هرآنچه لازم است بابت رشد کسب و کار بدانید.

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

بدون شک هر کسب و کاری اعم از کوچک و بزرگ به دنبال آن است که رشد و توسعه پیدا کند. حال ممکن است این رشد در افزایش سهم بازار و بهبود سودآوری خلاصه شود یا به معنای افزایش تعداد کارکنان باشد. متأسفانه تمام کسب و کارها در طول این مسیر، با چالش‌هایی جدی مواجه می‌شوند که ممکن است آن‌ها را از ادامه مسیر منصرف کند.

مراحل چرخه عمر کسب و کار

چرخه عمر کسب و کار مراحلی دارد که هر کارآفرین و مدیری باید در زمینه آن‌ها و مشخصات هر مرحله اطلاعات کافی داشته باشد. در این مقاله چرخه عمر یک کسب و کار را از شروع با استارتاپ، تا بلوغ در مرحله اسکیل آپ و تثبیت و افول احتمالی در اسکرواپ بررسی می‌کنیم.

در اکثر متون مراحل چرخه عمر کسب و کار از استارتاپ و به صورت سه مرحله تعریف می‌شود. در اینجا قصد داریم به طور خلاصه با چرخه عمر کسب و کار آشنا شوید در صورت علاقه میتواتید مقاله کامل را در مقاله ای که به  صورت کامل درباره چرخه عمر کسب و کار در سایت آورده شده است مطالعه کنید

۱. مرحله استنداپ: رشد یک کسب و کار با مرحله استنداپ آغاز می‌شود. در واقع تمامی کسب و کارها در ابتدا ایده‌هایی دارند که در مرحله استنداپ مورد بررسی قرار می‌گیرد.

 ۲. مرحله استارتاپ:در این مرحله از چرخه عمر کسب و کار ایده‌ها و بررسی‌های اولیه پخته می‌شود، بیزینس پلن تثبیت شده و تیم شکل می‌گیرد.

3.مرحله اسکیل آپ: زمانی که استارت آپ به اندازه کافی ایده خود را در بازار تست کرد و محصول یا خدمات آن تثبیت شد وارد مرحله اسکیل اپ می‌شویم. در این مرحله اساسی از چرخه عمر کسب و کار، اتحاد و تعامل بین اعضای تیم شکل گرفته و تعامل لازم ایجاد شده است.

۴. مرحله اسکروآپ: این مرحله از چرخه عمر کسب و کار در تصویر به فیل تشبیه شده است. چرا؟ زیرا کسب و کار دیگر چابکی گذشته را ندارد. یک کسب و کار زمانی به اسکروآپ می‌رسد که سازمان یافته می‌شود و از نظر سازمانی بدنه سنگینی پیدا می‌کند. در این مرحله اعضای تیم مرکزی به درآمد خوبی رسیده‌اند و تیم‌ها نیز گسترش یافته و فرایندهای اجرایی پیچیده شده‌اند.

Ghazal198-4
چهار مرحله اساسی در چرخه عمر کسب و کار

این مطلب را هم مطالعه کنید

رشد کسب و کارهای کوچک

یکی از تصورات غلط درباره رشد کسب و کارها این است که یک شرکت رشد می‌کند و پس از عبور از مرحله رشد و توسعه هیچ مشکلی نخواهد داشت. برای داشتن یک چهارچوب کاری موفق لازم است ترکیبی از تجربه، تحقیق تئوری و عملی را به کار ببندید. در نهایت شما یک فرایند ۵ مرحله‌ای برای رشد در کسب و کار خود خواهید داشت. هر یک از این مراحل دارای چالش‌ها و اقدامات مشخصی است که بیزنس شما باید از عهده آن‌ها بر بیاید.

در ادامه، درباره هر یک از مراحل رشد کسب و کارها بیشتر صحبت می‌کنیم. آگاهی از این مراحل به شما کمک می‌کند جایگاه فعلی کسب و کار خود را بهتر بشناسید و شانس موفقیت خود در این مسیر را بالا ببرید.

