رشد کسب‌ و کار

بیزینس پلن (Business Plan) چیست و چگونه باعث رشد کسب و کار می شود؟

به عنوان یک صاحب کسب و کار، بدیهی است که بخواهید تجارت خود را گسترش دهید و نام تجاری کسب و کارتان را در لیست نام های تجاری برتر در بازار کار قرار دهید. سوال اینجاست که چگونه می‌توان شروع کرد؟ ساده است! تهیه یک بیزینس پلن رشد کسب و کار اولین قدمی است که باید بردارید.

پوجا آگنیهوتری ((Pooja Agnihotri نویسنده کتاب۱۷ دلیل شکست مشاغل در کتابش اشاره کرده است که «مهمترین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که صرف نظر از هر گونه مانع غیرمنتظره ای که سر راه شما قرار می‌گیرد، همیشه به جلو حرکت کنید. شما باید مطمئن شوید که هر قدم، شما را به سمت اهدافتان نزدیکتر می‌کند. یکی از راه های پیشروی در کسب و کار یک بزنس پلن است.»

بیزینس پلن رشد کسب و کار چیست؟

می‌توان گفت بیزینس پلن رشد کسب و کار یک سند مکتوب است که فعالیت های اصلی را در برمی گیرد. این فعالیت ها شامل تجارت، اهداف، برنامه دستیابی به این اهداف، رقبا، اعضای یک شرکت و بسیاری از نکات کلیدی دیگر است.

شرکت‌های نوپا از بیزینس پلن ها برای راه‌اندازی و جذب سرمایه‌گذاران خارجی استفاده می‌کنند. به این نکته نیز باید توجه داشته باشید که پیش از ایجاد یک بیزینس پلن رشد کسب و کار، ایده استارتاپ منسجمی داشته باشید.

Business plan رشد کسب و کار، مولفه ای است که موقعیت فعلی شما را مشخص کرده و به شما کمک می‌کند تا یک برنامه استراتژیک را طراحی و اجرا کنید. در واقع بیزینس پلن رشد کسب و کار، یک نقشه راه مکتوب است که اهداف کسب و کار و مسیر رسیدن به آن‌ها را مشخص می‌کند. این فرآیند به نوبه خود نه تنها باعث فروش بیشتر می‌شود، بلکه حسن نیت و روابط بلندمدت با سهامداران را نیز به همراه دارد.

بیزنس پلن رشد کسب و کار

اگرچه بیزنس پلن رشد کسب و کار بیشتر برای مشاغل بزرگ و استارتاپ های موفق است؛ اما در واقع هر شرکتی باید Business plan مختص خود را داشته باشد. در حالت ایده آل، این پلن به صورت دوره ای باید بررسی و به روز شود تا مشخص شود آیا اهداف تعیین شده محقق شده‌اند یا خیر.

مزایای ایجاد یک بیزینس پلن رشد کسب و کار

کمک به افزایش نرخ سودآوری

سودآوری یکی از معیارهای کلیدی برای قضاوت در مورد رشد یک کسب و کار است. طراحی یک بیزینس پلن رشد کسب و کار کمک می‌کند تا بازارهایی را که سودآورتر هستند انتخاب کرده و مشخص کنید کدام برنامه ها باید ابتدا اجرا و دنبال شوند.

کمک به شناسایی فرصت های رشد کسب و کار

راه پیداکردن به بازارهای جدید همیشه یک فرصت استثنایی برای هر کسب و کاری است. توسعه کسب و کار به معنای جلوتر ماندن از روندهای فعلی و برنامه ریزی برای ایجاد زمینه های گسترش است. بیزینس پلن رشد کسب و کار فرصت های رشد و توسعه را ارائه می دهد و در نتیجه باعث می‌شود راه برای ورود به بازارهای جدید و کشف نشده هموار شود.

هدف گذاری

درک بهتر از مصرف کننده

همانطور که قبلاً بحث شد، یک بیزینس پلن رشد کسب و کار خوب، مستلزم ارزیابی بازارهای جمعیتی است. به این ترتیب تمرکز روی مدل “مشتری پادشاه است” صورت می‌گیرد. در این مدل مشتریان وفادار و ثابت از اهمیت خاصی برخوردار هستند و بیزینس باید در راستای راضی نگه داشتن این دسته ثابت قدم باشد. به طور کلی Business plan رشد کسب و کار برای ارتقاء وفاداری مشتریان نسبت به برند شما کاربرد دارد.

