19 راهکار عملیاتی برای افزایش سریع فروش
برای رسیدن به اهداف درآمد و رشد، شرکت ها باید به طور مداوم حجم فروش را افزایش دهند. در اینجا 19 نکته برای رهبران فروش برای ایجاد انگیزه در تیم های فروش برای عملکرد آورده شده است.
اگر یک معیار وجود داشته باشد که سلامت بخش فروش را اندازه گیری کند، آن حجم فروش است. برای هر کسی که به دنبال افزایش حجم و فروش بیشتر در دوره های کوتاه تر است، فرصت ها و مفاهیم زیادی وجود دارد که می تواند به شما در ایجاد انگیزه در تیم کمک کند. با این حال، نمی‌توانید الهام‌بخش رشد باشید، مگر اینکه تحول دیجیتال را در آغوش بگیرید و به طور مداوم با محیط مدرن سازگار شوید.
خواه این یک خدمات، یک محصول یا یک اطلاعات ارزشمند باشد.
هر کسی چیزی دارد که می تواند بفروشد. اما تنها راهی که یک کسب و کار موفق می شود، کسب مشتری و افزایش فروش از آن خدمات، محصول یا اطلاعات است. با این حال، نمی توانید امیدوار باشید که کسی صرفا به محصول شما برخورد کند و آن را بخرد.
افزایش فروش شانسی اتفاق نمی افتد، بلکه نتیجه استراتژی های فروش متفکرانه ای است که برنامه ریزی و اجرا می شوند. به منظور افزایش فروش، باید تعداد مشتریانی را که به آنها می فروشید، افزایش دهید، آنچه را که می فروشید، ارتقا دهید، پیام رسانی خود را بهبود ببخشید یا همه موارد فوق.
اگر بتوانید هر مرحله از فرآیند فروش خود را حتی اندکی بهبود ببخشید، می توانید فروش را بسیار افزایش دهید. در اینجا چندینراه برای افزایش فروش و مشاهده سود بهتر در کسب و کار خود آورده شده است.
- افزایش فروش از طریق افزایش مشتریان بالقوه (سرنخ)
- افزایش فروش از طریق ارتباط با مشتریان خود
- افزایش فروش از طریق ارائه ارزش
- افزایش فروش از طریق ارائه موثر محصول
- افزایش فروش از طریق افزایش تعداد و اندازه تراکنش ها
- افزایش فروش از طریق سرمایه گذاری بر روی خودتان
حجم فروش و افزایش فروش چیست؟
تعریف حجم فروش ساده است: تیم شما در یک بازه زمانی مشخص چند واحد(کالا، خدمات) فروخته است؟ بر خلاف کل فروش، که معمولاً به ارزش پولی اندازه گیری می شود، حجم فروش تعداد محصولات، قرار ملاقات ها، راه حل ها یا خدمات فروخته شده در سه ماه یا سال است.
هیچ ترفند یا میانبری برای افزایش حجم فروش وجود ندارد. مصرف کنندگان هنگام تصمیم گیری خرید، دسترسی بیشتری به اطلاعات و گزینه های بیشتری از همیشه دارند. برای افزایش فروش، باید فناوری را در آغوش بگیرید، تیم فروش خود را به طور کامل آموزش دهید و محیطی را ایجاد کنید که با یک ساختار کمیسیون به دقت طراحی شده، به برتری برسد.
نکات برنامه ریزی استراتژیک زیر می تواند به شما کمک کند از حجم فروش به عنوان KPI استفاده کنید. این به شما امکان می دهد عملکرد تیم را بسنجید، محصولاتی را که عملکرد ضعیفی دارند شناسایی کنید و بینش های عملی را در قیف فروش خود به دست آورید.
8 راه برای بهبود شاخص نرخ خرید مجدد
این مطلب را هم مطالعه کنید
بیایید یک مثال بزنیم .علی یک شرکت تبلیغاتی داشت. او که به دنبال افزایش فروش خود بود به این فکر افتاد که با سعید پسر عمویش که در همین صنعت مشغول به فعالیت بود و فروش نسبتا بالایی داشت مشورت کند. سعید به علی گفت برای فروش بیشتر از مشتریان فعلی ات غافل نشو، آنها از خدمات تو استفاده کرده و به تو اعتماد دارند، فروش به آنها بسیار آسانتر و کم هزینه تر از کسانی است که تو را نمی شناسند و از خدمات شما استفاده نکرده اند.
