انواع استراتژی در سطح شرکت، کسب و کار و عملیات

انواع استراتژی

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

همین الان بشنو!
همه چیز راجع به انواع استراتژی

هر سازمانی طبیعتاً از اوج و فرودهای خاصی عبور می کنه، دوره هایی که کسب و کار خوبه و زمان هایی که رقابت سخت میشه یا روندهای بازار و رویدادهای جهانی تأثیر منفی روی شرکت میذارن دارند. زنده ماندن در زمان های سخت و شکوفایی در زمان های خوب نیازمند انواع استراتژی محکم است. مثال‌های زیادی از استراتژی‌های مناسب وجود دارن، در این مقاله ما به طور مفصل درباره استراتژی و انواع اون در سازمان صحبت میکنیم

با ما همراه باشید

مقدمه ای بر استراتژی

انواع استراتژی برای تعیین جهتی که در آن منابع انسانی و مادی کسب و کار برای دستیابی به اهداف انتخاب شده به کار گرفته می شود، توسعه می یابند. استراتژی یک مفهوم جامع است و به همین دلیل اغلب به روش های مختلف استفاده می شود.

اما این تفاوت زمانی مشکل بزرگی ایجاد می کند که برخی از نویسندگان هم بر نقاط پایانی (ماموریت، اهداف، اهداف) و هم بر ابزار دستیابی به آنها (سیاست ها و برنامه ها) تمرکز می کنند، اما برخی دیگر به جای هدف در فرآیند استراتژیک، تنها بر ابزار تأکید می کنند.

استراتژی همانطور که قبلاً گفته شد به تعیین هدف یا مأموریت و اهداف اساسی بلندمدت یک بنگاه اقتصادی و اتخاذ مسیرهای عمل و تخصیص منابع لازم برای دستیابی به این اهداف اشاره دارد.

از این رو،

اهدافی که قبلاً مورد بحث قرار گرفت، بخشی از تدوین انواع استراتژی است.

خط‌مشی‌ها عبارت‌های کلی هستند که تفکر مدیران را برای تصمیم‌گیری هدایت می‌کنند. آنها مرز وسیعی را فراهم می کنند که تصمیمات باید در آن قرار گیرند.

.کارکرد کلیدی راهبردها و سیاست ها یکسان سازی و جهت دهی به برنامه هاست. اما اگر یکی از آنها به تنهایی بایستد، به سختی می تواند اطمینان حاصل کند که یک سازمان به هدف خود می رسد.

به نظر می رسد برنامه ریزی استراتژیک یک تمرین ساده باشد. وضعیت فعلی و مورد انتظار آینده را تجزیه و تحلیل می کند، جهت شرکت را تعیین می کند و ابزار دستیابی به هدف را توسعه می دهد.

در واقعیت، برنامه ریزی استراتژیک فرآیند بسیار پیچیده ای است که نیازمند رویکردی سیستماتیک برای شناسایی و تحلیل عوامل بیرونی سازمان و تطبیق آنها با قابلیت های شرکت است.

مقاله های استراتژی مشاوران غزال

ویژگی های برنامه های استراتژیک

برخی از مهم ترین ویژگی های برنامه های استراتژیک به شرح زیر است:

آنها ماهیت طولانی مدت دارند و یک سازمان را در محیط بیرونی خود قرار می دهند.

آنها جامع هستند و طیف وسیعی از فعالیت های سازمانی را پوشش می دهند.

آنها هدایت و کنترل فعالیت های سازمانی را برای آینده نزدیک و بلند مدت یکپارچه می کنند.

آنها مرزهایی را برای تصمیم گیری مدیریتی تعیین می کنند. از آنجایی که برنامه های انواع استراتژی اسناد اولیه یک سازمان هستند، تمامی تصمیمات مدیریتی باید با اهداف آن هماهنگ باشد. بنابراین، برنامه های استراتژیک، اهداف بلند مدت، اهداف میانی و هدف اصلی یا نقش اساسی یک سازمان را مشخص می کند.

