رشد کسب‌ و کار

رشد کسب و کار جدید؛ چگونه کسب و کار خود را در ۹ گام توسعه دهید؟

سارا پایجی یو بعد از اینکه مادر شد، به این مسئله پی برد که چقدر پلاستیک یک بار مصرف استفاده می‌کند. بنابراین مصمم شد که مصرف پلاستیک را تا حد زیادی کاهش دهد. درست در همین برهه بود که او شرکت خود یعنی بلولند (Blueland) را تاسیس کرد. در خط تولید شرکت او، قرص هایی ساخته می‌شود که با انداختن آن‌ها درون بطری های پلاستیکی و اضافه کردن آب، می‌توان یک پاک کننده چندمنظوره داشت. همراه این قرص های پاک کننده یک پک ضدعفونی نیز عرضه می‌شود که می‌توان برای تمیزکاری از آن استفاده کرد.

او بی‌ استفاده بودن پلاستیک‌های یکبار مصرف را به تجارتی تبدیل کرد که به حذف زباله های بیشتر کمک می‌کند. همچنین، راه حلی که او برای محصولات پلاستیکی یکبار مصرف ارائه داد علاوه بر کم کردن زباله های پلاستیکی به پاکیزگی نیز کمک می‌کند. در واقع گاهی اوقات وقتی نمی‌توانید راه حلی برای چیزی پیدا کنید، تنها کافی است خودتان راه حل جدیدی ابداع کنید.

اگرچه همه کسب‌وکارها پیشینه‌ها و شرایط متفاوتی دارند، اما یک موضوع مشترک وجود دارد که آن ها را به هم پیوند می‌دهد؛ راه موفقیت و رشد کسب‌ و کار جدید، آسان نیست. سختی‌ها، موانع، مخالفان و تصمیم‌هایی را تجربه خواهید کرد که غیرممکن به نظر می‌رسند. با این حال، با کار سخت، برنامه‌ریزی هوشمندانه و ایده‌ای عالی که به آن اعتماد دارید، می‌توانید خود را در مسیر موفقیت قرار دهید و باعث رشد کسب و کار جدید خود شوید.

در این مقاله به عوامل موثر در رشد کسب و کار جدید می‌پردازیم. بیشتر افراد ایده ای در ذهن داشته اند که بر مبنای آن می‌توانستند یک کسب و کار را شکل دهند، اما فقط تعداد بسیار اندکی از این افراد موفق به رشد کسب و کار جدید خود شده‌اند. سوال مهم این است که چه عوامل و گام‌هایی مورد نیاز است تا افراد را در به کارگیری این ایده‌ها و تبدیل آن‌ها به واقعیت کمک کنند؟

مراحل ایجاد و رشد کسب و کار جدید

مراحل ایجاد و رشد کسب و کار جدید

شروع یک کسب و کار شامل برنامه ریزی، اتخاذ تصمیمات مالی کلیدی و تکمیل برخی فعالیت های قانونی است. برای اطلاع از هر مرحله تا انتها مقاله با ما همراه باشید.

1- ایده کسب و کار خود را مشخص کنید

اگر به راه اندازی و رشد کسب و کار جدید فکر می‌کنید، احتمالاً از قبل ایده ای در مورد آنچه می‌خواهید به صورت آنلاین بفروشید، یا بازاری که می‌خواهید وارد آن شوید، دارید. پیش از هر چیز نسبت به جست‌و‌جوی شرکت های رقیب در صنعت انتخابی خود اقدام کنید. یاد بگیرید که رهبران فعلی برند چه می‌کنند و تلاش کنید تا روش‌هایی را به کار بگیرید که شما را در آن زمینه جلوتر از سایرین قرار دهد. اگر فکر می‌کنید کسب‌وکار شما می‌تواند چیزی را ارائه دهد که شرکت‌های دیگر انجام نمی‌دهند (یا همان چیزی را ارائه می‌دهند، فقط سریع‌تر و ارزان‌تر)، یا ایده محکمی دارید، آماده شروع برای رشد کسب و کار جدید خود هستید.

دلیل ایده خود را مشخص کنید

۲- دلیل ایده خود را مشخص کنید

گلن گوتک (Glenn Gutek)، مدیرعامل شرکت مشاوره و کوچینگ اویک، به بیزینس نیوز دیلی گفت: «به قول سایمون سینک (Simon Sinek)، «همیشه با چرا شروع کن». خوب است که بدانید چرا کسب و کار خود را راه اندازی می‌کنید. در این فرآیند، ممکن است عاقلانه باشد که بین این که آیا کسب و کار در خدمت چرایی شخصی است یا چرایی بازار، تفاوت قائل شویم. وقتی چرایی شما بر رفع نیاز در بازار متمرکز است، دامنه و رشد کسب و کار جدید شما همیشه بزرگتر از کسب و کاری خواهد بود که برای رفع نیازهای شخصی طراحی شده است.