مراحل رشد کسب و کارها

کسب و کارهای کوچک از نظر ابعاد و ظرفیت رشد تفاوت‌های بسیاری با یکدیگر دارند. نکته جالب توجه این است که این کسب و کارها علی‌رغم تفاوت‌های بسیار، در هر یک از مراحل رشد با مشکلات مشابهی روبرو می‌شوند. می‌توان از این تشابهات استفاده کرد تا چارچوب‌ها، ماهیت، ویژگی‌ها و مشکلات کسب و کارها را بهتر شناخته و راهکارهای مفیدی ارائه دهیم. این قبیل اطلاعات می‌تواند به صاحبان کسب و کارهای کوچک در زمینه یافتن راهکارهای موجود برای عبور از چالش‌های پیش رو کمک کند. برای مثال، متوجه می‌شوید که لازم است سیستم‌های خود را به روز رسانی کنید یا نیاز به استخدام مدیران جدید دارید. به علاوه، می‌توانید احتیاجات و ملزومات رشد کسب و کار خود را از قبل پیش‌بینی کنید.

1.مرحله توسعه: مرحله توسعه در حقیقت اولین قدم برای راه‌اندازی کسب و کارتان به شمار می‌آید. در صورتی که یک ایده تجاری موفق و ارزشمند در ذهن خود پرورانده‌اید، باید یک برنامه مناسب برای آن داشته باشید. به عقیده بسیاری از افراد، نخستین مرحله رشد کسب و کار پر ریسک‌ترین مرحله است. در حقیقت، تنها حدود ۸۰ درصد از کسب و کارهای نوپا می‌توانند در سال اول دوام بیاورند.

2.مرحله راه‌اندازی:دومین مرحله از مراحل رشد کسب و کارها به راه‌اندازی اختصاص دارد. پس از تعیین ایده اولیه و برنامه توسعه کسب و کار نوبت به عملی کردن ایده‌ها می‌رسد. در این مرحله باید عملی بودن ایده‌های خود و میزان توان کسب و کارتان را بسنجید.

  1. مرحله رشد:

شرکت‌هایی که مراحل قبلی رشد کسب و کارها را پشت سر گذاشته‌اند، وارد مرحله رشد می‌شوند. به عبارتی دیگر، این شرکت‌ها درآمدزایی می‌کنند و روزبه‌روز بر تعداد مشتریان آن‌ها افزوده می‌شود؛ اما همزمان با افزایش سود و تعداد مشتریان، رقابت آن‌ها با دیگر شرکت‌ها تشدید می‌شود.

  1. مرحله بسط یافتن

عد از آن که مرحله رشد کسب و کار را پشت سر بگذارید، کسب و کارتان گسترش یافته و کانال‌های توزیع آن افزایش پیدا می‌کنند. در مرحله گسترش یا بسط یافتن، نیاز به حضور در بازارهای مختلف احساس شده و راه‌های جدیدی برای درآمدزایی تست می‌شوند.

  1. مرحله بلوغ

با رسیدن به پنجمین و آخرین بخش از مراحل رشد کسب و کار، احساس امنیت نسبی خواهید داشت. زمانی که یک کسب و کار موفق شود به آخرین مرحله رشد برسد، در واقع شاهد شکل‌گیری ایده اولیه هستیم که به لطف استراتژی‌های اتخاذ شده در مراحل قبلی رشد کسب و کارها به موفقیت رسیده است.

برخی از شرکت‌هایی که هنوز مرحله رشد را پشت سر نگذاشته‌اند، ممکن است به اشتباه تصور کنند که وارد مرحله بلوغ شده‌اند؛ نتیجه چنین تفکری، چیزی جز لنگ زدن نخواهد بود. در نتیجه، باید فکری به حال رشد و بسط دادن بیشتر کسب و کار خود بکنند و یک استراتژی خروج مناسب داشته باشند.

بنر-جدید-نوممننمشته-سایت
مراحل رشد کسب و کارها

این مطلب را هم مطالعه کنید

استراتژیهای رشد کسب و کار در ۱۴۰۱

تبیین اهداف و خواسته‌ها: یکی از اصول اولیه و کلیدی رشد کسب و کار در ۱۴۰۱ یا هر زمان دیگری، شفافیت درباره اهداف و دورنماهای شرکتتان است. یکی از نکاتی که باید در نظر بگیرید تأثیر کرونا بر اقداماتی است که می‌توانید انجام دهید.

 تغییر تجربه کارکنان: نحوه کار کردن در حال تحول است. اکنون افراد جوان بیشتری وارد دنیای کار می‌شوند و دورکارها رو به افزایش اند. به همین سبب، شیوه سنتی استخدام تمام وقت برای گذشته است. چرا که سازمان‌ها به استخدام افراد دورکار به صورت قراردادی روی آورده اند. به همین سبب اگر در حال برنامه‌ریزی برای رویکرد و تغییرات لازم در راستای رشد کسب و کار در ۱۴۰۱ هستید، تغییرات احتمالی در این حوزه را فراموش نکنید.

