چگونه بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ جذاب طراحی کنیم؟

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

اصطلاح “بازاریابی چریکی” اولین بار توسط جی کنراد لوینسون هنگامی که کتابی در این زمینه نوشت و نام آن را “بازاریابی چریکی” گذاشت، معرفی شد که با فروش بیش از 20 میلیون نسخه در سراسر جهان به یک پرفروش بین المللی تبدیل شد. از آن زمان، این اصطلاح به طور گسترده ای رایج شد و در بسیاری از کتاب های درسی مورد استفاده قرار گرفت.

به زبان ساده و خلاصه

تئوری اصلی پشت بازاریابی چریکی این است که از رویکردی کاملاً غیر متعارف نسبت به بازاریابی و تبلیغات استفاده می‌کند که اساس آن در استفاده از تخیل، انرژی و زمان نهفته است. انگیزه پشت این تکنیک جدید ایجاد ایده های منحصر به فرد است که نیاز به هزینه زیادی ندارد. کمپین های درگیر در تئوری بازاریابی چریکی اغلب تعاملی، غیر متعارف هستند و بیشتر مصرف کنندگان را در مکان های کاملاً غیرمنتظره هدف قرار می دهند.

هدف اصلی بازاریابی چریکی ارائه چیزی است که مردم را به تفکری برانگیزد که تأثیر درازمدت بر حافظه آنها داشته باشد و در عین حال سروصدایی ایجاد کند که مانند آتش سوزی گسترده شود و “ویروسی” شود. ، بازاریابی چریکی همچنین شامل نزدیک شدن مستقیم به مشتریان در خیابان ها، ارائه محصولات در مراکز خرید یا مراکز خرید به روش های جدید و نوآورانه، همراه با سایر شیرین کاری های روابط عمومی است که توجه بازار را بدون نیاز به صرف هزاران دلار یا هزینه جلب می کند. جادوی بازاریابی چریکی در نوآوری و ارائه خلاقانه ایده های منحصر به فرد نهفته است. این روزها، مربیان بازاریابی چریکی از فناوری‌های دیجیتال و موبایل بهره می‌برند تا در تعامل با مشتریان و ایجاد تجربه‌ای به یاد ماندنی و ماندگار برای آن‌ها، برتری کسب کنند.

برای تعریف عنوان بازاریابی چریکی، “جی” صدها کتاب نوشته است که نکات و ایده هایی در مورد نحوه اجرای کامل کمپین های تبلیغاتی ارائه می دهد. با این حال، مهم است که تأکید کنیم که هر شرکت باید تلاش کند تا در ایده‌های تبلیغاتی خود خلاقیت منحصربه‌فردی داشته باشد و از این طریق از جمعیت جدا باشد و تأثیری ماندگار در بازار هدف خود بگذارد. بازاریابانی که سعی در اتخاذ تئوری «بازاریابی چریکی» دارند باید به درون شرکت خود نگاه کنند و تک تک جنبه های کوچک آن و خط تولید آن را مطالعه کنند تا ایده هایی برای کمپین تبلیغاتی خلاقانه خود بیابند. آنها باید از تمام ارتباطات شخصی و حرفه ای خود برای استفاده کامل از توانایی های خود و در عین حال صرف کمترین هزینه ممکن استفاده کنند.

