رشد کسب‌ و کار

با این 10 راهکار رشد کسب و کار کوچک خود را 2 برابر کنید!

دیدگاه منبع محور و رشد کسب و کار

حقیقت این است که صاحبان مشاغل کوچک می‌توانند استراتژی های مختلفی را اعمال کنند و با به کار بردن تکنیک های نوآورانه خلاق باشند و به رشد کسب و کار خود کمک کنند. این کسب و کارها ممکن است مقدار قابل توجهی پول برای سرمایه گذاری نداشته باشند؛ با این حال می‌توانند هوشمندانه کار کنند و از فناوری برای بهبود شیوه های تجاری و موفقیت شرکت خود استفاده کنند.

تنها ابزار موفقیت

آگ ماندینو (Og Mandino) نویسنده کتاب پرفروش فروشنده برتر جهان می‌گوید:

تنها ابزار موفقیت که به یقین به آن نیاز دارید، صرف نظر از این که کارتان چیست، این است که بیشتر و بهتر از آنچه از شما انتظار می رود کارایی داشته باشید و به ارائه خدمات بپردازید.

قدرت و رشد تنها از طریق تلاش و مبارزه مداوم بدست می‌آید. ثبات، منجر به موفقیت می‌شود و تلاش مداوم برای رشد کسب و کار کوچک از دلایل شکوفایی آن است. نظارت مداوم بر جریان نقدینگی، استفاده از رسانه‌های اجتماعی و شناخت نقاط قوت خود و تقویت مهارت ها مولفه هایی هستند که می‌توانند به شما کمک کنند تا روی بهبود کسب‌ و کارتان تمرکز کنید و در راستای کسب بیشترین سود گام بردارید.

استراتژی رشد کسب و کار کوچک

رشد کسب و کار کوچک، هدفی کلیدی برای بسیاری از صاحبان این نوع مشاغل است. یک استراتژی رشد کسب و کار به سادگی بیانگر روش ها یا اقداماتی است که برای رشد کسب و کار خود از یک مرحله به مرحله دیگر انجام می‌دهید. رشد کسب و کار برای افراد مختلف معنای متفاوتی دارد. برخی آن را افزایش فروش و درآمد می‌دانند، در حالی که برخی دیگر آن را به عنوان تأسیس شعبه‌ دیگر یا گسترش بازار تفسیر می‌کنند.

مهم نیست که رشد را چگونه تعریف می کنید، در هر صورت برنامه رشد کسب و کار کوچک شما باید بر اساس تحقیقات بازار باشد. شما باید ساختار کسب و کار، محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید را بررسی کرده و مخاطبان هدف خود را در نظر بگیرید. همچنین، باید نمودار اهداف خود را برای رشد کسب و کار در مراحل مختلف ترسیم کنید. جدول زمانی برای اندازه گیری پیشرفت و استراتژی‌های رشد کسب‌ و کار از جمله موارد دیگری است که باید به آن ها بپردازید.

استراتژی رشد کسب و کار کوچک

استراتژی رشد کسب و کار کوچک

اکثر شرکت های بزرگ روزی به عنوان یک کسب و کار کوچک شروع به کار کردند و یک شبه بزرگ نشدند. در عوض، آن ها در طول زمان، از یک مرحله به مرحله دیگر تکامل یافتند تا به آنچه اکنون هستند تبدیل شوند. اکثر کسب و کارها معمولا ده فاکتور اصلی رشد را در برنامه خود می‌گنجانند، که هر کدام مجموعه ای از فرصت ها و چالش های خاص خود را دارد. برخی از کسب و کارها ممکن است هر ده فاکتور را در برنامه خود داشته باشند، در حالی که برخی دیگر، بسته به نوع کسب‌ و کار و عوامل دیگر برای رشد کسب و کار کوچک خود فقط چند فاکتور را تجربه کنند.

هنگامی که مرحله رشد فعلی کسب و کار خود را شناسایی کردید، می توانید استراتژی های رشد کسب و کار مناسب را برای ارتقا به مرحله بعد انتخاب کنید.

