تعداد زیادی استارتاپ…اما تعداد کمی اسکیل‌آپ

اسکیل آپ

فیلم آموزشی اسکیل آپ

اسکیل آپ، رشد نمایی و نجومی کسب و کارها
اسکیل آپ

چه زمانی استارتاپ شما رشد خواهد کرد و چگونه؟

چند تا آمار ببینیم!
براساس تعریف معمول تقریبا نیمی از استارت­اپ­ ها در طول ۵ سال اول حیات خود تداوم می­ یابند و فقط ۱ مورد از ۲۰۰ استارتاپ تبدیل به اسکیل­ آپ­ (scaleup) می‌­شوند. 

ارقام ارائه شده در بالا به وضوح نشان می­‌دهند که رشد عمده و نمایی  و اسکیل آپ (scaleup) برای همه استارت آپ ها مناسب نیست. و البته این آمار تنها مختص شرکت های سیلیکون ولی نیست بلکه وضعیت رشد کسب و کار در سراسر جهان را مورد بررسی قرار می‌دهد.

اما نگران نباشید و نباید هیجان و باور خود را نسبت به مدل تجاری کسب و کارتان از دست بدهید. در مقابل، اگر شما نسبت به رشد و اسکیل آپ (scaleup) شرکت خود جدی هستید، این آمار و ارقام می‌­توانند الهام بخش شما باشند تا نسبت به اقدامات خود دقیق و متمرکز باشید.  

یک آمار دیگه رو بررسی کنیم:

به طور کلی تنها ۱۱ درصد از استارتاپ های اروپایی، ۲۲ درصد از استارت آپ های آمریکایی و یک درصد از استارتاپ های ایرانی قادر هستند بیش از ۵ سال عمر بکنند دلیل اینکه نمیتوانند بیشتر عمر بکنند این هست که توانایی اسکیل کردن و تبدیل شدن به اسکیل آپ (scaleup) ندارند…

استارت­اپ یا اسکیل آپ (scaleup) : ویژگی­‌ها و تفاوت­‌های مشترک

هرچند اصطلاح­ های «استارت­اپ» و «اسکیل ­آپ» اغلب جهت تعریف نوع سازمان به کار گرفته می­‌شوند اما آن­‌ها در اصل اشاره به ابعاد شرکت یا مراحل رشد دارند.

استارت­اپ­ ها و اسکیل­ آپ­ ها به دنبال میزان ثابتی از رشد و تاثیر هستند اما هر یک از آن­ها در مراحل مختلف چرخۀ عمر کسب­ و­ کار خود قرار دارند.

اجازه بدهید یک بررسی اجمالی در مورد چرخه عمر کسب و کارها داشته باشیم.

اسکیل آپ (scaleup) در چرخه عمر کسب و کارها

چرخه عمر کسب و کار مراحلی دارد که هر کارآفرین و مدیری باید در زمینه آن‌ها و مشخصات هر مرحله اطلاعات کافی داشته باشد.  چرخه عمر یک کسب و کار را از شروع با استارتاپ، تا بلوغ در مرحله اسکیل آپ (scaleup) و تثبیت و افول احتمالی در اسکرواپ بررسی می‌کنیم.

استند آپ

رشد یک کسب و کار با مرحله استنداپ آغاز می‌شود. در واقع تمامی کسب و کارها در ابتدا ایده‌هایی دارند که در مرحله استنداپ مورد بررسی قرار می‌گیرد. بسیاری از کسب و کارها متاسفانه با این مرحله آشنایی ندارند و از استارتاپ شروع می‌کنند. در حالی که یک چرخه عمر کسب و کار باید از مرحله استنداپ و بررسی‌های زیرساختی مرتبط با کسب و کار شروع گردد.

استارت آپ

در این مرحله از چرخه عمر کسب و کار ایده‌ها و بررسی‌های اولیه پخته می‌شود، بیزینس پلن تثبیت شده و تیم شکل می‌گیرد. اعضای تیم که هسته اولیه کسب و کار را تشکیل می‌دهند، در محلی دور هم جمع می‌شوند و همکاری‌های اولیه شکل می‌گیرد. اعضای استارتاپ بر محصول یا خدمت جدیدی که می‌خواهند به بازار و جامعه ارائه دهند تمرکز می‌کنند. البته در مرحله استارت آپ، محصول یا خدمت مورد نظر در مقیاس کوچک ارائه می‌شود.

