۲۲ گام برای تبلیغ نویسی متون تبلیغاتی

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

تبلیغات یک استراتژی تجاری کلیدی برای اکثر شرکت ها است. تبلیغات مؤثر اغلب به نوشتن متفکرانه و متقاعدکننده برای همراهی با هر تصویر یا ویدیو نیاز دارد. دانستن نحوه نوشتن به طور خاص برای تبلیغات و بازاریابی می تواند به پیشرفت شغلی و سازمان شما کمک کند. در این مقاله توضیح می دهیم که تبلیغات نویسی چیست و لیستی از مراحل نوشتن یک تبلیغ موثر را ارائه می دهیم.

بازاریابی و تبلیغات

تبلیغ نویسی چیست؟

تبلیغات نویسی سبکی از نوشتن است که از متقاعد کردن و دیگر تاکتیک ها برای جذب مشتریان بالقوه استفاده می کند. نوشتن تبلیغات می تواند به کوتاهی یک شعار برای یک عکس یا ویدیو یا به اندازه یک مقاله یا پست وبلاگ طولانی باشد تا مشتریان آن را بخوانند. دانستن اینکه هدف از تبلیغات چیست می تواند به شما کمک کند تا یک نسخه قوی و موثر بنویسید.

کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی (نوشتن محتوای تبلیغاتی) هنر و علم نوشتن کلمات مورد استفاده در صفحات وب است که  در واقع خوراک تبلیغاتی است که باعث می شود بتوانید محصولات و خدمات خود را بفروشید و مشتریان احتمالی را مجاب کنید که از شما خرید کنند. اگر بتوانید داستانی جذاب برای مشتریان خود بگویید و در عین حال آنها را متقاعد کنید که محصولات یا خدمات خود را بخرند، مطمئن باشید که هیچ محدودیتی برای رشد کسب و کار شما وجود نخواهد داشت

فرض کنید میترا مدیر بازاریابی شرکتی هست او برای افزایش فروش تبلیغات و کمپینهای بازاریابی را راه اندازی کند و در کانالهای مختلف میخواد تبلیغات شرکت را انجام دهد او برای اینکار باید با توجه به پلتفرمهای مختلف از جمله سایت، صفحات فرود(لندینگ پیج)، اینستاگرام، بنرهای مختلف در سایتها و همچنین تبلیغات فیزیکی تبلیغات مختلف را مناسب با پلتفرم ارائه دهد تا بتواند مشتریان هدف خود را به سمت شرکت جذب کند و باعث افزایش فروش شود  

میترا قبل از اینکه به تیمهای مشاوره مراجعه کند و با آژانسهای مارکتینگ همکاری به عمل آورد باید اصول تبلیغ نویسی را بداند تا اطلاع و آگاهی درست از برندو محصولات و خدمات خود بتواند تبلیغ را برای شرکت طراحی کرد.

تبلیغ نویس یا کپی رایتر کیست؟

با مطالعه قسمت قبلی این مقاله، با تبلیغ نویسی آشنا شدید. به همین جهت باید بدانید کسی که با مهارت کپی رایتینگ آشنایی داشته و در این حوزه مشغول به کار است، یک تبلیغ نویس یا کپی رایتر (copy writer) نامیده می‌شود. به صورت تخصصی تر:

یک تبلیغ نویس به کسی گفته می‌شود که با تکیه بر مهارت نویسندگی‌اش و همچنین آشنایی با علم بازاریابی، متن‌های تبلیغاتی جذابی را برای مخاطبین هدف یک کسب و کار می‌نویسد.

تبلیغات، محتوای رسانه های جمعی است که هدف آن ترغیب مخاطبان خوانندگان، بینندگان یا شنوندگان به انجام اقداماتی در مورد محصولات، خدمات و ایده ها است. ایده تبلیغات این است که رفتار مصرف کننده را به شیوه ای خاص در رابطه با یک محصول، خدمات یا مفهوم هدایت کند.