به گفته جی، شرکت های کوچکتر مزایای بیشتری دارند و می توانند مفهوم بازاریابی چریکی را بهتر از شرکت های بزرگتر پیاده سازی کنند. این به کارآفرینان جدید و شرکت‌های کوچک کمک می‌کند تا بدون نیاز به سرمایه‌گذاری هزاران دلاری، به شناخت گسترده دست یابند. شرکت‌های کوچک همچنین از این مزیت برخوردارند که از تماس شخصی بیشتر با مشتریان خود لذت می‌برند و به آنها گزینه‌های بیشتری برای انتخاب در هنگام اتخاذ مفهوم بازاریابی چریکی می‌دهند. با این حال، جی همیشه معتقد بود که مهمترین عامل در اجرای تئوری بازاریابی چریکی این است که شرکت باید “کالاها را تحویل دهد”.بازاریابی چریکی با ارائه روش‌های غیر متعارف تعامل با برند، مصرف‌کنندگان را در برنامه‌های روزمره خود مختل می‌کند. ایده این است که مکالمه، سروصدا یا چیزی خبرساز ایجاد شود تا آگاهی از برند یا از طریق دهان به دهان یا از طریق توجه اخبار منتشر شود.این روش که معمولاً به عنوان بازاریابی چریکی شناخته می شوند، تنها در طول سال ها رشد کرده اند و تبدیل به یک استراتژی خلاقانه برای جمع آوری توجه شده اند. اگر می خواهید دست خود را در بازاریابی چریکی امتحان کنید، به جای درستی آمده اید.

فرض کنید مصطفی صاحب یک کارخانه رنگ سازی است او برای افزایش مخاصطبان دیده شدن بیشتر و در نتیجه آن فروش و سود بیشتر به شهرداری پیشنهاد میدهد که دیوارهای که در سطح شهر است و در معرض دید عموم مردم وجود دارد را رنگ آمیزی کند و از طرحهای جذاب که باعث شود مردم در حال عبور مدتی مکث کنند و به آن نگاهی بیندازند استفاده کند در نتیجه به مخاطبان خود کیفیت رنگهای خود را القا کرده و باعث جذب مشتری شود.

بازاریابی چریکی چیست؟

 اصطلاح بازاریابی چریکی از جنگ چریکی مشتق شده است، استراتژی ستیزه جوی که در آن نیروهای کوچکتر، متحرک و گاهی غیرنظامی حملات نامنظم را در مناطق متخاصم انجام می دهند. حملات شامل کمین، یورش و دیگر اتهامات غافلگیرکننده است.

بازاریابی چریکی جنگ را حذف می کند اما از عناصر غافلگیرکننده یا کمین برای ایجاد یک تجربه بازاریابی به یاد ماندنی استفاده می کند. ایده این است که با بودجه کمتر، تجربه های به یاد ماندنی و تاثیرگذاری بالا ایجاد کنید. این امر بازاریابی چریکی را به یک انتخاب ایده آل برای مشاغل کوچک تبدیل می کند. این روش ها موثر هستند زیرا جنبه شخصی و منحصر به فرد در تجربه روز شما هستند. هدف این استراتژی این است که مردم در مورد برند شما صحبت و فکر کنند. بازاریابی پارتیزانی می تواند بیانیه ای در مورد رویدادهای جاری ارائه دهد، مصرف کنندگان را تشویق کند تا به طور انتقادی در مورد محصول یا نام تجاری شما فکر کنند، یا به سادگی به عنوان یک لحظه سرگرم کننده عمل کند.

"بازاریابی چریکی یک جهت گیری و تاکید عمده بر سود دارد. از آنجایی که بازاریابان چریکی بودجه نامحدودی ندارند، باید از روش‌های هوشمندانه‌تر و نه سخت‌تر برای کار استفاده کنند. این کار با استفاده کامل از زمان، انرژی، اطلاعات، دانش و مهمتر از همه، تخیل انجام می شود. بازاریاب چریکی باید از تمام مخاطبین خود برای شبکه سازی، یافتن داستان های تبلیغاتی خلاقانه، زوایای و خروجی ها و ایجاد ایده هایی استفاده کند که مورد توجه قرار گیرد و درباره آنها صحبت شود.