۳- مشتریان هدف خود را مشخص کنید

دیسولنیرز (Desaulniers) می‌گوید: اغلب مردم بدون صرف زمان برای فکر کردن به اینکه مشتریانشان چه کسانی خواهند بود و چرا می‌خواهند از آن ها خرید کنند یا آن ها را استخدام کنند، به راه‌اندازی کسب ‌و کار خود می‌پردازند.

شما باید شفاف‌سازی کنید که چرا می‌خواهید با این مشتریان کار کنید. آیا سعی بر آسان کردن زندگی مردم دارید؟ یا تصمیمتان بر خلق هنری برای آوردن رنگ به دنیای آن‌ها است؟

در مرحله ایده‌پردازی، باید جزئیات اصلی را مشخص کنید. اگر این ایده چیزی نیست که شما به آن علاقه دارید یا اگر بازاری برای ایده و محصول شما وجود ندارد، بهتر است برای رشد کسب و کار جدید خود سعی در تغییر ایده و مطرح کردن ایده‌های دیگری کنید.

4- یک بیزینس پلن ایجاد کنید

هنگامی که ایده خود را به اجرا درآورید، باید چند سوال مهم از خود بپرسید. هدف از کسب و کار شما چیست؟ به چه کسانی قرار است عرضه شود؟ اهداف نهایی شما چیست؟ هزینه های راه اندازی خود را چگونه تامین می‌کنید؟ این سوالات را می‌توان در یک بیزینس پلن کسب و کار مدون پاسخ داد.

بسیاری از اشتباهاتی که توسط کسب‌ و کارهای جدید انجام می‌شود، ناشی از اقدام عجولانه و بی فکر در جنبه‌های مختلف کسب‌ و کار است. شما باید پایگاه مشتری هدف خود را پیدا کنید. این سوالات را در ذهن خود داشته باشید که چه کسی قرار است محصول یا خدمات شما را بخرد. اگر نمی‌توانید دلیلی مبنی بر اینکه برای ایده شما تقاضا وجود دارد پیدا کنید، پس هدف از ایجاد کسب و کار چیست؟

5- وضعیت مالی خود را ارزیابی کنید

راه اندازی هر کسب و کاری دارای قیمت است، بنابراین باید تعیین کنید که چگونه این هزینه ها را پوشش می‌دهید. آیا ابزاری برای تأمین مالی استارتاپ خود دارید یا نیاز به گرفتن وام است؟ اگر قصد دارید شغل فعلی خود را ترک کنید تا روی کسب و کار خود تمرکز کنید، آیا پولی برای حمایت از خود تا زمانی که به سوددهی برسید کنار گذاشته اید؟ بهتر است برآوردی از هزینه های راه اندازی و رشد کسب و کار جدید خود داشته باشید.

وضعیت مالی خود را ارزیابی کنید

6 - مراقب مخارج خود باشید

هنگام راه اندازی کسب و کار بیش از حد خرج نکنید. انواع خریدهایی که برای کسب و کار شما منطقی هستند را بررسی کرده و از خرج کردن بیش از حد برای تجهیزات جدید غیرلازم که به شما در رسیدن به اهداف تجاری‌تان کمکی نمی‌کند، اجتناب کنید. هزینه های کسب و کار خود را کنترل کنید تا مطمئن شوید که در مسیر درست رشد کسب و کار جدیدتان گام برمی‌دارید.

ژان پالدان، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Rare Form New Media می‌گوید: «بسیاری از استارت‌آپ‌ها تمایل دارند برای چیزهای غیر ضروری پول خرج کنند. ما با استارتاپی کار کردیم که در مجموع دو کارمند داشت اما به اندازه یک اداره با ظرفیت 20 نفر پول خرج می‌کرد. آن ها همچنین یک چاپگر حرفه ای سطح بالا را اجاره کردند که برای یک تیم 100 نفره مناسب تر بود تا یک تیم دو نفره. زمانی که شروع می‌کنید تا حد امکان کمتر خرج کنید و فقط برای چیزهایی که برای رشد و موفقیت کسب ‌و کار ضروری هستند، هزینه کنید. وقتی شرایط تثبیت شد، تجملات به وجود می‌آیند.

