بیزینس پلن (Business Plan) چگونه باعث رشد کسب و کار می شود؟

8 مخاطب هدف برای طرح کسب و کار شما

بیایید به هشت مخاطب معمولی که طرح کسب و کار شما را می خوانند نگاهی بیندازیم.

1. سرمایه گذاران ریسک پذیر فعال.

سرمایه گذاران صدها طرح را در طول یک سال می بینند. بیشتر طرح ها احتمالاً قبل از رد شدن، بیش از یک نگاه از یک سرمایه گذار خطرپذیر دریافت نمی کنند. دیگران فقط یک بازرسی گذرا دریافت می کنند. حتی اگر طرح شما علاقه اولیه را برانگیزد، ممکن است برای شروع فقط چند دقیقه به آن توجه شود. ضروری است، هنگام صحبت با این سرمایه گذاران مضطرب، سریعاً تأثیر درستی داشته باشید. بر یک خلاصه، مختصر و توضیح مفهوم اساسی کسب و کار تأکید کنید و به جزئیات مربوط به سوابق چشمگیر تیم مدیریت خود اکتفا نکنید.

2. بانکداران.

بانکداران بیشتر از سرمایه گذاران خطرپذیر رسمیت دارند و بیشتر به فکر قدرت مالی هستند تا مفاهیم هیجان انگیز و رزومه های چشمگیر. برای این خوانندگان، باید به ترازنامه ها و صورت های جریان نقدی توجه بیشتری داشته باشید. اطمینان حاصل کنید که آنها کاملاً دقیق هستند و همراه با یادداشت هایی برای توضیح هرگونه ناهنجاری یا موارد احتمالی سردرگمی هستند.

3. شرکای بالقوه.

اگر به شریک شدن در یک شرکت فکر می‌کردید، بدون شک به مسئولیت‌هایی که دارید، اختیاراتی که به عهده خواهید داشت و مالکیتی که در شرکت خواهید داشت بسیار نگران خواهید بود. به طور طبیعی، هر کسی که به شراکت با شما فکر می کند، نگرانی های مشابهی خواهد داشت. بنابراین مطمئن شوید که هر طرحی که به یک شریک بالقوه ارائه می‌شود، به طور جامع با ساختار مالکیت سروکار داشته باشد و به وضوح موارد کنترل و مسئولیت‌پذیری را مشخص کند.

4. مشتریان.

مشتریانی که به طرح کسب و کار شما نگاه می کنند احتمالاً به این دلیل این کار را انجام می دهند که در فکر ایجاد یک رابطه طولانی مدت با شما هستند. آنها مطمئناً بیشتر از بسیاری از خوانندگان شما نگران روابط شما با سایر مشتریان و احتمالاً تأمین کنندگان هستند. بنابراین با این بخش های برنامه خود با عمق بیشتری برخورد کنید. می توانید در زمینه های دیگر مختصرتر باشید. مشتریان به ندرت طرح کسب و کار یک شرکت را می خوانند، بنابراین احتمالاً باید طرح کوچک خود را برای این مواقع در دسترس داشته باشید.

5. تامین کنندگان.

تامین کنندگان همان نگرانی های مشتریان را دارند، با این تفاوت که آنها در جهت دیگری در زنجیره تامین هستند. آنها بیش از هر چیز می خواهند مطمئن شوند که شما می توانید صورت حساب های خود را پرداخت کنید، بنابراین مطمئن شوید که پیش بینی جریان نقدی کافی و سایر گزارش های مالی را در نظر بگیرید. عرضه‌کنندگانی که طبیعتاً دوست دارند مشتریانشان بیشتر و بیشتر سفارش دهند، احتمالاً کاملاً به چشم‌انداز رشد شما علاقه دارند. در واقع، اگر بتوانید نشان دهید که احتمالاً رشد زیادی خواهید داشت، ممکن است در موقعیت بهتری برای مذاکره با تامین کنندگان خود باشید. مانند مشتریان، اکثر تامین کنندگان برای خواندن طرح های تجاری طولانی وقت نمی گذارند، بنابراین دوباره برای چنین اهدافی بر روی نسخه کوتاه تر تمرکز کنید.

6. متحدان استراتژیک.

متحدان استراتژیک معمولاً برای چیز خاصی به سراغ شما می آیند. فناوری، توزیع، مجموعه مشتریان مکمل، و غیره. بنابراین هر طرحی که به یک متحد بالقوه نشان دهید این جنبه از عملکرد شما را تحت تأثیر قرار می دهد. گاهی اوقات شرکای استراتژیک بالقوه ممکن است رقبای بالقوه نیز باشند، بنابراین ممکن است بخواهید برنامه خود را به صورت مرحله‌ای ارائه کنید و اطلاعات حساسی مانند استراتژی‌های مالی و بازاریابی را در مراحل بعدی که اعتماد ایجاد شد ذخیره کنید.

7. مدیران.

مدیران شرکت شما در درجه اول از این طرح برای یادآوری اهداف، شفاف نگه داشتن استراتژی ها و نظارت بر عملکرد شرکت و شرایط بازار استفاده می کنند. شما می خواهید بر مواردی مانند بیانیه های ماموریت و چشم انداز شرکت و تجزیه و تحلیل صنعت فعلی و عوامل اقتصادی تاکید کنید. مهمترین بخش یک برنامه در نظر گرفته شده برای مصرف مدیریت احتمالاً در امور مالی است. شما باید مراقبت ویژه ای داشته باشید تا مدیران بتوانند درآمد فروش، سودآوری و سایر معیارهای مالی کلیدی را در برابر عملکرد برنامه ریزی شده مقایسه کنند.