رشد کسب‌ و کار

مراحل رشد کسب و کارها | از مرحله ایده‌پردازی تا بلوغ کاری چه می‌گذرد

پیشرفت کار آسانی نیست

بدون شک هر کسب و کاری اعم از کوچک و بزرگ به دنبال آن است که رشد و توسعه پیدا کند. حال ممکن است این رشد در افزایش سهم بازار و بهبود سودآوری خلاصه شود یا به دنبال افزایش تعداد کارکنان باشند. اما متاسفانه تمام کسب و کارها در طول این مسیر، با چالش‌هایی جدی مواجه می‌شوند که ممکن است آن‌ها از ادامه مسیر منصرف کند. در این مطلب قصد داریم مراحل رشد کسب و کارها را معرفی و به بررسی هر یک بپردازیم.

بدون شک هر کسب و کاری اعم از کوچک و بزرگ به دنبال آن است که رشد و توسعه پیدا کند

مراحل رشد کسب و کارها

مراحل رشد کسب و کارها شامل ۵ بخش می‌شوند که در ادامه هر یک را توضیح می‌دهیم.

۱- مرحله توسعه

در صورتی که یک ایده تجاری موفق و ارزشمند در ذهن خود پرورانده‌اید، باید یک برنامه مناسب برای آن داشته باشید. یک طرح تجاری خوب، برنامه‌ای است که بتواند کل دوره حیات خود را تنظیم کند. هر کسب و کار موفقی دارای مجموعه‌ای از برنامه‌ها است که به طور مداوم مورد بازبینی قرار می‌گیرند. این امر به کسب و کارتان کمک می‌کند که قدم‌های خوبی در راستای انتخاب استراتژی مناسب بردارید. در واقع با این برنامه‌ها، هدف اصلی خود را می‌شناسید و در راستای آن، طرح‌های خود را پیاده‌سازی می‌کنید. در نتیجه شانس موفقیت کارآفرین به شکل قابل توجهی افزایش خواهد یافت.
به عنوان یک کارآفرین، در این بخش از مراحل رشد کسب و کار باید به سوالات زیر را پاسخ دهید:
• آیا محصول یا خدمت مورد نظر شما می‌تواند پاسخگوی نیاز بازار باشد؟
• آیا در بازار مورد قبول قرار خواهد گرفت؟
• چگونه می‌توان یک ساختار تجاری برای آن ایجاد کرد؟
• آیا این ایده سودی برای من خواهد داشت؟

۲- مرحله راه‌اندازی

دومین مرحله از مراحل پنجگانه رشد کسب و کارها به راه‌اندازی اختصاص دارد. این مرحله کمی پرریسک و استرس‌زا بوده و ممکن است با چالش‌هایی مواجه شوید که از قبل پیش‌بینی نشده‌اند. به عنوان مثال با مخارجی روبرو شوید که در بودجه، فکری به حال آن‌ها نشده است. شاید بتوان این مرحله را به روند رشد یک کودک تشبیه کرد. تنها کاری که برای رسیدن به موفقیت باید انجام دهید، دوام آوردن است. در این راستا، مجبور خواهید بود اکثر امور شرکت را به صورت شخصی و تنها انجام دهید. شاید دلیل عدم موفقیت خیلی از کسب و کارهای کوچک این است که قبول ندارند می‌توان به صورت انفرادی، بسیاری از کارها را پیش برد.

دومین مرحله از مراحل پنجگانه رشد کسب و کارها به راه‌اندازی اختصاص دارد

به طور کلی، عمده چالش‌های این مرحله عبارتند از:
• فراهم کردن منابع مالی یا جذب سرمایه‌گذار
• استخدام نیروی کار
• مدیریت فرایند فروش و ذخایر مالی
• ایجاد پایگاه مشتری و حضور مداوم در بازار
• مدیریت حساب‌ها

۳- مرحله رشد

شرکت‌هایی که مراحل قبلی رشد کسب و کارها را پشت سر گذاشته‌اند، وارد مرحله رشد می‌شوند. به عبارتی دیگر، این شرکت‌ها درآمدزایی می‌کنند و روزبه‌روز بر تعداد مشتریان آن‌ها افزوده می‌شود. اما همزمان با افزایش سود و نعداد مشتریان، رقابت آن‌ها با شرکت‌ها دیگر تشدید می‌شود. متاسفنه کسب و کارهای زیادی در این مرحله شکست می‌خورند، زیرا در تغییر برنامه و استراتژی ناموفق عمل می‌کنند و اکثرا بر اساس همان سیاست‌ها قبلی پیش می‌روند. کارآفرینانی که به دنبال رشد کارآمد کسب و کار خود هستند، باید ابتدا عوامل اصلی سود کسب و کار خود را تجزیه و تحلیل کنند و بعد از آن، راهکارهایی برای رشد این محرک‌های سود با کمترین هزینه ارائه دهند.