گسترش استفاده از تکنولوژی: کسی را می‌شناسید که طی سال گذشته از Zoom، GoToMeeting یا دیگر ابزارهای مشابه استفاده نکرده باشد؟ استفاده از ابزارهای همکاری و مدیریت پروژه نیز افزایش بسیاری پیدا کرد. فرقی ندارد کار، مدرسه، دانشگاه یا صرفاً ارتباطات اجتماعی را در نظر بگیرید، تکنولوژی‌های مدرن راه خود را به چند میلیون خانه و کسب و کار باز کرده اند. انتظار می‌رود که نوآوری‌ها به گسترش خود ادامه دهند.

ماشین لرنینگ ​: ماشین لرنینگ یکی از نکات کلیدی برای دستیابی به رشد کسب و کار در ۱۴۰۱ است. برجسته‌ترین مثال از نقش پررنگ هوش مصنوعی در زندگی ما، تلفن‌های هوشمند و ابزارهای هوشمند هستند. صرف نظر از حوزه و صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید، هوش مصنوعی برای کمک کردن و افزودن به قابلیت‌ها و خدمات شما طراحی شده است.

انعطاف‌پذیری سازمان: این مورد از ترندهای رشد کسب و کار در ۱۴۰۱، چند سالی است که مورد توجه قرار گرفته و هنوز از اهمیت بالایی برخوردار است. در گذشته سازمان‌ها و شرکت‌های مختلف سلسله‌ مراتب‌های بسیاری را دنبال می‌کردند؛ اما این شیوه در حال تغییر است. اکنون رهبران سازمان‌ها دریافته اند که ساختاری موازی‌تر و منعطف‌تر سبب می‌شود که تیم‌های یک شرکت سریع‌تر سازمان یابند و به تغییرات پاسخ دهند. به طور خلاصه، اکنون زمان سازمان‌هایی یکپارچه است که بیشتر از ساختار هرمی قبلی، شبیه به اجتماعی منعطف هستند. اهمیت ارتباط میان اعضای تیم و کارهای گروهی نیز غیر قابل انکار است.

توسعه آموزش

یکی دیگر از موضوعاتی که در دو سال گذشته گسترش پیدا کرد، برقراری ارتباط میان معلمان و دانش‌آموزان از طریق ابزارهای تکنولوژی بود. اگر چه این امر با چالش‌هایی همراه بود؛ اما موجب تغییرات مفید و ارتقای مهارت‌های مفیدی شد.

post۳۳
۷ استراتژی رشد کسب و کار در سال ۱۴۰۱

این مطلب را هم مطالعه کنید

دلایل رشد کسب و کارهای مختلف

فرمول موفقیت هر کسب و کار کوچکی با دیگری متفاوت است، اما دلایلی که باعث می‌شوند آنها به موفقیت برسند در موارد زیادی مشابه است. هنگامی که دلایل رشد کسب و کارهای کوچک برای مالک یک مجموعه مشخص شود، می‌تواند از آنها برای برنامه مدیریت کسب و کار خود استفاده کند.

1.طرح کسب و کار: طرح کسب و کار اولین سندی است که موفقیت احتمالی یک کسب و کار را ارزیابی می‌کند. کسب و کارهای کوچک برای موفقیت به یک برنامه عملیاتی منسجم نیاز دارند. طرح کسب و کار یا بیزینس پلن فقط یک برنامه کلی موفقیت شرکت نیست، بلکه مانند خلاصه‌ای از کسب و کار برای سرمایه‌گذاران و شرکای احتمالی کسب و کار عمل می‌کند. مالک یک کسب و کار کوچک لازم است طرح کسب و کار قدرتمندی تهیه کند که شامل توصیف کسب و کار شرکت، فروش و برنامه‌های بازاریابی، نیازهای کارکنان، هزینه‌های تولید و برنامه‌های تامین مالی باشد.

2.حفظ مشتریان: حفظ مشتریان یک کسب و کار به اندازه جذب اولیه آنها و یا حتی بیشتر سختی دارد. برای این که یک کسب و کار کوچک بتواند به فروش و کارکرد قابل توجهی برسد، لازم است روی مهارت‌های خدمات مشتریان تمرکز کند تا بتواند عملیات کسب و کار را اجرایی کند.

3.بازاریابی: یکی دیگر از دلایل رشد کسب و کارهای کوچک توجه همه جانبه به بازاریابی است که این روزها به لطف توسعه وب، انواع متعدد و به صرفه‌ای پیدا کرده است. در حقیقت جستجوی مداوم راه‌های جدیدی برای بازاریابی شرکت یا محصولات شرکت به مخاطبان و مشتریان جدید یکی از اصلی‌ترین عوامل موفقیت در کسب و کارهای کوچک محسوب می‌شود.