برنامه ریزی فروش
نقش استراتژی در اسکیل آپ

این مطلب را هم مطالعه کنید

4 سطح استراتژی سازی (4 نوع استراتژی)

استراتژی‌سازی با شناسایی راه‌هایی که سازمان می‌تواند برای دستیابی به اهداف عملکرد، تضعیف رقبا، دستیابی به مزیت رقابتی و تضمین بقای بلندمدت سازمان اتخاذ کند، درگیر است.

انواع استراتژی در هر سطح از سازمان با نام آن سطح شناخته می شوند.

4 سطح استراتژی عبارتند از

  • استراتژی سطح شرکت
  • استراتژی سطح کسب و کار
  • استراتژی سطح عملکردی

استراتژی سطح عملیاتی

انواع استراتژی در سطح سازمان

انواع استراتژی شرکت، بازارها و مشاغلی را که یک شرکت در آن فعالیت خواهد کرد، تعریف می کند.

استراتژی شرکتی در سطح بالا توسط مدیریت ارشد یک شرکت تدوین می‌شود. چنین استراتژی، جهت گیری کلی شرکت را بر حسب مشاغل مختلف و خطوط تولید آن توصیف می کند.

استراتژی شرکت اهداف بلندمدت را تعریف می کند و به طور کلی بر تمام واحدهای تجاری زیر چتر خود تأثیر می گذارد.

برای مثال، استراتژی شرکتی P&G که یک شرکت تولید کننده لوازم بهداشتی است ممکن است خرید شرکت‌های بزرگ دستمال کاغذی در کانادا باشد تا به رهبر بی‌تردید بازار تبدیل شود

انواع استراتژی در سطح شرکت مجموعه ای از گزینه های استراتژیک است که یک سازمان از میان آنها انتخاب می کند تا عملیات خود را به طور همزمان در چندین صنعت و چندین بازار مدیریت کند.

انواع استراتژی

3 نوع استراتژی شرکتی(Corporation)

سه نوع از انواع استراتژی های شرکتی را می توان برای دوره های خاصی از وجود یک تجارت به کار برد:

رشد: برای گسترش کسب و کار و افزایش سود

ثبات: برای حفظ عملیات فعلی تجاری

تمدید: برای احیای یک تجارت بیمار

 

  1. استراتژی رشد

انواع استراتژی رشد شامل تعدادی رویکرد از رهبری هزینه و تمایز محصول تا ادغام افقی یا عمودی است. رویکردی که یک کسب و کار اتخاذ می کند باید با برنامه ریزی استراتژیک شرکتی دقیق اداره شود. استراتژی رشد انواع مختلفی دارند که عبارتند از:

رهبری هزینه: Ikea و McDonalds برندهای جهانی هستند که به دلیل قیمت رقابتی خود مشهور هستند. حفظ این رویکرد به دلیل تغییر شرایط بازار ممکن است دشوار باشد و کسب‌وکارها باید دائماً هزینه‌ها را در هر لایه کسب‌وکار مورد ارزیابی مجدد قرار دهند. اما همانطور که از این دو برند بزرگ مشخص است، سود می تواند قابل توجه باشد.

تمایز محصولات: برند لوش و اپل در متمایز کردن محصولات خود در بازارهای رقابتی موفق بوده اند. خرده فروش لوازم آرایشی Lush به دلیل مسئولیت اجتماعی شرکت مشهور است در حالی که اپل با طراحی های شیک و کاربرپسند خود سهم بازار را به خود اختصاص داده است.

ادغام افقی: به دست آوردن کسب و کارهایی که مکمل کسب و کار شما هستند، راه خوبی برای گسترش به بازارهای جدید یا تصاحب سهم بازار افزایش یافته است. فیسبوک با خرید اینستاگرام در سال 2012 به مبلغ یک میلیارد دلار، جایگاه خود را به عنوان پلتفرم رسانه اجتماعی پیشرو در بازار تثبیت کرد. به طور مشابه، خرید پیکسار و مارول توسط دیزنی به رشد چشمگیری مخاطبانش کمک کرده است.

ادغام عمودی: این رویکرد در انواع استراتژی به یک کسب و کار اجازه می دهد تا لایه های کسب و کار خود را از تولید تا توزیع کنترل کند. برند جهانی قهوه استارباکس در هر مرحله از زنجیره تامین خود کسب و کارهایی را به دست آورده است و به آن اجازه می دهد کیفیت محصول خود را کنترل کند و از مزایای هر سطح بهره مند شود.

