بیزینس پلن (Business Plan) چگونه باعث رشد کسب و کار می شود؟

بیزینس پلن؟ بیزینس مدل؟ هر دو رو حتما زیاد شنیدی... هب اینها چه فرقی با هم دارن ؟ هر کدوم چه معنی میدن؟ یک بیزینس پلن مناسب چطوری باید باشه؟
رشد کسب و کار

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

همین الان بشنو!
همه چیز راجع به بیزینس پلن

به عنوان یک صاحب کسب و کار، بدیهی است که بخواهید تجارت خود را گسترش دهید و نام تجاری کسب و کارتان را در لیست نام های تجاری برتر در بازار کار قرار دهید. سوال اینجاست که چگونه می‌توان شروع کرد؟ ساده است! تهیه یک بیزینس پلن رشد کسب و کار اولین قدمی است که باید بردارید.

پوجا آگنیهوتری (Pooja Agnihotri) نویسنده کتاب ۱۷ دلیل شکست مشاغل در کتابش اشاره کرده است که «مهمترین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که صرف نظر از هر گونه مانع غیرمنتظره ای که سر راه شما قرار می‌گیرد، همیشه به جلو حرکت کنید. شما باید مطمئن شوید که هر قدم، شما را به سمت اهدافتان نزدیکتر می‌کند. یکی از راه های پیشروی در کسب و کار یک بزنس پلن است.»

بیزینس پلن رشد کسب و کار چیست؟

می‌توان گفت بیزینس پلن رشد کسب و کار یک سند مکتوب است که فعالیت های اصلی را در برمی گیرد و موجب توسعه کسب و کار خواهد شد. این فعالیت ها شامل تجارت، اهداف، برنامه دستیابی به این اهداف، رقبا، اعضای یک شرکت و بسیاری از نکات کلیدی دیگر است.

شرکت‌های نوپا از بیزینس پلن ها برای راه‌اندازی و جذب سرمایه‌گذاران خارجی استفاده می‌کنند. به این نکته نیز باید توجه داشته باشید که پیش از ایجاد یک بیزینس پلن رشد کسب و کار، ایده استارتاپ منسجمی داشته باشید.

Business plan رشد کسب و کار، مولفه ای است که موقعیت فعلی شما را مشخص کرده و به شما کمک می‌کند تا یک برنامه استراتژیک را طراحی و اجرا کنید. در واقع بیزینس پلن رشد کسب و کار، یک نقشه راه مکتوب است که اهداف کسب و کار و مسیر رسیدن به آن‌ها را مشخص می‌کند. این فرآیند به نوبه خود نه تنها باعث فروش بیشتر می‌شود، بلکه حسن نیت و روابط بلندمدت با سهامداران را نیز به همراه دارد.

بیزینس پلن

هدف از بیزینس پلن چیست؟

یک طرح تجاری برای کمک به مدیریت یک سازمان با بیان اهداف، نحوه دستیابی به آنها و دقیقاً زمان استفاده می شود. این طرح همچنین به جمع بندی اینکه کسب و کار در مورد چیست، چرا وجود دارد و به کجا می رسد کمک می کند.

بیزینس پلن شما به عنوان یک نقطه مرجع کلیدی برای سرمایه گذاران، شرکا، کارمندان و مدیریت خواهد بود تا پیشرفت را نسبت به اهداف ارزیابی کنند.

 

ارائه نقشه راه

یک برنامه دقیق به شما به عنوان مالک و موسس کمک می کند تا کسب و کار خود را به طور موثر مدیریت کنید. نوشتن و نشان دادن ایده‌ها و تاکتیک‌های شما، مسیر عملی شبیه به نقشه راه را ایجاد می‌کند. این امر به شما چیزی ملموس می دهد که با آن می توانید پیشرفتی را که به دست آورده اید نظارت و ارزیابی کنید.

ممکن است پیشنهاد عجیبی به نظر برسد، اما باید به دنبال همکاری با حسابدار خود در این کار حتی در مراحل اولیه باشید. چرا؟ خب، یک مشاور حرفه ای با کیفیت به بسیاری از کسب و کارهای اولیه کمک خواهد کرد. با توجه به اینکه یک حسابدار خوب چقدر به عملیات و جهت گیری استراتژیک یک شرکت نزدیک است، آنها می توانند از تجربیات خود در مورد کارهایی که با مشتریان دیگر کار کرده و چه چیزهایی را انجام نداده اند، استفاده کنند.

این بدان معنی است که آنها در موقعیت مناسبی قرار خواهند گرفت تا به شما کمک کنند مفروضات خود را آزمایش کنید. به یاد داشته باشید که می خواهید مفهوم کسب و کار شما تا حد امکان به خوبی مورد توجه قرار گیرد. داشتن مجموعه ای از چشمان تازه که ایده های شما را از منظری متفاوت بررسی می کند، می تواند تفاوت هایی را در مورد دوام مدل کسب و کار شما ایجاد کند. یک حسابدار می داند که موفقیت چگونه به نظر می رسد و چه چیزی لازم است و چه زمانی باید به آن دست یافت.

