استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز چیست؟

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

همین الان بشنو!
همه چیز راجع به اقیانوس آبی و قرمز

همواره یکی از مهمترین تصمیمات هر  صاحب کسب و کار یا استارتاپ  این است که چه استراتژی کسب و کاری را اتخاذ کند و متناسب با محصول و خدماتش وارد چه بازاری شود. از معروف ترین استراتژی‌‌های مورد استفاده صاحبان کسب و کار یا استارتاپ‌ها برای انتخاب بازار مناسب استراتژی اقیانوس آبی و قرمز است.

استراتژی های اقیانوس آبی و قرمز به کسب و کارها کمک می کند تصمیم بگیرند که آیا برای توسعه کسب و کار و برند خود وارد بازارهای متلاطم موجود شده و در آن رقابت کنند و یا وارد بازارهای دست نخورده شوند.

به همین منظور در این مقاله به مثال‌هایی از استراتژی اقیانوس آبی در مقابل استراتژی اقیانوس قرمز می پردازیم، تفاوت و چک لیست های آنها را بررسی کرده و توضیح میدهیم که بر اساس چشم انداز شرکت شما کدام استراتژی مناسب است.

مقاله های استراتژی مشاوران غزال

استراتژی اقیانوس آبی چیست؟

استراتژی اقیانوس آبی نمایانگر فضای دست‌نخورده بازار است و  به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا از آن استفاده کنند. در فضای بازار اقیانوس آبی، فرصت‌ها بسیار زیاد است، زیرا کسب‌وکارها می‌توانند به نیازهای این بازار جدید و تحقق نیافته پاسخ دهند.

 استراتژی اقیانوس آبی، مشتریان نیازهای خود را نمی دانند و یا تقاضای آنها برای محصولات و خدمات برآورده نشده است. ایجاد محصولات یا خدمات اقیانوس آبی نوآورانه است زیرا در استراتژی اقیانوس آبی و قرمز کسب و کارهای موجود (معروف به استراتژی اقیانوس قرمز) این بازارها را نادیده می گیرند و آنها را غیرقابل توجه می دانند و یا نیازی نمیبینند به این بازارها ورود کنند.

از آنجایی که این بازار دست نخورده، بدون مرز، با پتانسیل گسترده و محقق نشده است. به شرکت های با استراتژی اقیانوس آبی اجازه می دهد تا مرزهای بازار را تعیین کنند و سودهای کلانی به دست آورند.

اقیانوس ابی و اقیانوس قرمز

استراتژی اقیانوس قرمز چیست؟

استراتژی اقیانوس قرمز نمایانگر بازار موجود است و به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در آن بازار رقابت کنند. تقاضای شناخته شده ای از سوی مصرف کنندگان در بازار اقیانوس قرمز وجود دارد. و سازمان ها برای برآوردن تقاضای مشتریان در این بازار تلاش و رقابت می کنند.

برای راه اندازی یک تجارت موفق در بازار استراتژی اقیانوس قرمز، سازمان باید تقاضای مشتریان را برآورده کند. در اینجا رقابت سخت و اجتناب ناپذیر است.

رقابت برای برآورده کردن تقاضای بازار باعث می‌شود که کسب‌وکارها به بازاریابی «خونین»، روش‌های تبلیغاتی و استراتژی‌های تجاری و استراتژی اقیانوس آبی و قرمز (از این رو اقیانوس قرمز نامیده می‌شوند) تصمیم بگیرند. کسب‌وکارهایی که نمی‌توانند این استراتژی‌های تهاجمی را برآورده کنند، یا سود کمی به دست می‌آورند یا از تجارت بیرون رانده می‌شوند.

استراتژی اقیانوس قرمز بر عملکرد بهتر از رقبای تجاری خود برای تصاحب سهم بازار متمرکز است.

علاوه بر استراتژی های اقیانوس آبی و قرمز، استراتژی انواع دیگری نیز دارد. پیشنهاد می کنیم مقاله انواع استراتژی را مطالعه بفرمایید.

