۲۰ اقدام کلیدی برای داشتن تیتر تبلیغاتی جذاب

مخاطب اول تیتر یک موضوع را میبینه و بعد تصمیم میگیره بخونه یا نه ! پس با این حساب کل یک پیام بازاریابی میشه تیتر. هر چقدر هم که متن پیام عالی باشه ولی تیتر خوب نباشه یعنی هیچ ! این ۲۰ اقدام را دریاب

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

تیترنویسی های تبلیغاتی عالی مانند نمایشگرهای پر زرق و برقی هستند که هر روز در ویترین فروشگاه ها می بینید. آنها آنجا هستند تا جلوی شما را بگیرند، کاری کنند که خودتان را صاحب هر چیزی که می فروشند تصور کنید، و شما را مجبور می کنند که از آستانه روانی عبور کرده و وارد فروشگاه شوید تا آن را بخرید.

البته، ویترین راه برای جلب توجه مشتریان احتمالی است، اما در حالت آنلاین، این وظیفه بر عهده تبلیغات PPC (پرداخت به ازای هر کلیک) شما است. حتی اگر بهترین محصول یا خدمات را داشته باشید، هیچ کدام مهم نیستند اگر  نتوانید مشتریان بالقوه را وسوسه کنید تا روی تبلیغات شما کلیک کنند.

برای تیترنویسی تبلیغات چه نکاتی مهم است؟

ما در این پست، به طور انحصاری بر چگونگی ایجاد تیتر تبلیغاتی تمرکز خواهیم کرد. در اینجا چندین نکته وجود دارد که به شما کمک می کند عناوین تبلیغاتی بنویسید تا مشتریان بالقوه شما نتوانند در برابر کلیک کردن مقاومت کنند.

فرض کنید مریم صاحب یک آرایشگاه است او با توجه نیازهای مختلف مشتریان خود تیترنویسی های مختلفی را ارائه دهد مثلا اگر مشتریان او دنبال تنوع مختلفی هستند و او توانایی برطرف کردن این نیاز مشتریان را دارند میتواند تیتری آماده کند و بنویسد توانایی ارائه صد رنگ مختلف برای موها می باشد یا اگر مشتریان به دنبال دریافت مشاوره هستند او میتواند تیتری آماده کند و بنویسد که اماده ازائه مشاوره رایگان به مشتریان است یا ممکن است برخی از مشتریان ارایشگاه به دنبال سلامت محصولات مصرفی باشند او میتواند تیتری بنویسد و بگوید که از محصولاتی استفاده میکند که کاملا گیاهی است و فاقد هرگونه مواد شیمیایی است.

تیترنویسی

1. شامل کلمات کلیدی باشد

این یکی ممکن است بی‌معنا به نظر برسد، اما ما همیشه از تعداد آگهی‌هایی که با عناوین مبهم  می‌بینیم که کلیدواژه‌ای را که ما جستجو کرده‌ایم را نشان نمی‌دهند کاری نکنید که مشتریان احتمالی خود حدس بزنند چه چیزی می فروشید. با درج کلمه کلیدی در عنوان، ارتباط بین جستجوی آنها و تبلیغ خود را شفاف کنید.

2. در تیترهای تبلیغاتی سوال بپرسید

استفاده از هدف کاربر برای افزایش نرخ تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل بسیار مهم است. یکی از راه های انجام این کار این است که از جستجوگر سوالی با عنوان خود بپرسید.

تبلیغ مثال بالا کاملا هوشمادانه است. نه تنها در عنوان آگهی یک سؤال ایجاد می کند، بلکه از عبارت بسیار خاصی نیز استفاده می کند («حفاظت از خانواده خود») که دلالت بر همبستگی و قابل اعتماد بودن دارد  ویژگی هایی که می توانید به خوبی در وکیل طلاق به دنبال آن باشید.

این همچنین یک استثنا برای نکته «شامل کلمه کلیدی» است که در بالا توضیح داده شد  اگرچه این عنوان آگهی شامل کلمه کلیدی ای که ما جستجو کردیم نمی شود، اما همچنان نسبت به سایر آگهی هایی که دیدیم بسیار جذاب تر است.