4.رضایت کارکنان: در یک کسب و کار کوچک، سهم هر یک از کارکنان در موفقیت غیر قابل چشم پوشی است. این موضوع که افراد هنگامی می‌توانند خدمات یا محصولات را عرضه کنند که به آنها باور داشته باشند، نکته‌ای پذیرفته شده محسوب می‌شود. هنگامی که در یک کسب و کار کوچک مدیر مجموعه برای ایجاد فضایی صمیمی از قالب خود جدا می‌شود، معمولا نتیجه مایه گذاشتن بیشتر کارکنان برای موفقیت شرکت می‌شود.

۵- فرهنگ متمایز: یکی دیگر از عواملی که معمولا در موفقیت کسب و کارهای کوچک نقش کلیدی دارد فرهنگ متمایزی است که این کسب و کارها ایجاد می‌کنند. منظور از فرهنگ مجموعه‌ای از رویکردها چه در داخل کسب و کار و چه در ارتباط با مشتریان می‌شود که می‌تواند تفاوت دو شرکت نوپا را مشخص کند. مشتریان به دریافت خدمات و محصولات از کسب و کارهایی تمایل دارند که ویژگی‌های متفاوتی دارند. این ویژگی‌ها در هر کسب و کاری متفاوت هستند و کسب و کارهای کوچک با شناسایی مناسب آنها است که وارد موفقیت می‌شوند.

معرفی ۶ عامل داخلی که باعث رشد می‌شود

روش‌های اصولی برای دستیابی به رشد یک کسب و کار وجود دارد. از آنجا که چالش‌های داخلی متعددی پیش روی سازمان‌ها وجود دارد که می‌تواند مسیر رشد را مسدود کند، یادگیری روش‌های رشد کسب و کار اهمیت زیادی دارد.

۱- طرح کسب و کار

اکثر شرکت‌های موفق و در حال رشد، دارای اشتراک‌های بسیاری هستند. یکی از این موارد داشتن طرح کسب و کار قوی است. تعیین طرح کسب و کار مناسب از کلیدی‌ترین عوامل رشد کسب و کار به شمار می‌آید. طرح کسب و کار یا بیزینس پلن، بیانیه مختصری است که تعریف جامعی از تجارت شما و هر آنچه که مربوط به آن است را ارائه می‌دهد.

۲- ایجاد ارتباطات سازنده، رشته اتصال عوامل رشد کسب و کار: اهمیت ساخت و حفظ روابط مناسب با سرمایه‌گذاران یا اشخاصی که شما را به افراد مهم مرتبط می‌کنند، غیر قابل انکار است. هر چقدر ارتباطات حرفه‌ای شما بیشتر باشد، به همان میزان شانس رشد کسب و کارتان بالاتر می‌رود.

۳- تحول دیجیتال، در صدر عوامل رشد کسب و کار: ما در حال حاضر در چهارمین انقلاب صنعتی هستیم. تحولات فناوری با سرعتی بالا در حال وقوع است. به همین سبب شاید از میان تمام عوامل رشد کسب و کار، این مورد برایتان بدیهی به نظر برسد. در دهه‌های اخیر با ظهور فناوری‌های جهانی از قبیل هوش مصنوعی، کلان داده، اینترنت اشیا و بلاکچین، اقتصاد به میزان قابل توجهی تغییر کرده است.

۴- قیف بازاریابی و فروش قابل پیش بینی: تهیه نقشه از قیف بازاریابی و فروش و دانستن محل گلوگاه نیز از جمله عوامل رشد کسب و کار است. به این ترتیب، شما نمای خوبی از نحوه رهبری خود دارید و می‌دانید در کجای قیف باید برای هدایت اعضا در مسیر رسیدن به مشتری، بهینه سازی را آغاز کنید. با این حال، برای بسیاری از شرکت‌ها دستیابی به این هدف همچنان یک چالش است. عدم وجود رهبری و فقدان فناوری مناسب، قیف را به مکانی غیر قابل پیش بینی تبدیل می‌کند که بینش ارزشمندی ارائه نمی‌دهد.