تفاوت استراتژی اقیانوس آبی و قرمز

برای مقایسه استراتژی‌اقیانوس آبی و قرمز، بیایید فرض کنیم بازار همان “اقیانوس” است که شامل موارد زیر است:

  • صنایع و مشاغلی که یک محصول یا خدمات را ارائه می دهند.
  • مصرف کنندگان و مشتریانی که محصولات را خریداری می کنند.
  • یک محیط تجاری رقابتی با محصولات و خدمات متعدد و مشابه.

استراتژی اقیانوس آبی استراتژی های متفاوتی نسبت به استراتژی اقیانوس قرمز دارد. این تفاوت ها به شرح زیر است.

بازار موجود در مقابل ایجاد بازار جدید

استراتژی اقیانوس قرمز فراتر از مرزهای قابل مشاهده بازار رشد نمی کند.

در مقابل، استراتژی اقیانوس آبی به دنبال فرصت‌هایی برای ایجاد بازارهای جدید در جایی است که وجود ندارد.

به عنوان مثال،شرکت کانن با تغییر مشتریان هدف از خریداران شرکتی به کاربران واقعی و نهایی بازار جدیدی برای چاپگرهای رومیزی کوچک ایجاد کرد. در نتیجه، دستگاه فتوکپی اداری بزرگ خیلی زودی کنترل بازار را از دست داد.

استراتژی‌ اقیانوس آبی فضاهای بازار بی‌رقیب را ایجاد می‌کنند. در اینجا، تقاضا به جای مبارزه برای آن، نوآوری می‌شود و کسب‌وکارها فرصت‌های سودآور و سریع زیادی برای گسترش دارند.

در استراتژی اقیانوس آبی و قرمز، محصولات و خدمات منحصر به فرد، پایه اصلی استراتژی اقیانوس آبی هستند. از سوی دیگر، استراتژی‌ اقیانوس قرمز در فضاهای بازار موجود رقابت می‌کنند. کسب و کارهای اقیانوس قرمز می توانند با ارائه محصولات و خدمات برتر در بازار رقابت کنند.

اقیانوس ابی و اقیانوس قرمز

شکست رقبا در مقابل ایجاد بازار جایگزین

استراتژی اقیانوس قرمز بر شکست دادن رقبا با قیمت گذاری بهتر، بازاریابی تهاجمی و تجربه کاربری عالی تمرکز دارد. به عنوان مثال، آمازون از این استراتژی پیروی کرد و به رهبر جهانی تجارت الکترونیک تبدیل شد.

استراتژی اقیانوس آبی بر ایجاد بازار جایگزین متمرکز است. به عنوان مثال، اوبر عملکرد صنعت تاکسی را تغییر داده است. کاستی های تاکسی های سنتی را برطرف کرد و کاربران غیر کابین را به مشتری تبدیل کرد.

استراتژی‌ اقیانوس آبی محصولات و خدماتی را ایجاد می‌کنند تا رقابت را خنثی کنند. این امر با استراتژی‌ اقیانوس قرمز متفاوت است، که بر غلبه بر رقابت در بازار متمرکز هستند و در بازارهایی استفاده می‌شوند که عرضه بیشتر از تقاضای محدود است.

جذب تقاضای موجود در مقابل ایجاد تقاضای جدید

در این بخش از تفاوت های استراتژی اقیانوس آبی و قرمز، استراتژی اقیانوس قرمز با طراحی استراتژی هایی که تقاضای موجود را از طریق استراتژی قیمت گذاری و متمایز بودن محصول بهینه می کند، بازارهای موجود را هدف قرار می دهد.

از سوی دیگر، استراتژی اقیانوس آبی به تولید و توسعه بازارهای جدید کمک می کند. نمونه ای از استراتژی اقیانوس آبی زمانی است که نتفلیکس فروش و اجاره DVD را به یک سرویس پخش تبدیل کرد.

