هک رشد چیست؟ 14 استراتژی هک رشد استارتاپ

چگونه یک کسب و کار می‌تواند هک رشد را آغاز کند؟ پیش از هر چیز، محصول خود را آزمایش کنید تا از استقبال مشتریان و میزان تمایل آن‌ها برای خرید محصولتان مطلع شوید. به این ترتیب می‌توانید خصوصیات خریداران اصلی خود را دریافته و تاکتیک‌های رشد و بازاریابی را بر آن اساس تنظیم کنید. شاید این کار به نظرتان بدیهی یا ابتدایی بیاید؛ اما مطمئن باشید برای رسیدن به رشد مورد نظرتان ضروری است.

محصولات خود را به صورت مداوم به روز کنید و از بازخورد مشتریان غافل نشوید. به علاوه، برای تثبیت میزان رشد فعلی خود، بازاریابی را ادامه دهید و میزان موفقیت خود را بسنجید. پس از بررسی این موارد و به دست آوردن داده‌های ضروری، نوبت به بررسی انواع هک رشد کسب و کار و تکنیک‌های آن می‌رسد.

شان الیس در سال 2010 هنگام تلاش برای ارائه یک شرح شغل جدید، آن را ابداع کرد. شان OG (هکر اصلی رشد) است.

او به عنوان مشاور به بسیاری از استارتاپ ها کمک کرد تا رشد سریعی داشته باشند (مثلاً Dropbox).

با این حال، هر زمان که او یک استارت‌آپ را برای دنبال کردن سرمایه‌گذاری‌های جدید ترک می‌کند، برای یافتن جایگزینی برایش سخت خواهد بود.

او به کسی نیاز داشت که مسئول رشد استارتاپ باشد. او هر بار صدها درخواست را مرور می کرد که همه آنها شغلی را برای بازاریابان مشخص می کردند.

اما بازاریاب های خالص نمی توانند این کار را انجام دهند.

محصولات نرم افزاری مدرن کاملاً با محصولات سنتی متفاوت هستند و توزیع آنها نیز متفاوت است.

بازاریابان احساس می کردند که باید بودجه، هزینه ها، تبدیل ها و غیره را در نظر بگیرند.

یک هکر رشد به هیچ یک از این چیزها اهمیت نمی دهد. شان، به قول خودش، به دنبال «کسی بود که شمال واقعی اش رشد باشد».

از آنجایی که رشد معیاری است که برای استارت‌آپ‌ها تعیین می‌شود (یا به اندازه کافی سریع رشد می‌کنند یا می‌میرند)، این تنها معیاری است که یک هکر رشد به آن اهمیت می‌دهد.

یک مهندس می تواند به همان اندازه که یک بازاریاب می تواند یک هکر رشد باشد. آنچه اهمیت دارد تمرکز آنهاست.

با توجه به فرهنگ استارتاپی، آن ها اغلب مجبورند از روش های تحلیلی، ارزان، خلاقانه و نوآورانه استفاده کنند تا به طور تصاعدی پایگاه مشتریان شرکت خود را رشد دهند.