مورد بعد این است که مدام از مشتری در مورد کیفیت خدمات خود نظر سنجی کن و دائما در حال اصلاح و بهبود خود باش. نکته بعدی اینه که بیش فروشی داشته باش و خدمات خود را به همراه محصولاتی به صورت پکیجی بفروش. مشتری حاضر است بیشتر هزینه کند و در ازای آن محصولات و خدمات کاملتری دریافت کند.
ارائه خدمات آموزشی به مشتریان هم بسیار کمک کننده می باشد مثلا ما یک دوره تبلیغ نویسی برگزار کردیم و بسیار استقبال شد و همان مشتریان سایر محصولات و خدمات ما را خریداری کردند. نکته طلایی دیگر این است که خدمات و محصولات بی نظری به مشتری ارائه دهید برای اینکار نیاز مشتری را در نظر بگیرید و بر اساس نیاز او خدمات خود را ارتقا داده و بهترین سطح از خدمات را ارائه دهید.
اینکه مشاوره رایگان داشته باشید، خدمات شخصی سازی شده بر اساس نیاز و بودجه مشتری ارائه بدید، در کنترین زمان ممکن پاسخگوی سوالات مشتری باشید و کلن منعطف باشید می تواند بسیار کمک کننده باشد. به مشتریان جدیدتان نمونه رایگان یا یک قاچ از پیتزا را ارئه دهید. این کاری است که ما همیشه انجام می دهیم و بسیار به فروش بیشترمان کمک کرده است. و در نهایت اینکه در شبکه های اجتماعی فعال باشید و مدام با مشتریانتان در ارتباط باشید.
حال بیایید تمام پیشنهادهایی که سعید به علی داده است را دسته بندی کنیم و ببنیم ما برای کسب و کارهای خود چه کار باید انجام دهیم تا به افزایش فروش برسیم
راهکار اول: افزایش فروش از طریق افزایش تعداد مشتریان بالقوه (سرنخ)
یکی از راه های قدرتمند برای افزایش فروش، افزایش سرنخ است.
هرچه افراد بیشتری به سیستم نقطه فروش یا محل کسب و کار شما دسترسی داشته باشند به این معنی است که افراد بیشتری امکان خرید از شما و افزایش سود شما را خواهند داشت.در اینجا چهار راه برای ایجاد سرنخ بیشتر برای افزایش فروش و افزایش سود آورده شده است.
1-مشتری خود را به وضوح تعریف کنید
ابتدا باید بدانید چه کسی را هدف قرار می دهید. چه کسی به احتمال زیاد محصول شما را می‌خرد و بلافاصله آن را می‌خرد؟
یک آواتار از آن مشتری ایجاد کنید. از خود سؤالات خاصی در مورد آنها بپرسید:
آن ها چند ساله هستند؟
مرد هستند یا زن؟
بچه دارند؟
چقدر پول در می آورند؟
به چه چیزی علاقه دارند؟
اولویت های آنها چیست؟
در مثال علی دانستن پاسخ این سوالات به او کمک می کند تا پیام های دقیق تری در مورد محصولش ایجاد کند و مخاطبان مناسب را در تلاش های بازاریابی هدف قرار دهد.
2-مشکلی را که می‌خواهید حل کنید شناسایی کنید
وقتی مطمئن شدید که درک روشنی از مشتری ایده‌آل خود، نکات چالشی و خواسته‌های او دارید، میتوانید بفهمید که چگونه میتوانید کمک کنید.
محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل می کند؟ چگونه به نقطه درد مشتری شما رسیدگی می کند؟
اگر مشتری خود را به درستی شناسایی کرده باشید و بدانید که محصول شما چگونه به حل مشکل آنها کمک می کند، آنها محصول شما را می خرند. با این حال، اگر مشتری که تعریف کرده‌اید این مشکل را نداشته باشد، محصول شما را نمی‌خرد.
تمام موفقیت‌های بزرگ و همه ثروت‌های بزرگ از خدمت به مردم با آنچه می‌خواهند و مایلند برای بهتر از دیگران هزینه کنند، به دست می‌آیند. با اتخاذ یک طرز فکر “کمک” به جای “فروش”، می توانید درک کنید که چگونه به مردم خدمات بهتری ارائه دهید و خدمات باورنکردنی به مشتریان ارائه دهید.