در ترسیم یک مسیر عملی بالقوه، ممکن است متوجه شوید که کسب و کار شما با چندین مسیر بالقوه مختلف روبرو است. بنابراین عاقلانه است که محتمل ترین سناریوها و استراتژی ها را برای این شرایط مختلف ترسیم کنیم. به عنوان مثال، اگر تجارت شما به شدت به صادرات وابسته است، ممکن است لازم باشد رویدادهای بالقوه جهانی و سیاسی را در نظر بگیرید. چه تأثیری بر ارزهای موجود در بازارهای انتخابی شما در آینده نزدیک خواهد داشت؟

 

افزایش یا کاهش ارزش 10 درصدی ارز برای فروش، درآمد، سود و جریان نقدی به چه معناست؟ کار کردن در این زمینه با حسابدار خود تضمین می کند که می توانید تأثیر چنین رویدادهایی را از منظر مالی بررسی کنید. سپس می‌توانید راه‌حل‌هایی برای مقابله با چنین رویدادهایی ایجاد کنید.

ایجاد یک برنامه و استراتژی روشن ذهن شما را متمرکز می کند. برای رسیدن به هر یک از اهداف خود به چه منابعی نیاز دارید و چه زمانی؟ این به شما شفافیت می دهد که چقدر باید در هر مرحله از چرخه حیات کسب و کار سرمایه گذاری شود. سپس متوجه خواهید شد که چه زمانی نیاز به تزریق نقدی بر اساس جریان نقدی احتمالی دارید.

برنامه ریزی فروش
استراتژی کسب و کار

این مطلب را هم مطالعه کنید

بفهمید روی چه چیزی تمرکز کنید

به عنوان یک کارآفرین، تلاش و تمرکز شما باید در کجا متمرکز شود؟ یک مسئله رایج است. روزهای اولیه شروع می تواند بسیار آشفته باشد. چیزهای زیادی برای راه اندازی، فکر کردن، پیاده سازی و توسعه وجود دارد. این یک ترن هوایی مملو از هیجان جمعی و اضطراب است. در میان همه این‌ مساله ها ، می‌توانید به سرعت مسیر کارهای مهم را از دست بدهید.

هنگام نوشتن یک بیزینس پلن، دقیقاً تعریف می کنید که سازمان شما امروز چیست و سپس قصد دارد به فردا تبدیل شود. این انسجام در مورد هدف کسب و کار و مسیری که در آن حرکت می کنید بسیار ارزشمند است. انجام این کار به این معنی است که متوجه خواهید شد که برای حرکت به جلو چه چیزی باید اجرا شود.

به عنوان مثال، طرح شما باید مشتری ایده آل شما را توصیف کند و شامل نیازها و خواسته های او باشد. سپس این موضوع را در مورد اینکه چگونه محصولات یا خدمات شما نیازهای خود را برآورده می کنند، گسترش دهید. چگونه می خواهید برای این مشتریان بالقوه بازاریابی کنید؟ چگونه نام خود را بیرون می آورید؟ چه رویکردی را برای فروش و کسب درآمد در پیش خواهید گرفت؟

اینها مواردی حیاتی هستند که باید زودتر به آنها پرداخته شود. رشد در درجه اول از طریق مشتریان جدید و دستیابی به سفارشی تکرار می شود. سپس این پیشرفت شما به سمت سودآوری را تعیین می کند. با ترسیم همه اینها روی کاغذ، معیارهایی را به خود می دهید تا به سمت آن کار کنید. این بدان معناست که تمام وظایفی که شما به عنوان یک کارآفرین باید روی آنها تمرکز کنید باید در جهت دستیابی به هدف بعدی شما باشد. به طور خلاصه اینجا جایی است که تمرکز شما باید باشد.

افزایش قدرت مالی

این احتمال وجود دارد که حمایت از رشد شما نیاز به تزریق بودجه دارد. این مگر اینکه شما یک مدل کسب و کار بسیار مولد پول نقد داشته باشید. اغلب اوقات شما احتمالاً مشتریان کافی و بنابراین جریان نقدی رایگان برای تأمین مالی فرصت بعدی ندارید. شما نیاز به سرمایه در گردش دارید و بنابراین نیاز به سرمایه گذاری فراتر از کسب و کار خود دارید.

احتمالاً باید به منابع مالی بالقوه نزدیک شوید و آنها می خواهند صورت های سود و زیان بیزینس پلن شما را ارزیابی کنند. اگر هنوز در مرحله مفهوم هستید، یا شروع به فروش نکرده اید، تصمیم آنها صرفاً به قدرت شما و طرح تجاری شما بستگی دارد.

بیانیه ها به وام دهندگان و سرمایه گذاران احتمالی کمک می کند تا تاریخچه سازمان را تا به امروز درک کنند. بیزینس دیدی از مسیر آینده شما در اختیار آنها قرار می دهد. آنها به دنبال چیزهای زیادی در برنامه شما خواهند بود. در نهایت علاقه آنها بر این خواهد بود که آیا گسترش یا توسعه کسب و کار شما پول نقد کافی برای عملکرد موثر هر دو و در عین حال انجام تعهدات بدهی ایجاد می کند یا خیر.