۵- منابع انسانی و پرداخت‌ها

این مورد یکی از عوامل رشد کسب و کار است که بسیاری اوقات مورد بی‌توجهی قرار می‌گیرد. این در حالی است که نبود منابع انسانی کارآمد، یکی از اساسی‌ترین موانع رشد در کسب و کارهای کوچک است. میزان کارها و مسئولیت‌های مربوط به کارکنان بسیار زیاد و مدیریت آن دشوار است. با افزایش تعداد کارکنان نیز پیچیدگی کارها افزایش می‌یابد. برای مثال ممکن است در زمینه پرداخت حقوق و مزایا، مرخصی، پاداش‌ها و … با مشکل مواجه شوید. حتی مدیریت کارها و مسئولیت‌های کارکنان نیز دشوار خواهد بود.

۶- تحول‌گرایی در رهبری از عوامل رشد کسب و کار: ششمین مورد در میان عوامل رشد کسب و کار، مانند مورد پیشین به ویژگی‌های رهبران مرتبط است. به صورت کلی دو مدل رهبر وجود دارد؛ تحول‌آفرین و تعامل‌گرا. رهبران تعامل‌گرا بر ایجاد یک سیستم پاداش و تنبیه برای افزایش انگیزه در کارکنان تمرکز می‌کنند. از طرف دیگر، رهبران تحول‌آفرین مانند مهندسان اجتماعی هستند که تلاش می‌کنند سیستم را بهبود دهند.

مفهوم صحیح هک رشد

تصور ما از مفهوم هک و هک شدن یعنی دسترسی پیدا کردن افراد ناآشنا و مخرب به حساب‌های شخصی ما؛ از حساب بانکی گرفته تا اکانتِ شخصی در شبکه‌های مجازی. در این مطلب قصد داریم در مورد یک هکِ بسیار مثبت صحبت کنیم که نه تنها مخرب نیست بلکه بسیار مورد توجه قرار گرفته است. هک رشد کسب و کار مفهومی است که برای بقای هر کسب و کاری از نان شب هم واجب تر است.

هک رشد کسب و کار، اصطلاحی عمومی برای استراتژی‌هایی است که صرفاً بر رشد کسب و کار تمرکز دارند. این عبارت معمولاً برای استارت‌آپ‌های نوپایی به کار می‌رود که می‌خواهند در زمانی کوتاه و با بودجه‌ای محدود، به رشدی چشم‌گیر دست پیدا کنند. به عبارتی، هدف اصلی انواع هک رشد، دست‌یافتن به حداکثر مشتریان ممکن با حداقل هزینه است. از آنجایی که انجام این دست فعالیت‌ها با هزینه و صرف زمان بسیار کم اما با بازدهی بالا صورت می‌گیرد، توجهات بسیاری به آن‌ها معطوف شده است.

برای اینکه اهمیت هک رشد را بهتر درک کنید یک رستوران را در نظر بگیرید. قطعاً درباره رستوران‌هایی که تنها چند ماه پس از افتتاح به کار خود پایان داده اند، شنیده اید. این رستوران‌ها قادر نبوده اند در زمان کوتاه به رشد و سود کافی دست پیدا کنند. استفاده از هک‌ رشد می‌تواند کسب و کار شما را از سرنوشتی مشابه نجات دهد. هک رشد کسب ‌و‌ کار می‌تواند از راه‌های مختلفی انجام گیرد که در ادامه به برخی از آن‌ها می‌پردازیم.      

هک-رشد-کسب-و-کارها
هک رشد؛ مسیر میانبر موفقیت در کسب و کار

این مطلب را هم مطالعه کنید

کتب و منابع مفید برای رشد کسب و کار

اگر به فکر راه انداختن یک کسب‌ و کار جدید هستید و می‌خواهید قبل از آن مسیر پیش‌روی‌تان را یک بار تجربه کنید، باید زندگی کسانی را مطالعه کنید که قبل از شما این مسیر را پیموده‌اند. افراد موفق با بازگو کردن تجربیات و شکست‌هایشان بهترین راهنما برای شما هستند.

درواقع کتاب‌های رشد کسب و کار می‌توانند راهی مقرون به صرفه برای دریافت مشاوره حرفه‌ای قبل از شروع کسب و کار باشند. نویسندگان اشتباهاتی که استارت‌آپ‌ها در گذشته مرتکب شده‌اند را در کتابهایشان عنوان کرده و در این صورت اجتناب از آن‌ها برای شما آسان تر خواهد بود.