بیشتر بخوانید:نرخ تبدیل

3. در تیتر به حل مشکلات مشتریان بالقوه اشاره کنید

پری مارشال، نویسنده پرفروش‌ترین کتاب جهان در گوگل ادوردز، همیشه در مورد اهمیت حل مشکلات مشتریان احتمالی در نسخه تبلیغاتی شما صحبت می‌کند. این تکنیک در مورد تیترنویسی های تبلیغاتی شما به همان اندازه که در متن اصلی تبلیغ شما مهم است بسیار مهم است.

مردم نمی خواهند چیزها را  بخرند – آنها می خواهند مشکلات خود را حل کنند.

سرفصل‌های تبلیغات PPC که این تصور را ایجاد می‌کنند که محصول یا خدمات شما می‌تواند به آنها کمک کند، بسیار قابل کلیک‌تر از آنهایی هستند که این حس را منتقل نمی‌کنند

4. به تیتر تبلیغاتی کمی طنز اضافه کنید

تبلیغ‌کنندگان اغلب به انواع تبلیغاتی که رقبایشان اجرا می‌کنند توجه زیادی می‌کنند. متأسفانه، مشتریان بالقوه اغلب این کار را نمی کنند.  تنها چیزی که می بینند ده ها آگهی است که همگی مانند هم نظر می رسند.

متمایز کردن تبلیغات خود از رقبای خود امری حیاتی است و طنز می تواند راهی عالی برای انجام این امر باشد. با این حال، آنچه برای یک شخص خنده دار است ممکن است برای دیگری عمیقاً توهین آمیز باشد، بنابراین اگر این رویکرد را انتخاب می کنید، مطمئن شوید که تبلیغات خود را آزمایش کنید تا ببینید آیا مشتریان احتمالی شما این شوخی را دریافت می کنند یا خیر.

توجه: اگر می‌خواهید با یک رقیب به عنوان شوخی کمی مسخره کنید، احتمالاً خوب است. با این حال، مراقب نحوه انجام این کار باشید. ایراد اتهامات یا ادعاهای آشکار نادرست می تواند شما را در معرض اتهام  قرار دهد حتی اگر به شوخی انجام شود.

5. تیتر تبلیغاتی شامل آمار و ارقام باشد ...

بسیاری از کاربران به شواهد تجربی به خوبی پاسخ می دهند. داده های سخت می تواند یک سیگنال اعتماد باشد و می تواند بذر قابل اعتماد بودن را در ذهن مشتری احتمالی شما بکارد. به همین دلیل است که مک دونالد از شعار «میلیاردها و میلیاردها فروخته شده» بر روی تابلوهای خود استفاده می کند.

6. در مورد هدف کاربر با دقت فکر کنید

اگر تیترنویسی های تبلیغات PPC را با در نظر گرفتن نیت و هدف کاربر نمی نویسید، ممکن است فرصت های بی شماری را از دست بدهید.

 

بسیاری از شرکت‌ها تبلیغات PPC را راهی برای تقویت ویژگی‌های محصول خود می‌دانند. این اشتباه است. به یاد داشته باشید، هیچ کس به شما یا محصول شما اهمیت نمی دهد تنها مساله ای که مهم است این است که چگونه محصول شما می تواند مشکلات آنها را حل کند. البته، تعیین اینکه این مشکلات چیست به این معنی است که در وهله اول به جستجویی فکر کنید که تبلیغ شما را به مشتری بالقوه نمایش دهد.

7. در تیترهای تبلیغاتی از همدلی با مشتریان استفاده کنید

مردم علاوه بر اینکه می‌خواهند مشکلاتشان را حل کنند، می‌خواهند بدانند که شخص دیگری درک می‌کند که آنها چه می‌گذرند. این همان چیزی است که همدلی را به تکنیک قدرتمادی در بهترین تیترنویسی تبلیغات تبدیل می کند. با همدردی با مشکل مشتری خود، پیوندی بین خود ایجاد می کنید که می تواند اعتماد را افزایش دهد  یا حداقل توجه آنها را جلب کند.

8. از زبان ساده استفاده کنید

صنعت دیجیتال مارکتینگ بیش از آن چیزی است که بسیاری از ما به آن اهمیت می‌دهیم، واژه‌ها و اصطلاحات تخصصی بیشتری دارد، و ما مطمئن هستیم که شما نیز احتمالاً از برخی اصطلاحات تخصصی در صنعت خود استفاده می‌کنید. با این حال، این بدان معنا نیست که شما باید عناوین تبلیغات PPC خود را با اصطلاحات واژگان کافی برای گیج کردن یا ممانعت از مشتریان احتمالی خود پر کنید.

