سهم بازار چیست و چگونه آن را افزایش دهیم.

سهم در بازار

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

همین الان بشنو!
همه چیز راجع به سهم بازار

شاید تاکنون در حوزه کسب و کار عبارت افزایش سهم بازار را زیاد شنیده باشید. سهم بازار برای اینکه به شما ایده بده که کسب و کار شما چقدر بزرگ، قدرتمند یا مهمه استفاده می شه. شما می تونید سهم خود را با گرفتن کل فروش خود و تقسیم رقم بر کل فروش کل بخش یا بازاری که در آن می فروشید محاسبه کنید.

شرکتی که سهم خود را در طول زمان حفظ می کنه، درآمدهای خود را مطابق با رقبای خود افزایش می ده.  در این مقاله ما درباره سهم بازار نحوه محاسبه آن، عوامل موثر بر سهم بازار و تفاوت سهم بازار و سهم مشتری صحبت خواهیم کرد. با ما همراه باشید.

مقاله های استراتژی مشاوران غزال

سهم بازار چیست؟

سهم بازار درصدی از کل فروش در یک صنعت است که توسط یک شرکت خاص تولید می شود. سهمیه بازار با در نظر گرفتن فروش شرکت در طول دوره و تقسیم آن بر کل فروش صنعت در همان دوره محاسبه می شود. این معیار برای ارائه یک ایده کلی از اندازه یک شرکت در رابطه با بازار و رقبای آن استفاده می شود. رهبر بازار در یک صنعت، شرکتی است که افزایش سهم بازار را دارد.

سهم بازار به بیان بسیار ساده، درصدی از بخش خاصی از بازار است که محصول، خدمات یا نرم افزار شما مسئول تامین آن است که بر اساس فروش محاسبه می شود.

نکات کلیدی

  • سهم بازار نشان دهنده درصدی از یک صنعت یا کل فروش یک بازار است که توسط یک شرکت خاص در یک دوره زمانی مشخص به دست می آید.
  • افزایش سهم بازار با در نظر گرفتن فروش شرکت در طول دوره و تقسیم آن بر کل فروش صنعت در همان دوره محاسبه می شود.
  • این معیار برای ارائه یک ایده کلی از اندازه یک شرکت در رابطه با بازار و رقبای آن استفاده می شود.
  • رهبر بازار شرکتی است در صنعتی که بیشترین سهمیه بازار را دارد و عموماً بیشترین تأثیر را دارد.

سهمیه بازار اندازه یک شرکت را نشان می دهد، معیاری مفید برای نشان دادن تسلط و رقابت یک شرکت در یک زمینه معین. افزایش سهم بازار به عنوان درصد فروش شرکت در مقایسه با کل سهم فروش در صنعت مربوطه در یک دوره زمانی محاسبه می شود. سهم بازار یک شرکت می تواند به طور قابل توجهی بر عملیات آن تأثیر بگذارد، یعنی عملکرد سهم، مقیاس پذیری، و قیمت هایی که می تواند برای محصول یا خدمات خود ارائه دهد.

راه‌های افزایش سهم بازار شامل پیاده‌سازی فناوری‌های جدید، ایجاد وفاداری مشتری و جذب رقبا است.

چرا افزایش سهم بازار مهم است؟

به بیان ساده، سهم بازار یک شاخص کلیدی برای رقابت پذیری یک شرکت است. هنگامی که یک شرکت اقدام به افزایش سهم بازار خود کند، این می تواند سودآوری آن را بهبود بخشد. این به این دلیل است که با افزایش اندازه شرکت ها، آنها نیز می توانند مقیاس شوند، بنابراین قیمت های پایین تری ارائه می دهند و رشد رقبا را محدود می کنند.

در برخی موارد، شرکت‌ها ممکن است تا آنجا پیش بروند که در برخی از بخش‌ها با زیان کار کنند تا رقبا را کنار بزنند یا آنها را مجبور به ورشکستگی کنند. پس از این مرحله، شرکت ممکن است سهم بازار خود را افزایش دهد و قیمت ها را بیشتر افزایش دهد. در بازارهای مالی، سهمیه بازار می تواند تا حد زیادی بر قیمت سهام تأثیر بگذارد، به ویژه در صنایع دوره ای که حاشیه ها باریک و رقابت شدید است. هر گونه تفاوت قابل توجه در سهم بازار ممکن است باعث ضعف یا قدرت در احساسات سرمایه گذار شود.

برنامه ریزی فروش
جایگاه یابی

این مطلب را هم مطالعه کنید

فرمول محاسبه سهم بازار

سهمیه بازار یک شرکت، سهم آن از کل فروش در رابطه با بازار یا صنعتی است که در آن فعالیت می کند. برای محاسبه افزایش سهم بازار یک شرکت، ابتدا دوره ای را که می خواهید بررسی کنید مشخص کنید. می تواند یک سه ماهه مالی، سال یا چندین سال باشد.