10 فاکتور اصلی رشد کسب و کارهای کوچک

1- امتیاز مالی را حفظ کنید

تعداد زیادی از کسب و کارهای کوچک اطلاع دقیقی از اعداد روزانه، هفتگی و ماهانه و روندهای مالی در حال وقوع در شرکت یا استارتاپ خود ندارند. این موضوع امری حیاتی است که برای حفظ جریان نقدینگی، زمان قابل قبولی را صرف کنید. اگر مهارت های مالی ندارید، یک حسابدار استخدام کنید، اما همچنان باید در جریان امور مربوطه باشید تا از رشد کسب و کار کوچک خود اطمینان حاصل کنید.

2- هدف گذاری کنید

مانند حفظ امتیاز مالی، تعیین اهداف و مقاصد بخش مهمی از موفقیت و رشد کسب و کارهای کوچک است. در واقع می‌توان گفت، استفاده از اهداف تعیین شده در راستای ابزاری برای برنامه ریزی مداوم یکی از دلایل رشد کسب و کارهای کوچک به شمار می‌آید. به عنوان مثال، سعی کنید ترافیک وب سایت یا وبلاگ خود را به میزان مشخصی افزایش دهید. ترافیک وب بیشتر، به فروش بیشتر یا وفاداری مشتری کمک می‌کند.

3- از بازاریابی با درصد خروجی بالا استفاده کنید

هدر دادن پول برای بازاریابی ناکارآمد، آسان است. برای رشد کسب و کار کوچک خود به دنبال استراتژی های بازاریابی کم بودجه ولی با تاثیر بالا باشید. قبل از تصمیم بر اجرای آن ها و اضافه کردن به ترکیب بازاریابی، بهتر است یک یا دو تاکتیک جدید را تست کنید و ببینید کدامیک بهترین عملکرد را دارند. رسانه های اجتماعی یک راه عالی کم هزینه و کم خطر برای تبلیغ کسب و کارهای  کوچک به شمار می‌آیند. لینکدین، فیسبوک، توییتر و اینستاگرام چند ابزار خوب برای ایجاد حضور اجتماعی و جلب توجه دیگران به منظور رشد کسب و کار کوچک شما هستند.

4- نظارت بر ترند ها و تغییرات بازار

هیچ کسب و کاری در خلاء کار نمی‌کند. رویدادها و تغییرات در سطح جهانی بر کسب و کار شما تأثیر می‌گذارد. در جریان ترند ها و مسائلی که در صنعت و بازار تجارت محلی اتفاق می‌افتد، بمانید. حتی چیزهایی که در ظاهر مرتبط به نظر نمی‌رسند هم ممکن است بر کاری که انجام می دهید تأثیر بگذارند، بنابراین، همه احتمالات را در نظر بگیرید.

5- مهارت های فروش خود را تقویت کنید

فروش خوب یکی از دلایل رشد کسب و کارهای کوچک است. خواه یک شرکت با یک نیروی کار داشته باشید یا یک تیم را مدیریت کنید، باید روی بهبود فروش تمرکز کنید. برای شروع، هدف و ماموریت تجاری خود را روشن کنید. در این بخش برای رشد کسب و کارهای کوچک باید ابتدا، زمینه هایی را که در آن مهارت و برتری دارید مشخص کنید و سپس لیست افرادی که نیاز دارید را آماده کنید.

موفقیت در کسب و کار

6- بهترین شیوه ها را بیابید

شفاف نگه داشتن همه چیز یک زیربنای مهم برای رشد کسب و کار کوچک است. این مهم به معنای برقراری ارتباط موثر، آزمایش، نظارت و تأیید بررسی های شما است تا همه چیز به خوبی اجرا شود. مثال دیگر، مستندسازی عملکردهای شرکت برای جلوگیری از هرگونه ارتباط غلط است. برای رشد کسب و کار های کوچک بهتر است به نحوی عمل کنید که دیگران اهداف شما را به وضوح درک کنند و مقصود ارائه‌ی خدمات بیزینس شما را بدانند.

ارسطو اوناسیس (Aristotle Onassis)، بزرگترین کشتی دار مستقل دنیا بر این باور بود که، برای موفقیت در کسب و کار لازم است کاری کنید که دیگران مسائل را همانطور که شما می بینید، ببینند.