3-روش 100 تماس را امتحان کنید
اگر ترس از طرد شدن عاملی است که شما را از شروع گفتگوهای فروش باز می دارد، تمرینی داریم که به شما کمک می کند اعتماد به نفس بیشتری کسب کنید و سرنخ های بیشتری با روش 100 تماس ایجاد کنید. با 100 مشتری در سریع ترین زمان ممکن، چه از طریق تماس تلفنی یا ایمیل شخصی، ارتباط برقرار کنید.
هدف تمرین صحبت کردن با مردم است، نه لزوماً دیدن نتایج هرچند ممکن است این اتفاق نیز بیفتد!
وقتی این کار را انجام می دهید، نه تنها از برداشتن تلفن نترسید، بلکه یاد خواهید گرفت که مردم چگونه به پیشنهاد شما پاسخ می دهند و به این دلیل فروشنده بهتری خواهید شد. فقط مطمئن شوید که کیفیت تماس را فدای زمان آن نکنید و آن را از لیست خود خارج کنید.شما هرگز نمی دانید چه کسی می تواند به مشتری واقعی تبدیل شود.
4-از تبلیغات استفاده کنید
گاهی اوقات خرج کردن پول برای به دست آوردن پول منطقی است، اما نیازی به هزینه زیادی نیست. با یک تبلیغ مناسب، حتی یک بودجه کم نیز می تواند موثر باشد و باعث افزایش سرنخ ها شود. شما فقط باید بدانید که مخاطبان شما چه کسانی هستند، کجا می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید و برای چه مدت. بسته به اینکه مشتری شما در کجاست، تبلیغات گوگل، فیسبوک و اینستاگرام را در نظر بگیرید.
هنگامی که از تبلیغات به عنوان بخشی از استراتژی خود برای افزایش فروش استفاده می کنید، ایده خوبی است که آزمایش هایی را اجرا کنید. تست های تبلیغاتی به شما کمک می کند روند ایجاد تبلیغات را بیاموزید، به درک بهتر مخاطبانتان کمک می کند و اطمینان حاصل کنید که از بودجه شما به خوبی استفاده می شود.
راهکار دوم: افزایش فروش از طریق ارتباط با مشتریان
ایجاد اعتماد با مشتریان برای متقاعد کردن آنها برای خرید آنچه می فروشید، کلیدی است. حتی در دنیایی که به طور فزاینده ای مجازی می شود، راه های زیادی برای ارتباط با مشتریان، ایجاد اعتماد و به دست آوردن نفوذ وجود دارد.
در اینجا سه راه برای بهبود فروش از طریق ارتباط با مشتریان ارائه شده است.
1-از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
رسانه های اجتماعی فضای رایگانی هستند که می توانید روزانه با مشتریان خود در ارتباط باشید. اگر مشتری شما از رسانه های اجتماعی استفاده می کند، باید از رسانه های اجتماعی استفاده کنید. این شما را در ذهن خود نگه می‌دارد زمانی که در نظر می‌گیرند چه چیزی می‌خواهند یا باید بخرند.
همانطور که از پست‌های رسانه‌های اجتماعی مانند عکس‌ها، فیلم‌ها و زیرنویس‌ها استفاده می‌کنید، حتما اطلاعات ارزشمندی را ارائه دهید. از صحبت کردن با مشتریان خود ترس نداشته باشید و در عوض سعی کنید چیزی را به آنها آموزش دهید یا چیزی را توضیح دهید که مطابق با محصول یا خدمات شما باشد.
همچنین میتوانید از رسانه‌های اجتماعی به‌عنوان فضایی برای اثبات اینکه محصول یا خدمات شما واقعاً کار می‌کند، مانند آمار قبل و بعد، عکس‌ها یا توصیفات و همچنین ویدیوهای محصول یا خدمات در محل کار استفاده کنید.
فراموش نکنید که به نظرات پاسخ دهید و به سوالات پاسخ دهید. این یک راه شگفت انگیز برای کمک به فروش به سرنخ های جدید است.
در مثال علی او به یاد داشته باشد که وقتی در این فضا به مشتریان و مشتریان بالقوه خود نزدیک می شود، دوستانه و محاوره باشد. اگر به درستی از آن استفاده کند، می توانید اعتماد ایجاد کند و سرنخ های خود را افزایش دهد.