اگر این مفاهیم برای شما مبهم به نظر می رسد، اجازه بدهید مثالی ارائه کنیم. در سال 2010، شرکت خودروسازی فولکس واگن یک سرسره به سبک زمین بازی در راه پله های ایستگاه قطار آلمان نصب کرد. مسافران می‌توانند به‌جای پایین آمدن از پله‌ها یا پله‌های برقی به سمت قطار، با پریدن روی سرسره به پایین ایستگاه برسند و از آنچه فولکس واگن برچسب «خط سریع» نامیده است، بروند.یک چیز قطعی است: این افراد صبح که سر کار آمدند درباره این سرسره غافلگیرکننده بزرگ صحبت می‌کردند و شاید حتی به همکاران، دوستان و خانواده‌شان می‌گفتند که آن را بررسی کنند. خودانگیختگی و قرار دادن یک مساله غیرمعمول، یک چیز سرگرم کننده در جایی که کسی به دنبال سرگرمی نیامده است مطمئناً بر درگیری همه جانبه تأثیر گذاشت و آنها را در مورد این مناسبت متعجب کرد.

در حالی که این مثال خاص یک شرکت بزرگ را در بازاریابی چریکی نشان می دهد، این استراتژی برای مشاغل کوچک ایده آل شناخته می شود. کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند بودجه ثابتی را به یک شیرین کاری اختصاص دهند و بسته به سطح خلاقیت اعمال شده، پاداش‌های بی‌پایانی دریافت کنند. رسانه های خبری دائماً به دنبال جدیدترین اخبار هستند و اگر کمپین شما بتواند علاقه ایجاد کند، کانال های محلی به ملی پوشش شما را ارائه می دهند و به طور مؤثر برای شما تبلیغ می کنند.

 

بازاریابی چریکی بر اساس سه اثر زیر عمل می کند:

اثر غافلگیر کننده: با جلب توجه با روش های غیر متعارف مخاطب را غافلگیر کنید

اثر انتشار: انتشار پیام به مخاطبان گسترده‌تری

اثر کم هزینه: به حداقل رساندن هزینه های بازاریابی با تأثیرگذاری بر جمعیت بزرگ

طرح جذاب مک دونالد در رنگ آمیزی خیابان

۸ استراتژی بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

بازاریابی مردمی : یک استراتژی بازاریابی که به جامعه گسترش می یابد، مانند حضور در نمایشگاه های محلی یا رویدادهای شهری، هدایا، یا مشارکت با سازمان های مجاور. بازاریابی مردمی شبیه بازاریابی چریکی است زیرا هدف آن جلب آگاهی جامعه در مورد یک شرکت از طریق دهان به دهان است.

بازاریابی مخفیانه: بازاریابی مخفیانه عمل تبلیغات برای یک جمعیت بدون آگاهی آنها از تبلیغات است. یکی از نمونه‌های بازاریابی مخفیانه، قرار دادن محصول است، که در آن نمایش‌های تلویزیونی یا فیلم‌های محبوب بازیگران را مجبور می‌کند تا به وضوح از یک محصول با نام تجاری در برنامه‌های خود استفاده کنند تا ناخودآگاه آگاهی آن برند یا محصول را افزایش دهند.

Buzz Marketing : بازاریابی وزوز یک استراتژی است که برای ایجاد مکالمه در مورد یک برند یا محصول خاص با تبلیغات به گونه ای که مردم را در مورد آن صحبت کنند استفاده می شود. به عنوان مثال، تبلیغات Super Bowl را هر سال در نظر بگیرید. بهترین (یا عجیب‌ترین، در برخی موارد) تبلیغات برای هفته‌ها بدون توجه به ارتباط آن‌ها با محصول واقعی در حال تبلیغ صحبت می‌شود. استراتژی این است که سر و صدا ایجاد کنید و به مصرف کنندگان اجازه دهید این خبر را منتشر کنند.

تبلیغات چریکی: تبلیغات چریکی راه دیگری برای توصیف بازاریابی چریکی است. همانطور که قبلاً اشاره کردیم، بازاریابی چریکی یا تبلیغات استراتژی غافلگیر کردن عموم مصرف کنندگان با تجربه ای است که باعث جلب توجه و/یا گفتگو می شود.