توصیه‌های موجود در این کتاب‌ها می‌تواند برای هر کسی صدق کند، خواه شما یک کارآفرین مشتاق فناوری باشید یا هنرمندی که به دنبال بیان کار خود است. در مقاله زیر لیست 10 تا از بهترین منابع م.ج.د به همراه فایل صوتی و لینک تهیه آنان همراه با خلاصه کتاب آورده شده است:

مشاور رشد کسب و کار

پیش از هر چیزی به مهم‌ترین سوال می‌پردازیم؛ مشاور رشد کسب و کار کیست؟ فرد متخصصی است که با هدف ارتقای عملکرد و افزایش بازده کسب و کارهای مختلف، با آن‌ها همکاری می‌کند. فعالیت های او شامل کمک به شناخت دقیق و عبور از موانعی است که سر راه رسیدن به اهداف یک شرکت قرار گرفته اند. یک مشاور خوب منبع مناسبی برای دسترسی به انبوهی از اطلاعات تخصصی است؛ همچنین دانش، مهارت و تجربه را به شرکت شما می‌آورد تا به رشد و توسعه کسب و کارتان کمک کند.

زمینه‌های فعالیت مشاور رشد کسب و کار

همانطور که گفته شد، هدف اصلی مشاوره رشد کسب و کار ، کمک به رفع مشکلات و موانع است. هنگام تاسیس یا ارتقای یک کار، ممکن است در زمینه های مختلف از جمله برنامه، روابط یا تیم، به مشکل بخورید. مشاور کسب و کار با توجه به مهارت و تجربه های مختلفی که دارد، می‌تواند در تمام موارد یاری رسان شما باشد. برخی از مشاوران در یک صنعت تخصص دارند؛ اما برخی دیگر رویکردی جامع‌تر داشته و می‌توانند برای رشد انواع کسب و کارها مفید باشند. در هر حال، اساسی‌ترین فعالیت‌های مشاوران به شرح زیر است:

 

  • موانعی که از رشد و بازده شرکت جلوگیری می‌کنند
  • تعیین تغییرات لازم و کمک به عملی کردن آنها
  • تأمین آموزش‌ها و منابع لازم برای کارکنان و مدیران
  • ارائه ایده‌های جدید برای رشد کسب و کار
  • ارزیابی کارکنان و ایجاد تغییرات در صورت لزوم
  • تحلیل و ارزیابی بودجه شرکت، پیشنهاد تغییرات مالی و کمک به عملی کردن آنها
  • بررسی و بهبود استراتژی‌های بازاریابی
  • یاری در طراحی برنامه‌ها تشخیص
  • و استراتژی‌ رشد کسب و کار

مراحل ایجاد و رشد کسب و کار جدید

شروع یک کسب و کار شامل برنامه ریزی، اتخاذ تصمیمات مالی کلیدی و تکمیل برخی فعالیت های قانونی است. برای اطلاع از هر مرحله تا انتها مقاله با ما همراه باشید.

۱- ایده کسب و کار خود را مشخص کنید

اگر به راه اندازی و رشد کسب و کار جدید فکر می‌کنید، احتمالاً از قبل ایده ای در مورد آنچه می‌خواهید به صورت آنلاین بفروشید، یا بازاری که می‌خواهید وارد آن شوید، دارید. پیش از هر چیز نسبت به جست‌و‌جوی شرکت های رقیب در صنعت انتخابی خود اقدام کنید. یاد بگیرید که رهبران فعلی برند چه می‌کنند و تلاش کنید تا روش‌هایی را به کار بگیرید که شما را در آن زمینه جلوتر از سایرین قرار دهد. اگر فکر می‌کنید کسب‌وکار شما می‌تواند چیزی را ارائه دهد که شرکت‌های دیگر انجام نمی‌دهند (یا همان چیزی را ارائه می‌دهند، فقط سریع‌تر و ارزان‌تر)، یا ایده محکمی دارید، آماده شروع برای رشد کسب و کار جدید خود هستید.

۲- دلیل ایده خود را مشخص کنید

گلن گوتک (Glenn Gutek)، مدیرعامل شرکت مشاوره و کوچینگ اویک، به بیزینس نیوز دیلی گفت: «به قول سایمون سینک (Simon Sinek)، «همیشه با چرا شروع کن». خوب است که بدانید چرا کسب و کار خود را راه اندازی می‌کنید. در این فرآیند، ممکن است عاقلانه باشد که بین این که آیا کسب و کار در خدمت چرایی شخصی است یا چرایی بازار، تفاوت قائل شویم. وقتی چرایی شما بر رفع نیاز در بازار متمرکز است، دامنه و رشد کسب و کار جدید شما همیشه بزرگتر از کسب و کاری خواهد بود که برای رفع نیازهای شخصی طراحی شده است.

