۲۶ تکنیک مذاکره در فروش برای سال ۱۴۰۱

کل فروش یعنی مذاکره دیگه.. درسته؟! خب این درس و تکنیکهای اون را بررسی و مرور کنی، به نظر میرسه تمام موارد مذاکره در فروش را یاد گرفتی و وقت اقدامه... این تکنیکها از برترین فروشندگان حهان گرفته شده و کلی تجربه پشتش هست...
۲۶ تکنیک مذاکره در فروش برای سال ۱۴۰۱

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

آیا از خود می‌پرسید که چه مهارت‌هایی در مذاکره فروش برای یک فروشنده عالی ایجاد می‌کند؟ خوب، برخی از مردم می گویند که فروشندگان عالی فقط برنده متولد می شوند. برخی دیگر حدس می زنند که این مهارت ها و تجربیاتی است که در طول زمان به دست آورده اند. با این حال، جهان هنوز هیچ نسخه قطعی برای آن ارائه نکرده است.

اما نگران نباشید، در ادامه میخواهیم به یکی از مهمترین مهارتهای یک فروشنده خوب که توانایی مذاکره در فروش است اشاره کنیم

بنابراین، در ادامه مطلب بخوانید تا بدانید دقیقا چگونه می‌توانید هر معامله برنده باشید.

مقاله های فروش

مهارتهای مورد نیاز برای مذاکره در فروش

شماره 1 : روی خریدار تمرکز کنید

یکی از اولین مهارت‌های یک فروشنده  که باید روی آن کار کنید این است که چگونه می‌خواهید به خریداران پیشنهاد دهید. بسیاری از کسب و کارها تمایل دارند در مورد فروشنده صحبت کنند. خود را به گونه ای بازاریابی کنید که برای خریداران جذاب باشد، که این یک جمله مرسوم اما غلط است کاری که واقعا باید انجام دهید این است که روی خریدار تمرکز کنید

چرا؟خب، چند دلیل وجود دارد:

  • خریدار مهمترین بخش هر فروش است
  • شما باید بدانید چه چیزی بر روی خریدار برای خرید یک محصول یا خدمات تاثیر می گذارد.
  • آنها به شما اهمیت نمی دهند. آنها فقط می خواهند بدانند چه چیزی مناسبی برای آنها در خرید محصولات و خدمات وجود دارد.
  • حتی اگر محصول شما آن چیزی نیست که آنها به دنبال آن هستند، باید آن را مطابق با نیازهای آنها شکل دهید.

باید بدانید که خریدار چه چیزی را ارزشمند می داند و سپس باید محصول یا خدمات خود را مطابق با ایده آل آن ها ارائه دهید. مشکلی برای آنها حل کنید. بر آنچه برای آنها مهم است تمرکز کنید.

پس آرش اولین و مهمترین مهارتی که بعنوان یک فروشنده  باید داشته باشد این است که بداند خریداران  چه میخواهند و دلیل اینکه چرا مشتریان باید از خدمات او استفاده کنند ار بداند؟ چه سودی برای آنها خواهد داشت؟ پس بای تمام این مسائل را برای مشتری روشن کند

شماره 2 : لبخند بزنید

بدیهی است که اگر شما می خواهید از نظر مشتریان قابل مذاکره و صحبت بنظر برسید. مطمئن شوید که فقط لبخند و حالات مثبت به مشتری انتقال دهید. اگر روز بدی داشتید، اجازه ندهید که روی خوش بینی شما در کار تأثیر بگذارد.

بیایید صادق باشیم، مشتریان به شما اهمیت نمی دهند. و اگر در همه جا غر زده باشید، فقط آنها را از خود دور خواهید کرد و این آخرین کاری است که برای طرد شدن از طرف مشتری میتوانید انجام دهید. پس لبخند بزنید و دوستانه باشید آنها را به اندازه کافی محبت نسبت به آنها داشته باشید که بایستند و به آنچه می گویید گوش دهند.

پس آرش باید مثبت اندیش باشید و منفی بافی را کنار بگذارد و اگر می‌خواهد مشتریان پیشنهادش را در نظر بگیرند، باید بهترین چهره شاد خود را در مقابل خریداران بالقوه نشان دهد.

حتما به یاد داشته باشید که هیچ کس یک فرد کت و شلواری بدخلق را دوست ندارد.