بازاریابی حمله ای: بازاریابی حمله ای اصطلاح دیگری برای بازاریابی چریکی است، که استراتژی غافلگیر کردن عموم مصرف کنندگان با تجربه ای است که باعث جلب توجه ویا گفتگو می شود. نمونه هایی از بازاریابی حمله ای هنر گرافیکی یا سایر شیرین کاری های تبلیغاتی است.

بازاریابی کمین:  بازاریابی کمین به استراتژی برندها اشاره دارد که به طور عمومی محصول خود را به یک رویداد بزرگ مرتبط می کنند تا توجه خود را از برند آن رویداد جلب کنند. بازاریابان کمین معمولاً حامیان رسمی یک رویداد نیستند، بلکه در واقع رقبای حامیان رسمی هستند که از طریق استفاده غیرمجاز از لوگو یا طرح رویداد، مردم را گمراه می کنند.

بازاریابی تجربی: گاهی اوقات به بازاریابی تجربی به عنوان بازاریابی تعاملی، بازاریابی زنده یا بازاریابی رویدادی گفته می شود. این استراتژی کاربران را با رویدادها یا تجربیات برندهای چهره به چهره درگیر می کند. یک کیوسک مرکز خرید را در نظر بگیرید که می‌خواهد موهای عابران را آرایش کند آنها را اصلاح کند. آنها تجربه ای را به مشتریان ارائه می دهند تا علاقه به محصول یا خدمات خود را افزایش دهند. بازاریابی تجربی اغلب در ارتباط با یک رویداد مانند یک نمایشگاه یا افتتاحیه بزرگ اجرا می شود.

بازاریابی محیطی: بازاریابی محیطی شامل قرار دادن تبلیغات در مکان های غیرمنتظره است. این استراتژی باعث می‌شود افراد بایستند و تبلیغ را زیر سوال ببرند و بدانند هدف آن در آن مکان خاص چیست. نمونه هایی از بازاریابی محیطی تبلیغاتی هستند که از محیط اطراف خود استفاده می کنند، مانند بیلبورد مک دونالد که از نور زرد استفاده می کند تا تبلیغات را شبیه سیب زمینی سرخ کرده باشد.

بازاریابی پارتیزانی یا چریکی

چه زمانی باید از تاکتیک های بازاریابی چریکی استفاده کنیم؟

استفاده نادرست از بازاریابی چریکی یا صرف زمان زیادی برای کمپینی که به جایی نمی رسد آسان است. این ریسکی است که ما در هر استراتژی بازاریابی، چه کمپین های بازاریابی رسانه های اجتماعی، چه تبلیغات تلویزیونی یا حتی تبلیغات چاپی، متحمل می شویم.برای اینکه در استراتژی بازاریابی چریکی خود مؤثر واقع شوید، باید با تحقیقات بازار و درک مخاطبان مقابله کنید. برخی از سوالات زیر را از خود بپرسید:

مشتریان من یا مخاطبان هدف من چه کسانی هستند و به چه چیزی پاسخ می دهند؟ ندانستن مخاطب هدف شما منجر به تلاش های نادرست می شود که فقط باعث سردرگمی می شود. بازاریابی تماماً در مورد برقراری ارتباط با مخاطبانی است

آیا من مخاطبان خود را به اندازه کافی می شناسم که بتوانم از طریق بازاریابی چریکی یک ارتباط منحصر به فرد ایجاد کنم؟ به این استراتژی در رابطه با همان مخاطب فکر کنید. بازاریابی چریکی مستلزم تعامل زیاد و ریسک از جانب مخاطبان شماست. اگر مشتریان شما یا حتی افرادی که در مکانی که این کمپین در آن برگزار می شود  زندگی می کنند، تعاملی نباشند، ممکن است موثر نباشد.