۳- مشتریان هدف خود را مشخص کنید

دیسولنیرز (Desaulniers) می‌گوید: اغلب مردم بدون صرف زمان برای فکر کردن به اینکه مشتریانشان چه کسانی خواهند بود و چرا می‌خواهند از آن ها خرید کنند یا آن ها را استخدام کنند، به راه‌اندازی کسب ‌و کار خود می‌پردازند.

شما باید شفاف‌سازی کنید که چرا می‌خواهید با این مشتریان کار کنید. آیا سعی بر آسان کردن زندگی مردم دارید؟ یا تصمیمتان بر خلق هنری برای آوردن رنگ به دنیای آن‌ها است؟

در مرحله ایده‌پردازی، باید جزئیات اصلی را مشخص کنید. اگر این ایده چیزی نیست که شما به آن علاقه دارید یا اگر بازاری برای ایده و محصول شما وجود ندارد، بهتر است برای رشد کسب و کار جدید خود سعی در تغییر ایده و مطرح کردن ایده‌های دیگری کنید.

۴- یک بیزینس پلن ایجاد کنید

هنگامی که ایده خود را به اجرا درآورید، باید چند سوال مهم از خود بپرسید. هدف از کسب و کار شما چیست؟ به چه کسانی قرار است عرضه شود؟ اهداف نهایی شما چیست؟ هزینه های راه اندازی خود را چگونه تامین می‌کنید؟ این سوالات را می‌توان در یک بیزینس پلن کسب و کار مدون پاسخ داد.

بسیاری از اشتباهاتی که توسط کسب‌ و کارهای جدید انجام می‌شود، ناشی از اقدام عجولانه و بی فکر در جنبه‌های مختلف کسب‌ و کار است. شما باید پایگاه مشتری هدف خود را پیدا کنید. این سوالات را در ذهن خود داشته باشید که چه کسی قرار است محصول یا خدمات شما را بخرد. اگر نمی‌توانید دلیلی مبنی بر اینکه برای ایده شما تقاضا وجود دارد پیدا کنید، پس هدف از ایجاد کسب و کار چیست؟

۵- وضعیت مالی خود را ارزیابی کنید

راه اندازی هر کسب و کاری دارای قیمت است، بنابراین باید تعیین کنید که چگونه این هزینه ها را پوشش می‌دهید. آیا ابزاری برای تأمین مالی استارتاپ خود دارید یا نیاز به گرفتن وام است؟ اگر قصد دارید شغل فعلی خود را ترک کنید تا روی کسب و کار خود تمرکز کنید، آیا پولی برای حمایت از خود تا زمانی که به سوددهی برسید کنار گذاشته اید؟ بهتر است برآوردی از هزینه های راه اندازی و رشد کسب و کار جدید خود داشته باشید.

۶ - مراقب مخارج خود باشید

هنگام راه اندازی کسب و کار بیش از حد خرج نکنید. انواع خریدهایی که برای کسب و کار شما منطقی هستند را بررسی کرده و از خرج کردن بیش از حد برای تجهیزات جدید غیرلازم که به شما در رسیدن به اهداف تجاری‌تان کمکی نمی‌کند، اجتناب کنید. هزینه های کسب و کار خود را کنترل کنید تا مطمئن شوید که در مسیر درست رشد کسب و کار جدیدتان گام برمی‌دارید.

ژان پالدان، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Rare Form New Media می‌گوید: «بسیاری از استارت‌آپ‌ها تمایل دارند برای چیزهای غیر ضروری پول خرج کنند. ما با استارتاپی کار کردیم که در مجموع دو کارمند داشت اما به اندازه یک اداره با ظرفیت ۲۰ نفر پول خرج می‌کرد. آن ها همچنین یک چاپگر حرفه ای سطح بالا را اجاره کردند که برای یک تیم ۱۰۰ نفره مناسب تر بود تا یک تیم دو نفره. زمانی که شروع می‌کنید تا حد امکان کمتر خرج کنید و فقط برای چیزهایی که برای رشد و موفقیت کسب ‌و کار ضروری هستند، هزینه کنید. وقتی شرایط تثبیت شد، تجملات به وجود می‌آیند.

۷- کسب و کار خود را ثبت کنید

هنگامی که نام کسب و کار خود را انتخاب کردید، وقت آن است که آن را قانونی و از برند خود محافظت کنید. اگر با نامی متفاوت از نام خود تجارت می‌کنید، باید در نهاد‌های دولتی نیز ثبت نام کنید. شرکت‌ها به یک سند “اساسنامه” نیاز دارند که شامل نام تجاری، هدف تجاری، ساختار شرکت، جزئیات سهام و سایر اطلاعات مربوط به شرکت شما باشد.