چرخه عمر کسب و کار

اسکیل آپ (scaleup)

زمانی که استارت آپ به اندازه کافی ایده خود را در بازار تست کرد و محصول یا خدمات آن تثبیت شد وارد مرحله اسکیل آپ می‌شویم. در این مرحله اساسی از چرخه عمر کسب و کار، اتحاد و تعامل بین اعضای تیم شکل گرفته و تعامل لازم ایجاد شده است. در واقع همکاری بین کارمندان به گونه‌ای است که آمادگی ارائه محصول یا خدمات کسب و کار را در در سطح انبوه دارند. همچنین تیم مرکزی گسترش می‌یابد و تیم‌های دیگری به تفکیک تخصص و به فراخور نیاز اسکیل آپ ایجاد می‌شود.

اسکرو آپ

این مرحله از چرخه عمر کسب و کار در تصویر به فیل تشبیه شده است. چرا؟ زیرا کسب و کار دیگر چابکی گذشته را ندارد. یک کسب و کار زمانی به اسکروآپ می‌رسد که سازمان یافته می‌شود و از نظر سازمانی بدنه سنگینی پیدا می‌کند. در این مرحله اعضای تیم مرکزی به درآمد خوبی رسیده‌اند و تیم‌ها نیز گسترش یافته و فرایندهای اجرایی پیچیده شده‌اند.

اسکیل آپ (scaleup) چیست؟

scale up به چه معناست؟

به صورت کلی تعاریف متعددی از مفهوم اسکیل آپ در منابع مختلف وجود دارد. یکی از تعاریف معتبر، اسکیل آپ (scaleup) را شرکتی تعریف می‌کند که مدل کسب و کار خود را به یک مدل تکرار پذیر تبدیل کرده، محصول و خدمات نهایی خود را با نیازهای بازار مطابقت داده و در واقع به این اطمینان دست یافته که مدل کسب و کار آن در ابعاد کوچک، پاسخگوی نیازهای کسب و کار در ابعاد بزرگ نیز خواهد بود. در واقع  در اسکیل آپ مدل کسب و کار قابلیت مقیاس پذیری دارد.

در تعریفی دیگر اسکیل آپ شرکتی است که محصول و بازار مناسب محصولش را مشخص کرده و حوزه بازار ویژه محصول خود را تدقیق کرده است. در واقع چنین شرکتی دقیقا می‌داند که چه محصولات و خدماتی را به کدام بازارها و مشتریان ارائه دهد.

اسکیل آپ در واقع یکی از مراحل رشد کسب و کار می‌باشد که پس از استارت‌ آپ قرار می‌گیرد. مرحله‌ی اسکیل آپ به زمانی اطلاق می‌گردد که کسب و کار کاملا پتانسیل رشد پیدا کرده، به سوددهی رسیده است و درآمدی به مراتب بالاتر از هزینه‌های جاری دارد.

به طور کلی تا زمانی که مدل تجاری خود را اثبات نکنید، هنوز هم یک استارت­اپ هستید. شما زمانی تبدیل به یک اسکیل­ آپ (scaleup) می­‌شوید که مدل اثبات شده­ ای داشته و در حال توسعۀ درآمد خود باشید.

در حالی­که استارت­اپ هنوز در حال بررسی قابلیت­‌های بالقوه خود و راه­ هایی است که می­‌تواند محصولات و خدمات خود را از طریق آن­ها به بهترین شکل ارائه دهد، اسکیل­ آپ به این نکات دسترسی پیدا کرده است.

به عبارت دیگر،اسکیل­ آپ­ ها متناسب­ سازی بازار و محصول را به بهترین شکل انجام می­‌دهند و زمانی که نوبت به تامین مالی می­‌رسد، اسکیل­ آپ ­ها می‌­توانند سرمایه­ گذاران احتمالی را با ارزشی بیش از یک محصول کوچک بادوام، یک تیم قابل اعتماد و یک فرصت بازاری فوق­ العاده فراهم کنند. در ساده­ ترین حالت ممکن می­توان گفت که اسکیل آپ ­ها شرکت­ هایی هستند که در یک بازه سه ساله با ۲۰ درصد رشد سالانه رشد می­‌کنند.