در تیترنویسی های خود از زبان ساده و قابل فهم استفاده کنید. خواندن آنها را آسان تر، در دسترس تر و قابل کلیک تر می کند. حتی قبل از شروع کار، مشتریان احتمالی را با غلبه بر آنها با کلمات یا کلمات اختصاری ترسناک و اغلب بی فایده، به تعویق نیندازید.

توجه داشته باشید که زبان ساده نباید خسته کننده باشد! در بسیاری از کلمات ساده قدرت زیادی وجود دارد که یک تبلیغ جذاب و در عین حال آسان برای خواندن ایجاد می کند.

9. از روندهای اجتماعی به نفع خود استفاده کنید

به آنچه مردم در صنعت شما از طریق رسانه های اجتماعی صحبت می کنند نگاه کنید و از آن برای الهام بخشیدن به عناوین خود استفاده کنید. توییتر یک بخش مفید «روند چیست» را ارائه می‌کند تا به شما کمک کند موضوعات پرطرفدار را بر اساس ترجیحات خود به سرعت شناسایی کنید، همچنین میتوانید در اینستاگرام از هشتگهایی که داغ شده اند و مرتبط با موضوعات شما هستند استفاده کنید.

10. از محدودیت کاراکتر استفاده کنید

از کلمات یا کاراکترهای غیر ضروری به خاطر خود استفاده نکنید، اما مطمئن شوید که از محدودیت 25 کاراکتری در تیترنویسی های تبلیغات PPC خود نهایت استفاده را برده اید. تا جایی که می توانید توصیفی باشید و مطمئن شوید که تبلیغات شما دقیقاً نشان می دهد که کاربران با کلیک روی آنها چه انتظاراتی دارند.

11. وعده های دروغین یا ادعاهای ساختگی ندهید

گنجاندن اطلاعات آشکارا نادرست راهی سریع برای رد شدن آگهی شما توسط گوگل  است. اگر در عنوان آگهی خود ادعایی دارید، مطمئن شوید که متن آگهی یا صفحه فرود (ترجیحاً هر دو) با داده های واقعی، توصیفات مشتری یا برخی شواهد قابل تأیید است.

عمل نکردن به یک وعده یکی از سریع‌ترین راه‌ها برای آسیب رساندن به برند شما و از دست دادن مشتریان احتمالی است، بنابراین چکی ننویسید که تبلیغات شما نمی‌تواند آن را نقد کند.

برنامه ریزی فروش
۱۵۰ تیتر تبلیغاتی جذاب تاریخ

این مطلب را هم مطالعه کنید

12. در مورد علائم نگارشی، املا و گرامر دقت داشته باشید

فقط به این دلیل که شما فقط 25 کاراکتر برای کار در سرفصل های تبلیغات PPC خود دارید، به این معنی نیست که نباید زمانی را صرف اطمینان از صحت گرامری تبلیغ خود کنید. غلط املایی شما و کسب و کارتان را احمقانه جلوه می دهد، بنابراین قبل از ارسال آگهی خود برای تأیید، همه چیز را از طریق یک غلط گیر املایی اجرا کنید.

اگر مانند بسیاری از مشاغل، در بازارهای خارجی (مانند کانادا و بریتانیا) فعالیت می کنید، از املای مناسب برای آن کشورها استفاده کنید. شاید به نظر کار مهمی نباشد، اما می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. علامت گذاری نیز بسیار مهم است و می تواند تأثیر عمیقی بر معنای یک عبارت داشته باشد.

13. در تیترهای تبلیغاتی روی مزایا تمرکز کنید

مانند نوشتن تیترنویسی های تبلیغات PPC با در نظر گرفتن هدف کاربر، به یاد داشته باشید که مردم می خواهند بدانند انتخاب محصول یا خدمات شما چه سودی برای آنها خواهد داشت. متخصصان فروش اغلب یک هدف را در ذهن دارند – “چه چیزی برای ما مفید است؟” – هنگام صحبت با مشتریان بالقوه، و همچنین هنگام نوشتن سرفصل های تبلیغاتی باید این کار را انجام دهید.