این بدان معناست که شما باید هر دو پیش‌بینی سود و جریان نقدی را به تفصیل بیان کنید. پیش بینی و برنامه ریزی خوب به عنوان راهی برای درک درآمد و هزینه در نظر گرفته می شود. این به ویژه به عنوان وسیله ای برای جلوگیری از مشکلات پرداخت در مورد مواردی مانند دستمزد تامین کنندگان و کارکنان مفید است. بسیاری از کسب و کارها با بروز چنین مسائلی تعطیل می شوند.

این احتمال وجود دارد مگر اینکه قبلاً این کار را انجام داده باشید و بدانید که چه کاری انجام می دهید، پس به کمک یک حسابدار نیاز خواهید داشت. آنها با شما همکاری خواهند کرد تا مقدار احتمالی پول نقد در کسب و کار را در طول زمان مدل سازی کنند. سپس این به عنوان مدرکی برای سرمایه گذاران و سرمایه گذاران بالقوه عمل می کند. آنها خواهند دید که آیا پول کافی از طریق فعالیت های کسب و کار تولید خواهد شد تا هم برای رشد آتی تأمین مالی شود و هم تعهدات مالی انجام شود.

بیشتر کسب و کارها به دلیل کمبود نقدینگی شکست می خورند

کسب و کار خود را به طور موثر مدیریت کنید

سودمندی پیش بینی جریان نقدی به همین جا ختم نمی شود. مدیریت موقعیت نقدی خود، همانطور که ممکن است قبلا جمع آوری کرده باشید، برای آینده بلند مدت کسب و کار شما ضروری است. یک نقل قول رایج وجود دارد که “بیشتر کسب و کارها به دلیل کمبود پول شکست می خورند”. این بدان معنی است که آنها دیگر قادر به پرداخت بدهی های خود در زمان سررسید نیستند.

شما باید به طور منظم به پیش بینی جریان نقدی خود در طرح تجاری خود اشاره کنید. هنگامی که شما در کسب و کار خود سرمایه گذاری می کنید، قبل از ورود پول نقد، جریان های قابل توجهی از پول وجود خواهد داشت. بنابراین، زمان سرمایه گذاری شما باید در مقابل پیش بینی ها و اظهارات شما در نظر گرفته شود. الگوهای معاملاتی، تغییرات فصلی و تاثیر احتمالی بر جریان های نقدی را در نظر بگیرید.

به عنوان مثال، اگر اعتباری جنس بفروشید، در آینده مبلغی را دریافت خواهید کرد. یعنی پس از تغییر دست کالا یا خدمات. این احتمال وجود دارد که قبل از اینکه این درآمد از مشتری شما به دست بیاید، باید در رابطه با عملیات معمول کسب و کار خود، پرداختی انجام دهید.

بنابراین می توانید ببینید که چگونه مدیریت ضعیف پول نقد باعث ایجاد مشکلات واقعی می شود. اطمینان حاصل کنید که با حسابدار خود در ایجاد طرح تجاری خود و نظارت بر عملکرد در رابطه با آن کار می کنید. مستندسازی ایده‌های خوب، همراه با یک استراتژی زیرکانه و پیش‌بینی‌های دقیق برنامه‌ریزی‌شده، شانس شما را برای بقا و رشد درازمدت بهبود می‌بخشد.

 

8 مخاطب هدف برای طرح کسب و کار شما

بیایید به هشت مخاطب معمولی که طرح کسب و کار شما را می خوانند نگاهی بیندازیم.

  1. سرمایه گذاران ریسک پذیر فعال.

سرمایه گذاران صدها طرح را در طول یک سال می بینند. بیشتر طرح ها احتمالاً قبل از رد شدن، بیش از یک نگاه از یک سرمایه گذار خطرپذیر دریافت نمی کنند. دیگران فقط یک بازرسی گذرا دریافت می کنند. حتی اگر طرح شما علاقه اولیه را برانگیزد، ممکن است برای شروع فقط چند دقیقه به آن توجه شود. ضروری است، هنگام صحبت با این سرمایه گذاران مضطرب، سریعاً تأثیر درستی داشته باشید. بر یک خلاصه، مختصر و توضیح مفهوم اساسی کسب و کار تأکید کنید و به جزئیات مربوط به سوابق چشمگیر تیم مدیریت خود اکتفا نکنید.

 

  1. بانکداران.

بانکداران بیشتر از سرمایه گذاران خطرپذیر رسمیت دارند و بیشتر به فکر قدرت مالی هستند تا مفاهیم هیجان انگیز و رزومه های چشمگیر. برای این خوانندگان، باید به ترازنامه ها و صورت های جریان نقدی توجه بیشتری داشته باشید. اطمینان حاصل کنید که آنها کاملاً دقیق هستند و همراه با یادداشت هایی برای توضیح هرگونه ناهنجاری یا موارد احتمالی سردرگمی هستند.

 

  1. شرکای بالقوه.