این بدان معناست که شما می‌­توانید یک استارت­اپ با یک مدل تجاری به ظاهر قابل توسعه باشید و به دلیل فقدان رشد کافی (مشتری) هنوز نتوانسته باشید که تبدیل به یک اسکیل­ آپ (scaleup) شوید. به همین ترتیب، شما می­توانید یک استارت­اپ با رشد درآمدی بیش از ۲۰ درصد نسبت به سال قبل باشید اما هنوز هم نتوانسته باشید به زیرساخت­های قابل توسعۀ، خدمات یا محصولات مورد نظر خود دست یابید.

زمانی ­که توسعه را به عنوان یک بعد و مرحله در نظر می گیرید، به این تصور نیز خواهید رسید که توسعه می­تواند مرحله­ ای باشد که توسط کسب­ و ­کار یا شرکت میان بازاری دیگری ایجاد شده است.

scaleup

فرق استارت آپ و اسکیل آپ (scaleup) چیست؟

srartup & scaleup

 

استارت آپ به یک کسب و کار نوآور و مبتنی بر فناوری‌های به روز گفته می‌شود. این شرکت ها معمولا از قابلیت رشد سریع برخوردارند. در استارتاپ ها معمولا ایده اولیه کسب و کار مورد آزمایش قرار می‌گیرد، منابع مالی مورد نیاز جمع آوری و مدل کسب و کار طراحی می‌شود. 

در واقع استارتاپ را می‌توان شرکتی کوچک با عمر حدود پنج سال دانست که در جستجوی یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر یا ارائه محصول و خدماتی نوآورانه است.

اسکیل آپ به عنوان شرکتی تعریف می‌شود که از مرحله استارت آپ به موفقیت عبور کرده و مدل کسب و کار خود را به مدلی تکرارپذیر تبدیل کرده است. در اسکیل آپ محصول یا خدمات مورد نظر کسب و کار با نیازهای بازار مطابقت پیدا کرده است. در واقع کسب و کار به این اطمینان دست پیدا کرده که مدل کسب و کار در ابعاد کوچک پاسخگوی نیاز بازار هدف است و در صورت بزرگ شدن کسب و کار، باز هم پاسخگو خواهد بود.

استارت­اپ را می­توان به عنوان یک شرکت جدید با برنامه­ های بزرگ برای رشد و بدون محدودیت جغرافیایی تعریف کرد. ماموریت اصلی استارت­اَپ­ها شناسایی مدل تجاری تکرارپذیر خود می باشد. آن­ها هنوز هم در حال آزمایش مواردی مانند بخش بندی، هزینه­ های جذب مشتری و ویژگی­های محصول هستند.

زمانی که افراد در این مرحله وارد تیم شما می­شوند، تصمیم­ می­گیرند که در راستای تحقق وعدۀ اصلی شما در رابطه با رشد و هیجان ناشی از ایجاد تاثیر فوری از مساله ثبات چشم­پوشی کنند.

زمانی­که یک استارت­اپ هنوز در مراحل اولیه جایگاه یابی مناسب برای محصول خود، تامین بودجه و منظم کردن توالی فعالیت­های خود است، یک اسکیل ­آپ جایگاه محصولات خود را در بازار تثبیت کرده است و در مسیر تلاش برای تسریع فعالیت­های مرتبط با رشد می­باشد.

اسکیل آپ

چالش های اصلی در مرحله استارتاپ

دغدغه­ های اصلی شرکت­‌هایی که هنوز در مرحله استارت­اپ قرار دارند اغلب مربوط به تامین مالی، استخدام افراد مناسب، مشارکت و جلب اعتماد در صنعت مربوطه است. آن­ها اغلب با یک رقابت شدید مقابله می­کنند و به صورت مستمر نیز با چالش‌­های مرتبط با مدیریت مالی یا جریان وجوه نقد مواجه می‌­شوند.