سهم بازار = کل فروش صنعت / کل فروش شرکت

در مرحله بعد، کل فروش شرکت در آن دوره را محاسبه کنید. سپس از کل فروش صنعت شرکت مطلع شوید. در نهایت، کل درآمد شرکت را بر کل فروش صنعت آن تقسیم کنید. به عنوان مثال، اگر شرکتی در سال گذشته 100 میلیارد تراکتور در داخل کشور فروخته باشد و مجموع تراکتورهای فروخته شده در ایران 200 میلیارد باشد، سهمیه بازار تراکتور این شرکت در ایران 50 درصد خواهد بود.

محاسبه افزایش سهم بازار معمولاً برای کشورها یا مناطق خاصی انجام می شود، به عنوان مثال. شرکت ها سهم بازار تهران را گزارش خواهند کرد. سرمایه گذاران می توانند داده های سهمیه بازار را از منابع مختلف مستقل، مانند گروه های تجاری و نهادهای نظارتی، و اغلب از خود شرکت به دست آورند. با این حال، اندازه گیری برخی از صنایع با دقت دشوارتر از سایرین است.

مزایای سهم بازار

سرمایه گذاران و تحلیلگران افزایش و کاهش سهم بازار را به دقت رصد می کنند زیرا این می تواند نشانه رقابت نسبی محصولات یا خدمات شرکت باشد. همانطور که کل بازار یک محصول یا خدمات رشد می کند، شرکتی که سهمیه بازار خود را حفظ می کند، درآمد خود را با همان نرخ کل بازار افزایش می دهد. شرکتی که افزایش سهم بازار خود را اولویت قرار دهد، درآمد خود را سریعتر از رقبای خود افزایش می دهد.

 سود یا زیان در سهمیه بازار بسته به شرایط صنعت، می تواند تأثیر قابل توجهی بر عملکرد سهام شرکت داشته باشد.

افزایش سهم بازار می تواند به شرکت اجازه دهد تا با عملیات خود به مقیاس بیشتری دست یابد و سودآوری را بهبود بخشد. یک شرکت می تواند سعی کند سهم خود را از بازار افزایش دهد، چه از طریق کاهش قیمت، استفاده از تبلیغات و یا معرفی محصولات جدید یا متفاوت. علاوه بر این، می‌تواند با جلب نظر سایر مخاطبان یا جمعیت‌شناسی، اندازه افزایش سهم بازار خود را مشخص کند.

تاثیر افزایش سهم بازار

تغییرات در سهمیه بازار تأثیر بیشتری بر عملکرد شرکت‌ها در صنایع بالغ دارد که رشد پایینی دارند. در مقابل، تغییرات در افزایش سهم بازار تاثیر کمتری بر شرکت‌ها در صنایع در حال رشد دارد. در این صنایع، کل سیستم در حال رشد است، بنابراین شرکت ها حتی اگر در حال از دست دادن سهم بازار باشند، همچنان می توانند فروش خود را افزایش دهند. برای شرکت هایی که در این شرایط قرار دارند، عملکرد سهام بیش از سایر عوامل تحت تأثیر رشد فروش و حاشیه است.

در صنایع رقابتی، جنگ بر سر افزایش سهم بازار بی رحمانه است. عوامل اقتصادی بیشتر از سایر عوامل در فروش، سود و حاشیه نقش دارند. حاشیه ها معمولاً کم هستند و به دلیل رقابت، عملیات با حداکثر کارایی انجام می شود. از آنجایی که فروش به قیمت سایر شرکت ها تمام می شود، آنها سرمایه گذاری زیادی بازاریابی برای رهبری فروش صرف میکنند.

در این صنایع، شرکت‌ها ممکن است تمایل داشته باشند که پول خود را به طور موقت از دست بدهند تا رقبا را مجبور به تسلیم شدن یا اعلام ورشکستگی کنند. هنگامی که آنها سهم بیشتری از بازار را به دست آوردند و رقبا کنار گذاشته شدند، سعی می کنند قیمت ها را افزایش دهند. این استراتژی می‌تواند کارساز باشد، یا می‌تواند نتیجه معکوس داشته باشد و ضررهای آن‌ها را تشدید کند. با این حال، به همین دلیل است که بسیاری از صنایع تحت سلطه چند بازیگر بزرگ هستند، مانند خرده فروشی های تخفیف دار با فروشگاه هایی از جمله Sam’s Club، BJ’s Wholesale Club، و Costco.

