با این 20 راهکار تیتر تبلیغاتی جذابی داشته باشید
تیترنویسی جذاب مانند نمایشگرهای پر زرق و برقی هستند که هر روز در ویترین فروشگاه ها می بینید. آنها آنجا هستند تا جلوی شما را بگیرند، کاری کنند که خودتان را صاحب هر چیزی که می فروشند تصور کنید، و شما را مجبور می کنند که از آستانه روانی عبور کرده و وارد فروشگاه شوید تا آن را بخرید.
البته، ویترین راه برای جلب توجه مشتریان احتمالی است، اما در حالت آنلاین، این وظیفه بر عهده تبلیغات PPC (پرداخت به ازای هر کلیک) شما است. حتی اگر بهترین محصول یا خدمات را داشته باشید، هیچ کدام مهم نیستند اگر نتوانید مشتریان بالقوه را وسوسه کنید تا روی تبلیغات شما کلیک کنند.
تیترنویسی جذاب یک از مباحث حوزه بازاریابی و تبلیغات هست و نیازه قبل از این درس موضوعات قبلی مانند تبلیغ نویسی را هم حتما مطالعه کرده باشید. بریم تا وارد بحث بشیم:
قبل از اینکه وارد بحث بشیم بریم یک داستان با هم بخونیم اولش:
فرض کنید مریم صاحب یک آرایشگاه است او با توجه نیازهای مختلف مشتریان خود از تیتر نویسی های مختلفی استفاده میکند. مثلا اگر مشتریان او دنبال تنوع هستند و او توانایی برطرف کردن این نیاز مشتریان را دارند میتواند تیترنویسی جذاب داشته باشد و در آن بنویسد توانایی ارائه صد رنگ مختلف برای موها می باشد یا اگر مشتریان به دنبال دریافت مشاوره هستند او میتواند در تیتر خود بنویسد که آماده‌ی ارائه مشاوره رایگان به مشتریان است یا ممکن است برخی از مشتریان آرایشگاه به دنبال سلامت محصولات مصرفی باشند او میتواند در تیتر بنویسد که از محصولاتی استفاده میکند که فاقد هرگونه مواد شیمیایی مضر و خطرناک است.
برای تیترنویسی جذاب تبلیغاتی چه نکاتی مهم است؟
ما در این درس، به طور انحصاری بر چگونگی تیترنویسی جذاب تبلیغاتی تمرکز خواهیم کرد. در اینجا چندین نکته وجود دارد که به شما کمک می کند تیترنویسی جذاب داشته باشید تا مشتریان بالقوه شما نتوانند در برابر کلیک کردن مقاومت کنند.
1. تیتر شامل کلمات کلیدی باشد
این یکی ممکن است بی‌معنا به نظر برسد، اما ما همیشه از تعداد آگهی‌هایی که با عناوین مبهم می‌بینیم که کلیدواژه‌ای را که ما جستجو کرده‌ایم را نشان نمی‌دهند کاری نکنید که مشتریان احتمالی خود حدس بزنند چه چیزی می فروشید. با درج کلمه کلیدی در عنوان، ارتباط بین جستجوی آنها و تبلیغ خود را شفاف کنید.
2. در تیتر نویسی تبلیغاتی از سوال استفاده کنید
استفاده از هدف کاربر برای افزایش نرخ تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل بسیار مهم است. یکی از راه های انجام این کار این است که از جستجوگر سوالی با عنوان خود بپرسید.
تیترنویسی جذاب مثال بالا کاملا هوشمندانه است. نه تنها در عنوان آگهی یک سؤال ایجاد می کند، بلکه از عبارت بسیار خاصی نیز استفاده می کند («حفاظت از خانواده خود») که دلالت بر همبستگی و قابل اعتماد بودن دارد ویژگی هایی که می توانید به خوبی در وکیل طلاق به دنبال آن باشید.
این همچنین یک استثنا برای نکته «شامل کلمه کلیدی» است که در بالا توضیح داده شد اگرچه این عنوان آگهی شامل کلمه کلیدی‌ای که ما جستجو کردیم نمی شود، اما همچنان نسبت به سایر آگهی هایی که دیدیم بسیار جذاب تر است.
3. در تیتر نویسی تبلیغاتی به حل مشکلات مشتریان بالقوه اشاره کنید
پری مارشال، نویسنده پرفروش‌ترین کتاب جهان در گوگل ادوردز، همیشه در مورد اهمیت حل مشکلات مشتریان احتمالی در نسخه تبلیغاتی شما صحبت میکند. این تکنیک در مورد تیترنویسی جذاب شما به همان اندازه که در متن اصلی تبلیغ مهم استحائز اهمیت می باشد.