شماره 3 : زبان بدن همه چیز است

هرگز قدرت زبان بدن را دست کم نگیرید زیرا بدن شما همه چیزهایی را می گوید که شما خیلی از آن می ترسید. به عنوان یک فروشنده، باید مراقب صحبت های خود باشید. با این حال، شما باید حتی بیشتر مراقب زبان بدن خود باشید.

مهارت‌های فوق‌العاده یک فروشنده خوب شامل تسلط بر زبان بدن خود می‌شود، پس همیشه به نحوی رفتار کنید که همیشه فقط آنچه را که واقعاً می‌خواهید بگویید. همانطور که نمی خواهید مردم را با ارتباط کلامی خود توهین کنید، همچنین نمی خواهید آنها به دلیل لحن غیرکلامی شما ایده اشتباهی دریافت کنند.

اکثر مردم به سرعت نشانه های غیرکلامی را دریافت می کنند، به این معنی که شما باید زبان بدن خود را کنترل کنید. در واقع، در نظر داشته باشید که برای نزدیک‌تر به نظر رسیدن خود کار کنید. زیرا به یاد داشته باشید، شما می خواهید مشتری با شما راحت باشد.

 

شماره 4 : به مشتریان گزینه هایی مختلف ارائه دهید

آیا می‌دانستید که اگر گزینه‌های متفاوتی به مشتریان بدهید، احتمال خرید از شما بیشتر است؟ به نوعی نه گفتن را سخت تر می کند. صادقانه بگویم، تنها چیزی که باید بدانید این است که ارائه گزینه های مختلف باید یک مهارت فروش باشد که عمیقاً در استراتژی فروش شما ریشه دارد. همانطور که قبلاً گفتیم، فرمان ماشین را به آنها بدهید. بگذارید آنها احساس کنند که کنترل دارند. از آنجا که می دانید نهایتا به کجا میرسید این استراتژی جواب میدهد و این تمام چیزی است که واقعاً مهم است.

بنابراین، تا جایی که ممکن است، مطمئن شوید که تمام رنگ‌ها، اندازه‌ها و سایر انواع محصول را ارائه می‌کنید. به مشتریان بالقوه خلاصه ای مختصر از تمام بسته های خدماتی که ارائه می کنید ارائه دهید تا آنها بتوانند به جای فکر کردن در مورد خرید محصول یا خدمات، بر انتخاب بهترین گزینه تمرکز کنند.

شماره 5 :اعتماد به نفس داشته باشید

اطمینان می فروشد!. با این وجود، اعتماد به نفس یک مهارت فروش مهم نیست. لازم نیست همیشه اعتماد به نفس داشته باشید. شما فقط اینگونه بنظر برسید!

 مشتریان تمایل دارند به این مساله فکر کنند که تمام فروشنده ها کلاهبردار هستند و میخواهند کلاه سرشان بگذارند. آن‌ها به یک کسب‌وکار اعتماد نخواهند کرد، مگر اینکه کسب‌وکار گفته شده دلیل خوبی برای اظهارنظرها، بررسی‌ها و محصولات به آن‌ها بدهد هر چیزی که به آنها اطمینان دهد که کلاهبرداری نخواهند شد.

ترس مشتریان از فریب خوردن در واقع بزرگتر از تمایل آنها برای به دست آوردن یک محصول یا خدمات مفید است. بنابراین، شما باید اعتماد به نفس داشته باشید زیرا اگر شک دارید، آنها نیز مطمئن خواهند بود که از شما خرید نخواهند کرد!

 

شماره 6 : همیشه آماده باشید

آماده باشید احتمالاً قبلاً این را بارها شنیده اید. اما به هر حال باز هم می گوییم  که این آمادگی با تمرین عالی می شود. و اگر می‌خواهید مهارت‌های فروش خود را کامل کنید، باید مداوم تمرین کنید.

روی زمینه فروش خود کار کنید آنچه را که می خواهید بگویید تمرین کنید. حقیقت این است که، اگر می‌خواهید از لکنت زبان بین جمله های خود اجتناب کنید، باید روی یک فیلمنامه کار کنید و آن را به اندازه کافی تمرین کنید تا هر بار آن را درست انجام دهید.