طرح جذاب مرکز سرطان برای درمان بیماریهای سرطان

آیا ما ایده غیر معمولی داریم که بتوان آن را رو در رو اجرا کرد و باعث جلب توجه مثبت و مشارکت در مقیاس بزرگ شود؟ یک دام بزرگ در بسیاری از کمپین های بازاریابی چریکی، فقدان نبوغ است. اگر کمپین قانع کننده نباشد و مصرف کنندگان را به اقدام یا حتی فکر بیشتر در مورد محصول دعوت نکند، راه به جایی نخواهد برد. به نمونه هایی از کمپین های موفق نگاه کنید  تا به شما کمک کند تا مشخص کنید که آیا ایده شما پتانسیل رشد دارد یا خیر.

آیا می‌توانیم این استراتژی را به همان خوبی که باید ارائه کنیم، ارائه دهیم؟ به عبارت دیگر، آیا ما منابع فیزیکی لازم برای انجام این کار را داریم؟ با ایده فولکس واگن، کارگران ساختمانی برای ساخت یک سرسره فیزیکی استخدام شدند. اگر آنها یک کار نادرست انجام می دادند، مشتریان می توانستند صدمه ببینند و در نتیجه دقیقاً عکس عکس العمل مورد نظر را نشان دهند.

آیا ما کارمندان مناسبی برای هدایت موثر این کمپین داریم؟ به این فکر کنید که کارمندان شما در مورد چه چیزی تجربه دارند و مجموعه مهارت های آنها چیست. اجرای صحیح یک کمپین بازاریابی چریکی مستلزم حرکت همزمان قطعات زیادی است. اگر تیم شما تجربه ای در مورد چنین کمپین هایی ندارد، مشاوره یا سایر راهنمایی های خارجی را در نظر بگیرید.

آیا زمان مناسبی برای کمپین بازاریابی چریکی است؟ در نظر بگیرید که کجا زندگی می کنید و چه اتفاقی می افتد. اگر در جایی زندگی می‌کنید و فصل زمستان است، مردم از ترس یخ زدن گونه‌ها و بینی‌هایشان به سختی از کت خود به بالا نگاه می‌کنند. بسیار بعید است که گروه بزرگی از مردم حرکت خود را متوقف کنند و پیام شما را بررسی کنند. یا همانطور که بعداً در این صفحه بحث خواهیم کرد، آیا یک روز 80 درجه ای زمان مناسبی برای ساختن یک بستنی غول پیکر در شهر اهواز است؟

آیا برند شما برای این نوع کمپین مناسب است؟ متأسفانه در محیط کسب و کار، مهم است که در نظر بگیرید دیگران در مورد شما چه فکر می کنند. اگر مخاطبان هدف شما یک کمپین بازاریابی چریکی را غیرحرفه‌ای یا تحریک‌کننده بدانند، می‌تواند تأثیر بدی بر برند شما بگذارد. شما باید نظرات کسانی را که برای کسب و کار شما مهم هستند در نظر بگیرید. مشتریان جوانتر ممکن است کمپین شما را دوست داشته باشند، اما اگر آن کسی نیست که می خواهید جذب کنید، شاید در مورد آن تجدید نظر کنید.

اگر بتوانید به سوالات فوق پاسخ مثبت بدهید، مطمئناً بازاریابی چریکی یک گزینه برای سازمان شما است. با این حال، قبل از اینکه تصمیم به پیشبرد کمپین بگیرید، برخی از مزایا و خطرات را در نظر بگیرید.

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

مزایای استراتژی های بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

بودجه کم: بازاریابی چریکی به دلیل پتانسیل مورد توجه ملت در سراسر جهان، هزینه کمتری نسبت به سایر اشکال بازاریابی دارد. اگرچه خود کمپین یا پروژه ممکن است هزینه بالایی برای شروع داشته باشد، اما همیشه قابل مقایسه با کمپین های دیگر نیست زیرا بازاریاب در طول زمان هزینه آن را پرداخت نمی کند. پس از وقوع رویداد یا شیرین کاری، بازاریابان برای ایجاد تعامل، آگاهی و فروش به تبلیغات شفاهی وابسته هستند.