2-“اطلاعات داخلی” را تبلیغ کنید
همه عاشق یک معامله خوب هستند، و وقتی مشتریان احساس کنند که در فروش آتی اطلاعات داخلی دارند، یا دسترسی زودهنگام به اطلاعات دارند می کنند، اعتماد و وفاداری بیشتری به کسب و کار شما پیدا می کنند. حتی ممکن است به خاطر آن بیشتر خرید کنند.
این فقط برای فروش و پیشنهادات ویژه برای مشتریان جدید نیست. مشتریان فعلی را نیز با اخبار کسب‌وکارتان در جریان نگه دارید، و به زودی، آنها علاقه خاصی به کسب‌وکار شما پیدا خواهند کرد.
3-حفظ روابط
“یک بار یک مشتری، همیشه یک مشتری” – اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه فروش را در تجارت افزایش دهید، این باید شعار شما باشد. هنگامی که مشتری محصول شما را خرید، نباید پایان تعامل شما با او باشد.
روی حفظ یک رابطه قوی با مشتری خود تمرکز کنید، با ایجاد احساس ارزشمندی در آنها به طوری که آنها در کنار خود بمانند و دیگران را نیز به مشتری تبدیل کنید. یک مشتری دائمی بیشتر از 10 مشتری یک بار خرید برای کسب و کار شما خرید می دهد.
4-اجرای برنامه ارجاع
همه می‌خواهند احساس قدردانی کنند، و یک راه عالی برای ایجاد احساس ارزشمندی در مشتریان این است که به آنها برای معرفی دوستان و اعضای خانواده‌شان جایزه بدهید.
از تخفیف‌های آینده، امتیازهای پاداش، امتیازات رایگان، دسترسی ویژه و غیره استفاده کنید تا مشتریان فعلی را تشویق کنید که پرچم را برای شما نگه دارند.
این نه تنها به حفظ رابطه شما با مشتریانتان کمک می‌کند، بلکه به شما کمک می‌کند تا سرنخ‌های جدیدی را به دست آورید که احتمال خرید بیشتری دارند، زیرا آنها یک ارجاع مستقیم دریافت کرده‌اند، بدون هیچ تلاش اضافی از طرف شما.
راهکار سوم: افزایش فروش از طریق ارائه ارزش
در انتهای هر معامله ای، شما چیزی را می فروشید که به نحوی، شکل یا شکلی برای شخص دیگری ارزش ایجاد می کند.
اگر مشتریان بالقوه شما ندانند این ارزش چیست، از شما خرید نخواهند کرد. با برجسته کردن چرایی و چگونگی ارائه ارزش محصول شما، میتوانید فروش را افزایش دهید و همچنین اعتماد به نفس را برانگیزید. نحوه فروش یک محصول به این صورت است.
1-پیشنهاد رایگان
یکی از راه‌های کمک به مشتریان بالقوه برای دیدن ارزشی که کسب‌وکار شما ارائه می‌دهد این است که به آنها چیزی واقعا عالی بدهید به صورت رایگان. نمونه ها راه بسیار خوبی برای ایجاد اعتماد با مشتریانی هستند که کاملاً آماده خرید محصول واقعی شما نیستند. پس از اینکه آنها پیش نمایشی از آنچه شما ارائه می دهید دریافت کردند، احتمال خرید آنها بسیار بیشتر خواهد بود.
این نمونه رایگان می تواند مزه محصول یا خدمات واقعی شما باشد، یا می تواند چیزی باشد که مکمل آن باشد. نمونه شما هر چه باشد، مطمئن شوید که به خودی خود ارزشمند است. اینگونه است که اعتماد مشتریان خود را به دست می آورید، آنها را برای اتفاقات بعدی هیجان زده می کنید و فروش واقعی را به ارمغان می آورد.
2-مزیت و راه حل را بفروشید نه محصول را
مردم محصولاتی را نمی خرند، بلکه نتایجی را می خرند که محصول می دهد. یادآوری ذهنیت «کمک» نه «فروش» هنگام بازاریابی و فروش محصول یا خدمات به شما کمک می‌کند تا روی مزایای آن تمرکز کنید.