چالش اصلی برای هر استارت­اپی خلق محصولات یا خدماتی است که مشتریان دوست داشته باشند. بنابراین ایجاد یک حلقه بازخورد بین مشتریان و توسعه‌­دهندگان محصول یک عامل مهم برای آن­ها خواهد بود و می­تواند منجر به اختلافات و حساسیت­‌هایی شود. تمایز میان «خوب است داشته باشیم» با «باید داشته باشیم» و یادگیری نحوه اولویت­‌بندی امری حیاتی است.

گاهی­ اوقات در استارت­اپ ­ها سندروم «باید بی­نقص باشد» وجود دارد که باید به درستی مورد توجه قرار گیرد. برای پیشبرد سریع و کارآمد شرکت نیاز به محصولات بادوام و کوچک و پیاده سازی سریع است.

زمانی که شما شروع به کار می‌­کنید، هیچ وقت زمان کافی وجود نخواهد داشت؛ بنابراین مدیریت می­‌تواند کار دشواری باشد.

غفلت از بازاریابی و فروش به دلیل محدودیت در زمان، منابع و جریان نقدینگی امری غیرمعمول نیست. آن­ها ممکن است باور داشته باشند که تمام اتفاقات خوب و پیش بینی نشده باید از طریق رشد ارگانیک و بازاریابی دهان به دهان اتفاق بیفتد. اما متاسفانه، افزایش فروش و درآمد بدون فعالیت راهبردی و هماهنگ در جهت جلب توجه بعید به نظر می­‌رسد.

و همانند هر نوع کسب­ و­کار دیگری ممکن است به دلیل فقدان مشاوره­ های لازم یا ضعف در مدیریت، مشکلات و چالش‌­هایی پیش بینی نشده رخ دهند.

اسکیل آپ

چالش های اصلی در مرحله اسکیل آپ (scaleup)

به محض اینکه شما شروع به رشد می کنید، به صورت مستمر با دو شکل روبه­ رو­ می­شوید:

۱) اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می­‌شدند

۲) همه افراد همه کاری انجام می­‌دادند.

در مرحله استارت­اپ مسئولیت­‌های اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانی­که کسب ­و­کار شما توسعه می­‌یابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم­‌های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید.

در مرحله اسکیل ­آپ (scaleup) پیچیدگی­‌های مربوط به تصمیم­ گیری تغییر می­‌کنند. میزان درگیری ذی­نفعان افزایش پیدا می­‌کند و میزان ریسکی که شرکت می­‌تواند تحمل کند کاهش می­ یابد. تصمیم­ گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می­‌شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد.

شرکت­‌ها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگی­‌های روزافزون سیستم­‌های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد شرکت چالش­ های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساخت­ها و بازاریابی شکل می گیرند.

یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه زمینه سیستم­‌های مناسبی داشته باشد. شرکت­‌های دارای رشد سریع ممکن است چالش­‌هایی در زمینه جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع هزینه­ ها نیز همراه است. آن­ها برای تامین هزینه ­های مربوط به استخدام­های جدید، فعالیت­های برون­سپاری، سیستم­های فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند.

حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع پروژه­ ها بدون داشتن زیرساخت­‌های مناسب و قابل­ توسعه می­تواند دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی فرایندهای توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان زیرساخت­‌های مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی می­‌شود.

الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که کسب­و ­کار خود را تا ۱۰ برابر بزرگ­تر کنید، باید قابلیت­های رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن لایه­ های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر شرکت­ها این کار را به خوبی انجام نمی­دهند.

یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از مهم­ترین نگرانی­ های شرکت­ های اسکیل آپ (scaleup) محسوب می­‌شود. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید مناسب­ترین افراد برای مناسب­ترین حوزه­ ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله استارت­اپ اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید.

همان­طور که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» می­گوید: «شما باید در هر یک از صندلی­های اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.» کالینز با این استعاره به این مساله اشاره می­کند که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله نشده­ اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند: «نه، آن­ها باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.» حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد.

و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام شده­ اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله استارت­اپ می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا  نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک می­باشند.

برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، چشم­ انداز، ارزش­های فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید دوره­ های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این دوره­ ها باید طراحی شوند.

در این مرحله همچنین مهم است که یک سرمایه­ گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق می­تواند تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد کسب­و ­کار نیاز به بازاریابی است.

برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا می­کند. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با کسب­ و ­کار خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین فناوری­ها برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.

رشد در برابر اسکیل: تفاوت بزرگ

تفاوت زیادی بین رشد و توسعه یک شرکت وجود دارد و این رشد نیست بلکه رشد نمایی است که استارت­اپ­ها به دنبال آن هستند و اسکیل­اپ­ها به آن اشاره دارند. به این معنا که اگر یک استارتاپ یا شرکت در مرحله میان­ بازاری بخواهد تاثیری پایدار بر صنعت خود بگذارد، باید بدون انباشت مقدار زیادی از هزینه­ های سربار رشد کند.­

رشد به معنای ساده­ تر به معنای بزرگ و بزرگ­تر شدن در طول یک دورۀ زمانی است اما اسکیل به معنای ظاهر شدن در ابعاد متناسب یا افزایش (یا کاهش) اندازه براساس مقیاس­های معمول می­باشد.

  مشتری­های بیشتر، تعداد روزافزون کارکنان و دفاتر بیشتر یا بزرگ­تر همگی از علائم فیزیکی رشد یک کسب­ و ­کار می باشند. اما اگر این رشد نتواند تاثیری بر شاخص­های اصلی شرکت داشته باشد، چه فایده­ای دارد؟

یک دام معمول که اکثر شرکت­های کوچک و متوسط در آغاز کار خود در آن گرفتار می­شود این است که آن­ها در نهایت واحدهای زیادی راه­ اندازی می­کنند، کارکنان بیشتری را استخدام می­کنند و هزینه­ های سربار خود را افزایش می­دهند اما در نهایت سود برابر با زمان آغاز فعالیت خود یا حتی کمتر از آن به دست می­آورند.

زمانی­که کسب­و­کار خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه می­کنید؛ هزینه­ ها باید فقط به شکل فزاینده­ای افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، آن­ها در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود می­پردازند. این امر در بسیاری از موارد از طریق سیستم­هایی حاصل می­شود که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش هزینه­ ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه می­شوند.

مقیاس پذیری چیست؟

Scalabilityبه چه معناست؟

مقیاس‌ پذیری یا Scalability یکی از ویژگی‌های یک سیستم است که نشان می‌دهد آن سیستم (در این جا کسب و کار) تا چه حد می‌تواند در مقیاس‌های بزرگتر هم به شکل مشابه و پایدار فعالیت کند. مقیاس‌ پذیری یک ویژگی مطلوب برای یک سیستم است و به توانمندی آن سیستم در تطبیق خود با شرایط جدید و بزرگ‌تر از قبل اشاره دارد.

بنابراین وقتی می‌گوییم که یک مدل کسب و کار مقیاس‌ پذیری دارد به این معناست که اگر امروز با پنج نفر در حال انجام است، می‌توان فردا آن کار را با پنجاه نفر انجام داد، یا این که گردش مالی بسیار بالا و افزایش مشتریان در آینده برای آن قابل تصور است. در واقع رشد سریع کسب و کار با این مدل ممکن می‌باشد.

۷ اشتباه رایجی که استارتاپ شما را برای همیشه کوچک نگه میدارد

البته، استارت­اپ­ها و شرکت­های میانه­ بازار با شروع فرایند توسعه همواره مرتکب اشتباهاتی می­شوند. این اشتباهات رایج می­توانند منجر به اختلال­ های غیرضروری، رشد راکد، هرج­ و­مرج و شاید حتی ورشکستکی کل کسب­ و کار شوند.

خوشبختانه بسیاری از این اشتباهات از طریق آماده­ سازی مناسب، برنامه­ ریزی، نظارت و مشاوره یا راهنمایی درست قابل اجتناب هستند.

۱ – برنامه­ ریزی نادرست (یا عدم­ برنامه­ ریزی)

توسعه کسب ­و­کار نیاز به برنامه­ ریزی راهبردی دارد اما اغلب کسب­و­کار فاقد تجربه، دانستن عمل­ کردن و منابع مورد نیاز برای این­کار است. در نتیجه، برنامه­ریزی تکمیل نشده باقی می­ ماند و اغلب به بیاناتی در رابطه با اهداف گسترده و شاید رشد درآمد مورد نظر شرکت محدود می­شوند. این کار برای رسیدن به سطح بعد کافی نیست. فرایند توسعه بدون داشتن برنامه­ ریزی منظم و اولویت­ بندی قابل درک برای کل شرکت همراه با هرج­ و­مرج خواهد بود.