مردم نمی خواهند چیزها را بخرند – آنها می خواهند مشکلات خود را حل کنند.
تیترنویسی جذاب تبلیغات PPC که این تصور را ایجاد می‌کنند که محصول یا خدمات شما میتواند به آنها کمک کند، بسیار قابل کلیک‌تر از آنهایی هستند که این حس را منتقل نمی‌کنند
4. در تیتر نویسی تبلیغاتی از طنز استفاده کنید
تبلیغ‌کنندگان اغلب به تیترنویسی جذاب تبلیغاتی رقبایشان توجه زیادی می‌کنند. متأسفانه، مشتریان بالقوه اغلب این کار را نمی کنند. تنها چیزی که می بینند ده ها آگهی است که همگی مانند هم نظر می رسند.
متمایز کردن تبلیغات خود از رقبا امری حیاتی است و طنز می تواند راهی عالی برای انجام این امر باشد. با این حال، آنچه برای یک شخص خنده دار است ممکن است برای دیگری عمیقاً توهین آمیز باشد، بنابراین اگر این رویکرد را انتخاب می کنید، با آزمایش تبلغات خود مطمئن شوید که آیا مشتریان احتمالی شما این شوخی را دریافت می کنند یا خیر.
توجه: اگر میخواهید با یک رقیب به عنوان شوخی کمی مسخره کنید، احتمالاً خوب است. با این حال، مراقب نحوه انجام این کار باشید. ایراد اتهامات یا ادعاهای آشکار نادرست می تواند شما را در معرض اتهام قرار دهد حتی اگر به شوخی انجام شود.
5. تیتر تبلیغاتی شامل آمار و ارقام باشد ...
بسیاری از کاربران به شواهد تجربی به خوبی پاسخ می دهند. داده های سخت می تواند یک سیگنال اعتماد باشد و می تواند بذر قابل اعتماد بودن را در ذهن مشتری احتمالی شما بکارد. به همین دلیل است که مک دونالد تیرنویسی جذاب «میلیاردها و میلیاردها فروخته شده» را بر روی تابلوهای خود داشته است.
6. در مورد هدف کاربر با دقت فکر کنید
اگر تیتر نویسی تبلیغاتی در تبلیغات کلیکی را با در نظر گرفتن نیت و هدف کاربر نمی نویسید، ممکن است فرصت های بی شماری را از دست بدهید.
بسیاری از شرکت‌ها تبلیغات کلیکی را راهی برای تقویت ویژگی‌های محصول خود می‌دانند. این اشتباه است. به یاد داشته باشید، هیچ کس به شما یا محصول شما اهمیت نمی دهد تنها مساله مهم این است که چگونه محصول شما می تواند مشکلات آنها را حل کند. البته، تعیین اینکه این مشکلات چیست به این معنی است که در وهله اول به جستجویی فکر کنید که تبلیغ شما را به مشتری بالقوه نمایش دهد.
7. در تیتر نویسی تبلیغاتی از همدلی با مشتریان استفاده کنید
مردم علاوه بر اینکه میخواهند مشکلاتشان را حل کنند، میخواهند بدانند که شخص دیگری درک میکند که آنها چه می‌گذرند. این همان چیزی است که همدلی را به تکنیک قدرتمندی در تیترنویسی جذاب تبلیغاتی تبدیل می کند. با همدردی با مشکل مشتری خود، پیوندی ایجاد می کنید که می تواند اعتماد را افزایش دهد یا حداقل توجه آنها را جلب کند.
8. در تیتر نویسی از زبان ساده استفاده کنید
صنعت دیجیتال مارکتینگ بیش از آن چیزی است که بسیاری از ما به آن اهمیت می‌دهیم، واژه‌ها و اصطلاحات تخصصی بیشتری دارد، و ما مطمئن هستیم که شما نیز احتمالاً از برخی اصطلاحات تخصصی در صنعت خود استفاده می‌کنید. با این حال، این بدان معنا نیست که شما باید تیتر تبلیغاتی کلیکی خود را با اصطلاحات واژگان کافی برای گیج کردن یا ممانعت از مشتریان احتمالی خود پر کنید.
در تیتر نویسی های خود از زبان ساده و قابل فهم استفاده کنید. خواندن آنها را آسان تر، در دسترس تر و قابل کلیک تر می کند. حتی قبل از شروع کار، مشتریان احتمالی را با غلبه بر آنها با کلمات یا کلمات اختصاری ترسناک و اغلب بی فایده، به تعویق نیندازید.