هنگامی که شما ابتدا به دنبال کمک به دیگران هستید، به نظر می رسد که بیشتر واقعی به نظر می رسد تا به زور و فقط به دنبال کسب درآمد سریع است. به علاوه، ارزش محصول یا خدمات شما را به مشتریان یادآوری می کند.
راهکارچهارم: افزایش فروش از طریق ارائه موثر محصول
ارائه موثر محصول به شما کمک می کند تا با افزایش نرخ تبدیل، نرخی که سرنخ ها را به مشتریان پولی تبدیل می کنید، فروش را افزایش دهید.
نرخ تبدیل شما معیار اثربخشی تلاش های فروش شما است. به منظور کمک به افزایش نرخ تبدیل، باید روی توسعه پیشرفت خود به روشی واضح و مؤثر کار کنید. در ادامه نحوه انجام این کار آمده است.
چگونه با نرخ تبدیل مشتری به رشد کسب و کار برسیم
این مطلب را هم مطالعه کنید
1-مزیت رقابتی خود را توسعه دهید
این احتمال وجود دارد که شما تنها کسی نباشید که محصول یا خدمات خاص خود را می فروشید. بنابراین بسیار مهم است که بتوانید مزایا یا نتایجی را که مشتریان از خرید محصول یا خدمات شما دریافت خواهند کرد و در هنگام خرید محصول یا خدمات رقیب شما به دست نمی آورند، توضیح دهید.
به منظور توسعه مزیت رقابتی خود، باید بدانید در بازار چه خبر است
ادعای رقبای شما چیست؟ مزایایی که می فروشند چیست؟ چیزی که ارائه می کنید چقدر متفاوت است؟
اگر می‌خواهید فروش رو به رشدی داشته باشید، باید بتوانید بیان کنید که چرا مردم باید محصول یا خدمات شما را به دیگران در بازار انتخاب کنند.
2-قیمت مناسب را انتخاب کنید
قیمتی که برای محصول یا خدمات خود تعیین می کنید مهم است. نه تنها بر سود شما تأثیر می گذارد، بلکه بر ارزش درک شده چیزی که ارائه می دهید نیز تأثیر می گذارد.
قبل از اینکه آن را تعیین کنید، باید هزینه های مربوط به تولید محصول را به طور کامل درک کنید و احساس کنید که مشتری ایده آل شما مایل است برای آن چه چیزی بپردازد. همچنین باید بدانید که رقبای شما برای محصولات یا خدمات مشابه چه هزینه ای دریافت می کنند.
یکی از بهترین استراتژیهای فروش این است که بر قیمت رقیب خود غلبه کنید، با این حال، باید پول در بیاورید. اگر بتوانید محصول خود را نسبت به رقبای خود برتر جلوه دهید، ممکن است بتوانید قیمت بالاتری دریافت کنید. این را در نظر داشته باشید و از آن برای کمک به تعیین قیمت عالی استفاده کنید.
3-مطمئن شوید که پیام شما واضح است
وقتی نوبت به یادگیری نحوه بازاریابی یک محصول یا خدمات می رسد، وضوح بسیار مهم است. یک تا دو مزیت کلیدی را که محصول شما ارائه می دهد انتخاب کنید و آنها را به وضوح در تمام محتوایی که بخشی از استراتژی فروش و بازاریابی شما است بیان کنید. این اطمینان حاصل می کند که داستانی که در مورد محصول خود می گویید در تمام کانال های بازاریابی شما هماهنگ است و مشتریان شما دقیقاً می دانند که چه چیزی می فروشید.
مردم به کسانی که آنها را درک میکنند اعتماد میکنند بنابراین به برندهایی که آنها را درک میکنند اعتماد میکنند و از آنها خرید میکنند
4-محتوای بازاریابی در چندین کانال
به عنوان بخشی از استراتژی مداوم خود برای افزایش فروش، باید به طور مداوم به دنبال راه های خلاقانه برای بهبود تبلیغات و تلاش های تبلیغاتی خود برای دستیابی به مشتریان جدید باشید.
رسانه های زیادی از جمله توییتر، اینستاگرام، فیس بوک، لینکدین، تیک تاک، یوتیوب، ایمیل، وبلاگ ها، پادکست ها حتی مواد چاپی سنتی مانند مجلات و روزنامه ها وجود دارند که می توانند پیام و محصول شما را به مخاطبان مناسب برسانند.