  1. استراتژی ثبات

با این استراتژی شرکتی، سازمان ها به سادگی وضعیت موجود را حفظ می کنند. آنها همچنان همان مسیر را دنبال می کنند و هیچ برنامه ای برای تنوع یا رشد کسب و کار ندارند. بلکه بر ساختن سازمان با سرعت ثابت متمرکز هستند. این یک استراتژی مفید برای به کارگیری پس از یک دوره توسعه است که یک شرکت می تواند کسب و کار را ارزیابی کند و راه آینده یا استراتژی آینده را تعیین کند.

  1. استراتژی احیا

هنگامی که یک سازمان با شرایط چالش برانگیز روبرو می شود، بخشی از برنامه ریزی استراتژیک یا انواع استراتژی شرکت شامل تعدیل یا چرخش است. این رویکردها می‌تواند شامل فروش بخشی از کسب‌وکار یا رها کردن آن باشد، و در مواردی که آینده شرکت در معرض خطر است، ایجاد یک کسب‌وکار لاغرتر از طریق اخراج و سایر تمرین‌های کاهش هزینه‌های چشمگیر باشد.

هدف این استراتژی این است که سازمان را به شکل اولیه بازگرداند و آماده حرکت به مرحله ثبات یا رشد باشد

انواع استراتژی

استراتژی در سطح کسب و کار(Business)

استراتژی کسب و کار مبنایی را که شرکت بر آن رقابت خواهد کرد را مشخص می کند.

این یک از انواع استراتژی در سطح واحد تجاری است که توسط مدیران ارشد واحد تدوین شده است. این استراتژی بر تقویت موقعیت رقابتی یک شرکت از محصولات یا خدمات تأکید دارد.

استراتژی های کسب و کار از استراتژی های رقابتی و مشارکتی تشکیل شده است.

استراتژی کسب و کار شامل تمامی اقدامات و رویکردها برای رقابت با رقبا و روش هایی است که مدیریت به موضوعات مختلف استراتژیک می پردازد.

انواع استراتژی کسب و کار شامل برنامه های عملی است که مدیران استراتژیک برای استفاده از منابع و شایستگی های متمایز یک شرکت برای به دست آوردن مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود در یک بازار اتخاذ می کنند.

استراتژی سطح کسب و کار شامل برنامه های عملی است که مدیران استراتژیک برای استفاده از منابع و شایستگی های متمایز یک شرکت برای به دست آوردن مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود در یک بازار اتخاذ می کنند.استراتژی کسب و کار معمولاً در راستای استراتژی سطح شرکت تدوین می شود. تمرکز اصلی انواع استراتژی کسب و کار بر توسعه محصول، نوآوری، توسعه بازار، تنوع بخشی و موارد مشابه است که در ادامه به آن میپردازیم:

4 نوع استراتژی کسب و کار

وقتی این کار را انجام دادید، می‌توانید بفهمید که کدام یک از مثال‌های استراتژی سطح کسب‌وکار زیر مؤثرتر است.

1-استراتژی رقابتی

هدف استراتژی رقابتی به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار در برابر رقبا است. و مزیت رقابتی از استراتژی هایی ناشی می شود که منجر به منحصر به فرد بودن در بازار می شود. انواع استراتژی رقابتی برنده مبتنی بر مزیت رقابتی پایدار است.

استراتژی کسب و کار مربوط به اقداماتی است که مدیران برای بهبود موقعیت بازار شرکت از طریق جلب رضایت مشتریان انجام می دهند. بهبود موقعیت بازار مستلزم انجام اقداماتی علیه رقبا در صنعت است.

بنابراین، مفهوم استراتژی رقابتی (در مقابل استراتژی تمایز شرکتی که در بالا توضیح دادیم) در این است که اینجا رقیب محوری است. هدف استراتژی رقابتی به دست آوردن قلب مشتریان از طریق ارضای نیازهای آنها و در نهایت پیشی گرفتن از رقبا (یا شرکت های رقیب) و دستیابی به مزیت های رقابتی است.