خاطره‌انگیز بودن: وقتی در یک کمپین بازاریابی چریکی شرکت می‌کنید، اساساً سعی می‌کنید نام شرکت یا برند خود را تا حد امکان به گوش مخاطبان برسانید. این به معنای جذابیت برای مشتریان، شرکای تجاری بالقوه و حتی رقبا است. بازاریابی چریکی به شما این فرصت را می دهد که واقعاً به چیزی منحصر به فرد دست پیدا کنید، برخلاف تلاش های تبلیغاتی مشابهی که مردم به آن عادت کرده اند و اغلب از دیدن آنها خسته شده اند. وقتی یک تجربه به یاد ماندنی برای مخاطبان خود ایجاد می کنید، شانس بازگشت آنها را در ادامه مسیر به سمت شما افزایش می دهید. آیا به احتمال زیاد آرایشگاهی را که کوپن می داد را به خاطر می آورید یا سالنی که یک غرفه آرایش مجازی راه اندازی کرد و به مردم اجازه داد تا ببینند با یک مدل موی خاص چه شکلی می شوند؟

عنصر غافلگیری: برخی از مشتریان وارد یک فروشگاه می شوند و بلافاصله در حاشیه قرار می گیرند. آنها تعامل حضوری فروشنده و مشتری را دوست ندارند و می ترسند که برای خرید چیزی تحت فشار باشند. تبلیغات اغلب می تواند این ترس را در مصرف کنندگان برانگیزد. با بازاریابی چریکی، شما یک محصول یا تبلیغ را در چهره مخاطب خود نمی‌چسبانید و از آن‌ها نمی‌خواهید پول صرف کنند. شما در ازای توجه آنها به آنها یک تجربه ارائه می دهید. شرط می‌بندم مسافرانی که از سرسره فولکس واگن پایین می‌آیند هیچ تصور اولیه‌ای نداشتند که این بخشی از کمپین یک شرکت خودروسازی است، اما اطمینان داشته باشید که آنها به زودی این تجربه را فراموش نکردند.

 

استفاده از پتانسیل تیم خود: بازاریابی یک صنعت خلاق پر از متخصصان با زمینه های مختلف است. بازاریابی چریکی به بازاریابان شما این امکان را می دهد که ایده های موثر را بدون محدودیت های سنتی طرح ریزی کنند. کارمندان شما آزادند که بزرگ فکر کنند و فراتر از ایده های کمپین رسانه های اجتماعی یا تلویزیون گسترش پیدا کنند، که می تواند منجر به تحقق خلاقانه برای کارمندان شود.

نمونه ای از کمپین بازاریابی چریکی برای قهوه

خطرات کمپین بازاریابی چریکی

مسائل حقوقی یا سوء تفاهمها: موضوع  اغلب چیزی است که کمپین های بازاریابی چریکی را بسیار سرگرم کننده می کند. مردم را غافلگیر می کند و آنها را ترغیب می کند تا بیشتر بیاموزند. اما اگر کمپین شما اشتباه فهمیده شود یا بدون زمینه به اشتباه ترجمه شود، بیشتر از اینکه به نفع شما باشد به برندتان آسیب وارد می کنید.

یکی از راه‌های اجتناب از این مسئولیت، سرمایه‌گذاری در یک مشاور حقوقی یا در نظر گرفتن خلاقانه همه راه‌های جایگزینی است که ممکن است کمپین شما دچار سوءتفاهم شود. با فعال ماندن، احتمال بیشتری وجود دارد که از ایده‌ای که باعث وحشت در مقیاس بزرگ می‌شود یا در غیر این صورت مرزهای قانونی را جابجا می‌کند، اجتناب کنید.