راهکار پنجم: افزایش فروش از طریق افزایش تعداد و اندازه تراکنش ها
شما می دانید که حفظ مشتریان و حفظ روابط خود با آنها مهم است، بنابراین هنگامی که آنها را دارید، چگونه می توانید آنها را مجاب کنید دوباره از شما خرید کنند؟
این سوال مهمی است که باید هنگام تدوین یک برنامه استراتژی فروش از خود بپرسید.
اگر بتوانید دفعات خرید را ده درصد افزایش دهید، می توانید فروش و در نتیجه سود خود را به همان درصد افزایش دهید.
در اینجا چهار راه وجود دارد که می توانید مشتریان خود را وادار کنید که بیشتر از شما خرید کنند
1-در بالای ذهن بمانید
مشتریان شما در وهله اول چگونه شما را پیدا کردند؟ ایمیلشون رو داری؟ آیا آنها شما را در شبکه های اجتماعی دنبال می کنند؟ ملاقات حضوری داشتید؟ با این حال آنها شما را پیدا کردند، به استفاده از آن روش ارتباطی ادامه دهید تا در ذهن خود باقی بمانید.
ایمیل های منظم با پیشنهادات، محصولات برجسته یا اطلاعات مفید ارسال کنید. به پست کردن محتوای ثابت در حساب های رسانه های اجتماعی خود ادامه دهید. با آنها تماس بگیرید تا بررسی کنند و ببینید آیا چیز دیگری نیاز دارند یا اینکه چگونه از خرید خود لذت می برند.
در مثال علی او باید اولین کسب و کاری باشد که وقتی مشتری به محصولی که او می فروشدد به آن فکر می کنند.
2-افزایش پس انداز را اعمال کنید
برای اینکه مشتریان خود را به خرید بیشتر تشویق کنید، برای خریدهای بزرگتر، مانند ارسال رایگان برای سفارشات بیش از 100 هزار تومان، تخفیف اعمال کنید.
هنگام تبلیغ یک فروش، در خریدهای بزرگتر، تخفیف افزایش یافته را در نظر بگیرید، به عنوان مثال، 15٪ تخفیف برای سفارش های 250 هزار تومان یا بیشتر و 25٪ تخفیف برای سفارش های 500 هزار تومان یا بیشتر.
هر چه بیشتر خرج کنند، تخفیف بیشتری دریافت می کنند.
3-به دنبال فرصت هایی برای افزایش فروش مشتریان باشید
شما باید پیوسته به دنبال راه هایی برای افزایش فروش مشتریان باشید تا آنها هر بار بیشتر خرید کنند.
چه محصولات یا خدماتی مکمل آنچه که در حال حاضر خریداری میکنند خواهد بود؟
هنگامی که ارزش خود را ثابت کردید و مشتریان وفادار داشتید، آنها احتمالاً بیشتر و بیشتر به شما “بله” خواهند گفت.
4-قیمت های خود را افزایش دهید
در برخی موارد، افزایش قیمت‌ها گزینه مناسبی است که می‌تواند به فروش بیشتر کمک کند. شما باید هزینه های خود را به طور کامل تجزیه و تحلیل کنید، قیمت های خود را با رقبای خود مقایسه کنید و ابتدا تقاضا برای محصول یا خدمات خود را نیز درک کنید.
با این حال، در بسیاری از موقعیت‌ها، میتوانید قیمت‌های خود را 5 یا 10 درصد افزایش دهید، بدون اینکه مقاومت بازار را تجربه کنید. اگر محصولات و خدمات شما از کیفیت خوبی برخوردار باشند و افراد شما دوستانه و مفید باشند، افزایش اندک در قیمت های کلی شما مشتریان شما را دور نمی کند.
راهکار ششم: افزایش فروش از طریق سرمایه گذاری بر روی خودتان
بهبود توانایی شما برای فروش و تبدیل مشتریان بالقوه علاقه مند به مشتریان پولی یکی از مهم ترین کارهایی است که می توانید برای افزایش فروش انجام دهید. بخش‌های زیادی در فرآیند فروش وجود دارد و بهبود حتی یکی از آنها می‌تواند تأثیر چشمگیری بر نتایج شما داشته باشد.