برنامه ریزی فروش
نیازهای مشتری

این مطلب را هم مطالعه کنید

تفاوت ارزشها

در استراتژی اقیانوس قرمز، یک شرکت یا ارزش بیشتری ایجاد می کند یا قیمت را کاهش می‌دهد. هدف استراتژی اقیانوس آبی هدف قرار دادن هر دو هدف است: ایجاد ارزش از طریق تمایز و تعیین هزینه کم با باز کردن فضای بازار جدید.

برای مثال، Airbnb آپارتمان یا هتل جدید نخرید. در عوض، آنها تجربه سفر را با اتصال صاحبان املاک و مسافران موجود بر روی یک پلت فرم استاندارد و آسان برای استفاده، دوباره تعریف کردند.

اقیانوس ابی و اقیانوس قرمز

چگونه از اقیانوس های قرمز به اقیانوس های آبی حرکت کنیم

در استراتژی اقیانوس آبی و قرمز، تغییر از استراتژی اقیانوس قرمز به استراتژی اقیانوس آبی تدریجی است. این فرآیند برای همه صنایع مشترک است و شامل موارد زیر است:

1-پذیرش، اولین قدم به سوی تغییر است. شرکت‌های اقیانوس قرمز باید صنعتی که در آن فعالیت می‌کنند و محدوده عملیات خود را تعریف کنند. این تعریف برای کمک به کسب‌وکارها برای درک عملیات خود و چگونگی ایجاد اقیانوس‌های آبی از کسب‌وکارهای موجود ضروری است.

2-کسب و کارها را می توان بر اساس خدمات یا محصولاتشان به گروه های استراتژیک طبقه بندی کرد. شرکت‌های اقیانوس قرمز که قصد دارند به بازار استراتژی اقیانوس آبی روی آورند، باید محصولات خود را به گونه‌ای تنظیم کنند که در این گروه‌های استراتژیک برجسته شوند.

3-برای تهیه یک گروه ثابت برنامه ریزی کنید. گروه های مصرف کننده می توانند عمده فروشان، خرده فروشان یا کاربران نهایی باشند. گروه های مصرف کننده به محدود کردن تمرکز کمک می کنند. با گروه های مصرف کننده متمرکز، شرکت های استراتژی اقیانوس قرمز می توانند نیازهای بازار را تجزیه و تحلیل کنند و تعیین کنند که چگونه می توانند از این گروه ها تقاضا ایجاد کنند.

4-کسب و کارهای مشابه محصولات مشابهی را با محصولات شرکت اقیانوس قرمز ارائه می‌دهند. از آنجایی که ارزش استفاده نشده معمولاً در خدمات و محصولات تکمیلی قرار دارد، شرکت‌های اقیانوس قرمز می‌توانند با تجزیه و تحلیل فرآیند مصرف‌کننده فرضی و تلاش برای ارائه راه‌حل‌های کامل به سمت استراتژی اقیانوس آبی در استراتژی اقیانوس آبی و قرمز هدایت شوند.

5-برای اطمینان از اثربخشی تلاش‌های استراتژی اقیانوس آبی، شرکت‌های استراتژی اقیانوس قرمز باید با واقعیت‌های حوزه محصول یا خدمات خود کنار بیایند و به آن پایبند باشند. محصولات یا خدمات اقیانوس قرمز که عاطفی گرا هستند باید به دنبال خلاقیت های اقیانوس آبی در این خط باشند، در حالی که محصولات و خدمات عملکرد محور باید در آن قلمرو باقی بمانند.

6-شرکت های استراتژی اقیانوس قرمز که به دنبال بهره بردن از استراتژی اقیانوس آبی هستند، نباید روندهای خارجی را نادیده بگیرند. آنها در صورت تحقق مفید هستند و زمانی که نادیده گرفته شوند مضر هستند.