سهم بازار پایین سهم بازاری است که کمتر از نیمی از سهم پیشرو بازار  صنعت باشد. بنابراین اگر پیشرو صنعت سهمیه بازار 40% و شرکت دیگری سهمیه بازار 10% داشته باشد، آن شرکت دارای سهمیه بازار پایینی در نظر گرفته می شود زیرا 10% کمتر از 20% (نیم 40%) است.

4 روش برای افزایش سهم بازار

یک شرکت می تواند با ارائه فناوری نوآورانه به مشتریان خود، تقویت وفاداری مشتری، استخدام کارکنان با استعداد و به دست آوردن رقبا، اقدام به افزایش سهم بازار کند.

1-تکنولوژی جدید

نوآوری یکی از روش هایی است که به وسیله آن یک شرکت ممکن است سهم بازار را افزایش دهد. وقتی یک شرکت فناوری جدیدی را وارد بازار می‌کند که رقبایش هنوز ارائه نکرده‌اند، مصرف‌کنندگانی که مایل به داشتن فناوری هستند، آن محصول را از شرکت خریداری می‌کنند، حتی اگر قبلاً با یک رقیب تجارت کرده باشند. بسیاری از این مصرف‌کنندگان به مشتریان وفادار تبدیل می‌شوند که باعث افزایش سهم بازار شرکت می شود و سهم بازار شرکتی را که از آن تغییر داده‌اند کاهش می‌دهد.

 

2-وفاداری مشتری

با تقویت روابط با مشتری، شرکت‌ها از سهمیه بازار موجود خود محافظت می‌کنند و مانع از آن می‌شوند که مشتریان کنونی هنگام ارائه یک پیشنهاد جدید و داغ از سوی رقیب، از جهش خارج شوند. بهتر از آن، شرکت‌ها می‌توانند با استفاده از همان تاکتیک ساده، باعث افزایش سهم بازار می شوند، زیرا مشتریان راضی اغلب از تجربه مثبت خود با دوستان و اقوام خود صحبت می‌کنند که سپس مشتریان جدیدی می‌شوند. به دست آوردن سهم بازار از طریق بازاریابی دهان به دهان، درآمد شرکت را بدون افزایش همزمان در هزینه های بازاریابی افزایش می دهد.

برنامه ریزی فروش
وفاداری مشتری

این مطلب را هم مطالعه کنید

 

3-کارمندان با استعداد

شرکت هایی که افزایش سهم بازار در صنایع خود دارند تقریباً همیشه ماهرترین و متعهدترین کارکنان را دارند. حضور بهترین کارکنان در هیئت مدیره هزینه های مربوط به گردش مالی و آموزش را کاهش می دهد و شرکت ها را قادر می سازد منابع بیشتری را برای تمرکز بر شایستگی های اصلی خود اختصاص دهند. ارائه حقوق و مزایای رقابتی یکی از راه های اثبات شده برای جذب بهترین کارمندان است. با این حال، کارمندان در قرن بیست و یکم به دنبال مزایای نامشهود مانند برنامه های انعطاف پذیر و محیط های کاری معمولی هستند.

سوالات متداول درباره سهم بازار

سهم بازار درصدی از کل فروش یا کل محصولی است که یک کسب و کار در یک بازار مشخص دارد. به عنوان مثال، برای سال های متمادی، کوکا کولا حدود 40 تا 45 درصد از سهم بازار فروش نوشابه های گازدار در ایالات متحده را در اختیار داشت.

سهم بازار یک شرکت، میزان فروش آن است که به عنوان درصدی از کل درآمد یک صنعت اندازه گیری می شود. شما می توانید سهم بازار یک شرکت را با تقسیم کل فروش یا درآمد آن در کل فروش صنعت در یک دوره مالی تعیین کنید. از این معیار برای بدست آوردن یک ایده کلی از اندازه یک شرکت نسبت به صنعت استفاده می شود.

سهم خرید مشتری و سهم بازار دو اصطلاح مجزا هستند. سهم کیف پول به این اشاره دارد که چه مقدار از هزینه های مشتری برای یک دسته از محصولات یا خدمات به یک شرکت خاص می رسد. به عنوان مثال، یک فروشنده با ارزش افزوده ممکن است 60٪ سهم کیف پول از مخارج مشتری برای محصولات خود را داشته باشد.

همانطور که در بالا توضیح داده شد، سهم بازار به درصدی از آنچه که یک شرکت از فروش کلی در یک صنعت یا بازار محصول به دست می آورد، اشاره دارد.

5/5 - (2 امتیاز)

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Facebook Twitter Pinterest linkedin WhatsApp WhatsApp Telegram
برای دیدن نوشته هایی که دنبال آن هستید تایپ کنید.

ابزار ۷ لایه استراتژی

درحال بارگذاری لینک دانلود...