1-در دوره های آموزشی فروش شرکت کنید
برخی افراد به طور طبیعی در فروش خوب هستند. آنها می توانند به راحتی با یک مشتری ارتباط برقرار کنند، زمینه های مشترک پیدا کنند، خواسته های آنها را درک کنند و آنها را متقاعد کنند که محصولشان را خریداری کنند. با این حال، این مهارت ها به راحتی برای همه به دست نمی آید.
در واقع، اکثریت فروشندگان باید این مهارت ها را در طول زمان یاد بگیرند، تمرین کنند و تقویت کنند تا موفق شوند. حتی اگر برای تبدیل شدن به فروشنده ای که امروز هستید سخت کار کرده اید، هرگز یادگیری را تمام نکرده اید.
آموزش فروش می‌تواند ذهن شما را به سمت فرصتهای جدیدی باز کند که دیگران با آنها موفقیت داشته‌اند، به شما فرصتی برای برقراری ارتباط با سایر فروشندگان خلاق و حتی ایجاد سرنخ‌ها یا مشارکت‌های جدید می‌دهد.
2-یاد بگیرید چگونه مذاکره کنید
در مرحله‌ای از سفر فروش خود، با کسی روبرو می‌شوید که خواهان قیمت پایین‌تر یا سود اضافی است، یا موقعیتی که در آن باید مصالحه کنید.
یادگیری نحوه مذاکره نه تنها می تواند به شما در بهبود رابطه با مشتریان کمک کند، بلکه می تواند به فروش بیشتر شما نیز کمک کند. بهترین مذاکره کنندگان به دنبال بهترین منافع مشتری خود هستند و راه حلی را پیدا می کنند که برای هر دو طرف مفید باشد.
نتیجه گیری
با این استراتژیهای افزایش فروش، به خوبی در مسیر رشد فروش و افزایش سود خواهید بود. در نظرات زیر به ما بگویید که درباره این استراتژیها چگونه فکر می کنید و بهترین استراتژی فروش شما چیست. با مشاوره گرفتن از یک تیم خبره میتوانید بهترین استراتژی افزایش فروش را برای کسب و کار خودتان پیدا کنید
راه های اصلی افزایش فروش چیست؟
تعداد مشتریان را افزایش دهید. اندازه متوسط سفارش را افزایش دهید. افزایش خریدهای تکراری؛ تمام تکنیک هایی که در مورد آنها صحبت کردیم به شما در دستیابی به این سه هدف کمک می کند.
سریع ترین راه برای افزایش فروش چیست؟
مطمئنا نمی توانیم بگوییم که یک راه به سرعت فروش شما را صد برابر می کند، افزایش فروش زمان می برد. توصیه ما این است که تکنیک هایی را که به شما می گوییم اجرا کنید، فرآیند فروش خود را ساده کنید و فروش خود را سریعتر از همیشه افزایش دهید و با یک تیم مشاوره خبره مشورت کنید .
چگونه با ارائه مزیت و راه حل میتوانیم فروش را افزایش دهیم.
مردم محصولات را نمی خرند، بلکه نتایجی را می خرند که محصول می دهد. یادآوری ذهنیت «کمک» نه «فروش» هنگام بازاریابی و فروش محصول یا خدمات به شما کمک می‌کند تا روی مزایای آن تمرکز کنید و مشتریان به شما کمک کنند
6 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سلام ممنون بابت محتوای خوبتون. مقاله جالبی بود و نکات ریزی رو ارائه دادید به نظر من از بین تمام نکاتی که گفتید یکی از مهمترین عواملی که کسب وکارها و برندها میتوانند روی آن تمرکز کنند تا میزان فروششان افزایش پیدا کند این است مشتریان بالقوه خود را افزایش دهند یعنی اگر ما بتوانیم جامعه هدف بزرگتری را پوشش بدیم و همزمان بتوانیم کیفیت محصولات و خدمات خود ثابت نگه داریم و کم و کاستی را درون آن راه ندهیم به صورت اتوماتیک میزان فروش آن به صورت چشمگیر و تصاعدی افزایش پیدا میکنه و سود ما چند برابر خواهد شد
وقتتون به خیر و شادی
ممنون و خوشحالیم که همراهمون هستین
ممنون از شما بسیار عالی و مفید بود.
سلامت باشین جناب جعفری عزیز
سپاس
مفید بود.
سلامت باشین.
خوشحالیم که کمک کننده بوده