۷- کسب و کار خود را ثبت کنید

هنگامی که نام کسب و کار خود را انتخاب کردید، وقت آن است که آن را قانونی و از برند خود محافظت کنید. اگر با نامی متفاوت از نام خود تجارت می‌کنید، باید در نهاد‌های دولتی نیز ثبت نام کنید. شرکت‌ها به یک سند “اساسنامه” نیاز دارند که شامل نام تجاری، هدف تجاری، ساختار شرکت، جزئیات سهام و سایر اطلاعات مربوط به شرکت شما باشد.

یکی از نکات مهم در زمینه ثبت نام رسمی برای کسب و کار توجه به نوع برندتان است. اگر شما کسب و کاری با مسئولیت های محدود (LLC) دارید، کارتان بسیار ساده خواهد بود. شما در این صورت باید پروانه ثبت شرکت را در اختیار داشته باشید تا به راحتی نام موردنظرتان را ثبت نمایید.

کسب و کار خود را ثبت کنید

8- تیم خود را بسازید

برای رشد کسب و کار جدید نیاز دارید که یک تیم از کارکنان را استخدام کنید، مگر اینکه قصد دارید تنها کارمند خود باشید.

جو زاوادزکی (Joe Zawadzki)، مدیر عامل و بنیانگذار MediaMath براین باور است که: «محصول شما توسط مردم ساخته شده است. با انتخاب تیم خود، درک اینکه چه شکاف هایی  در روند کسب و کار وجود دارد، و تعیین چگونگی و زمان رفع آن ها در اولویت قرار می‌گیرد. تعریف نقش ها و مسئولیت ها، تقسیم کار ، نحوه ارائه بازخورد یا نحوه کار با هم وقتی همه در یک اتاق نیستند، شما را از سردرگمی‌های زیادی نجات خواهد داد.

9- برند خود را نهایی کرده و تبلیغ کنید

قبل از اینکه شروع به فروش محصول یا خدمات خود کنید، نیاز است که یک برند برای کسب و کار خود داشته باشید. این موضوع به شما کمک می‌کند تا در زمان عرضه محصولاتتان افراد دنبال کننده شما و کسب و کارتان را شناسایی و به خاطر بسپرند.

شما به طور کلی می‌توانید از چهار شیوه جهت تبلیغ برند و کسب و کارتان اقدام کنید.

1- وب سایت شرکت

جهت آگاه‌سازی عموم یک وب‌سایت شرکت بسازید. بسیاری از مشتریان برای اطلاع از یک کسب و کار به اینترنت مراجعه می‌کنند و یک وب‌سایت مدرک دیجیتالی است که نشان می‌دهد تجارت شما وجود دارد. همچنین، یک راه عالی برای تعامل با مشتریان فعلی و ثابت است.

2- رسانه های اجتماعی

از رسانه های اجتماعی برای انتشار اخبار در مورد کسب و کار جدید خود استفاده کنید، شاید به عنوان یک ابزار تبلیغاتی برای ارائه کوپن و تخفیف به مشتریان بتواند راهی برای جذب آنان باشد.

۳- CRM

نرم‌افزار CRM به شما این امکان را می‌دهد که داده‌های مشتریان را در آن ذخیره کنید تا نحوه بازاریابی خود را بهبود بخشید. یک کمپین بازاریابی ایمیلی که به خوبی ایده‌پردازی شده باشد، می‌تواند برای دستیابی به مشتریان و برقراری ارتباط با مخاطبان شما معجزه کند. برای موفقیت، باید به صورت استراتژیک لیست مخاطبین بازاریابی ایمیلی خود را بسازید.

4- لوگو

لوگویی ایجاد کنید که به مردم کمک کند به راحتی برند شما را شناسایی کنند و در استفاده از آن در همه پلتفرم های خود ثابت قدم باشند.

9 راهکار برای رشد کسب و کار جدید

جمع‌بندی

در این مقاله سعی شد تا شما را با نکاتی که برای راه اندازی و رشد کسب و کار جدید نیاز است آشنا کنیم. در مجموع برای رشد کسب و کار جدید باید نکات مهم و کلیدی را رعایت کنید تا در موضوعات پیش‌پا افتاده با مشکل مواجه نشوید. از نظر مشاورین کسب و کار‌ها، نیاز است که ساختار قانونی تجارت خود را مشخص کنید و همواره برند خود را تبلیغ کنید. داشتن یک بیزینس پلن و ارزیابی موارد مالی مرتبط با آن جزء نکات مهم در رشد کسب و کار جدید است. پرورش و بهبود ایده به همراه تمرکز و توجه بر روی مشتری نیز از نکاتی است که باید به آن توجه کرد.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش فرزانه گرگینی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: businessnewsdaily.com

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.