با استراتژی بازاریابی مخاطبان هدف خود را پیدا کنید

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

یک استراتژی بازاریابی مستحکم به شما کمک می کند تا به بازار هدف خود برسید، از افرادی که هرگز نام شرکت شما را نشنیده اند تا مشتریان بلندمدت. اگر برنامه مشخصی ندارید، باید تیم خود را جمع کنید و با آنها مشورت کنید و سعی می کنید بفهمید چه چیزی برای برند موثر است و با کار بیهوده و بی هدف پول، زمان و منابع انسانی و مالی خود را از دست ندهید.

مقاله مناسب بازاریابی در مشاوران غزال

استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی یک شرکت، طرحی برای دسترسی به مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریانی است که برای کالاها و خدماتش پول پرداخت می کنند. یک استراتژی بازاریابی شامل:

  • ارزش پیشنهادی شرکت
  • پیام های برند اصلی
  • اطلاعات مربوط به مشتری هدف
  • سایر اجزای موثر بر مشتری در سطح بالا

اگر می‌خواهید پیشرفت کنید و ارتباط خود را با مخاطبان خود حفظ کنید، بسیار مهم است که در کسب و کار بازاریابی در حال توسعه سریع جلو بروید.

بیایید مقاله را با یک مثال جلو ببریم تا درک مطالب عمیق‌تر و در عین حال راحت‌تر شود. فرشاد به تازگی یک فروشگاه نان‌فروشی را افتتاح و فعالیت خود را در فضای مجازی نیز شروع کرده است. او نمی‌داند که کدام استراتژی برای موفقیت کسب‌ و کار نوپای او جواب می‌دهد و راه‌گشاست…

اهمیت استراتژی بازاریابی چیست؟

انتخاب استراتژی بازاریابی صحیح برای کسب و کار شما چندین مزیت را به همراه خواهد داشت، از جمله:

  • شرکت شما را نسبت به رقبا برتری می دهد.
  • به توسعه کالاها و خدمات با بالاترین پتانسیل سود کمک می کند.
  • به شرکت کمک می کند تا بهترین استفاده را از منابع خود برای رساندن پیام فروش به بازار هدف خود انجام دهد.
  • این بسیار مقیاس پذیر است، به این معنی که با سازمان شما سازگار است و رشد می کند.
  • همچنین می تواند برای آزمایش سناریوهای مختلف و ارائه بهترین نتایج در حالی که مطالعات موردی و آمارهای آینده را ارائه می دهد، قابل تکرار باشد.

یک برنامه بازاریابی قوی و ایده آل شامل عناصر زیر خواهد بود:

  • تیم خود را در بستر مجموعه ای از اهداف هماهنگ می کند
  • به شما کمک می کند تا تلاش های خود را با اهداف شرکت خود مرتبط کنید

به شما امکان می دهد تعیین کنید چه چیزی با مخاطبان شما ارتباط دارد و آن را آزمایش و تحلیل کنید.

بازاریابی

مراحل استراتژی بازاریابی چیست؟

جدای از نکاتی که در بخش فوق این مقاله مطرح شد؛ موارد کلیدی که باید هنگام کار بر روی استراتژی بازاریابی شرکت خود بگنجانید چیست؟ بیایید با هم مروری بر آنها داشته باشیم:

1- با یک برنامه بازاریابی مستند شروع کنید

برای شروع، همه چیزهایی را که یاد می‌گیرید و انجام می‌دهید مستند کنید تا همه بازاریابان، آژانس‌ها، مدیران اجرایی و سایر ذینفعان سازمان شما موارد زیر را درک کنند:

  • چه کسی را هدف قرار می دهید
  • اهداف شما چیست
  • چگونه خود را از رقبا متمایز کنید
  • چگونه به مخاطب خود دسترسی پیدا کنید
  • چه چیزی موفقیت شما را می سنجد

مستندسازی برنامه محتوای شما برای اثربخشی تلاش‌های بازاریابی محتوای شما بسیار مهم است.تعیین اهداف اغلب می تواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد. اعتقاد بر این است که نوشتن (یا تایپ کردن) اهداف به آنها اجازه می دهد تا بیشتر در ذهن شما جا بیفتند.