بخش های اصلی یک بیزینس پلن رشد کسب و کار

طول Business plan رشد کسب و کار از بیزینسی به بیزینس دیگر بسیار متفاوت است. همه اطلاعات باید در یک سند ۱۵ تا ۲۰ صفحه ای قرار بگیرند. اگر عناصر مهمی از بیزینس پلن رشد کسب و کار وجود دارد که فضای زیادی را اشغال می کند باید در طرح اصلی ارجاع داده شود و به عنوان ضمیمه گنجانده شود. همانطور که در بالا ذکر شد، هیچ دو طرح تجاری مشابه نیستند اما همه آن ها عناصر یکسانی دارند. در زیر برخی از بخش های رایج و کلیدی یک بیزینس پلن تجاری آورده شده است.

خلاصه اجرایی

این بخش به تشریح کلیتی از کسب و کار شما می‌پردازد. در این بخش هدف یا ماموریت کسب و کار بیان می‌شود. این قسمت شامل اطلاعاتی در مورد مدیریت، کارکنان، دپارتمان های شرکت و مکان شرکت است. خلاصه اجرایی یکی از بخش های مهمی است که در ابتدای بیزینس پلن می‌آید و در جذب سرمایه گذار نقشی اساسی دارد.

محصولات و خدمات

در این قسمت از بیزنس پلن رشد کسب و کار به شرح محصولات و خدمات ارائه شده پرداخته می شود. همچنین، این بخش ممکن است شامل قیمت‌گذاری، طول عمر محصول و مزایای آن برای مصرف‌کننده باشد. سایر عواملی که ممکن است در این بخش وارد شوند عبارت اند از فرآیندهای تولید و ساخت، هر گونه حق ثبت اختراعی که شرکت ممکن است داشته باشد، و همچنین فناوری های اختصاصی. هر گونه اطلاعات در مورد تحقیق و توسعه (Research & Development) نیز می‌تواند در این قسمت گنجانده شود.

رایان آلیس (Ryan Elli)

هدف گذاری

درحقیقت در بخشBusiness plan به سوالاتی از جمله، کالای فروش چیست؟ قرار است چه نیازی از جامعه را رفع کند؟ بازار هدف اصلی کسب و کار شما کدام است؟ پس بدین ترتیب باید در این بخش به شرح کاملی از هدف کسب و کار برای وارد شدن به بازار تجارت بپردازید. بخش هدف گذاری بسیار حائز اهمیت است چرا که، جزئیات و پاسخ سوال هایی را می‌دهد که در بخش های دیگر به آن پاسخ داده نشده است.

رایان آلیس (Ryan Elli) ، از مؤسسان آیکنتاکت معتقد است که «در ذهن داشتن همیشگی نقطه پایان، به ما این اطمینان را می‌دهد که در حال حرکت به سمتش هستیم. اهدافمان را تنظیم کنیم و هر روز آن ها را به خودمان یادآوری کنیم.»

تجزیه و تحلیل بازار

بیزینس پلن رشد کسب و کار به مدیریت خوبی از صنعت و بازار هدف شرکت و استارتاپ نیاز دارد. در این بخش از business plan مشخص خواهد شد که رقابت با چه شرکت و استارت آپ هایی است و نقات ضعف و قوت رقیبان به طور کامل بررسی و ثبت می‌شود. در انتها با استناد به ارزیابی ها‌ی انجام شده، به این نکته پی خواهید برد که با وضعیت فعلی کسب و کار، گرفتن سهم بازار چقدر دشوار یا آسان است.

استراتژی بازاریابی

این حوزه توضیح می‌دهد که چگونه شرکت باید مشتری خود را جذب و حفظ کند و چگونه قصد دارد توقعات مصرف کننده را برآورده کند. این بدان معنا است که یک کانال توزیع واضح باید مشخص شود. همچنین، برنامه‌های کمپین تبلیغاتی و بازاریابی را مشخص کرده و شفاف سازی می‌کند که این کمپین‌ها از طریق چه نوع رسانه‌هایی فعالیت می‌کنند.

پیتر دراکر (Peter Drucker) از برجسته ترین نظریه پردازان مدیریت در جهان در زمینه بازاریابی می‌گوید: «تجارت یعنی بازاریابی و بازاریابی یعنی تجارت. پس برای تجارت بهتر و بهینه تر باید یک بازاریاب خیلی قدر باشید و برای بازاریابی موفق و فروش محصولات خویش بایستی یک تاجر بسیار بزرگ باشید. این رابطه دو گانه همواره باید در نظر گرفته شود تا به سودآوری برسید».