آشنایی با انواع کاربرد تبلیغ نویسی در حوزه‌های مختلف

در نگاه اول شاید اینطور به نظر برسد که استفاده از اصول کپی رایتینگ، فقط محدود به فروش محصولات می‌باشد. اما در ادامه به شما خواهم گفت که تبلیغ نویسی در خیلی از جاها کاربرد دارد.

کاربرد تبلیغ نویسی در فروش محصول یا کالا

یکی از پایه‌ای ترین کاربرد‌های تبلیغ نویسی مربوط به فروش کالا و محصولات است. یک تبلیغ نویس سعی می‌کند که با مهارت خود، مخاطب را ترغیب به خرید محصول مورد نظر کند.

کاربرد تبلیغ نویسی در فروش خدمات

فروش فقط محدود به یک جنس فیزیکی نمی‌شود. کسب و کارهایی که در حوزه خدمات فعالیت می‌کنند هم به نوعی کار فروش انجام می‌دهند. به عنوان مثال یک کسب و کار را در نظر بگیرید که در حوزه فرش شویی و قالیشویی مشغول به کار بوده و قصد دارد از کپی رایتینگ برای افزایش فروش خدمات خود استفاده کند.

کاربرد تبلیغ نویسی  در پرسونال برندینگ

پرسونال برندینگ به معنای برند سازی شخصی است. در اینجا یک فرد سعی می‌کند که با استفاده از اصول کپی رایتینگ، خود را به  مخاطبین هدف خود معرفی کند. به عنوان مثال یک مشاور خانواده را در نظر بگیرید که به تازگی مشغول به کار شده و قصد دارد در حوزه ازدواج و خانواده فعالیت کند. او می‌تواند از یک کپی رایتر کمک بگیرد که برای او یک شعار و متن تبلیغاتی جذاب بنویسد.

کاربرد تبلیغ نویسی در آشنایی اولیه با یک کسب و کار

گاهی اوقات یک کسب و کار تازه به وجود آمده و به عبارتی اول راه است. این کسب و کار در ابتدا و قبل از هر چیز، باید به فکر شناساندن خود به مردم باشد. در اینجا نیز کپی رایترها باید با هنر تبلیغ نویسی خود، مردم را با آن صنعت آشنا کنند.

کاربرد تبلیغ نویسی در انتقال پیام‌های اجتماعی

از دیگر کاربردهای تبلیغ نویسی در انتقال پیام‌هایی برای عموم مردم است. در این پیام‌ها گاهی افراد را به کار خاصی دعوت و گاهی نیز خطرات یک رفتار خطرناک را به آن‌ها گوشزد می‌کنند. برای اینکه با کاربرد تبلیغ نویسی در این قسمت بیشتر آشنا شوید، شما را دعوت می‌کنم که پیام‌های زیر را بخوانید:

سیگار کمتر از 5 گرم وزن دارد اما عامل حداقل 5 نوع سرطان مهلک است.

سیگار دروازه ورود به اعتیاد است.

حالا اگر به فردی که در تبلیغ نویسی مهارت ندارد، بخواهید که در مورد ترک سیگار یک جمله جذاب بنویسد، احتمالا با جمله زیر مواجه خواهید شد:

سیگار نکشید، چون به بدن شما ضرر می‌رساند!

چگونه از تبلیغ نویسی در بازاریابی استفاده می شود؟

همانطور که در بالا گفته شد، تبلیغ نویسی جایگزین فروشنده شما می شود. تعامل آنلاین معمولاً شامل محتوا است. این بدان معناست که معمولاً کسی وجود ندارد که به سؤالات پاسخ دهد، نگرانی ها را برطرف کند یا فروش را تشویق کند. در عوض، تبلیغ نویسی شما محتوایی است که این کار را به جای یک فروشنده انجام می دهد.