بازاریابان سازمان یافته 674 درصد بیشتر احتمال دارد که موفقیت شرکت خود را گزارش کنند.

ما می دانیم و درک می کنیم که ایجاد یک استراتژی بازاریابی از همان ابتدا چقدر ممکن است دلهره آور باشد. به همین دلیل است که در ادامه سعی میکنیم این مراحل را با هم طی کنیم

2- مخاطب و بازار خود را بشناسید

در مورد  انتظارات مشتری تحقیق کنید. بازاریابی موثر، مخاطب خاصی را هدف قرار می دهد. دانستن اینکه آن افراد چه کسانی هستند می تواند به شما کمک کند تا فروش موثرتری داشته باشید. شما می توانید با تحقیق و تجزیه و تحلیل کافی، شمایل بازاریابی هدف خود را مشخص کنید.

روندهای بازار را شناسایی کنید

در حالی که درک مخاطبان فقط می تواند شما را به این نتیجه برساند، دانستن روندهای بازار شما را در مسیر خود حفظ می کند. شناسایی و دانستن روندهای فعلی در بازار به شما کمک می کند تا خود را ارتقا دهید و در جریان رقابت قرار بگیرید.

رقابت و پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را پیدا کنید

تجزیه و تحلیل رقابتی فرآیند تعیین نقاط قوت و ضعف رقبای شما برای به دست آوردن درک بهتری از نحوه انجام تجارت و دستیابی به مخاطبان جدید است. انجام یک مطالعه رقابتی برای تعیین اینکه چگونه کل سازمان خود را اداره خواهید کرد بسیار مهم است.

تحلیل SWOT به نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات یک شرکت اشاره دارد. این می تواند به شما در تعیین اینکه چه چیزی شما را از رقبایتان جدا می کند و منابع موجود برای استفاده از آن فرصت کمک می کند.

شخصیت خریداران خود را دسته بندی کنید

شخصیت بازاریابی شما سندی است که چه کسی، چه چیزی، چه زمانی، کجا و چرا از مخاطبان هدف شما و داده های جمعیت شناختی گسترده ای مانند جنسیت، عنوان شغل، عملکرد شغل، اندازه کسب و کار، اندازه تیم، الزامات، نقاط درد و مشکلات را پوشش می دهد. 

 3- ارزش پیشنهادی و متمایزکننده های کلیدی خود را تعریف کنید

ارزش و پیشنهاد برند خود را شناسایی کنید

در حالی که لوگو، کالاها، وب سایت و حتی تلاش های بازاریابی دیجیتال شما ممکن است تکامل یابد، یک ثابت باید ارزش های برند شما باشد. ارزش های اساسی برند شما اصولی هستند که کسب و کار خود را بر اساس آنها پیدا کردید.

آنها به عنوان قطب نمایی برای روایت، فعالیت ها، رفتارها و فرآیند تصمیم گیری برند شما عمل می کنند.

صدای برند منحصر به فرد خود را تعریف کنید:

صدای برند: اصطلاح صدای برند به شخصیت و احساسات القا شده در ارتباطات یک شرکت اشاره دارد. این شامل کلمات و زبانی است که شما برای شخصیت و تصویری که توسط اجزای بازاریابی شما ایجاد می شود، به کار می گیرید.

شما باید اطمینان حاصل کنید که پیام شما بالاتر از رقبا شنیده می شود و تأثیری ماندگار بر مشتریان بالقوه می گذارد.

هویت بصری خلاق خود را ایجاد کنید

طراحی برند شما مدافع آشکار آن است. اکنون، بیش از هر زمان دیگری، ظاهر بصری برند شما می تواند کسب و کار شما را شکست دهد یا پیروز کند.

هویت بصری منحصر به شرکت های بزرگ نیست. شرکت‌های کوچک نیز ممکن است با هزینه‌ای ناچیز این مساله را توسعه دهند. ما قویاً به شما توصیه می کنیم که یک هویت بصری عالی ایجاد کنید، حتی اگر تازه شروع کرده اید.