اگر به شریک شدن در یک شرکت فکر می‌کردید، بدون شک به مسئولیت‌هایی که دارید، اختیاراتی که به عهده خواهید داشت و مالکیتی که در شرکت خواهید داشت بسیار نگران خواهید بود. به طور طبیعی، هر کسی که به شراکت با شما فکر می کند، نگرانی های مشابهی خواهد داشت. بنابراین مطمئن شوید که هر طرحی که به یک شریک بالقوه ارائه می‌شود، به طور جامع با ساختار مالکیت سروکار داشته باشد و به وضوح موارد کنترل و مسئولیت‌پذیری را مشخص کند.

 

  1. مشتریان.

مشتریانی که به طرح کسب و کار شما نگاه می کنند احتمالاً به این دلیل این کار را انجام می دهند که در فکر ایجاد یک رابطه طولانی مدت با شما هستند. آنها مطمئناً بیشتر از بسیاری از خوانندگان شما نگران روابط شما با سایر مشتریان و احتمالاً تأمین کنندگان هستند. بنابراین با این بخش های برنامه خود با عمق بیشتری برخورد کنید. می توانید در زمینه های دیگر مختصرتر باشید. مشتریان به ندرت طرح کسب و کار یک شرکت را می خوانند، بنابراین احتمالاً باید طرح کوچک خود را برای این مواقع در دسترس داشته باشید.

 

  1. تامین کنندگان.

تامین کنندگان همان نگرانی های مشتریان را دارند، با این تفاوت که آنها در جهت دیگری در زنجیره تامین هستند. آنها بیش از هر چیز می خواهند مطمئن شوند که شما می توانید صورت حساب های خود را پرداخت کنید، بنابراین مطمئن شوید که پیش بینی جریان نقدی کافی و سایر گزارش های مالی را در نظر بگیرید. عرضه‌کنندگانی که طبیعتاً دوست دارند مشتریانشان بیشتر و بیشتر سفارش دهند، احتمالاً کاملاً به چشم‌انداز رشد شما علاقه دارند. در واقع، اگر بتوانید نشان دهید که احتمالاً رشد زیادی خواهید داشت، ممکن است در موقعیت بهتری برای مذاکره با تامین کنندگان خود باشید. مانند مشتریان، اکثر تامین کنندگان برای خواندن طرح های تجاری طولانی وقت نمی گذارند، بنابراین دوباره برای چنین اهدافی بر روی نسخه کوتاه تر تمرکز کنید.

 

  1. متحدان استراتژیک.

متحدان استراتژیک معمولاً برای چیز خاصی به سراغ شما می آیند. فناوری، توزیع، مجموعه مشتریان مکمل، و غیره. بنابراین هر طرحی که به یک متحد بالقوه نشان دهید این جنبه از عملکرد شما را تحت تأثیر قرار می دهد. گاهی اوقات شرکای استراتژیک بالقوه ممکن است رقبای بالقوه نیز باشند، بنابراین ممکن است بخواهید برنامه خود را به صورت مرحله‌ای ارائه کنید و اطلاعات حساسی مانند استراتژی‌های مالی و بازاریابی را در مراحل بعدی که اعتماد ایجاد شد ذخیره کنید.

 

  1. مدیران.

مدیران شرکت شما در درجه اول از این طرح برای یادآوری اهداف، شفاف نگه داشتن استراتژی ها و نظارت بر عملکرد شرکت و شرایط بازار استفاده می کنند. شما می خواهید بر مواردی مانند بیانیه های ماموریت و چشم انداز شرکت و تجزیه و تحلیل صنعت فعلی و عوامل اقتصادی تاکید کنید. مهمترین بخش یک برنامه در نظر گرفته شده برای مصرف مدیریت احتمالاً در امور مالی است. شما باید مراقبت ویژه ای داشته باشید تا مدیران بتوانند درآمد فروش، سودآوری و سایر معیارهای مالی کلیدی را در برابر عملکرد برنامه ریزی شده مقایسه کنند.

اگر ندانید به کجا می روید، در نهایت به جای دیگری خواهید رسید.

5 دلیل برای نیاز به بیزینس پلن

در ادامه 5 دلیل برای نیاز به یک بیزینس پلن آورده شده است:

  1. به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را همزمان با شروع و رشد هدایت کنید.

یک طرح کسب و کار را به عنوان یک GPS برای راه اندازی کسب و کار خود در نظر بگیرید. یک بیزینس خوب شما را در هر مرحله از شروع و مدیریت کسب و کارتان راهنمایی می کند. شما از طرح کسب و کار خود مانند GPS برای چگونگی ساختار، اجرا و رشد کسب و کار جدید خود استفاده خواهید کرد. این راهی است برای فکر کردن به جزئیات عناصر کلیدی در مورد نحوه اجرای کسب و کار شما.

  1. آنقدرها هم که فکر می کنید سخت نیست.

بیزینس پلن یک ابزار مکتوب در مورد کسب و کار شما است که 3 تا 5 سال آینده پروژه می کند و مسیری را که کسب و کار شما قصد دارد برای کسب درآمد و افزایش درآمد طی کند را مشخص می کند. به آن به عنوان یک پروژه زنده برای کسب و کار خود فکر کنید، نه به عنوان یک سند یکبار مصرف. آن را به طرح های کوچک تقسیم کنید یکی برای فروش و بازاریابی، یکی برای قیمت گذاری، یکی برای عملیات و غیره.

