آیا برنامه ای برای فروش دارید؟ کارآفرینان، مدیران فروش و مدیران فروش همگی از نوشتن برنامه‌های فروش سود می‌برند چه برای تجارت، بخش یا تیم خود. قبل از اینکه بتوانید به اهداف کلیدی خود را روشن باید بدانید به کجا می روید و از آنجا باید استراتژی ها و تاکتیک هایی را که برای انجام آن استفاده خواهید کرد، تجزیه کنید.

فرض کنید مهران مدیر فروش شرکتی هست که قطعات یدکی خودرو را میفروشد او روی فروش محصولی وقت میگذارد که اصلا سودی برای شرکت ندارد و هیچ برنامه و ابزاری برای مدیریت تنوع بسیار زیاد محصولات ندارد در نهایت مدیرعامل متوجه میشود که هزینه‌ی بسیار زیادی بر شرکت تحمیل شده است ولی  با وجود اینکه فروش محصولات در جریان است ولی سودی وجود ندارد.

همه این اطلاعات را می توان در یک برنامه‌ ریزی فروش گنجاند.

• تصور کنید چقدر خوب می‌شود اگر ابزاری برای تدوین اهداف و برنامه‌های فروش‌تان داشتید و به شما کمک می‌کرد.

• با برنامه‌ی فروش، اهداف، تاکتیک ها، مخاطبان هدف و موانع بالقوه را تعیین کنید.

• آیا می‌دونید یک برنامه فروش از چه اجزایی تشکیل شده؟