هدف اصلی تبلیغ نویسی افزایش نرخ تبدیل است (یعنی تعداد فروش های تکمیل شده تقسیم بر تعداد بازدیدکنندگان از فروشگاه یا وب سایت). این را می توان با ارائه محتوایی که محصول یا خدمات را مشخص می کند و آن را به گونه ای که مخاطب درک می کند برجسته می کند به دست آورد. این نامه فروش است. نسخه تبلیغاتی خوب شامل اجزای خاصی است که عبارتند از:

 

  • عنوان/ تیتر قوی
  • تبلیغی که دلایل منطقی و احساسی مصرف کننده بالقوه برای خرید را جلب می کند
  • ایجاد انگیزه برای مصرف کنندگان برای اقدام

5 نکته برای نوشتن متن تبلیغاتی موثر

اکنون که فهمیدید تبلیغ نویسی چیست و نقش آن در دنیای بازاریابی چیست، ضروری است که بفهمید یک نویسنده برای ایجاد آن چه کاری باید انجام دهد. در اینجا پنج نکته برای شروع شما وجود دارد:

1: اهداف مخاطب را شناسایی کرده و از آنها استفاده کنید

مخاطبان شما می خواهند با یک محصول یا خدمات خاص چه کاری انجام دهند؟ داشتن آن چه سودی برای آنها خواهد داشت؟ هدف باید شناسایی این اهداف و بافتن آنها در محتوا باشد. به عبارت دیگر، آنها باید اهداف را به خواننده بازتاب دهند.

2: از احساسات برای شروع عمل استفاده کنید

اکثر مردم دلایلی برای خرید چیزهایی دارند، و نهفته در این دلایل یک احساس است. به عنوان مثال، یک تبلیغ برای زنگ درب هوشمند با دوربین ممکن است با ترس مردم بازی کند، که اغلب ناشی از میل به ایمن نگه داشتن خانواده و خانه است. سایر احساساتی که معمولا مورد استفاده قرار می گیرند شادی، غم، خشم، شوخ طبعی، انزجار یا دلتنگی هستند. نسخه تبلیغاتی باید از نقطه نظر شخصیتی که ایجاد شده نوشته شود.

3: به اعتراضات رسیدگی کنید

در حالی که خریداران دلایلی برای سرمایه گذاری در یک محصول یا خدمات دارند، اغلب اعتراضاتی نیز به آن دارند. در تبایغ نویسی ایرادات باید شناسایی و به آنها رسیدگی شود. برخی از اعتراضات رایج عبارتند از:

  • هزینه
  • محصول یا خدمت شما در مقابل رقیب
  • هر گونه مشکل یا ایرادی که برای مشتری آزاردهنده است

4: مزایای آن را بیان کنید

اگر به ایرادات رسیدگی کرده اید، بیان مزایای آن نیز بسیار مهم است. چرا محصول یا خدمات شما ارزش آن را دارد؟ چگونه زندگی مصرف کننده را بهبود می بخشد؟ چرا به آن نیاز دارند؟ در مورد مثال میترا، او به عنوان مدیر بازاریابی مزایای محصول شرکت را یادداشت کند و با مشورت با سایر همکاران و مشاوران در چند کلمه بتواند به صورت مختصر آنها را برای مشتری بیان کند.

5: از استفاده از اعداد، آمار و کلمات کلیدی نترسید

مانند اکثر مطالب، اثبات مفید است. اینجاست که اعداد و آمار وارد می شوند. در صورت امکان، در استفاده از آنها تردید نکنید. شما همچنین می خواهید کلمات کلیدی برتر را داشته باشید و آنها را در نسخه تبلیغاتی خود بگنجانید. این کار خوانندگان را به سایت می کشاند و کلماتی را که می خواهند ببینند به آنها پیشنهاد می کند. اگر بتوانید آمار و یا کلمات کلیدی را در عنوان خود قرار دهید، حتی بهتر است.

تبلیغ نویسی نیاز به تمرین و مهارت دارد. مانند هر نوع دیگر بازاریابی، هرچه بهتر آن را درک کنید، شانس بیشتری برای اجرای موفقیت آمیز آن خواهید داشت. در مورد نمونه های خوب تبلیغ نویسی تحقیق کنید و استراتژی ها، شخصیت ها و اهداف خود را ایجاد کنید. مهمتر از همه، یک تبلیغ نویس عالی برای اجرای نوع تبلیغاتی که به طور موثر نرخ تبدیل شما را افزایش می دهد، استخدام کنید یا از او مشورت بگیرید.