انواع استراتژی کسب و کار شامل تمامی اقدامات و رویکردها برای رقابت با رقبا و روش هایی است که مدیریت به موضوعات مختلف استراتژیک می پردازد.

استراتژی کسب و کار معمولاً در راستای استراتژی شرکت تدوین می شود. تمرکز اصلی استراتژی کسب و کار بر توسعه محصول، نوآوری، ادغام (عمودی، افقی)، توسعه بازار، تنوع بخشی و موارد مشابه است.

موفقیت یک استراتژی رقابتی به توانایی ها، نقاط قوت و ضعف شرکت در توانایی ها، نقاط قوت و ضعف رقبا بستگی دارد.

در انجام تجارت، شرکت ها با مسائل استراتژیک زیادی روبرو هستند. مدیریت باید تمام این مسائل را به طور موثر برای بقا در بازار حل کند. انواع استراتژی کسب و کار علاوه بر نحوه رقابت، با این مسائل نیز سروکار دارد.

استراتژی در سطح کسب و کار مجموعه ای از جایگزین های استراتژیک است که یک سازمان از میان آنها برای انجام تجارت در یک صنعت یا بازار خاص انتخاب می کند.

چنین جایگزین هایی به سازمان کمک می کند تا تلاش های خود را بر روی هر صنعت یا بازار به صورت هدفمند متمرکز کند.

انواع استراتژی

2- استراتژی رهبری هزینه

اگر یک چیز مشترک بیشتر کسب‌وکارها وجود داشته باشد، این است که از نظر قیمت در بازار رقابت می‌کنند. آنها نه تنها می‌خواهند طیف وسیعی از مشتریان بالقوه را جذب کنند، بلکه می‌خواهند ظرفیت حفظ حاشیه در بازده بالاتر از میانگین را نیز داشته باشند. در اصل، انواع استراتژی رهبری هزینه با هدف قرار دادن کسب و کار شما در خط مقدم بازار از نظر قیمت گذاری است.

برای رسیدن به این هدف، چند کار وجود دارد که می توانید انجام دهید:

  • با کاهش هزینه های عملیاتی، سود خود را افزایش دهید
  • فقط محصولات با قیمت‌های متوسط صنعت را پیدا کنید
  • قیمت های کمتری نسبت به رقبای خود دریافت کنید

البته، چه قیمت‌های متوسط یا پایین‌تر را برای محصولات خود اعمال کنید، باید این کار را در عین کاهش هزینه‌های عملیاتی انجام دهید تا حاشیه‌های مثبت را حفظ کنید. همچنین برای سرمایه گذاری در لجستیک کارآمد، مواد، نیروی کار و فناوری مناسب، باید سرمایه قابل توجهی داشته باشید.

3-استراتژی تمایز متمرکز

تمایز متمرکز بر پایه مشتری هدف کوچکتر دلالت دارد. نکته مثبت این نوع از انواع استراتژی، ظرفیت بیشتری برای کسب و کار است تا با حداکثر کارایی به مشتریان خود خدمات ارائه دهد. این استراتژی همچنین می تواند به عنوان یک استراتژی “منحصر به فرد” یا “متمرکز بر جایگاه” نامیده شود.

اجزای اصلی این استراتژی عبارتند از:

  • انتخاب یک زیر مجموعه بازار سودآور
  • تمرکز بر زمینه هایی که رقابت در آنها ضعف نشان می دهد
  • تمرکز بر جایی که جایگزینی محصول دشوارتر است

یک مثال عالی از این نوع از انواع استراتژی رولزرویس است. این خودروها با تمرکز بر وضعیت، کیفیت و برتری مهندسی در آزمون‌های سخت مقاومت کرده‌اند. آنها فقط زیرمجموعه ای از بازار جهانی خودرو هستند، با این حال ارزش و تقاضای برتر آنها ثابت است.

4- استراتژی متمرکز بر هزینه کم

دقیقاً مانند استراتژی تمایز متمرکز، استراتژی هزینه کم متمرکز نیز هدفش اینست که بخش کوچکی از بازار را تصاحب کند. این بهترین کار برای زمانی است که یک کسب و کار نتواند روی یک استراتژی رهبری هزینه تعمیم یافته تمرکز کند، زیرا نمی تواند چندین محصول و یا خدمات را با قیمت های پایین ارائه دهد.