برنامه ریزی فروش
برنامه ریزی استراتژیک

این مطلب را هم مطالعه کنید

مثال‌هایی از استراتژی اقیانوس آبی

در استراتژی اقیانوس آبی و قرمز، هنگام جستجوی مثال‌های استراتژی اقیانوس آبی در مقابل استراتژی اقیانوس قرمز، احتمالاً بارها و بارها با چند مورد مشابه روبرو می‌شوید. آمازون معمولاً به دلیل شروع جایگزین کتابفروشی، در صدر جدول قرار دارد و پس از اوبر. آمازون یک نمایش ایده آل است. آمازون با انجام برخی تجزیه و تحلیل رقبا و اضافه کردن تئوری استراتژی اقیانوس آبی، یک پیشنهاد منحصر به فرد در بازاری ایجاد کرد که هنوز وجود نداشت. همه چیز با تجزیه و تحلیل رقبا شروع می شود. با این حال، اوبر نمونه ای از استراتژی اقیانوس آبی نیست. همانطور که به مثال‌های زیر نگاه می‌کنید، سعی کنید خودتان نتیجه‌گیری کنید که چرا چنین است.

رادیو جیبی(The Pocket Radio)

روزی روزگاری، داشتن رادیو کار پرهزینه ای بود. شرکت‌هایی مانند RCA برای ایجاد رادیوهای باکیفیت برای مصرف‌کنندگان رده بالا سخت تلاش کردند. بسیاری از مردم قادر به خرید این رادیوهای مجلل معمولی نبودند. سونی با احساس شکست RCA در تشخیص ارزش بازار پایین، یک رادیو قابل حمل ارزان قیمت معرفی کرد. این بازار عمدتاً برای نوجوانان عرضه می شد، بازاری که قبلا نادیده گرفته شده بود. علیرغم کیفیت صدای ضعیف تر TR-63، موفقیت بزرگی بود.

iTunes

قبل از ظهور iTunes اپل، مردم سی دی می خریدند یا CD-R را با سایت هایی مانند Napster که mp3 های قابل دانلود ارائه می دادند رایت می کردند. بچه ها مردم سوار دوچرخه های خود به نزدیکترین دهکده با یک فروشگاه ضبط می‌رفتند تا لوح‌های فشرده تهیه کنند. این تا زمانی است که iTunes صحنه را با یک جایگزین مقرون به صرفه مختل کرد. توجه به این نکته مهم است که مثال اینجا iTunes است، نه iPod. آی پاد از اولین پخش کننده mp3 قابل حمل موجود فاصله داشت. در واقع، سخت افزار (iPod) تقاضا برای نرم افزار (iTunes) را ایجاد کرد. بنابراین، یک بازار کاملاً جدید متولد شد.

چک لیست استراتژی اقیانوس آبی

اگر تصمیم نگرفته اید که چرا Uber نمونه ای از استراتژی اقیانوس آبی نیست، سعی کنید آن را از طریق چک لیست زیر اجرا کنید:

  • آیا بازاری را ایجاد کرد که قبلاً در آن وجود نداشت؟
  • آیا تمایز و مقرون به صرفه بودن را با شکستن مبادله ارزش و هزینه دنبال می کند؟
  • آیا رقابت وجود ندارد یا نامربوط است؟

با توجه به چک لیست بالا، اوبر نمی تواند معیارهای اقیانوس آبی و قرمز را در همه حساب ها رعایت کند. با این حال، به عنوان یک تمایز عالی بین مثال‌های استراتژی اقیانوس آبی در مقابل استراتژی اقیانوس قرمز عمل می‌کند.

اقیانوس ابی و اقیانوس قرمز

مثال های استراتژی اقیانوس قرمز

اوبر

اوبر در سانفرانسیسکو به عنوان یک سرویس خودرو بر اساس تقاضا راه اندازی شد. بازار حمل و نقل لوکس و بر اساس تقاضا برای مدت طولانی وجود داشته است. خدمات خودروهای لوکس بر آن فضا مسلط بودند اما از طریق یک اپلیکیشن قابل دسترسی نبودند. این تمایز منجر به حذف موفقیت آمیز سهم بازار از خدمات خودروهای لاکچری و لیموزین شد. برخی استدلال می کنند که اوبر یک نوآوری مخرب است و بنابراین، یک نمونه استراتژی اقیانوس آبی است. با این حال، از یک بازار موجود بهره برداری کرد و از نظر استراتژیک تمایز را بر مقرون به صرفه بودن اولویت قرار داد و از مبادله ارزش و هزینه فعلی حمایت کرد، بنابراین از استراتژی اقیانوس قرمز استفاده کرد.