 

موقعیت و پیام رسانی برند خود را مستند کنید

موقعیت نام تجاری تعیین می کند که محصول شما چگونه دیده می شود، در حالی که پیام به عنوان وسیله ای برای تقویت این ادراک عمل می کند. آنها با هم موقعیت شرکت شما را در بازار مشخص می کنند و در نهایت موفقیت بلندمدت آن را تعیین می کنند.

4- اهداف و اهداف بازاریابی را تعیین کنید

اهداف بازاریابی چیست؟

هدف بازاریابی شما یک آمار تعریف شده، قابل سنجش، آرمانی، معقول و محدود به زمان است که به عنوان نیروی محرکه همه تلاش های بازاریابی شما عمل می کند.بازاریاب هایی که اهداف و مقاصد خود را مستند می کنند، به احتمال زیاد آنها را تا پایان می بینند.

اهداف بازاریابی اهداف قابل سنجشی هستند که نتیجه مطلوب رویکرد بازاریابی شما را مشخص می کنند. هدف اصلی آنها هدایت تلاش های بازاریابی شما به سمت نقاط عطف خاص است.

اهداف هوشمند( SMART ) را مستند کنید

بسیار مهم است که اطمینان حاصل کنید که اهداف بازاریابی شما مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقع بینانه و محدود به زمان هستند ( یا به اختصار SMART). رویکرد SMART ، یک سرپرست را قادر می سازد تا فعالیت های بازاریابی را به طور موثر مدیریت کند و موفقیت اهداف جدید را پیش بینی کند.

5- روش ها و رسانه های بازاریابی را برای دستیابی به مخاطبان هدف خود شناسایی کنید

کانال های بازاریابی خود را تعریف کنید

هر تکنیک یا پلتفرمی که برای تبلیغ یک محصول یا خدمات به مشتریان استفاده می شود، کانال بازاریابی محسوب می شود. هدف اساسی انتقال مالکیت محصول یا خدمات از تولید کننده به مصرف کننده است.

 تاکتیک های بازاریابی خود را انتخاب کنید

تاکتیک های بازاریابی، اقداماتی هستند که برای پیشبرد یک محصول یا خدمات برای دستیابی به اهداف بازاریابی مشخص استفاده می شوند.

مطالعه موردی نمونه ای از رویکرد بازاریابی است. مقالات وبلاگ، کاغذهای سفید و ویدئوها نمونه هایی از مطالبی هستند که ممکن است برای اجرای آن تکنیک بازاریابی مورد استفاده قرار گیرند.

6- اجرا و انتشار فعالیت های بازاریابی

اجرای بازاریابی نحوه تبدیل طرح بازاریابی شما به واقعیت است. قبلاً می‌دانید که استراتژی بازاریابی به عنوان نقشه راه برای انتخاب، اولویت‌بندی، برنامه‌ریزی و در نهایت اجرای وظایفی است که در نهایت به سود کسب و کار شما می‌شوند.

7- اندازه گیری و تجزیه و تحلیل نتایج

متریک بازاریابی یک معیار قابل اندازه گیری است که برای ردیابی اثربخشی یک کمپین بازاریابی استفاده می شود.

آنها برای کل سازمان شما ضروری هستند. بدون آنها، تعیین تأثیر دقیق بازاریابی بر یک تجارت دشوار است.

استراتژی بازاریابی

13 نوع استراتژی بازاریابی کدامند؟

  1. استراتژی موقعیت یابی برند

استراتژی برند یک طرح جامع برای پیوند دادن ارزش متمایز شما به هدف مناسب در هر نقطه تماس با مشتری است.

شما می توانید با طراحی موقعیت برند خود را قبل از انتشار محتوا و تعریف صدای برند خود به مشتریان تعیین کنید.

  1. استراتژی روابط عمومی

روابط عمومی مسئول ایجاد و حفظ ارتباط مثبت با مردم است. برای جلوگیری از عقب ماندن، بازاریابان باید بیاموزند که چگونه فعالیت های روابط عمومی خود را به طور موثر با سایر جنبه های بازاریابی مرتبط کنند.

