رشد ارگانیک در کسب و کار چیست و چرا برای سرمایه گذاران مهم است؟
رشد ارگانیک کسب و کار چیست؟
رشد ارگانیک رشدی است که یک شرکت با افزایش تولید و افزایش فروش با استفاده از منابع داخلی شرکت به دست می آورد. این امر شامل سود یا رشد قابل انتساب به ادغام و تملک نمی شود، بلکه شامل افزایش فروش و گسترش از طریق منابع خود شرکت می شود. رشد ارگانیک در مقابل رشد غیر ارگانیک قرار می گیرد که رشد مربوط به فعالیت های خارج از عملیات خود یک کسب و کار است.
نکات کلیدی که در ارتباط با رشد ارگانیک کسب و کار بدانیم عبارتند از:
- رشد ارگانیک به رشد یک کسب و کار از طریق فرآیندهای داخلی و با تکیه بر منابع خود اشاره دارد.
- استراتژی های رشد ارگانیک شامل بهینه سازی فرآیندها، تخصیص مجدد منابع و ارائه محصول جدید است.
- اندازه گیری رشد ارگانیک با مقایسه درآمدهای سال به سال انجام می شود.
- رشد ارگانیک در مقابل رشد غیر ارگانیک قرار دارد که رشد خارجی است، مانند ادغام و تملیک.
درک رشد ارگانیک
یک استراتژی رشد ارگانیک کسب و کار به دنبال به حداکثر رساندن رشد از درون سازمان است. راه های زیادی وجود دارد که یک شرکت میتواند فروش داخلی یک شرکت را افزایش دهد. این استراتژی ها معمولاً به شکل بهینه سازی، تخصیص مجدد منابع و ارائه محصول جدید هستند.
بهینه سازی یک کسب و کار بر ادامه بهبود فرآیندهای کسب و کار برای کاهش هزینه ها و تعیین استراتژی های قیمت گذاری مناسب برای محصولات یا خدمات تمرکز دارد. تخصیص مجدد منابع شامل تخصیص وجوه و سایر مواد برای تولید محصولات با بهترین عملکرد است، در حالی که ارائه محصولات جدید به دنبال رشد یک تجارت با معرفی کالاها و خدمات جدید است که به سود و رشد کلی می‌افزاید.
رشد ارگانیک به صاحبان مشاغل اجازه می دهد تا کنترل شرکت خود را حفظ کنند، در حالی که ادغام یا تملیک باعث کاهش یا سلب کنترل آنها می شود. از سوی دیگر، رشد ارگانیک بیشتر طول میکشد، زیرا فرآیندی کندتر برای به دست آوردن مشتریان جدید و گسترش تجارت با مشتریان فعلی است. ترکیبی از رشد ارگانیک و غیر ارگانیک برای یک شرکت ایده آل است، زیرا پایه درآمد را بدون تکیه صرف بر عملیات جاری برای رشد سهم بازار متنوع میکند.
اندازه گیری رشد ارگانیک
شرکت ها از مقایسه رشد درآمد به صورت سه ماهه یا سالانه به عنوان معیار عملکرد برای سنجش رشد ارگانیک استفاده می کنند. رشد فروش ارگانیک اغلب شامل تبلیغات، خطوط محصول جدید یا بهبود خدمات مشتری می شود. این نوع رشد مهم است زیرا سرمایه‌گذاران می‌خواهند ببینند شرکتی که در آن سرمایه‌گذاری می‌کنند یا قصد سرمایه‌گذاری در آن را دارند، میتواند بیش از سال قبل درآمد کسب کند یا نه. فرایندی که اغلب در قیمت سهام بالاتر منعکس میشود.
در برخی از صنایع، به ویژه در خرده فروشی، رشد ارگانیک در یک دوره 13 هفته ای اندازه گیری می شود. فروش قابل مقایسه در فروشگاه و گاهی اوقات فروش در همان فروشگاه باعث رشد درآمد فروشگاه های موجود در یک دوره زمانی انتخاب شده می شود.