یکی از نکات مهم در زمینه ثبت نام رسمی برای کسب و کار توجه به نوع برندتان است. اگر شما کسب و کاری با مسئولیت های محدود (LLC) دارید، کارتان بسیار ساده خواهد بود. شما در این صورت باید پروانه ثبت شرکت را در اختیار داشته باشید تا به راحتی نام موردنظرتان را ثبت نمایید.

۸- تیم خود را بسازید

برای رشد کسب و کار جدید نیاز دارید که یک تیم از کارکنان را استخدام کنید، مگر اینکه قصد دارید تنها کارمند خود باشید.

جو زاوادزکی (Joe Zawadzki)، مدیر عامل و بنیانگذار MediaMath براین باور است که: «محصول شما توسط مردم ساخته شده است. با انتخاب تیم خود، درک اینکه چه شکاف هایی در روند کسب و کار وجود دارد، و تعیین چگونگی و زمان رفع آن ها در اولویت قرار می‌گیرد. تعریف نقش ها و مسئولیت ها، تقسیم کار ، نحوه ارائه بازخورد یا نحوه کار با هم وقتی همه در یک اتاق نیستند، شما را از سردرگمی‌های زیادی نجات خواهد داد.

۹- برند خود را نهایی کرده و تبلیغ کنید

قبل از اینکه شروع به فروش محصول یا خدمات خود کنید، نیاز است که یک برند برای کسب و کار خود داشته باشید. این موضوع به شما کمک می‌کند تا در زمان عرضه محصولاتتان افراد دنبال کننده شما و کسب و کارتان را شناسایی و به خاطر بسپرند.

شما به طور کلی می‌توانید از چهار شیوه جهت تبلیغ برند و کسب و کارتان اقدام کنید.

رشد کسب و کار یک شبه اتفاق نمی‌افتد. هر کسب و کاری یک نقطه شروع دارد و بعد از آن باید یک مسیر پرتلاطم و دشوار را سپری کند تا به موفقیت دست یابد. صرف نظر از شرایط فعلی کسب و کارتان، دانستن جایگاهتان می‌تواند در برنامه‌ریزی درست و دستیابی به موفقیت بلندمدت مؤثر باشد. همه کسب و کارها در عین منحصر به فرد بودن، با چالش‌ها و مشکلات مشابهی روبرو می‌شوند. آگاهی از مراحل رشد کسب و کارها و تنظیم استراتژیهای مناسب و همچنین راهنمایی گرفتن از مشاوران مجرب میتواند به رشد کسب و کار شما کمک کند

پاسخ به سوالات متداول درباره رشد کسب و کار

۱. مرحله استنداپ

 ۲. مرحله استارتاپ

3.مرحله اسکیل آپ

۴. مرحله اسکروآپ

زمانی که استارت آپ به اندازه کافی ایده خود را در بازار تست کرد و محصول یا خدمات آن تثبیت شد وارد مرحله اسکیل اپ می‌شویم. در این مرحله اساسی از چرخه عمر کسب و کار، اتحاد و تعامل بین اعضای تیم شکل گرفته و تعامل لازم ایجاد شده است.

تصور ما از مفهوم هک و هک شدن یعنی دسترسی پیدا کردن افراد ناآشنا و مخرب به حساب‌های شخصی ما؛ از حساب بانکی گرفته تا اکانتِ شخصی در شبکه‌های مجازی. در این مطلب قصد داریم در مورد یک هکِ بسیار مثبت صحبت کنیم که نه تنها مخرب نیست بلکه بسیار مورد توجه قرار گرفته است. هک رشد کسب و کار مفهومی است که برای بقای هر کسب و کاری از نان شب هم واجب تر است.

هک رشد کسب و کار، اصطلاحی عمومی برای استراتژی‌هایی است که صرفاً بر رشد کسب و کار تمرکز دارند. این عبارت معمولاً برای استارت‌آپ‌های نوپایی به کار می‌رود که می‌خواهند در زمانی کوتاه و با بودجه‌ای محدود، به رشدی چشم‌گیر دست پیدا کنند. به عبارتی، هدف اصلی انواع هک رشد، دست‌یافتن به حداکثر مشتریان ممکن با حداقل هزینه است. از آنجایی که انجام این دست فعالیت‌ها با هزینه و صرف زمان بسیار کم اما با بازدهی بالا صورت می‌گیرد، توجهات بسیاری به آن‌ها معطوف شده است.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش صابره براتی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.