فعالیت های روابط عمومی شما باید با استفاده از استراتژی های مناسب، مخاطبان مناسب را هدف قرار دهد و هر استراتژی باید دارای اهداف قابل سنجش باشد.

  1. استراتژی بازاریابی محصول

بازاریابی محصول مانند رابط بین فروش، بازاریابی و توسعه محصول است. اکثر عملیات بازاریابی محصول اغلب در یک سوم پایین قیف بازاریابی متمرکز می شوند – چیزی که به کسی در تصمیم گیری نهایی برای خرید و تبدیل شدن به مشتریان موفق و وفادار کمک می کند. برای نتایج بهتر می توانید بازاریابی محصول را استراتژی کنید.

  1. استراتژی بازاریابی دیجیتال

برای موفقیت به عنوان یک کسب و کار در دنیای دیجیتال امروزی، یک برنامه بازاریابی دیجیتالی ساختاریافته لازم است.

برخی از نکات مفید و موارد دیگر را میتوانید در مبحث بازاریابی دیجتال در این مقاله به صورت کامل مطالعه کنید

بیشتر بخوانب

5. استراتژی بازاریابی درونگرا

این استراتژی برای جذب و جذب مشتریان، سازمانی را ایجاد می کند که ارزش ارائه می کند و اعتماد را به دست می آورد.

بازاریابی درونگرا به جای قطع رابطه با افرادی که علاقه ای به محصولات شما نشان نداده اند، به دنبال جذب کسانی است که قبلاً به نیاز خود اذعان کرده اند.

 

  1. استراتژی محتوای SEO

سئو عمدتاً با محتوا سروکار دارد. با بازاریابی محتوا، سئو همانطور که می شناسیم سرعت بیشتری گرفت و محبوبیت پیدا کرد. امروزه بازاریابان محتوا پتانسیل بیشتری نسبت به همیشه برای استفاده از استراتژی سئو محور دارند.

 

  1. استراتژی بازاریابی محتوا

استراتژی محتوا به انتشار محتوای موفق ختم می شود. در حالی که ممکن است مطالب و قطعات وبلاگ خود را آماده کرده باشید، تبلیغ آنها و اطمینان از دستیابی آنها به مخاطبان چالشی کاملا متفاوت است.

 

  1. استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی

استراتژی محتوای رسانه‌های اجتماعی اطلاعاتی را که در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مختلف منتشر می‌کنید، جزئیات می‌دهد و در عین حال نحوه ارتباط با مخاطبان خود را نیز تعریف می‌کند.

این استراتژی در زمان شما صرفه جویی می کند و به شما کمک می کند تا حساب های رسانه های اجتماعی خود را به طور موثرتری مدیریت کنید.

  1. استراتژی بازاریابی ایمیلی

استراتژی بازاریابی ایمیلی برای هر کسب و کاری بسیار مهم است زیرا سازمان ها از طریق ایمیل با مشتریان درگیر می شوند، آنها را تقسیم بندی می کنند و برنامه های بازاریابی بعدی خود را استراتژی می کنند.

 

  1. استراتژی بازاریابی ویدئویی

بازاریابی ویدئویی یک روند رو به افزایش است. بازده بازاریابی از YouTube و TikTok گواه این امر است. تولید محتوای ویدیویی با کیفیت بالا زمان بر است. ولی ارزش هزینه و زمان را دارد زیرا که امروزه افراد به ویدیو ها بازخورد بسیار بهتری نسبت به سایر محتواها دارند.

  1. استراتژی بازاریابی داخلی

استراتژی بازاریابی که بر تقویت وفاداری، شایستگی و مشارکت کارکنان از طریق “فروش” محصول و چشم انداز شما به آنها تمرکز دارد، استراتژی بازاریابی داخلی نامیده می شود.

شما می خواهید کارکنان شرکت واقعاً بفهمند که چرا محصولات شما را می فروشند تا بتوانند پیامهای بازاریابی  را به دیگران  از جمله مشتریان شما  به خوبی منتقل کنند.