7- ضعف های مدیریتی خود را بشناسید

صاحبان کسب و کارهای موفق تصور واضح و روشنی از توانایی های خود دارند. با شناخت تیپ شخصیتی خود می‌توانید منابع خود را مدیریت کرده و در زمینه های ضعف از افراد متخصص کمک بگیرید. این یک عامل کلیدی برای رشد کسب و کار کوچک شما است. به عنوان مثال، اگر در فروش عالی هستید اما در زمینه حسابداری تجربه کمتری دارید، روی فروش تمرکز کنید و شخص دیگری را برای مدیریت حساب و آمار و ارقام استخدام کنید.

8- طرحی جامع از کسب و کار ارائه دهید

یک ارائه قدرتمند تجاری می تواند به بهبود عملکرد کسب و کار کوچک شما کمک کند. با یادگیری نکات ضروری یک ارائه تجاری شروع کنید. این مولفه ها می‌تواند شامل بیان یک جمله حکیمانه برای مجذوب کردن مخاطبان شما باشد. به این نکته توجه داشته باشید که متن ارائه نباید با جزئیات بی ربط و پراکنده پر شود بلکه اطلاعات مرتبط و ضروری باید در آن گنجانده شود.

یک ارائه قدرتمند تجاری می تواند به بهبود عملکرد کسب و کار کوچک شما کمک کند. با یادگیری نکات ضروری یک ارائه تجاری شروع کنید. این مولفه ها می‌تواند شامل بیان یک جمله حکیمانه برای مجذوب کردن مخاطبان شما باشد. به این نکته توجه داشته باشید که متن ارائه نباید با جزئیات بی ربط و پراکنده پر شود بلکه اطلاعات مرتبط و ضروری باید در آن گنجانده شود.

موقعیت و موفقیت تجاری

9- ایجاد انگیزه در کارکنان

کارکنان با استعداد و با انگیزه می‌توانند پیشرفت های بزرگی را در تجارت ایجاد کنند. به مسائلی که باعث تشویق کارکنان و انگیزه‌ آن‌ها برای رسیدن به سطوح بالاتری از عملکردشان است توجه کنید. بخشی از این کار، تمایل به گوش دادن به نظرات و ایده های کارکنان، صرف نظر از موقعیت یا سابقه آن‌ها است. گاهی اوقات بهترین ایده ها معمولا از جانب کسانی مطرح می‌شود که در بطن ماجرا و مشکل هستند. یکی از دلایل رشد کسب و کارهای کوچک داشتن روحیه ی مشارکت و تعامل پذیری است.

مری بارا (Mary Barra) کارآفرین امریکایی و مدیر عامل شرکت جنرال موتورز می‌گوید:

اگر قلب و ذهن کارمندان را به دست آوریم، موقعیت و موفقیت تجاری بهتری خواهیم داشت. آنچه من همیشه می‌گویم این است که هر کاری را که در حال انجام آن هستید طوری انجام دهید که مالکیت آن کار برای همیشه با شما باشد.

گاهی اوقات ایده خوبی است که یک چک لیست در دسترس داشته باشید و اقدامات اساسی که باید به طور منظم برای رشد کسب و کار کوچک خود انجام دهید را در آن ثبت کنید.

10- استراحت کنید

راه اندازی یک کسب و کار کوچک کار سختی است. گاهی اوقات بهترین راه برای رشد کسب و کار کوچک و احیای اشتیاق خود، رفتن به تعطیلات است. پتانسیل بالقوه تعطیلات و دور بودن از محیط کار را دست کم نگیرید.

10 فاکتور اصلی رشد کسب و کارهای کوچک

جمع‌بندی

مسیر پیش روی دنیای مدرن مسیری سرشار از رقابت است. اگر کسب و کارهای کوچک تر آمادگی برخورد با چنین شرایطی را نداشته باشند، از چرخ اقتصاد رانده می‌شوند. یکی از دلایل رشد کسب و کارهای کوچک و ماندگاری در یک رقابت اقتصادی، مربوط به تمرکز بر روی مشتری است. بنابراین مهم است که صاحبان فعالیت های مختلف راه های علمی رقابت را شناسایی کنند.

در این مقاله به عواملی که در موفقیت و رشد کسب و کارهای کوچک دخیل هستند، پرداختیم. امیدواریم که مطالب بیان شده در پیشرفت و رشد کسب و کارهای کوچک  شما کمک کننده باشند.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش فرزانه گرگینی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: www.cnbc.com

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    این مطالب را هم حتما بخوانید