برنامه ریزی مالی

در بیزینس پلن رشد کسب و کار، شرکت باید برنامه ریزی مالی و پیش بینی های آتی خود را بگنجاند. صورت حساب های مالی، ترازنامه‌ها و سایر اطلاعات مالی ممکن است برای کسب‌وکارهایی که قبلاً تأسیس شده‌اند بیشتر به کار برده شوند. در عوض، کسب ‌و کارهای جدید شامل اهداف و برآوردهای چند سال اول کسب‌وکار هستند.

بودجه

بخش دیگری که باید در بیزنیس پلن رشد کسب و کار قرار بگیرد، بخش بودجه است. هر شرکت موفقی باید بودجه ای در اختیار داشته باشد. این بودجه شامل هزینه های مربوط به نیروی انسانی، توسعه، تولید، بازاریابی و سایر هزینه های مرتبط با کسب و کار می‌باشد.

شرح مشکل و راهکار

توضیح کسب و کار با توجه به مشکل موجود در بازار و راهکار شما برای اثبات اهمیت ایده ای که دارید ضروری است. وقت گذاشتن برای توضیح مسأله یا مشکل موجود با توجه به شواهد و قرائن نشان می دهد که واقعاً می دانید که چه می کنید و هدف منسجمی دارید. همچنین، با زمینه و بازار مورد نظر آشنایی داشته و آماده هستید تا تغییری شگرف ایجاد کنید.

ریسک و فرضیات کلیدی

بیزینس پلن رشد کسب و کار از فرضیات کلیدی ساخته شده است که هر کسب و کاری به آن وابسته می‌باشد. یک راه برای پیدا کردن فرضیات، فکر کردن به فاکتور هایی است که باعث تهدید کسب و کارتان می‌شود. بنابراین، اگر فرضیات را بدانید در موفقیت یا شکست کسب و کار خود مانند یک عامل تعیین کننده عمل خواهید کرد.

اشتباهات رایج در بیزنس پلن رشد کسب و کار

اشتباهات رایج در بیزینس پلن رشد کسب و کار

به هنگام آماده سازی بیزینس پلن رشد کسب و کار از اشتباهات رایج زیر خودداری کنید:

۱) فکر کوتاه مدت به جای بلند مدت

۲) عدم شفاف سازی بودجه لازم برای توسعه

۳) تمرکز بیش از حد بر فرصت های رشد (به کیفیت فکر کنید نه کمیت)

برنامه ریزی های کوچک می تواند شما را متمرکز نگه دارد

ممکن است نیاز داشته باشید چند طرح کوچک برای رشد پروژه‌های خود ایجاد کنید. در این مواقع می‌توانید برای اندازه‌گیری پیشرفت و موفقیت‌های خود، برخی KPI (اهداف کلیدی کسب و کار) ها را در Business plan کسب و کارتان به کار ببرید. همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، به پیشرفت خود توجه داشته باشید و تغییرات دوره ای را بررسی کنید تا مطمئن شوید که در مسیر درست گام برمی‌دارید. به یاد داشته باشید که شما اولین کسی نیستید که این کار را انجام می‌دهید. پس به دنبال مربیان، مشاوران یا دیگر صاحبان کسب و کار باشید که می‌توانند در برنامه ریزی بیزینس پلن رشد کسب و کار به شما کمک کنند.

بخش-های-اصلی-یک-بیزنس-پلن-رشد-کسب-و-کار

جمع‌بندی

کاملا روشن و شفاف است که همه‌ی کسب و کارها و استارتاپ ها، آرزوی موفقیت دارند اما تعداد کمی از آن ها برای رسیدن به قله موفقیت صبر و استقامت دارند. یک بیزینس پلن رشد کسب و کار ممکن است در هنگام ایجاد، موفقیت را به سرعت برای صاحبان کسب و کار به ارمغان نیاورد. با این حال باید توجه داشت که Business plan رشد کسب و کار همانند پله ای است که شما را به اهدافتان می‌رساند. همچنین، این بیزینس پلن سازمان شما را دائماً با اهداف بلندمدت خود آشنا می‌کند تا برنامه‌های خود را به شیوه‌ای استراتژیک طبقه ‌بندی و اجرا کنید.

در این مقاله سعی بر این شد تا شما را با یکی از مهم ترین استراتژی های کسب و کار یعنی بیزینس پلن رشد کسب و کار (Business plan)آشنا کنیم. امیدواریم که نکات گفته شده را به دقت بررسی کرده و در راستای پیشرفت کسب و کار خود به کار ببرید.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: blog.bit.ai

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    این مطالب را هم حتما بخوانید

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.