 

چگونه یک تبلیغ بنویسیم

از این مراحل و نکات برای کمک به نوشتن یک تبلیغ متقاعد کننده و موثر استفاده کنید:

رسانه را تعیین کنید

قبل از اینکه بتوانید تبلیغ خود را بنویسید، باید بدانید که برای چه رسانه ای می نویسید. در بازار امروز، بیشتر نسخه‌ها، چه ویدیو، چه اینفوگرافیک یا مقاله، به صورت آنلاین ارائه میشوند، بنابراین بهینه‌سازی نوشته‌های خودتان برای دیجیتالی کردن، صرف نظر از رسانه های دیگر،می تواند استراتژی خوبی باشد.

تبلیغات رقبا را بررسی کنید

هنگامی که می دانید چه نوع تبلیغی را می نویسید، در مورد تبلیغات رقبا تحقیق کنید تا ببینید چه چیزی خوب جواب می دهد و چه چیزی می تواند در بازار خوب فیدبک بدهد. بررسی تبلیغات فعلی در صنعت شما یک راه مفید برای نظارت بر روندها و تصمیم گیری اولیه برای نوشتن تبلیغ بدون انجام آزمایش های گسترده است.

مخاطبان خود را شناسایی کنید

اطمینان حاصل کنید که به گونه ای می نویسید که با مخاطب هدف خودتان ارتباط برقرار کند. در صورت نیاز، پرسونا و شخصیت مشتری را برای خود ترسیم و ایجاد کنید تا به شما کمک کند اطلاعات جمعیت شناسی مشتریانتان را بهتر شناسایی کنید و مطمئن شوید که محتوای خود را مطابق با علایق آنها تنظیم می کنید.

 یک عنوان ایجاد کنید

یک عنوان برای تبلیغ خود بنویسید که مخاطبان شما را درگیر کند و بینش مفیدی در مورد آنچه که از مقاله یا نوشته به دست می‌آورند، ارائه دهد. در صورت امکان یک پیشنهاد ارزشی اضافه کنید تا به خوانندگان نشان دهید که از خواندن مقاله شما یا درگیر شدن با محتوای شما چه چیزی به دست خواهند آورد.

یک قلاب برای جذب قرار دهید

خط اول تبلیغ شما باید فوراً توجه خواننده شما را به خود جلب کند و او را به ادامه مطالعه تشویق کند. از زبان قانع کننده ای استفاده کنید که مستقیماً به جمعیت شناسی هدف شما مربوط می شود. قلاب شما می‌تواند از ابزارهای نوشتاری مانند پرسیدن سؤال، ارائه یک سناریو یا به اشتراک گذاشتن یک واقعیت برای جذب خواننده استفاده کند.

 از دوم شخص استفاده کنید

از دوم شخص «شما» در نوشته خود برای صحبت مستقیم با خواننده استفاده کنید. این کمک می کند تا لحن مکالمه نوشتاری شما حفظ شود و به خواننده کمک می کند احساس کند که متن را به طور خاص برای او نوشته اید.

یک مشکل را فهرست کنید

یکی از راهبردهای مؤثر برای متقاعد کردن خواننده، بررسی محصول یا خدماتتان وشناسایی مشکلی است که ممکن است مشتری با آن مواجه باشد و محصول یا خدمات شما بتواند آنرا حل کند. به طور واضح نقطه درد مشتری را توصیف کنید و قسمت آزاردهنده آن و نحوه برخورد با موضوع را برجسته کنید.

راه حل را به اشتراک بگذارید

پس از شناسایی مشکل مشتری، به اشتراک بگذارید که چگونه محصول یا خدمات شرکت شما آن مشکل را حل می کند. توصیفی باشید و شادی، تسکین یا سایر احساساتی را که مشتری پس از رفع مشکل خود احساس می کند، برجسته کنید.