Zoom

هنگامی که Zoom راه اندازی شد، پلتفرم های چت تصویری به دور از ایده جدید بودند. با این وجود، زوم در رقابت بسیار موفق بوده است. این بهره برداری از بازار از طریق دسترسی و مقرون به صرفه بودن به دست آمد. طراحی ساده زوم تجربه کاربری بسیار برتری را ایجاد می کند. البته، این واقعیت که میزبانی کنفرانس کاملاً رایگان است نیز ضرری ندارد.

چک لیست استراتژی اقیانوس قرمز

با توجه به اشباع بازاری که امروزه شاهد آن هستیم، نشان دادن استراتژی اقیانوس قرمز بسیار ساده تر است. اما هنگام بحث در مورد مثال‌های استراتژی اقیانوس آبی و قرمز، داشتن یک استاندارد مقایسه کمک می‌کند.

  • آیا در فضای بازار موجود قرار داشت؟
  • آیا تمایز یا مقرون به صرفه بودن را با ایجاد مبادله ارزش و هزینه دنبال می کند؟
  • آیا آنها رقبا را شکست دادند؟

توجه داشته باشید که آخرین چک باکس نشان می دهد که رقابت همچنان مرتبط است. در مقابل، استراتژی اقیانوس آبی به نامربوط بودن بازار رقبا بستگی دارد (بازار کاملاً جدید که پیشتر درباره آن صحبت کردیم). همچنین توجه داشته باشید که نمونه های استراتژی اقیانوس آبی باید متفاوت و مقرون به صرفه باشند در حالی که نمونه های استراتژی اقیانوس قرمز فقط باید متفاوت باشند.

اقیانوس ابی و اقیانوس قرمز

کدام استراتژی برای شرکت من مناسب است؟

پاسخ به این سوال بسیار ساده تر از آن چیزی است که در نگاه اول به نظر می رسد. می تواند به دسته بندی اهداف کسب و کار شما در حوزه کارآفرینی داخلی یا کارآفرینی شرکتی کمک کند. اگر در شروع کار مشکل دارید، این دو سوال را از خود بپرسید:هر کسب و کاری برای پیشرفت نیاز به یک راهنما و مشاور دارد، اگر به موفقیت کسب و کارتان اهمیت می‌دهید، به صفحه مشاوره مدیریت سری بزنید.

سوالات متداول درباره استراتژی اقیانوس ابی و قرمز

اقیانوس آبی نمایانگر فضای دست‌نخورده بازار است و استراتژی‌های اقیانوس آبی به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا از آن استفاده کنند. در فضای بازار اقیانوس آبی، فرصت‌ها بسیار زیاد است، زیرا کسب‌وکارها می‌توانند به نیازهای این بازار جدید و تحقق نیافته پاسخ دهند.

تیم های منابع انسانی با کارهای اداری زیادی از مدیریت کل فرآیند استخدام گرفته تا سازماندهی فعالیت های رفاهی سروکار دارند. این واقعیت که کار آنها می تواند بر زندگی افراد تأثیر بگذارد به این معنی است که اطمینان حاصل شود که سیستم های آنها به طور مؤثر کار می کنند.

 

به طور خلاصه، استراتژی دریای سرخ به معنای رقابت برای بازارهای موجود است ولی استراتژی اقیانوس آبی به معنای ایجاد بازارهای جدید بدون رقیب میباشد

اگر استراتژی اقیانوسی ما به گونه ای باشد که هم در اقیانوس قرمز و هم در اقیانوس آبی کار کند و تعادلی بین این دو ایجاد کند، ما آن استراتژی را اقیانوس بنفش می نامیم.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

فیس بوک تویتر پینترست linkedin واتس آپ واتس آپ تلگرام
شروع به تایپ کردن برای دیدن پستهایی که دنبال آن هستید.

ابزار ۷ لایه استراتژی

درحال بارگذاری لینک دانلود...