14. روی مشکلات مشتریان بالقوه تمرکز کنید

فرض کنید بعد از یک شب بیرون رفتن در شهر کلیدهای خود را گم کرده اید. حتی اگر سه یا چهار آگهی برای قفل سازها ببینید، احتمالاً به دنبال آنها خواهید رفت. برای ما مهم نیست که کسب و کار متعلق به خانواده اداره می شود یا یکی از بزرگترین قفل سازهای کشور است ما فقط می خواهم به خانه خود برگردم.

15. از ترس به نفع خود استفاده کنید

این نکته دیگری است که پری مارشال به آن توجه می کند. استفاده از واکنش‌های احساسی قوی مانند ترس، سوء ظن و شک راهی عالی برای جلب توجه مشتریان احتمالی و کلیک کردن بر روی تبلیغ شما است. حتما تا به حال در اینستاگرام تبلیغهایی با این مضمون دیده اید: آیا میخواهید بدانید که همسرتان به شما خیانت میکند یا نه؟! جدا از اینکه اینگونه تبلیغات اخلاقی هستند یا نه، شما نمیتوانید این مساله را انکار کنید اینگونه مسایل با بازی با عواطف و احساسات ما که ممکن است از ترس ناشی شده باشد در جذب توجه تعداد بسیاری از افراد موفق میشوند. و حتی خیلی از افراد با تیترنویسی های انتقامی چشم‌ها را به خود جلب می‌کند و از دستکاری عاطفی عالی استفاده می‌کند تا کاربر را وسوسه کند تا روی آن کلیک کند.

برنامه ریزی فروش
جذب مشتری با داشتن تبلیغاتی موثر

این مطلب را هم مطالعه کنید

16. فراتر از درج کلمه کلیدی پویا فکر کنید

درج کلمه کلیدی پویا یا DKI فرآیندی است که در آن کلمه کلیدی مورد استفاده در جستجو به صورت پویا در تبلیغ شما درج می شود. DKI یک پیشنهاد وسوسه انگیز است، به خصوص اگر کلمات کلیدی زیادی را در چندین حساب بزرگ هدف قرار دهید، اما به طور انحصاری به آن تکیه نکنید.همانطور که لری در پست محبوب خود در مورد نحوه سه برابر کردن نرخ کلیک اشاره کرد، DKI می تواند نرخ کلیک را افزایش دهد، همانطور که در شکل زیر مشاهده می کنید:

با این حال، متوجه خواهید شد که در 5 درصد برتر تبلیغات PPC ؛ DKI تفاوت چندانی ایجاد نمی کند و تبلیغاتی که از DKI استفاده می کنند در مقایسه با تبلیغات بدون DKI در طول نمودار در واقع کارایی کمتری دارند.

DKI می تواند ابزار مفیدی باشد، اما شما همچنین باید برای ایجاد عناوین تبلیغاتی PPC واقعی و منحصر به فرد که واقعاً با مشتریان بالقوه شما صحبت می کند، وقت بگذارید

17. در تیتر تبلیغاتی، نقل قول ها یا گواهی ها را درج کنید

اگر طرفداران وفادار یا مشتریانی سرسخت دارید،از آن‌ها برای برندتان استفاده کنید و برخی از نقل‌قول‌ها و توصیفات درخشان آن‌ها را در تیترنویسی تبلیغات PPC خود قرار دهید. با این حال، هنگام استفاده از نقل قول ها احتیاط کنید، زیرا گاهی اوقات می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. از علامت نقل قول استفاده کنید تا مشخص کنید که از کسی نقل قول می کنید و نقل قول یا گواهی او را به آگهی مرتبط کنید. اگر نقل قول شامل یک مزیت مستقیم از استفاده از محصول یا خدمات شما باشد

18. در تیتر تبلیغاتی اگر میشه قول یا تضمین بدهید

تعهد قاطعانه به مشتری بالقوه خود با تبلیغات PPC خود می تواند نشان دهنده اعتماد به محصول یا خدمات شما باشد که می تواند یک انگیزه قوی برای مصرف کننده باشد. این امر به ویژه در صورتی موثر است که کسب و کار شما در یک بازار رقابتی یا شلوغ فعالیت می کند. اگر نمی‌توانید وعده‌هایی مانند ارسال رایگان یا ضمانت بازگشت پول را در سرفصل قرار دهید، حتماً آن را به نسخه اضافه کنید.