 محصول خود را توصیف کنید

توضیحات محصول یا خدمات را برای مشتری ارائه دهید. این بخش به جای توضیحات گسترده، باید نکات برجسته را به اشتراک بگذارد. شما می خواهید مشتری را به ادامه خواندن تشویق کنید، بنابراین توضیح محصول یا خدمات را مستقیماً با روایت بقیه نوشته مرتبط کنید.

مزیت رقابتی خود را برجسته کنید

اطمینان حاصل کنید که نقطه فروش منحصر به فردی را که محصول یا خدمات شما به مشتری ارائه می دهد به اشتراک می گذارید. شما می خواهید آنها را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما بهتر از هر محصول دیگری است که می توانند خریداری کنند. به جای پرداختن به رقبا، روی این موضوع تمرکز کنید که چرا کالای شما بهترین گزینه برای مصرف کننده است.

پیوند به وب سایت

اگر می‌خواهید مقاله خود را به صورت آنلاین پست کنید، مطمئن شوید که پیوندهایی به وب‌سایت شرکت و صفحه محصول یا خدمات خود را در نوشته‌های خود قرار داده‌اید، تا مشتریان بتوانند به راحتی به صفحه مناسب رفته و به‌طور بالقوه خرید فوری انجام دهند.

پاراگراف ها را کوتاه نگه دارید

پاراگراف های خود را کوتاه نگه دارید و از سرفصل ها، زیرعنوان ها و سایر عناصر قابل فهمی استفاده کنید تا به خواننده کمک کنید تا به سرعت اطلاعات را تجزیه کند و مهم ترین جزئیات و اطلاعات را از نوشته شما جمع آوری کند.

زبان متقاعد کننده را بگنجانید

مطمئن شوید که نوشته شما جذاب و متقاعد کننده است. هدف این است که خوانندگان را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما را بخرند، بنابراین باید کلمات خاص و قالب بندی را با دقت انتخاب کنید تا احتمال مشتری شدن آنها را به حداکثر برسانید.

کلمات کلیدی را اضافه کنید

کلمات کلیدی یک عنصر مهم برای جذب ترافیک آنلاین هستند. اگر آگهی خود را بصورت آنلاین ارئه می دهید، اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی را درج کرده اید که یک خریدار احتمالی ممکن است در جستجوی راه حلی برای مشکل خود هنگام جستجوی آنلاین از آنها استفاده کند.

از آمار استفاده کنید

آمار، معیارها و سایر اعداد به نوشته شما اعتبار می بخشد و علاقه بصری را به مقاله ای که در غیر این صورت متن سنگین است افزایش می دهد. در صورت لزوم، معیارهای مفیدی را در مورد محصول یا شرکت خود در نوشته خود بگنجانید تا خوانندگان خود را بیشتر متقاعد کنید تا با محصول یا خدمات شما درگیر شوند.

مختصر باشید

نوشتن خود را مختصر و مستقیم نگه دارید. شما می‌خواهید که خواننده‌تان در کل مقاله بگوید مطلب جالبی است، بنابراین تمام اطلاعات مهم در مورد محصول یا خدمات شما را دریافت می‌کند. زبان مختصر می تواند به تحقق این هدف کمک کند.

 

نقل قول را در نظر بگیرید

اگر از مشتریان نظری دارید، پیشنهادی در مورد تجربه خرید آنها، رضایت آنها از محصول یا خدمات یا تعاملات مثبت آنها با کارمندان شرکت را به نوشته خود اضافه کنید.

 صادق باشید

اطمینان حاصل کنید که تمام اطلاعاتی که در نوشته خود وارد می کنید قابل تأیید و دقیق هستند. در صورت امکان، پیوندها یا استنادهایی به آمار یا ادعاهای دیگر برای نشان دادن شفافیت و صداقت شرکت خود وارد کنید.

تصاویر را اضافه کنید

یک تصویر، عکس، تصویر یا لینک ویدیو را در محتوای نوشتاری خود در نظر بگیرید. استفاده از یک تصویر بصری می تواند در ابتدا به جلب توجه خواننده شما کمک کند و آنها را تشویق کند که پس از شروع متن به خواندن ادامه دهند.