 

  1. استراتژی تحریریه یا ویراستاری

طرح تحریریه فرمت‌های محتوا، کانال‌های توزیع و رویه‌هایی را مشخص می‌کند که به فعالیت‌های بازاریابی شما نیرو می‌دهد و شما را قادر می‌سازد تا به اهداف بازاریابی خود برسید و همیشه روی مخاطب هدف شما متمرکز است. در نتیجه، یک استراتژی ویراستاری معیارها و انتظارات روشنی را برای تولید محتوا بر اساس خواسته‌های مخاطبان ایجاد می‌کند.

  1. استراتژی بازاریابی تجارت الکترونیک

بازاریابی اولین نکته ای است که هنگام راه اندازی یک فروشگاه تجارت الکترونیک مورد توجه قرار می گیرد. هنگامی که تصمیم گرفتید چه چیزی را ارائه دهید، احتمالاً تعجب خواهید کرد که چگونه ترافیک سایت خود را افزایش دهید و این ترافیک را به فروش تبدیل کنید.فهمیدن اینکه چگونه استراتژی بسازید می تواند بسیار دلهره آور باشد. اما نگران نباشید، زیرا ما چندین پست اختصاصی در مورد استراتژی بازاریابی داریم تا به افزایش فروش شما کمک کند.

بازاریابی

تفاوت استراتژی بازاریابی با طرح بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی هدف شماست. این پیشنهادی است که ارائه می‌دهید، روشی است که آن را ارائه می‌دهید و چرا تلاش‌های بازاریابی شما به شما در دستیابی به ماموریت و اهداف استراتژیک شرکت کمک می‌کند. داشتن یک استراتژی بازاریابی مشخص برای موفقیت کسب و کار شما بسیار مهم است.

یک برنامه بازاریابی که توسط استراتژی شما هدایت می شود، پیاده سازی، نقشه راه اقدامات بازاریابی تاکتیکی است که به شما در دستیابی به اهداف بازاریابی کمک می کند. این شرح مفصلی از کاری است که می‌خواهید انجام دهید، کجا آن را انجام می‌دهید، چه زمانی آن را انجام می‌دهید، و چگونه موفقیت را می‌سنجید.

تفاوت استراتژی بازاریابی با تاکتیک بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی شما هدف شما را مشخص می کند. این محصول یا خدماتی است که ارائه می‌دهید، چگونه آن را ارائه می‌دهید و چرا تلاش‌های بازاریابی شما به شما در دستیابی به مأموریت و اهداف استراتژیک شرکت کمک می‌کند. در حالی که بسیاری از مردم بازاریابی را به عنوان یک سرگرمی می بینند، داشتن یک برنامه بازاریابی کاملاً تعریف شده برای موفقیت کسب و کار شما حیاتی است.

تاکتیک های بازاریابی روش های خاص تر برای دستیابی به اهداف استراتژی هستند. در حالی که این فرآیند طولانی مدت است، تاکتیک ها فوری تر و متمرکز بر یک هدف خاص هستند. تاکتیک ها با انتقال ریسک ها، موفقیت ها و شکست ها، استراتژی را تکمیل می کنند.

کیس استادی های استراتژی بازاریابی

1. استراتژی بازاریابی مک دونالد

برند جهانی فست فود مک دونالد به خاطر بسیاری از ابتکارات بازاریابی موفق شناخته شده است. از طریق غذاهای شاد، و حتی زمین های بازی به طور استراتژیک برای کودکان بازاریابی می کند.

چه چیزی استراتژی بازاریابی مک دونالد را منحصر به فرد می کند:

این برند همچنین با اینفلوئنسر مارکتینگ، همکاری با افراد مشهور برای ایجاد وعده های غذایی با تعداد محدود، موفقیت زیادی داشت.

چرا استراتژی مک دونالد موفق است ؟

اینفلوئنسر مارکتینگ به خودی خود قدرتمند است زیرا محبوبیت و دسترسی افراد قدرتمند را از بین می برد. اضافه شدن فوریت فقط موفقیت کمپین های مک دونالد را افزایش می دهد.

مثال استراتژی بازاریابی مک دونالد:

در سال 2021، مک‌دونالدز با همکاری سوپراستارهای کی‌پاپ، بی‌تی‌اس، غذای محدودی را راه‌اندازی کرد.