غیرقابل اندازه گیری: یکی از جنبه های استاندارد کمپین های بازاریابی، توانایی ردیابی و درک آنچه کار می کند است. معیارهایی مانند نرخ باز، نرخ کلیک، و نرخ تبدیل، همگی بینشی در مورد استراتژی‌های موثر ارائه می‌دهند.با بازاریابی چریکی، هیچ راهی برای اندازه گیری این معیارهای دقیق وجود ندارد. این کمپین عمدتاً رو در رو است و حول یک صفحه فرود یا فراخوانی خاص متمرکز نیست. قبل از اینکه یک کمپین بازاریابی چریکی را دنبال کنید، بدانید که ممکن است ردیابی موفقیت دقیق آن تا حد زیادی غیرممکن باشد.

هیچ چیز تضمین شده نیست: در حالی که تبلیغات در رسانه های اجتماعی یا در برخی از نشریات حداقل تضمینی برای دیده شدن دارند، بازاریابی چریکی می تواند کاملاً دیده نشده یا بدون توجه باشد. بازاریابی چریکی بسیار شبیه به چیدن یک جعبه سورپرایز و سپس پنهان شدن در میان بوته‌ها است تا ببینید چه کسی هدیه را باز می‌کند.اگر هیچ کس درگیر نشد، پس بیهوده این کمپین را پشت سر گذاشته اید.. مصرف‌کنندگان زندگی پرمشغله‌ای دارند و احتمالاً زمان زیادی را صرف تلاش برای کشف علت سرخوردن در ایستگاه قطار نمی‌کنند. این وظیفه شماست که آن را برای آنها آشکار کنید.

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

ایده های بازاریابی پارتیزانی

ویدیوها: در عصر افراد مشهور و تأثیرگذار که شهرت خود را از طریق یوتیوب و سایر کانال‌های دیجیتال به دست آورده‌اند، هر برندی سعی می‌کند با محتوای بازاریابی ویدیویی ویروسی خود، از این مسیر پیروی کند.هیچ فرمول مشخصی برای ایجاد محتوای ویروسی با کیفیت وجود ندارد. در غیر این صورت، همه این کار را انجام می دهند. اما برندهای زیادی وجود دارند که قبل از شما پیش رفته اند و کار بسیار خوبی برای افزایش آگاهی از برند در قالبی جذاب و غیر معمول انجام داده اند.

تبلیغات:چند وقت یک‌بار یک بیلبورد مدرن واقعاً شما را وادار می‌کند توقف کنید و به محصول یا نام تجاری خود فکر کنید، یا اینکه بخواهید بیشتر درگیر باشید؟. بسیاری از بیلبوردها و تبلیغات چاپی دیگر ما را درگیر زندگی روزمره خود نمی کنند، عمدتاً به این دلیل که ما به دیدن آنها در زندگی روزمره عادت کرده ایم. تبلیغات بازاریابی چریکی از رویکردهای کلاسیک برای تبلیغات استفاده می کنند و پیچ و تاب منحصر به فردی را ارائه می دهند که بینندگان را گیج یا خوشحال می کند و آنها را تشویق می کند تا درباره آن شرکت اطلاعات بیشتری کسب کنند.

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

نمونه ای از بازاریابی چریکی

ما می توانیم در مورد بازاریابی چریکی صحبت کنم، اما در نهایت بررسی نمونه ها برخی از بهترین راه ها برای درک بهتر این عمل است. نگاهی به کمپین‌های موفق کمک می‌کند تا ببینید کدام استراتژی‌های وحشی برای سازمان‌های خاص مؤثر بوده‌اند، و شاید ایده‌هایی را برای کسب‌وکار شما الهام بخشد. این مثال‌ها همچنین می‌توانند به شما ایده دهند که چگونه برندها باید به طور منحصربه‌فرد مشتریان خود را قبل از اینکه کمپین‌های بازاریابی چریکی تقریباً مؤثر واقع شوند، درک کنند.

نایک: برند تجهیزات ورزشی نایک به دلیل نمایشگرهای غیر متعارف خود که در نهایت هدفشان تحریک مردم به فعالیت است، شناخته شده است. نایک به منظور افزایش آگاهی نسبت به یک ژاکت بازتابنده جدید که دوندگان را در شب قابل مشاهده می کرد، رویدادی به نام “Catch the Flash” را اجرا کرد.