شرکت‌هایی که مراحل قبلی رشد کسب و کارها را پشت سر گذاشته‌اند، وارد مرحله رشد می‌شوند

جفری کری، یکی از بزرگترین متخصصان بازاریابی است که اعتقاد دارد، رشد کسب وکارها دارای شباهت زیادی به رشد بدن بدن است. در واقع، وضعیت اینگونه نیست که مثل ساختمان، طبقه اول را بسازید و بعد به سراغ طبقه دوم بروید. بلکه تمام اجزای آن همچون اندام‌های بدن، در طول زمان تغییر می‌کنند. بنابراین باید به تمام آن‌ها توجه کرده و مراقب اوضاع باشید.

۴- مرحله بسط یافتن

بعد از آن که مرحله رشد را پشت سر بگذارید، کسب و کارتان گسترش یافته و کانال‌های توزیع آن افزایش پیدا می‌کنند. در این زمان، نیاز به حضور در بازارهای مختلف احساس شده و راه‌های جدیدی برای درآمدزایی تست می‌شوند. البته پیش از هر اقدامی، لازم است که طرح و برنامه‌ای دقیق داشته باشید. از جمله چاش‌های این بخش از مراحل رشد کسب و کارها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
• افزایش رقابت در بازار
• افزودن سهام و خدمات جدید
• گسترش موجودیت کسب و کار

۵- مرحله بلوغ

زمانی که یک کسب و کار موفق شود به آخرین مرحله رشد برسد، در واقع شاهد شکل‌گیری ایده اولیه هستیم که به لطف استراتژی‌های اتخاذ شده در مراحل قبلی رشد کسب و کارها به موفقیت رسیده است. به عبارتی دیگر، کسب و کار مذکور دیگر به درآمد و سودی ثابت رسیده است. همچنین برای غلبه بر چالش‌های این مرحله و ماندگاری کسب و کارتان، لازم است یک منبع مالی قدرتمند داشته باشید. اگرچه مرحله بلوغ آخرین بخش از مراحل رشد کسب و کارها است، اما جایی نیست که بخواهید برای همیشه در آن باقی بمانید.
زمانی که به مرحله بلوغ کسب و کارها برسید، دیگر با نمودارهای صعودی سطح فروش سروکار نخواهید داشت. بر اساس تحقیقات انجام شده، اگرچه وضعیت فروش چنین کسب و کارهایی مشخص است، اما نشانی از نمودارهای رشد صعودی فروش وجود ندارد و همین امر، یک چالش اساسی محسوب می‌شود.
برخی از شرکت‌هایی که هنوز مرحله رشد را پشت سر نگذاشته‌اند، ممکن است به اشتباه تصور کنند که وارد مرحله بلوغ شده‌اند؛ نتیجه چنین تفکری، چیزی جز لنگ زدن نخواهد بود. در نتیجه، باید فکری به حال رشد و بسط دادن بیشتر کسب و کار خود بکنند و یک استراتژی خروج مناسب داشته باشند.

زمانی که یک کسب و کار موفق شود به آخرین مرحله رشد برسد، در واقع شاهد شکل‌گیری ایده اولیه هستیم که به لطف استراتژی‌های اتخاذ شده در مراحل قبلی رشد کسب و کارها به موفقیت رسیده است

جمع‌بندی

هر کسب و کاری یک نقطه شروع دارد و بعد از ان باید یک مسیر پرتلاطم و دشوار را سپری کند تا به موفقیت دست یابد. در این مطلب با مراحل رشد کسب و کارهای آشنا شدید که به صورت سلسله مراتبی هستند. اگر می‌خواهید این مراحل را به شکل بهتری پشت سر بگذارید، توصیه می‌کنیم که به مواردی مثل ارتباط نزدیک با مشتری، آنالیز رقبا و … توجه داشته باشید.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع:
https://www.gnapartners.com
https://hbr.org

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.