پس چه کار می کنند؟آنها بر روی یک جایگاه یا ویژگی منحصر به فرد تمرکز می کنند و تلاش می کنند تا جایگاه یا ویژگی مذکور را با کمترین هزینه ممکن به بخش بازار هدف خود ارائه دهند. البته، اگر رقابت شدیدی در این حوزه وجود داشته باشد، باید مطمئن شوید که می‌توانید هزینه‌های خود را در کمترین مقدار نگه دارید و در عین حال در بالاترین حجم ارائه دهید.

این نوع از انواع استراتژی مستلزم بازاریابی قوی برای پایگاه مشتریان هدف شما و همچنین ظرفیت تولید در حجم بالا است.

استراتژی سطح کسب و کار شما تعیین می کند که چگونه می توانید در بازار خود رقابت کنید. تشخیص اینکه کدام استراتژی برای کسب و کار شما بهترین کارایی را دارد کاملاً به شایستگی های اصلی شما، گوشه ای از بازار و نقاط قوت و ضعف رقبای شما بستگی دارد.

پدر استراتژی های سطح کسب و کار، کارهایی که لازمه انجام دهید تا هر نوع از انواع استراتژی به خوبی عمل کند، هر کدام برای نوع مختلفی افراد جذاب است. بنابراین، استراتژی خود را عاقلانه انتخاب کنید. مایکل پورتر

استراتژی وظیفه ای(Functional)

 به استراتژی اطلاق می شود که بر حوزه عملکردی خاصی از یک سازمان تأکید دارد. برای دستیابی به برخی از اهداف یک واحد تجاری با به حداکثر رساندن بهره وری منابع فرموله شده است.

گاهی اوقات انواع استراتژی وظیفه ای را استراتژی دپارتمان می نامند زیرا هر کارکرد تجاری معمولاً به یک بخش واگذار می شود.

برای مثال، بخش تولید یک شرکت تولیدی، استراتژی تولید را به عنوان استراتژی دپارتمان توسعه می‌دهد، یا بخش آموزش، «استراتژی آموزشی» را برای ارائه آموزش به کارکنان تدوین می‌کند. یک استراتژی وظیفه ای مربوط به توسعه یک شایستگی متمایز برای ارائه یک واحد تجاری با مزیت رقابتی است.

هر واحد تجاری یا شرکت دارای مجموعه ای از بخش های خاص خود است و هر بخش دارای یک استراتژی عملکردی است. انواع استراتژی عملکردی برای حمایت از یک استراتژی رقابتی اتخاذ می شوند.

به عنوان مثال، شرکتی که از یک استراتژی رقابتی کم هزینه پیروی می کند، نیاز به یک استراتژی تولید دارد که بر کاهش هزینه عملیات تاکید دارد و همچنین یک استراتژی منابع انسانی که بر حفظ کمترین تعداد ممکن از کارکنانی که واجد شرایط کار برای سازمان هستند، تاکید دارد.

سایر استراتژی‌های وظیفه ای مانند استراتژی بازاریابی، استراتژی تبلیغات و استراتژی مالی نیز باید به طور مناسب برای حمایت از استراتژی رقابتی در سطح کسب و کار تدوین شوند.

انواع استراتژی های سطح وظیفه ای

انواع عمده ای از استراتژی های سطح عملکردی وجود دارد، از جمله؛

1- استراتژی های بازاریابی

بازاریابی به عنوان یکی از مهمترین واحدهای عملکردی در هر سازمان تکامل یافته است. اگرچه بازاریابی به خودی خود حوزه وسیعی است، اما اساساً بر شناسایی نیازهای مخاطب هدف و سپس ارائه محصولات یا خدمات برای پاسخگویی به آن نیازها متمرکز است. انواع استراتژی بازاریابی از بخش‌های مختلفی تشکیل شده است، اما ترکیب بازاریابی (محصول، قیمت، مکان، تبلیغ) مسلماً مهم‌ترین آن است.