سایتهای جستجو را بهینه سازی کنید

اطمینان حاصل کنید که در نوشتن و آماده سازی خود برای پست آنلاین، بهینه سازی موتور جستجو یا “SEO” را در نظر گرفته اید. سئو هم شامل محتوا و هم کدنویسی و قرار دادن در صفحه های اول موتورهای جستجو است. با وجود استراتژی‌های سئو، احتمالاً متن شما به صورت آنلاین بهتر از بدون سئو عمل خواهد کرد.

تصحیح و بازنگری

قبل از ارسال یا انتشار نوشته خود، مطمئن شوید که آگهی خود را تصحیح و ویرایش کرده اید. در نظر بگیرید که از یک همکار بخواهید آن را بخواند تا در یافتن خطاها کمک کند. هنگامی که مطمئن شدید که بدون خطا است، می توانید قطعه را با عموم به اشتراک بگذارید.

 انجام تست

آزمایش A/B را روی متن تبلیغ خود با تبلیغات مشابه در نظر بگیرید. با تست A/B، نظرات افرادی را در محدوده جمعیتی هدف خود دریافت خواهید کرد که احتمال دارد کدام متن را بخوانند و به آن پاسخ دهند. تست A/B می تواند برای تبلیغات با دامنه وسیع مفید باشد تا اطمینان حاصل شود که بهترین و جذاب ترین اطلاعات را به اشتراک می گذارید.

تست A/B چیست و چه کاربردی دارد؟

تست A/B فرایندی است که به طور هم‌زمان دو گزینه را مورد آزمایش قرار می‌دهد. مثلا دو نوع از صفحه وب را به کاربران مختلف وب‌سایت نشان می‌دهد و مقایسه می‌کند که کدام‌یک از آن‌ها باعث نرخ تبدیل بیشتر می‌شود.

 

به طور معمول در تست A/B گزینه‌ای که تبدیلات بیشتری را ارائه می‌دهد، برنده است و این به شما کمک می‌کند سایت خود را برای نتایج بهتر بهینه کنید.

تست A/B یکی از مؤلفه‌های اصلی فرایند بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) است. شما می‌توانید اطلاعات کیفی و کمی کاربر را جمع‌آوری کرده و از این داده‌ها برای درک مشتریان بالقوه و بهینه‌سازی قیف فروش استفاده کنید.

نتیجه گیری

در این مقاله به صورت جامع تمام تکنیک هایی که یک فرد باید رعایت کند تا تبدیل به یک کپی رایتر یا تبلیغ نویس شود را بیان کردیم. ولی باید بگویم برای تبدیل شدن به یک کپی رایتر عالی راهی طولانی در پیش است. این کار نیاز به تمرین و ممارست زیادی دارد. با مطالعه این مقاله و مشورت از مشاوران نخبه شما میتوانید بهتریان تبلیغ را برای خود طراحی کنید و با یک تبلیغ درست و مفید برند خود را توسعه دهید و فروش روزانه خود را افزایش دهید.

پاسخ به سوالات متداول درباره تبلیغ نویسی

تبلیغات نویسی سبکی از نوشتن است که از متقاعد کردن و دیگر تاکتیک ها برای جذب مشتریان بالقوه استفاده می کند. نوشتن تبلیغات می تواند به کوتاهی یک شعار برای یک عکس یا ویدیو یا به اندازه یک مقاله یا پست وبلاگ طولانی باشد تا مشتریان آن را بخوانند. دانستن اینکه هدف از تبلیغات چیست می تواند به شما کمک کند تا یک نسخه قوی و موثر بنویسید.

یک تبلیغ نویس به کسی گفته می‌شود که با تکیه بر مهارت نویسندگی‌اش و همچنین آشنایی با علم بازاریابی، متن‌های تبلیغاتی جذابی را برای مخاطبین هدف یک کسب و کار می‌نویسد.

فروش محصول یا کالا

فروش خدمات

پرسونال برندینگ

آشنایی اولیه با یک کسب و کار

انتقال پیام‌های اجتماعی

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش صابره براتی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.