مثال دنیای واقعی
شرکت‌هایی مانند Walmart، Costco و سایر خرده‌فروش‌های بزرگ، گزارش‌هایی را به‌صورت فصلی گزارش می‌کنند تا به سرمایه‌گذاران و تحلیلگران ایده‌ای از رشد ارگانیک خود بدهند. والمارت در 53 هفته منتهی به 31 ژانویه 2020، فروش کامپوزیت خود را 2.5 درصد افزایش داد، نمونه بارز رشد ارگانیک که مدیر عامل Walmart آن را به تمرکز استراتژیک بر فروش کامپوزیت نسبت به افتتاح فروشگاه های جدید با بهبود تجربه در فروشگاه برای مشتریان نسبت داد.
تفاوت بین رشد ارگانیک و غیرارگانیک چیست؟
در تجارت، استراتژی های رشد کسب و کار را میتوان به طور کلی به دو دسته ارگانیک و غیر ارگانیک طبقه بندی کرد. رشد ارگانیک به توسعه داخلی و تدریجی یک شرکت از طریق افزایش فروش، نفوذ به بازار و توسعه محصولات یا خدمات جدید اشاره دارد. این یک پیشرفت طبیعی است که توسط منابع، نوآوری ها و کارایی عملیاتی خود سازمان هدایت می شود. رشد ارگانیک اغلب به عنوان شکل پایدارتر و کنترل‌شده‌تری از توسعه در نظر گرفته میشود، زیرا از درون چارچوب موجود شرکت بدون تکیه بر نیروهای خارجی تکامل می‌یابد.
برعکس، رشد غیر ارگانیک شامل عوامل خارجی مانند ادغام، تملک یا مشارکت است که به سرعت تجارت را گسترش می دهد. این استراتژی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا در یک بازه زمانی کوتاه‌تر به رشد قابل توجهی دست یابند و از نقاط قوت و منابع سایر نهادهای معتبر استفاده کنند. رشد غیر ارگانیک با تزریق سرمایه خارجی، استعداد یا حضور در بازار مشخص میشود. در حالی که مزیت ورود سریع به بازار و مقیاس افزایش یافته را ارائه می دهد، رشد غیر ارگانیک با چالش هایی مانند مسائل یکپارچه سازی، تفاوت های فرهنگی و نیاز به همسویی استراتژیک موثر برای تضمین موفقیت بلندمدت همراه است.
انتخاب بین رشد ارگانیک و غیر ارگانیک اغلب به اهداف خاص شرکت، موقعیت شرکت، شرایط بازار و تحمل ریسک بستگی دارد. بسیاری از کسب و کارها ترکیبی از هر دو استراتژی را برای ایجاد تعادل بین توسعه داخلی پایدار و توسعه فرصت طلبانه خارجی اتخاذ می کنند.
جوانب مثبت، منفی رشد ارگانیک و غیرارگانیک
هر شرکتی دوست دارد شاهد رشد خود باشد. این نشانه موفقیت بالقوه است و این که چیزها در سازمان “در حال کار” هستند. با این حال، همه رشدها به یک اندازه ایجاد نمی شوند. مزایای رشد ارگانیک و غیرارگانیک چیست و بیشتر سرمایه گذاران ترجیح می دهند چه نوع رشدی را ببینند؟
مزایای رشد ارگانیک
رشد ارگانیک از گسترش خروجی سازمان و با درگیر شدن در فعالیت‌های داخلی که درآمد را افزایش می‌دهد، حاصل میشود. معمولاً روشی پایدارتر، هرچند کندتر برای رشد کسب و کار در نظر گرفته میشود. در اینجا برخی از مزایای رشد کسب و کار ارگانیک آورده شده است:
- مدیریت، درون و بیرون شرکت را می شناسد. از آنجایی که رشد ارگانیک در یک سازمان نسبتاً فشرده‌تر اتفاق می‌افتد، مدیریت استراتژی‌ها و عملیات شرکت را بیشتر از سازمانی می‌داند که اخیراً تحت ادغام یا خرید قرار گرفته است. این بدان معناست که شرکت معمولاً میتواند سریعتر با تغییرات بازار سازگار شود.
- چالش های ادغام و بازسازی کمتر. در طول یک ادغام یا تملک شرکت توسط یک برند دیگر، معمولاً تجدید ساختار پرسنل و عملیات برای مدیریت جدید تجارت رخ می دهد. این امر اغلب می تواند به معنای اخراج، تغییرات در تیم رهبری، و به طور کلی کشف نحوه نظارت بر کارمندان و دارایی ها باشد. در طول رشد ارگانیک، چالش‌های یکپارچه‌سازی یا تغییرات مدیریت و پرسنل معمولاً تدریجی‌تر است، که میتواند برای فرهنگ داخلی راحت تر باشد.