  1. به شما کمک می کند تا به نقاط عطف تجاری برسید.

یک بیزینس پلن اندیشیده شده به شما کمک می کند تا به عقب برگردید و به طور عینی در مورد عناصر کلیدی کسب و کار خود فکر کنید و در حین حرکت به جلو، تصمیم گیری شما را آگاه می کند. ضروری است که آیا شما نیاز به تضمین وام تجاری دارید یا خیر. به خاطر داشته باشید که طرح نباید مانند یک دایره المعارف باشد و لازم نیست همه پاسخ ها را داشته باشد.

  1. می تواند به شما کمک کند تا بودجه دریافت کنید.

بیزینس پلن می توانند به شما کمک کنند تا بودجه دریافت کنید یا شرکای تجاری جدید بیاورید. وجود یک برنامه به سرمایه گذاران کمک می کند تا مطمئن شوند که بازده سرمایه گذاری خود را خواهند دید. طرح کسب و کار شما ابزاری است که برای متقاعد کردن دیگران مبنی بر اینکه همکاری با شما (یا سرمایه گذاری در کسب و کار شما) یک تصمیم هوشمندانه است، استفاده می کنید.

  1. هیچ راه اشتباهی برای نوشتن بیزینس پلن وجود ندارد.

هیچ راه درست یا غلطی برای نوشتن بیزینس پلن وجود ندارد. شما می توانید قالبی را انتخاب کنید که برای شما بهترین کار را دارد. آنچه مهم است این است که طرح کسب و کار شما نیازهای شما را برآورده کند. اکثر طرح های تجاری در یکی از دو دسته رایج قرار می گیرند: استارت آپ سنتی یا ناب.

طرح‌های تجاری سنتی رایج‌تر هستند، از یک ساختار استاندارد استفاده می‌کنند و شما را تشویق می‌کنند که در هر بخش به جزئیات بپردازید. برنامه های سنتی معمولاً به کار بیشتری نیاز دارند. طرح های کسب و کار استارت آپ ناب کمتر رایج هستند، اما همچنان از ساختار استاندارد استفاده می کنند. آنها فقط بر خلاصه کردن مهمترین نکات از عناصر کلیدی برنامه شما تمرکز می کنند. ساخت آنها ممکن است کمتر از یک ساعت طول بکشد و معمولاً فقط یک صفحه هستند.

بدون برنامه، حتی درخشان ترین کسب و کار نیز ممکن است از بین برود. شما باید اهداف داشته باشید، نقاط عطف ایجاد کنید و یک استراتژی داشته باشید تا خود را برای موفقیت آماده کنید

3 مزیت ایجاد یک بیزینس پلن رشد کسب و کار

1-کمک به افزایش نرخ سودآوری

سودآوری یکی از معیارهای کلیدی برای قضاوت در مورد رشد یک کسب و کار است. طراحی یک بیزینس پلن رشد کسب و کار کمک می‌کند تا بازارهایی را که سودآورتر هستند انتخاب کرده و مشخص کنید کدام برنامه ها باید ابتدا اجرا و دنبال شوند.

2-کمک به شناسایی فرصت های رشد کسب و کار

راه پیداکردن به بازارهای جدید همیشه یک فرصت استثنایی برای هر کسب و کاری است. توسعه کسب و کار به معنای جلوتر ماندن از روندهای فعلی و برنامه ریزی برای ایجاد زمینه های گسترش است. بیزینس پلن رشد کسب و کار فرصت های رشد و توسعه را ارائه می دهد و در نتیجه باعث می‌شود راه برای ورود به بازارهای جدید و کشف نشده هموار شود.

3-درک بهتر از مصرف کننده

همانطور که قبلاً بحث شد، یک بیزینس پلن رشد کسب و کار خوب، مستلزم ارزیابی بازارهای جمعیتی است. به این ترتیب تمرکز روی مدل “مشتری پادشاه است” صورت می‌گیرد. در این مدل مشتریان وفادار و ثابت از اهمیت خاصی برخوردار هستند و بیزینس باید در راستای راضی نگه داشتن این دسته ثابت قدم باشد. به طور کلی Business plan رشد کسب و کار برای ارتقاء وفاداری مشتریان نسبت به برند شما کاربرد دارد.

9 بخش اصلی یک بیزینس پلن رشد کسب و کار

طول Business plan رشد کسب و کار از بیزینسی به بیزینس دیگر بسیار متفاوت است. همه اطلاعات باید در یک سند ۱۵ تا ۲۰ صفحه ای قرار بگیرند. اگر عناصر مهمی از بیزینس پلن رشد کسب و کار وجود دارد که فضای زیادی را اشغال می کند باید در طرح اصلی ارجاع داده شود و به عنوان ضمیمه گنجانده شود. همانطور که در بالا ذکر شد، هیچ دو طرح تجاری مشابه نیستند اما همه آن ها عناصر یکسانی دارند. در زیر برخی از بخش های رایج و کلیدی یک بیزینس پلن تجاری آورده شده است.