۲ – عدم تمرکز کافی
بدون داشتن تمرکز کافی هرگز به اهداف خود نخواهید رسید. تمرکز و تعهد عوامل کلیدی هستند. این امر تنها شامل دانستن چیزی نیست که باید انجام دهید و همچنین شامل چیزی است که هیچ زمان نباید انجام دهید. برای این منظور شما باید ابزارها و سیستم­های مناسبی را در اختیار داشته باشید تا همه افراد تیم شما از اولویت شماره ۱ آگاه شوند.

۳- اشتباهات رهبری کسب و کار

رهبران موفق ماشین­های ایده ­پردازی هستند. آن­ها خیال ­پردازی می­کنند، الهام می­گیرند، ارتباط برقرار  می­کنند و منابع مالی مطمئنی برای ایجاد یک کسب­و­کار پایدار تامین می­کنند.  رهبر عالی بودن به معنای مدیر عالی بودن نیست. این دو به مهارت­های متفاوتی نیاز دارند. شما ممکن است بتوانید در مراحل اولیه ایجاد کسب­ و­کار به تنهایی تمام نقش­های عملیاتی را برعهده بگیرید اما این یک اشتباه وحشتناک است که تصور کنید می­توانید به همین صورت ادامه دهید. روی چشم­ انداز بلندمدت خود به عنوان یک رهبر تجارتی متمرکز باشید و مدیریت و اجرای آن را به افرادی بسپارید که در آن مهارت دارند.

۴ – عدم استخدام یا اخراج به موقع
روزی آن فرصت بزرگ پیش­روی شما قرار خواهد گرفت و شما برای مدیریت آن به منابع و نیروی انسانی نیاز خواهید داشت. خود را با این فکر که توان پرداخت مخارج مربوط به استخدام را ندارید، محدود نکنید. در عین­ حال نیز نسبت به افرادی که وارد کارکنان خود می­کنید، هوشیار باشید. داشتن افراد نامناسب در میان کارکنان خود بیش از آن­که خوب باشد، مضر است و این یکی از معمول­ ترین اشتباهاتی است که کارکنان به آن اعتراف کرده و از آن پشیمان می باشند

 

۵- به تاخیر انداختن تامین مالی مرحله بعد

شرکت­های سرمایه­ گذاری ریسک­ پذیر که در تامین مالی مرحله بعدی سرمایه­ گذاری می­کنند، نسبت به سرمایه­ گذاران مرحله اول یا سرمایه­ گذاران قبل از کسب درآمد ریسک­ گریزتر هستند. معمولا جذب آن­ها و انجام معامله با آن­ها زمان­بر است. در این مرحله باید نسبت به صرف پول خود هوشیار نباشید. بنابراین، برنامۀ عملیاتی خود را زودتر تنظیم کنید و آمادۀ تاثیرگذاری روی سرمایه­ گذاران شوید.

اگر ترجیح می­دهید که به جای تامین مالی از منابع بیرونی مسیر متفاوتی را در پیش گیرید، می­توانید در زمینه ایجاد یک مدل تامین مالی از مشتری نیز فعالیت کنید. برای نمونه، با استفاده از مد وصل ­کننده می­توانید بدون هیچ­گونه سرمایه­گذاری یا با سرمایه­گذاری محدود فروشندگان و خریداران را به هم برسانید؛ مانند ایر­بی­ان­بی. شما همچنین می­توانید یک مدل اشتراکی را انتخاب کنید تا یک جریان نقدینگی مطمئن ایجاد کنید یا مدل پیش پرداخت را انتخاب کنید که در آن فقط چیزهایی را تولید می­کنید که مشتری خواهان خرید آن است.  همه ایده­های تجاری ممکن است این احتمالات را به همراه نداشته باشند اما ارزش بررسی کردن را دارند.