- وفاداری به رویای درونی. بدون ادغام یا تملک شرکت توسط دیگران، کارآفرینان کنترل بیشتری بر مسیری که کسب و کار خودشان در پیش دارد، دارند.
- رشد پایدارتر. رشد پایدار هدف نهایی هر شرکتی است. بدون رشد ارگانیک، هیچ علاقه ای برای سرمایه گذار وجود ندارد و عملاً هیچ شانسی وجود ندارد که شرکت به اندازه کافی برای فروش بیشتر جنب و جوش کافی را داشته باشد. به دست آوردن درآمدهای ثابت یا رو به رشد، نشانه ای از اثربخشی در یک سازمان است و گام مهمی در موفقیت کسب و کار است.
معایب رشد ارگانیک
- رشد ارگانیک میتواند به طور قابل توجهی کند باشد. از آنجایی که هیچ تلفیقی از بازار، محصول، دارایی یا منابع وجود ندارد، یک شرکت در حال رشد ارگانیک باید این کار را با سرعتی پایدار انجام دهد. این بدان معناست که رشد نمی تواند از پرسنل، پشتیبانی و منابع موجود فراتر رود.
- ممکن است مزیت رقابتی شما را کاهش دهد. همه ما می دانیم که بهترین راه برای موفقیت در هر صنعتی، پیشی گرفتن از رقبای خود است. اگر رقبای شما به سرعت در حال رشد هستند یا اگر صنعت شما فعالیت بالایی دارد، رشد بسیار آهسته می تواند به این معنی باشد که به سرعت توسط رقبا حذف خواهید شد.
- وجود یک دیوار شیشه ای. کسب‌وکارهایی که به رشد ارگانیک متکی هستند، اغلب متوجه می‌شوند که فاقد منابع لازم برای ادامه رشد هستند به گونه‌ای که به آنها امکان دستیابی به اهدافشان را نمیدهد.
- رقابت بازار را هدایت می کند. هنگامی که شرکت‌ها در یک صنعت شروع به ادغام می‌کنند، باعث میشود همه شرکت‌های دیگر سریعتر از حد امکان رشد کنند، یا ممکن است عقب بمانند. هجوم منابع و تجارت ممکن است به آنها اجازه دهد تا قیمت ها را پایین بیاورند یا از تاکتیک های دیگر برای ربودن سهم بازار استفاده کنند و رشد شرکت های کوچکتر در صنعت را دشوارتر کند.
مزایای رشد غیر ارگانیک
- رشد غیر ارگانیک ناشی از ادغام، اکتساب و سرمایه گذاری مشترک است. این نوع رشد معمولاً سریعتر و تأثیرگذارتر است، اما برای موفقیت به منابع بیشتری و مدیریت پویا نیاز دارد.
- رشد بسیار سریعتر است. بسیاری از کسب و کارها با ادغام مشاغل، فهرست مشتریان خود را تقریباً دو یا سه برابر می کنند. از آنجایی که این رشد از طریق یک معامله اتفاق می افتد، این رشد غیر غیر ارگانیک بسیار سریعتر از امکان رشد ارگانیک است.
- افزایش فوری سهم بازار. یکی از بزرگترین مزایای ادغام یا اکتساب افزایش سهم بازار است. از طریق رشد غیر ارگانیک، شما مزایای فروش و روابط قبلی یک شرکت را به دست می آورید، به این معنی که بلافاصله بازارها و مشتریانی را به دست می آورید که در غیر این صورت ممکن است به آنها دسترسی نداشته باشید.
- دانش و تجربه را افزایش می دهد. با ترکیب نیروهای شرکت خود با منابع یک شرکت دیگر، دانش و تخصص بازیگران کلیدی آنها را به دست میآورید. این افزایش دانش و تجربه به این معنی است که میزگرد قوی تری در اتخاذ تصمیمات استراتژیک دارید.