1-خلاصه اجرایی

این بخش به تشریح کلیتی از کسب و کار شما می‌پردازد. در این بخش هدف یا ماموریت کسب و کار بیان می‌شود. این قسمت شامل اطلاعاتی در مورد مدیریت، کارکنان، دپارتمان های شرکت و مکان شرکت است. خلاصه اجرایی یکی از بخش های مهمی است که در ابتدای بیزینس پلن می‌آید و در جذب سرمایه گذار نقشی اساسی دارد.

2-محصولات و خدمات

در این قسمت از بیزنس پلن رشد کسب و کار به شرح محصولات و خدمات ارائه شده پرداخته می شود. همچنین، این بخش ممکن است شامل قیمت‌گذاری، طول عمر محصول و مزایای آن برای مصرف‌کننده باشد. سایر عواملی که ممکن است در این بخش وارد شوند عبارت اند از فرآیندهای تولید و ساخت، هر گونه حق ثبت اختراعی که شرکت ممکن است داشته باشد، و همچنین فناوری های اختصاصی. هر گونه اطلاعات در مورد تحقیق و توسعه (Research & Development) نیز می‌تواند در این قسمت گنجانده شود.

3-هدف گذاری

درحقیقت در بخشBusiness plan به سوالاتی از جمله، کالای فروش چیست؟ قرار است چه نیازی از جامعه را رفع کند؟ بازار هدف اصلی کسب و کار شما کدام است؟ پس بدین ترتیب باید در این بخش به شرح کاملی از هدف کسب و کار برای وارد شدن به بازار تجارت بپردازید. بخش هدف گذاری بسیار حائز اهمیت است چرا که، جزئیات و پاسخ سوال هایی را می‌دهد که در بخش های دیگر به آن پاسخ داده نشده است.

رایان آلیس (Ryan Elli) ، از مؤسسان آیکنتاکت معتقد است که «در ذهن داشتن همیشگی نقطه پایان، به ما این اطمینان را می‌دهد که در حال حرکت به سمتش هستیم. اهدافمان را تنظیم کنیم و هر روز آن ها را به خودمان یادآوری کنیم.»

4-تجزیه و تحلیل بازار

بیزینس پلن رشد کسب و کار به مدیریت خوبی از صنعت و بازار هدف شرکت و استارتاپ نیاز دارد. در این بخش از business plan مشخص خواهد شد که رقابت با چه شرکت و استارت آپ هایی است و نقات ضعف و قوت رقیبان به طور کامل بررسی و ثبت می‌شود. در انتها با استناد به ارزیابی ها‌ی انجام شده، به این نکته پی خواهید برد که با وضعیت فعلی کسب و کار، گرفتن سهم بازار چقدر دشوار یا آسان است.

5-استراتژی بازاریابی

این حوزه توضیح می‌دهد که چگونه شرکت باید مشتری خود را جذب و حفظ کند و چگونه قصد دارد توقعات مصرف کننده را برآورده کند. این بدان معنا است که یک کانال توزیع واضح باید مشخص شود. همچنین، برنامه‌های کمپین تبلیغاتی و بازاریابی را مشخص کرده و شفاف سازی می‌کند که این کمپین‌ها از طریق چه نوع رسانه‌هایی فعالیت می‌کنند.

پیتر دراکر (Peter Drucker) از برجسته ترین نظریه پردازان مدیریت در جهان در زمینه بازاریابی می‌گوید: «تجارت یعنی بازاریابی و بازاریابی یعنی تجارت. پس برای تجارت بهتر و بهینه تر باید یک بازاریاب خیلی قدر باشید و برای بازاریابی موفق و فروش محصولات خویش بایستی یک تاجر بسیار بزرگ باشید. این رابطه دو گانه همواره باید در نظر گرفته شود تا به سودآوری برسید».

6-برنامه ریزی مالی

در بیزینس پلن رشد کسب و کار، شرکت باید برنامه ریزی مالی و پیش بینی های آتی خود را بگنجاند. صورت حساب های مالی، ترازنامه‌ها و سایر اطلاعات مالی ممکن است برای کسب‌وکارهایی که قبلاً تأسیس شده‌اند بیشتر به کار برده شوند. در عوض، کسب ‌و کارهای جدید شامل اهداف و برآوردهای چند سال اول کسب‌وکار هستند.

7-بودجه

بخش دیگری که باید در بیزنیس پلن رشد کسب و کار قرار بگیرد، بخش بودجه است. هر شرکت موفقی باید بودجه ای در اختیار داشته باشد. این بودجه شامل هزینه های مربوط به نیروی انسانی، توسعه، تولید، بازاریابی و سایر هزینه های مرتبط با کسب و کار می‌باشد.

8-شرح مشکل و راهکار

توضیح کسب و کار با توجه به مشکل موجود در بازار و راهکار شما برای اثبات اهمیت ایده ای که دارید ضروری است. وقت گذاشتن برای توضیح مسأله یا مشکل موجود با توجه به شواهد و قرائن نشان می دهد که واقعاً می دانید که چه می کنید و هدف منسجمی دارید. همچنین، با زمینه و بازار مورد نظر آشنایی داشته و آماده هستید تا تغییری شگرف ایجاد کنید.