 

اسکیل آپ
۶ – عدم توانایی در دست گرفتن کنترل
در حالی­که بسیاری از موسسان استارت­­اپ­ها می­توانند در ابتدا در زمینۀ رشد شرکت خود موفق شوند، همۀ آن­ها قادر به مدیریت رشد شرکت خود در مراحل بعدی نیستند. در پس شناسایی نقاط قوت و ضعف شما به عنوان یک رهبر تجاری و کسب مشاوره­ها، راهنمایی­ها و حمایت­های به موقع تواضع زیادی وجود دارد. هرچند، کناره­گیری هیچ وقت آسان نیست اما این کار می­تواند درهایی را رو به فرصت­های هیجان­انگیز بعدی باز کند و کسب­و کار شما را رشد دهد؛ حتی اگر به این معنا باشد که کنترل خود را نسبت به   کسب­و­کارتان از دست دهید

۷ – فرز و چابک نبودن

هرچند، برنامه ­های مربوط به عملیات راهبردی در جهت رسیدن به چشم ­انداز دارای اهمیت هستند، اما این برنامه ­ها همیشه ثابت نیستند. گاهی­اوقات اوضاع آن­طور که شما تصور می­کنید، پیش نمی­رود و باید سریع تغییر مسیر دهید.

 

دیگر اشتباهات رایج شامل نداشتن اهداف SMART، اجتناب از فناوری­ها یا سیستم­های جدید، بی­ اعتنایی نسبت به اهمیت بازاریابی، عدم­ شناخت مشتری، هزینه زیاد و هزینه کم است.

قبل از آنکه دچار مشکل شوید،  درخواست کمک کنید. مربیان، مشاوران و گروه­ های همکار زیادی وجود دارند که تقریباً هر نوع شکستی را دیده و تجربه کرده­ اند. از آن­ها برای هموار کردن مسیر خود استفاده کنید.  

ابزارهای رایگان غزال

در غزال تعدادی از ابزارهای اسکیل آپ به صورت رایگان در اختیار شما قرار می‌گیرد.

حوزه های اسکیل آپ

جهت بررسی قابلیت رشد سریع کسب و کارها چهار حوزه زیر بررسی می شوند...
نقدینگی

نقدینگی

نقدینگی شما ظرفیت رشد سریع به کسب و کارتان را می دهد؟

استراتژي

استراتژی

راهبردهای کسب و کار شما برای رشد سریع تدوین و برنامه ریزی شده است؟

اسکیل آپ
اجرا

اجرا

کسب و کار شما در حوزه اجرا آماده رشد سریع است؟

افراد

افراد

کسب و کار شما در حوزه تیم اجرایی و روابط آن آماده رشدسریع است؟

یکی از بهترین منابع اسکیل آپ

معرفی کتاب اسکیل کسب‌و‌کارها

منابع مختلفی برای موضوع اسکیل ‌آپ وجود دارد ولی یکی از کاربردی ترین منابع کتاب اسکیل کسب‌و‌کارها است که توسط گروه مشاوران غزال به فارسی ترجمه شده است و در اختیار شما قرار دارد.

این کتاب توسط فردی نوشته شده که سالها در حوزه اسکیل و رشد بسیاری از بیزینسها تجربه دارند و به صورت تخصصی بر موضوع اسکیل آپ کار کرده اند. کتاب شامل ۱۲ ابزار است که مدیران و صاحبان استارتاپها و دیگر کسب و کارها میتوانند به کمک آن به رشد و اسکیل بپردازند.

 

کتاب اسکیل کسب‌و‌کارها، ۴ اصل مهم در زمینه کسب و کار معرفی می‌کند که باعث می‌شود شما نیز مسیری درست را در جهت موفقیت بیشتر استارتاپ خود در پیش بگیرید. این اصل‌ها شامل کارکنان، استراتژی، اجرا و نقدینگی می‌باشد. آگاه بودن از این ۴ اصل می‌تواند مسیر را هموارتر سازد و به آن سرعت بیشتری ببخشد.

مقاله ها را با دقت مطالعه کنید

مقاله های رشد سریع کسب و کارها

سطح آمادگی سرمایه گذاری

بسیاری از شرکت‌های نوپا در شروع فعالیت خود با این پرسش روبرو هستند که چگونه فعالیت‌ها را به‌گونه‌ای جذاب و قابل‌توجه انجام دهند تا بت...

ادامه مطلب