- خط اعتباری قوی تری ایجاد کنید. پس از ادغام یا اکتساب، تامین مالی از طریق وام میتواند آسان‌تر باشد، زیرا برخی از رشد غیر ارگانیک منجر به خط اعتباری قوی‌تر با ارزش ترکیبی دو کسب‌وکار میشود.
معایب رشد غیر ارگانیک
- هزینه اولیه قابل توجه. تأمین مالی یک ادغام یا تملک معمولاً به معنای هزینه اولیه قابل توجهی است. اگر شرکت شما پول نقد در اختیار ندارد، احتمالاً باید بر روی بدهی تکیه کنید، که می تواند ادغام یا تملک را مخاطره آمیزتر کند و برای سرمایه گذاران جذابیت کمتری داشته باشد. اگر ادغام خوب پیش نرود، این می تواند به معنای بدهی قابل توجهی نیز باشد که پرداخت آن دشوارتر است.
- چالش های مدیریتی. رشد ناگهانی ناشی از ادغام یا تملک، پیچیدگی‌های مرتبط با مقیاس‌بندی صحیح عملیات مانند سیستم‌ها، فروش و پشتیبانی را ایجاد میکند. بدون مدیریت صحیح رشد، ریشه‌های ادغام نمی‌توانند تثبیت شوند و ادغام در نهایت ناموفق خواهد بود.
- پایداری سیستم های مالی. جنبه‌های عملیاتی زیادی وجود دارد که یک سازمان میتواند از طریق رشد غیر ارگانیک آنها را زیر سوال ببرد. از آنجایی که امور مالی از همه اقدامات شرکت پشتیبانی می کند و کلیدی برای رشد آینده است، نداشتن سیستم هایی که بتواند رشد جدید را حفظ کند یک اشتباه بزرگ (و متأسفانه رایج) است.
- کنترل کمتر بر هدایت شرکت. ترکیب نیروها با سازمان دیگری به این معنی است که شما اغلب کنترل کمتری بر چشم انداز شرکت در حال انجام دارید. همچنین می تواند به این معنی باشد که شما در مسیرهایی رشد می کنید که لزوماً پیش بینی نکرده اید.
سرمایه گذاران دوست دارند چه نوع رشدی را ببینند؟
همانطور که معمولاً اتفاق می افتد، این یک معادله ساده نیست. اگر یک شرکت رشد ارگانیک آهسته (و در عین حال قوی) از خود نشان دهد، آن سازمان همچنان ممکن است جذاب تر از شرکتی باشد که به دلیل تملک، رشد قابل توجهی داشته است، به خصوص اگر آن شرکت برای به دست آوردن شرکتی که دارای شرایط مطلوب کمتری بود، بدهی قابل توجهی را متقبل شود. رشد
یک تصور غلط رایج این است که رشد غیر ارگانیک رشد فعلی در حال کاهش یک شرکت را ترمیم میکند. معمولاً عاقلانه تر است که مشکلات داخلی شرکت خود را قبل از اینکه مشتریان و کسب و کار بیشتری را به عهده بگیرید، برطرف کنید. این جمله را به خاطر بسپارید، “نمی توان از زیر آسمانی که در حال سقوط است بیرون آمد.” کاستی ها و مبارزات سازمان شما بدون توجه به رشد، شما را دنبال خواهد کرد، بنابراین مطمئن شوید که در موقعیت پایداری هستید تا وزن بیشتری را به عهده بگیرید.
سخن پایانی
چه بخواهید سازمان خود را به صورت ارگانیک یا غیرارگانیک رشد دهید، بیشترین تمرکز شما باید بر این باشد که این کار را به استراتژیک ترین راه ممکن انجام دهید. بهترین استراتژی را بر اساس سلامت فعلی، رقابت، روندهای صنعت و ظرفیت مالی شرکت خود تدوین کنید، سپس با پیش‌بینی‌های مالی کوتاه‌مدت و بلندمدت، یک بیزینس پلن قوی پیرامون آن استراتژی طراحی کنید. داشتن این سطح از جزئیات برای هر استراتژی که به آن متعهد هستید، طرحی دقیق به شما می دهد تا هوشمندانه ترین تصمیم ها را بگیرید. در صورت نیاز به راهنمایی بیشتر درباره رشد ارگانیک و غیرارگانیک میتوانید با گروه مشاوران غزال در ارتباط باشید
دیدگاهتان را بنویسید