توجه داشته باشید که زبان ساده نباید خسته کننده باشد! در بسیاری از کلمات ساده قدرت زیادی وجود دارد که یک تبلیغ جذاب و در عین حال آسان برای خواندن ایجاد می کند.
9. در تیتر نویسی از روندهای اجتماعی به نفع خود استفاده کنید
به آنچه مردم در صنعت شما از طریق رسانه های اجتماعی صحبت می کنند نگاه کنید و از آن برای الهام بخشیدن به عناوین خود استفاده کنید. توییتر یک بخش مفید «روند چیست» را ارائه میکند تا به شما کمک کند موضوعات پرطرفدار را بر اساس ترجیحات خود به سرعت شناسایی کنید، همچنین میتوانید در اینستاگرام از هشتگهایی که داغ شده اند و مرتبط با موضوعات شما هستند استفاده کنید.
10. در تیتر نویسی از محدودیت کاراکتر استفاده کنید
از کلمات یا کاراکترهای غیر ضروری به خاطر خود استفاده نکنید، اما مطمئن شوید که از محدودیت 25 کاراکتری در تیتر نویسی تبلیغاتی خود نهایت استفاده را برده اید. تا جایی که می توانید توصیفی باشید و مطمئن شوید که تبلیغات شما دقیقاً نشان می دهد که کاربران با کلیک روی آنها چه انتظاراتی دارند.
11. در تیتر نویسی از وعده های دروغین یا ادعاهای ساختگی
استفاده نکنید
گنجاندن اطلاعات آشکارا نادرست راهی سریع برای رد شدن آگهی شما توسط گوگل است. اگر در عنوان آگهی خود ادعایی دارید، مطمئن شوید که متن آگهی یا صفحه فرود (ترجیحاً هر دو) با داده های واقعی، توصیفات مشتری یا برخی شواهد قابل تأیید است.
عمل نکردن به یک وعده یکی از سریع‌ترین راه‌ها برای آسیب رساندن به برند شما و از دست دادن مشتریان احتمالی است، بنابراین چکی ننویسید که تبلیغات شما نمی‌تواند آن را نقد کند.
۱۵۰ تیتر تبلیغاتی جذاب تاریخ
این مطلب برای شماست اگر نمونه های جذاب تبلیغاتی را نیاز دارین
12. در تیتر نویسی در مورد علائم نگارشی، املا و گرامر دقت داشته باشید
فقط به این دلیل که شما فقط 25 کاراکتر برای کار در تیتر تبلیغاتی خود دارید، به این معنی نیست که نباید زمانی را صرف اطمینان از صحت گرامری تبلیغ خود کنید. غلط املایی شما و کسب و کارتان را احمقانه جلوه می دهد، بنابراین قبل از ارسال آگهی خود برای تأیید، همه چیز را از طریق یک غلط گیر املایی اجرا کنید.
اگر مانند بسیاری از مشاغل، در بازارهای خارجی (مانند کانادا و بریتانیا) فعالیت می کنید، از املای مناسب برای آن کشورها استفاده کنید. شاید به نظر کار مهمی نباشد، اما می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. علامت گذاری نیز بسیار مهم است و می تواند تأثیر عمیقی بر معنای یک عبارت داشته باشد.
13. در تیتر نویسی تبلیغاتی بر روی مزایا تمرکز کنید
مانند نوشتن تیترنویسی های تبلیغات کلیکی با در نظر گرفتن هدف کاربر، به یاد داشته باشید که مردم می خواهند بدانند انتخاب محصول یا خدمات شما چه سودی برای آنها خواهد داشت. متخصصان فروش اغلب یک هدف را در ذهن دارند – “چه چیزی برای ما مفید است؟” – هنگام صحبت با مشتریان بالقوه، و همچنین هنگام نوشتن تیتر تبلیغاتی باید این کار را انجام دهید.
14. در تیتر نویسی بر روی مشکلات مشتریان بالقوه تمرکز کنید
فرض کنید بعد از یک شب بیرون رفتن در شهر کلیدهای خود را گم کرده اید. حتی اگر سه یا چهار آگهی برای قفل سازها ببینید، احتمالاً به دنبال آنها خواهید رفت. در آن لحظه برای شما مهم نیست که کسب و کار کوچک و محلی است یا یکی از بزرگترین قفل سازهای کشور است. شما فقط می خواهید به خانه خود برگردید.
15. در تیتر نویسی از ترس مشتریان بالقوه به نفع خود استفاده کنید
این نکته دیگری است که بزرگترین تبلیغ نویس ها نیز به آن توجه می کند. استفاده از واکنش‌های احساسی قوی مانند ترس، سوء ظن و شک راهی عالی برای جلب توجه مشتریان احتمالی و کلیک کردن بر روی تبلیغ شما است. حتما تا به حال در اینستاگرام تبلیغهایی با این مضمون دیده اید: آیا میخواهید بدانید که همسرتان به شما خیانت میکند یا نه؟!