9-ریسک و فرضیات کلیدی

بیزینس پلن رشد کسب و کار از فرضیات کلیدی ساخته شده است که هر کسب و کاری به آن وابسته می‌باشد. یک راه برای پیدا کردن فرضیات، فکر کردن به فاکتور هایی است که باعث تهدید کسب و کارتان می‌شود. بنابراین، اگر فرضیات را بدانید در موفقیت یا شکست کسب و کار خود مانند یک عامل تعیین کننده عمل خواهید کرد.

انواع طرح های کسب و کار + آنچه برای هر کدام باید گنجانده شود

1-یک صفحه ای

یک طرح کسب و کار یک صفحه ای به این معنی است که سطح بالایی داشته باشد و در یک نگاه به راحتی قابل درک باشد. می‌خواهید همه بخش‌ها را بگنجانید، اما مطمئن شوید که آنها کوتاه و خلاصه شده‌اند:

  • خلاصه اجرایی: کوتاه شده
  • تحلیل بازار: خلاصه شده
  • محصولات و خدمات: خلاصه شده
  • طرح بازاریابی: خلاصه شده
  • برنامه لجستیک و عملیات: خلاصه شده
  • امور مالی: خلاصه شده

2-استارت آپ

طرح کسب و کار استارتاپ برای یک کسب و کار جدید است. به طور معمول، این طرح ها برای تأمین بودجه خارجی تهیه و به اشتراک گذاشته می شوند. به این ترتیب، تمرکز بیشتری روی امور مالی و همچنین بر بخش‌های دیگری که دوام ایده کسب‌وکار شما را تعیین می‌کنند، وجود دارد برای مثال تحقیقات بازار.

  • خلاصه اجرایی
  • توضیحات شرکت
  • تحلیل بازار: عمیق
  • محصولات و خدمات
  • برنامه ی بازاریابی
  • عملیات
  • امور مالی: عمیق

3-داخلی

طرح کسب و کار داخلی شما به این منظور است که تیم شما را در همان صفحه و در راستای همان هدف قرار دهد.

  • خلاصه اجرایی
  • توضیحات شرکت
  • تحلیل بازار
  • محصولات و خدمات
  • برنامه ی بازاریابی
  • برنامه لجستیک و عملیات
  • امور مالی

4-راهبردی

یک طرح کسب و کار استراتژیک یا رشد، تصویری بزرگتر و درازمدت تر به کسب و کار شما است. به این ترتیب، پیش بینی ها بیشتر به آینده نگاه می کنند و اهداف رشد و درآمد ممکن است بالاتر باشد. اساساً، شما می‌خواهید از تمام بخش‌هایی که در یک طرح کسب‌وکار معمولی استفاده می‌کنید استفاده کنید و بر روی هر کدام بسازید.

  • خلاصه اجرایی
  • توضیحات شرکت
  • تحلیل بازار: چشم انداز جامع
  • محصولات و خدمات: برای راه اندازی و گسترش
  • طرح بازاریابی: چشم انداز جامع
  • برنامه لجستیک و عملیات: چشم انداز جامع
  • امور مالی: چشم انداز جامع

5-امکان پذیری

طرح کسب و کار امکان سنجی شما به نوعی یک طرح پیش از کسب و کار است بسیاری از آن به عنوان یک مطالعه امکان سنجی یاد می کنند. این طرح اساساً زمینه را ایجاد می کند و تأیید می کند که ارزش تلاش برای ایجاد یک طرح تجاری کامل برای ایده شما را دارد. به این ترتیب، بیشتر حول محور تحقیق است.

  • توضیحات شرکت
  • تحلیل بازار
  • محصولات و خدمات
  • برنامه لجستیک و عملیات
  • امور مالی
برنامه ریزی فروش
ابزار تدوین استراتژی یک صفحه ای

این مطلب را هم مطالعه کنید

اشتباهات رایج در بیزینس پلن رشد کسب و کار

به هنگام آماده سازی بیزینس پلن رشد کسب و کار از اشتباهات رایج زیر خودداری کنید:

۱) فکر کوتاه مدت به جای بلند مدت

۲) عدم شفاف سازی بودجه لازم برای توسعه

۳) تمرکز بیش از حد بر فرصت های رشد (به کیفیت فکر کنید نه کمیت)

برنامه ریزی های کوچک می تواند شما را متمرکز نگه دارد

ممکن است نیاز داشته باشید چند طرح کوچک برای رشد پروژه‌های خود ایجاد کنید. در این مواقع می‌توانید برای اندازه‌گیری پیشرفت و موفقیت‌های خود، برخی KPI (اهداف کلیدی کسب و کار) ها را در Business plan کسب و کارتان به کار ببرید. همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، به پیشرفت خود توجه داشته باشید و تغییرات دوره ای را بررسی کنید تا مطمئن شوید که در مسیر درست گام برمی‌دارید. به یاد داشته باشید که شما اولین کسی نیستید که این کار را انجام می‌دهید. پس به دنبال مربیان، مشاوران یا دیگر صاحبان کسب و کار باشید که می‌توانند در برنامه ریزی بیزینس پلن رشد کسب و کار به شما کمک کنند.