در حال حاضر تعدادی از تکنیک های بازاریابی از جمله بازاریابی رابطه مند، بازاریابی اجتماعی، بازاریابی مکانی، بازاریابی شخصی، بازاریابی مستقیم و غیره وجود دارد.

برنامه ریزی فروش
استراتژی بازاریابی

این مطلب را هم مطالعه کنید

2-استراتژی مالی

استراتژی مالی با هر بخش حوزه ای که تحت مدیریت مالی قرار می گیرد، سروکار دارد. این استراتژی از انواع استراتژی عمدتاً بر برنامه ریزی، کسب، استفاده و کنترل منابع مالی شرکت متمرکز است. اگر کمی عمیق‌تر نگاه کنیم، یک استراتژی مالی با افزایش سرمایه، تملک دارایی‌ها، سرمایه‌گذاری، بودجه‌بندی، مدیریت سرمایه در گردش، استفاده از وجوه، پرداخت سود سهام و غیره سروکار دارد.

3-استراتژی های تولید

یک استراتژی تولید تمام مسائل مربوط به فرآیند تولید را مدیریت می کند. این فرآیند شامل سیستم تولید، مدیریت زنجیره تامین، تدارکات و برنامه ریزی و کنترل عملیاتی است. هدف اصلی یک استراتژی تولید موارد زیر است:

  • به حداکثر رساندن کیفیت.
  • به حداقل رساندن هزینه کل تولید.
  • افزایش مقدار

 

 

در پایان...

امروزه شرکت ها در صنایع و بازارهای مختلف با یکدیگر رقابت می کنند. بنابراین؛ همانطور که آنها انواع استراتژی سطح کسب و کار را برای هر صنعت یا بازار توسعه می دن، یک استراتژی کلی نیز ایجاد می کنند که به تعریف ترکیبی از صنایع و بازارهای مورد علاقه شرکت کمک می کنه.

این سطوح ترکیبی به شرکت کمک میکنه تا بقای خود را حفظ کنه و توسعه خود را افزایش بده. در این مقاله سعی کردیم انواع استراتژی و کاربرد آنها را توضیح بدیم. با مشورت با تیم مشاوران غزال میتونید بهترین استراتژیها را به صورت تخصصی در سطوح مختلف پایه ریزی کنید.

سوالات متداول درباره انواع استراتژی

4 سطح استراتژی عبارتند از

  • استراتژی سطح شرکت
  • استراتژی سطح کسب و کار
  • استراتژی سطح عملکردی
  • استراتژی سطح عملیاتی

استراتژی شرکت، بازارها و مشاغلی را که یک شرکت در آن فعالیت خواهد کرد، تعریف می کند.

استراتژی شرکتی در سطح بالا توسط مدیریت ارشد یک شرکت تدوین می‌شود. چنین استراتژی، جهت گیری کلی شرکت را بر حسب مشاغل مختلف و خطوط تولید آن توصیف می کند. استراتژی شرکت اهداف بلندمدت را تعریف می کند و به طور کلی بر تمام واحدهای تجاری زیر چتر خود تأثیر می گذارد.

هدف استراتژی رقابتی به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار در برابر رقبا است. و مزیت رقابتی از استراتژی هایی ناشی می شود که منجر به منحصر به فرد بودن در بازار می شود. استراتژی‌های رقابتی برنده مبتنی بر مزیت رقابتی پایدار است.

استراتژی کسب و کار مربوط به اقداماتی است که مدیران برای بهبود موقعیت بازار شرکت از طریق جلب رضایت مشتریان انجام می دهند. بهبود موقعیت بازار مستلزم انجام اقداماتی علیه رقبا در صنعت است.

 

5/5 - (2 امتیاز)

2 دیدگاه در “انواع استراتژی در سطح شرکت، کسب و کار و عملیات

  1. سعید احمدوند گفت:

    بسیار عالی

  2. پویان پاشایی گفت:

    عالی بود مرسی
    جواب خیلی از سوالاتم را گرفتم.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Facebook Twitter Pinterest linkedin WhatsApp WhatsApp Telegram
برای دیدن نوشته هایی که دنبال آن هستید تایپ کنید.

ابزار ۷ لایه استراتژی

درحال بارگذاری لینک دانلود...