رویترز گزارش داد که “فروش جهانی و سود برای شرکت مک دونالد از اهداف وال استریت گذشته است زیرا  مصرف کنندگان یک وعده غذایی مشهور مشهور را با الهام از گروه پاپ کره جنوبی BTS تهیه کردند.”

استراتژی بازاریابی مک دونالد

2. استراتژی بازاریابی دیزنی

استراتژی بازاریابی یک شرکت، طرح آن برای دسترسی به مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریانی است که برای کالاها و خدماتش پول پرداخت می کنند. 

استراتژی بازاریابی شما هدف شما را مشخص می کند. این محصول یا خدماتی است که ارائه می‌دهید، چگونه آن را ارائه می‌دهید و چرا تلاش‌های بازاریابی شما به شما در دستیابی به مأموریت و اهداف استراتژیک شرکت کمک می‌کند. در حالی که بسیاری از مردم بازاریابی را به عنوان یک سرگرمی می بینند، داشتن یک برنامه بازاریابی کاملاً تعریف شده برای موفقیت کسب و کار شما حیاتی است.

فروشنده و سازندگان محصول.

معرف یا تبلیغ کننده.

مصرف کننده.

استراتژی بازاریابی هدف شماست. این پیشنهادی است که ارائه می‌دهید، روشی است که آن را ارائه می‌دهید و چرا تلاش‌های بازاریابی شما به شما در دستیابی به ماموریت و اهداف استراتژیک شرکت کمک می‌کند. داشتن یک استراتژی بازاریابی مشخص برای موفقیت کسب و کار شما بسیار مهم است.

یک برنامه بازاریابی که توسط استراتژی شما هدایت می شود، پیاده سازی، نقشه راه اقدامات بازاریابی تاکتیکی است که به شما در دستیابی به اهداف بازاریابی کمک می کند. این شرح مفصلی از کاری است که می‌خواهید انجام دهید، کجا آن را انجام می‌دهید، چه زمانی آن را انجام می‌دهید، و چگونه موفقیت را می‌سنجید.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش صابره براتی، پرنیان عباسیان و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

امتیاز شما به این مقاله؟

5 دیدگاه در “با استراتژی بازاریابی مخاطبان هدف خود را پیدا کنید

  1. رضایی گفت:

    سلام
    موضوع استراتژی بازاریابی بیسار کاربردی است و توضیحات شما بسیار کامل و عالی.
    یک سوال دارم ممنون می شوم جوابم را بدهید:
    من یک بیزینس راه اندازی کردم که محصولم در ایران کاملا جدید است و اصلا نمی توانم استراتژی بازاریابی ام را بر اساس روند بازار و رقبا تعیین بکنم. اینکه در تدوین استراتژی بازاریابی فقط مشتریان بالقوه و بازارهای خارجی را در نظر بگیرم کافی است؟

  2. محمودی گفت:

    سلام وقت بخیر
    مطلب محتوای خیلی خوبی داشت. ممنون از شما

    1. گروه مشاوران غزال گفت:

      وقت به خیر جناب محمودی
      خوشحالیم که مطالب مفید بوده برای شما

  3. مصطفی قدری گفت:

    سلام مرسی که از اینکه موضوعات مهم در زمینه کسب و کار رو پوشش میدید. من میخواستم یک کسب و کاری رو شروع کنمو نمیدانستم که باید از کجا شروع کنم. فقط الان نمیدونم چگونه پوزیشن خودمو در بازار پیدا کنم ممنون میشم کمکم کنید در این زمینه.

    1. مشاوران غزال گفت:

      سلام آقای قدری ممنون از حسن توجهتون.
      بله جایگاه یابی یکی از مهمترین مسائل در کسب و کار هست پیشنهاد میکنیم مقاله زیر که تمام جنبه های جایگاه یابی را پوشش دادیم بررسی کنید
      https://ghazal.consulting/marketing-message/

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دوره آموزشی رشد و توسعه فردی مدیران

Facebook Twitter Pinterest linkedin WhatsApp WhatsApp Telegram
برای دیدن نوشته هایی که دنبال آن هستید تایپ کنید.
درحال بارگذاری لینک دانلود...