جدا از اینکه اینگونه تبلیغات اخلاقی هستند یا نه، شما نمیتوانید این مساله را انکار کنید اینگونه مسایل با بازی با عواطف و احساسات ما که ممکن است از ترس ناشی شده باشد در جذب توجه تعداد بسیاری از افراد موفق می شوند. و حتی خیلی از افراد با تیترنویسی های انتقامی چشم‌ها را به خود جلب میکند و از دستکاری عاطفی عالی استفاده میکند تا کاربر را وسوسه کند تا روی آن کلیک کند.
دسترسی به ادامه این محتوا مخصوص اعضای اوج است. برای عضویت بر دکمه زیر کلیک کنید.
سوالات متداول درباره تیتر نویسی
چرا تیترنویسی امری مهم در بازاریابی است؟
سرفصل های تبلیغاتی عالی مانند نمایشگرهای پر زرق و برقی هستند که هر روز در ویترین فروشگاه ها می بینید. آنها آنجا هستند تا جلوی شما را بگیرند، کاری کنند که خودتان را صاحب هر چیزی که می فروشند تصور کنید، و شما را مجبور می کنند که از آستانه روانی عبور کرده و وارد فروشگاه شوید تا آن را بخرید بنابراین برای تیترنویسی باید زمان و هزینه گذاشت
چرا بهتر است در تبلیغات خود طنز بیفزاییم؟
متمایز کردن تبلیغات خود از رقبای خود امری حیاتی است و طنز می تواند راهی عالی برای انجام این امر باشد.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
11 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
ممنون از مطلب خوب و کاملتون در مورد تیترنویسی تبلیغاتی.
آیا تیترنویسی تبلیغاتی فرمول خاصی هم داره؟
ممنون می شم جوابم رو بدید. منتظرم 🙂
خوشحالیم فرزانه عزیز که همراهمون هستین
قالبهایی وجود دارد که طبق تحقیقات مختلف حوزه بازاریابی این قالبها و استفاده از کلمات خاص تیتر را جذاب تر میکند به عنوان مثال
استفاده از کلمه چگونه در ابتدای تیتر
استفاده از عدد در تیترها
استفاده از کلماتی مثل راز در تیتر
و…
ممنون. بسیار کار ارزنده و مفیدی هست
خوشحالیم خانم مهندس عزیز که مطالب مفید بوده
سلام مرسی بابت توضیح درباره این موضوع. من نمیدونستم برای تیترنوسی باید انقدر نکته رعایت کنیم فکر میکردم راحت تر از این حرفاس. ولی الان که عمیقتر فکر میکنم دقیقا متوجه شدم دور و اطرافم پر از متون تبلیغاتیه که در جاهای مختلف از روزنامه و مجلات گرفته تا اینستاگرام و سایتهای مختلف منشتر میشوند و اکثرشون حرفهای شعاری و حتی در خیلی از موارد دروغ و فریب هستش و اکثر افراد این مسائل رو دیگه الان میفهمند و در دوره کنونی مهمترین کاری که برندها میتوانند انجام بدند اینه که پیامهای بازاریابیشون مختصر و مفید باشه و اون نیازهای اصلی که مردم میخواهند رو پوشش بده و وعده های دروغ و فریب دهنده رو از پیامها جدا کنه.
خوشحالیم که همراهمون هستین سرکار خانم و مفید بوده
سلام
خیلی از مقاله عالی و کاربردی تون ممنونم
فقط یک سوال دارم چطوری میتونیم یک تیتر نویسی و تیتر جذاب داشته باشیم؟
وقت بخیر سرکار خانم،
شما بسیار راحت با استفاده از راهکارهایی که در این مقاله به آنها اشاره شد میتوانید تیتر های جذابی را بسازید.
موفق باشید.
بسیار عالی
سپاس
ضمن تشکر از مقاله خوبتون، آیا هر بیزینس باید در ارتباط با تیتر تبلیغاتی خود یونیک باشد؟
وقت بخیر،
از دید مشتریان داشتن تیتر تبلیغاتی منحصر به فرد جدا از برندینگ کسب و کار، باعث ایجاد وجه تمایز کسب و کار شما با سایر رقبا می‌شود.که در نتیجه آن توجه مشتری را بیشتر جلب خواهید کرد. البته این موضوع را نیز باید در نظر داشته باشید که این وجه تمایز باید بر مبنای جذابیت و خلاقیت بیشتر صورت بگیرد.
موفق باشید