50 دونده نایک با این ژاکت ها در شب در سراسر وین به حرکت درآمدند. نایک دوندگان را به چالش کشید تا ببینند چه کسی می تواند بیشتر از این دونده های فلاش را پیدا کند و از آنها عکس بگیرد. شرکت‌کنندگان در مکان‌های دیگر توانستند از طریق میکروسایت و اپلیکیشن نایک با یک دونده مجازی رقابت کنند. برنده این مسابقه یک کارت پلاتینیوم 10000 یورویی (تقریبا 400 میلیون تومانی!)دریافت کرد.

این کمپین بازاریابی موثر بود زیرا کاربران را تشویق به مشارکت کرد و سپس تالارهای متعددی را برای مشارکت فراهم کرد. همچنین ساکنان اتریش را با اجازه دادن به آنها برای انجام کاری که بسیاری از طرفداران نایک از انجام آن لذت می برند، درگیر کرد: دویدن. در مورد شناخت مخاطبان خود صحبت کنید! همانطور که ویدیوی زیر روایت می‌کند، این مسابقه Catch the Flash فقط پس از مسابقه 90 دقیقه‌ای به پایان نرسید. انتشار و بحث آن توسط سازمان های خبری و وبلاگ نویسان در سراسر جهان ادامه یافت.

جمع بندی...

بازاریابی چریکی واقعاً خلاقانه‌ترین روش تجاری است که خیلی از برندها هنوز آنرا کشف نکرده‌اند، و هر مثالی باعث می‌شود که مشتاقانه آنرا دنبال کنیم و نتیجه آنرا ببینیم هیچ محدودیتی برای ایده های خوب و ممکن وجود ندارد. خودتان را فریب ندهید که فکر کنید زمان کمپین درخشان گذشته است. با بررسی و مشاوره از یک تیم بازاریابی خبره به راحتی میتوانید از طریق بازاریابی چریکی توجه بسیاری به سمت برند خود جلب کنید

پاسخ به سوالات متداول درباره بازاریابی چریکی

اصطلاح بازاریابی چریکی از جنگ چریکی مشتق شده است، استراتژی ستیزه جوی که در آن نیروهای کوچکتر، متحرک و گاهی غیرنظامی حملات نامنظم را در مناطق متخاصم انجام می دهند. حملات شامل کمین، یورش و دیگر اتهامات غافلگیرکننده است.

بازاریابی چریکی جنگ را حذف می کند اما از عناصر غافلگیرکننده یا کمین برای ایجاد یک تجربه بازاریابی به یاد ماندنی استفاده می کند. ایده این است که با بودجه کمتر، تجربه های به یاد ماندنی و تاثیرگذاری بالا ایجاد کنید. این امر بازاریابی چریکی را به یک انتخاب ایده آل برای مشاغل کوچک تبدیل می کند.

 بازاریابی چریکی به دلیل پتانسیل بالای خود مزایای بسیاری دارند که برخی از آنها عبارتند از :استفاده از بودجه کم،خاطره‌انگیز بودن، استفاده ازعنصر غافلگیری، استفاده از پتانسیل تیم خود بند یا شرکت

اگر شما استراتژی مناسب را هنگام استفاده از بازاریابی چریکی استفاده نکنید و از یک تیم خبره مشاوره نگیرید این احتمال وجود دارد که با عدم استقبال مخاطبان و در حالت بدتر باعث تخریب برندتان میشود.

محدودیت در دسترسی به مطالب تکمیلی

دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای کلوپ کسب و کار غزال امکان‌پذیر است.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش صابره براتعلی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

یک پاسخ

  1. مفهوم بازاریابی چریکی رو نمیدونستم. ممنونم که با موصوع و محتوای جالبتون منو با مفهوم بازاریابی چریکی آشنا کردید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.