19. در مورد آنچه ارائه می دهید شفاف باشید

بسیاری از تبلیغ‌کنندگان برای متقاعد کردن شما به کلیک کردن، به ترفند متکی هستند، اما در بسیاری از موارد، این رویکرد اشتباه است. اگر مشتری برای چیزی که می فروشید در بازار است، لازم نیست آنها را فریب دهید تا از شما بخرند؛  فقط باید آنچه را که می خواهند به آنها بدهید.

در نوشتن تیترنویسی آگهی PPC خود واضح و مختصر باشید. اگر سایر نکات برای شما مفید نیست، رویکرد خود را ساده کنید و سرفصل های خود را تا حد امکان ساده و شفاف کنید. به این ترتیب، هر گونه سردرگمی احتمالی در مورد آنچه ارائه می دهید را از بین می برید.

20. رقبا را زیر نظر داشته باشید و از ایده های خوب آنها استفاده کنید

برای زیر نظر گرفتن رقبا خوشبختانه، نیازی نیست که به دفتر مرکزی بزرگترین رقیب خود نفوذ کنید یا سیستم های رایانه ای آنها را هک کنید تا ببینید چه نوع تبلیغاتی برای آنها کار می کند ابزارهایی مانند SpyFu و SEMrush به شما این امکان را می‌دهند که بررسی کنید کدام کلمات کلیدی رقیب برای شرکت‌های دیگر در بخش شما عملکرد خوبی دارند ما از کپی کردن  ایده‌های دیگران قطعا حمایت نمی‌کنیم، اما کمی هوش رقابتی می‌تواند به شما مزیتی را که به دنبال آن هستید، بدهد.

در پایان...

در این مقاله سعی کردیم تا اصول مهم تیترنویسی جذاب را برای شما شرح بدهیم. به یاد داشته باشید که همیشه اولین چیزی که می تواند توجه مخاطب شما را برای خواند ادامه ی مطالبتان جلب کند، یک تیتر زیباست. با رعایت و ترکیب این اصول می توانید به سادگی تیترهای موثر بنویسید. البته کیفیت و نوع محتوای شما هم در مسیر جذب مخاطب بی تاثیر نخواهد بود. بهتر است تا عنوان شما با متن محتوایتان مطابقت داشته باشد، در غیر این صورت باعث سردرگرمی خواننده می شود. امیدوارم این مقاله به شما در مسیر تیترنویسی جذاب کمک کند تا بتوانید مخاطبان بیشتری را جذب کنید تا در نهایت کسب و کار خودتان را رونق بخشید و سوددهی شما افزایش پیدا کند.

پاسخ به سوالات متداول درباره تیترنویسی

سرفصل های تبلیغاتی عالی مانند نمایشگرهای پر زرق و برقی هستند که هر روز در ویترین فروشگاه ها می بینید. آنها آنجا هستند تا جلوی شما را بگیرند، کاری کنند که خودتان را صاحب هر چیزی که می فروشند تصور کنید، و شما را مجبور می کنند که از آستانه روانی عبور کرده و وارد فروشگاه شوید تا آن را بخرید بنابراین برای تیترنویسی باید زمان و هزینه گذاشت

متمایز کردن تبلیغات خود از رقبای خود امری حیاتی است و طنز می تواند راهی عالی برای انجام این امر باشد.

محدودیت در دسترسی به مطالب تکمیلی

دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای کلوپ کسب و کار غزال امکان‌پذیر است.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش صابره براتعلی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

2 پاسخ

  1. ممنون از مطلب خوب و کاملتون در مورد تیترنویسی تبلیغاتی.
    آیا تیترنویسی تبلیغاتی فرمول خاصی هم داره؟
    ممنون می شم جوابم رو بدید. منتظرم 🙂

    1. خوشحالیم فرزانه عزیز که همراهمون هستین
      قالبهایی وجود دارد که طبق تحقیقات مختلف حوزه بازاریابی این قالبها و استفاده از کلمات خاص تیتر را جذاب تر میکند به عنوان مثال
      استفاده از کلمه چگونه در ابتدای تیتر
      استفاده از عدد در تیترها
      استفاده از کلماتی مثل راز در تیتر
      و…

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.