جمع‌بندی

کاملا روشن و شفاف است که همه‌ی کسب و کارها و استارتاپ ها، آرزوی موفقیت دارند اما تعداد کمی از آن ها برای رسیدن به قله موفقیت صبر و استقامت دارند. یک بیزینس پلن رشد کسب و کار ممکن است در هنگام ایجاد، موفقیت را به سرعت برای صاحبان کسب و کار به ارمغان نیاورد. با این حال باید توجه داشت که Business plan رشد کسب و کار همانند پله ای است که شما را به اهدافتان می‌رساند. همچنین، این بیزینس پلن سازمان شما را دائماً با اهداف بلندمدت خود آشنا می‌کند تا برنامه‌های خود را به شیوه‌ای استراتژیک طبقه ‌بندی و اجرا کنید.

در این مقاله سعی بر این شد تا شما را با یکی از مهم ترین استراتژی های کسب و کار یعنی بیزینس پلن رشد کسب و کار (Business plan) آشنا کنیم. امیدواریم که نکات گفته شده را به دقت بررسی کرده و در راستای پیشرفت کسب و کار خود به کار ببرید.

می‌توان گفت بیزینس پلن رشد کسب و کار یک سند مکتوب است که فعالیت های اصلی را در برمی گیرد و موجب توسعه کسب و کار خواهد شد. این فعالیت ها شامل تجارت، اهداف، برنامه دستیابی به این اهداف، رقبا، اعضای یک شرکت و بسیاری از نکات کلیدی دیگر است.

3 مزیت اصلی ایجاد یک بیزینس پلن رشد کسب و کار عبارتند از:

1-کمک به افزایش نرخ سودآوری

2-کمک به شناسایی فرصت های رشد کسب و کار

3-درک بهتر از مصرف کننده

اگر در مورد کسب و کار خود جدی هستید، باید برای موفقیت برنامه ریزی را جدی بگیرید. همه کسب و کارهای د باید برنامه ی تجاری داشته باشند که بر اساس تغییر شرایط بازار و ظهور فرصت های جدید، بروز شوند و بتوانند به حسات خود ادامه دهند.

بیزینس پلن یک صفحه ای، بیزینس پلن داخلی و بیزینس پلن خارجی.
بیزینس پلن یک صفحه ای یک خلاصه دقیق از کسب و کار است که در یک صفحه نوشته شده است.
بیزینس پلن داخلی بر فرآیندهایی مانند استراتژی کسب و کار، نقاط قوت، معیارها، بودجه ها و پیش بینی ها در زمان معرفی کسب و کار تمرکز می کند.
بیزینس پلن خارجی (سند بیزینس پلن استاندارد) سند رسمی کسب و کار است و به گونه ای طراحی شده است که افراد خارج از سازمان بتوانند به اطلاعات کسب و کار دسترسی داشته باشند.

به هنگام آماده سازی بیزینس پلن رشد کسب و کار از اشتباهات رایج زیر خودداری کنید:

1- فکر کوتاه مدت به جای بلند مدت

2-عدم شفاف سازی بودجه لازم برای توسعه

3- تمرکز بیش از حد بر فرصت های رشد (به کیفیت فکر کنید نه کمیت)

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

5/5 - (1 امتیاز)

4 دیدگاه در “بیزینس پلن (Business Plan) چگونه باعث رشد کسب و کار می شود؟

  1. زهره بخشی گفت:

    سلام ممنون بابت سایت خوبتون. خوبی این مقالتون این بود که بیزینس پلن رو به صورت کلی توضیح ندادید و به بخشهای مختلف دسته بندی کردید. خود من دنبال این بودم که ببینم چجوری بیزینس پلن ایده هایی که دارم رو بنویسسم ولی به صورت تئوری نمیدونستم از کجا باید شروع کنم الان میدونم باید نیاز مشتریمو پیدا کنم و با توجه توانایی هایی که دارم به اونها پاسخ بدم.

    1. مجتبی عباسیان اردکانی گفت:

      درود بر شما سرکار خانم
      ممنون از توجهتون

  2. مصطفی دارایی گفت:

    مرسی که برای محتوای بروز وقت میگذارید بنظر من مهمترین بخش بیزینس پلن کسب و کار اینه که استراتژی بازاریابی مناسب رو با توجه به محصول یا خدماتی که داریم پیدا کنیم و از اون برای پیشزفت خودمون استفاده کنیم حتی در بعضی موارد من دیدم یه محصول قوی در مقابل یه محصول ضعیف ولی با استراتژی بازاریابی مناسب شکست خورده و این حقیقتیه که صاحبان کسب کارها و بیزینسها باید اون رو قبول کنند و سنتی فکر نکنند و برای استراتژی بازاریابی زمان و هزینه بگذارند

    1. مشاوران غزال گفت:

      وقت به خیر جناب دارایی عزیز
      خوشحالیم که مطلب برای شما مفید بوده
      وممنون از نکات تکمیلی که اضافه کردین

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Facebook Twitter Pinterest linkedin WhatsApp WhatsApp Telegram
برای دیدن نوشته هایی که دنبال آن هستید تایپ کنید.

میخوای بدونی بزرگترین مانع رشد کسب و کارت چیه؟؟

درحال بارگذاری لینک دانلود...