همچنین، باید برای سوالات مشتریان آماده باشید. مشتریان کنجکاو هستند. آنها می خواهند کاملاً مطمئن باشند که به ارزش پول خود می رسند. و بنابراین، آنها مجبور به پرسیدن سؤالات زیادی هستند.اگر همه پاسخ ها را از قبل آماده کنید واقعاً کمک می کند و این تضمین میدهد که هرگز غافلگیر نشوید.

شماره 7 : محصول خود را بشناسید

اکنون محصول خود را بشناسید، بدیهی است که هنگام پاسخ دادن به سؤالات، باید تمام جزئیات دقیق محصول خود را بدانید. این به معنای واقعی کلمه مهمترین مهارت نماینده فروش است. شما نماینده محصول یا خدمات خود هستید و اگر حتی نمی دانید چیست، چگونه می خواهید آن را بفروشید؟

شما باید نقاط قوت و ضعف محصول یا خدمات خود را بشناسید زیرا آنها به شما کمک می کنند تا یک مورد قوی برای آنها بسازید. تا زمانی که ندانید محصول شما چیست، نمی توانید مردم را برای خرید آن متقاعد کنید. چون بیا، اگر حتی مطمئن نباشی چیزی واقعاً چیست، می‌خری؟

شماره 8 : دقیق باشید

هدف مشتری بسیاری از مردم به شما می گویند که اگر بتوانید آنها را به اندازه کافی متقاعد کنید، می توانید مطلقاً از هر کسی در جهان بخواهید از شما خرید کند. ولی همیشه موضوع این نیست. مطمئناً، ممکن است بتوانید هر فردی را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما را بخرد، زمانی که به اندازه کافی به دنبال او بودید – حتی ممکن است آن را بخرند تا شما را دور کنند.

اما یک قدم به عقب بردارید و از خود بپرسید آیا واقعا ارزشش را داشت؟

آن را از ما بگیرید و وقت خود را برای سرنخ‌های بی‌صلاحیت هدر ندهید، وقتی می‌توانید آن را صرف ارائه به افرادی کنید که واقعاً به آنها گوش می‌دهند. مهارت های مدیر فروش خود را برای این افراد هدر ندهید.

اگر محصول یا خدماتی را با موفقیت راه اندازی کرده اید، احتمالاً در حال حاضر مخاطبان هدفی برای آن دارید. بنابراین، روی هدف قرار دادن هدف خود کار کنید.

شماره9 : مشتاق باشید

اشتیاق، اشتیاق مسری است. شما باید مردم را در مورد محصول یا خدمات خود هیجان زده کنید. اگر آن را دوست داشته باشند، آن را می خرند. با این حال، اگر این فقط یک محصول دیگر در بازار باشد، ممکن است خیلی مشتاق خرید آن نباشند.

چرا آنها باید محصول شما را بخرند؟

چه چیزی در مورد محصول و خدمات شما خاص است؟

یک فروشنده عالی اهمیت انتقال ارزش به مشتریان بالقوه را می داند

شماره 10 ارزشی را که ارائه می دهید درک کنید

. لطفا درک کنید که ارزش ارائه می کنید. شما برای محصول و خدمات خود مخاطب دارید. مخاطب هدف شما تقریباً به همان اندازه که شما برای فروش آن نیاز دارید به آن محصول یا خدمات نیاز دارند.

آنها با خرید آن به شما لطفی نمی کنند. برای خودشان این کار را می کنند. هنگامی که ارزشی را که ارائه می کنید متوجه شدید، تقریباً می توانید هر چیزی را بفروشید.

 

شماره 11 طرد شدن از سمت مشتری اشکالی ندارد

طرد شدن اشکالی ندارد، برای بهترین ها هم  اتفاق می افتد، و اشکالی ندارد. در واقع، برخی حتی ممکن است فکر کنند که طرد شدت واقعا خوب است. رعایت نکات زیر مهم است

  • لازم نیست وقت خود را برای افرادی که نمی خواهند متقاعد شوند تلف کنید.
  • می توانید روی سرنخ های واجد شرایط تمرکز کنید.
  • نه همه شما را دوست دارند و نه همه شما را دوست ندارند و این مساله اشکالی ندارد.

بنابراین، اجازه ندهید «نه» شما را آزار دهد.

تاکتیک‌های مذاکره، استراتژی‌ها و چارچوب‌های تایید شده‌ای هستند که به شما کمک می‌کنند بر مخالفت‌ها غلبه کنید و شرایط معامله را با مشتری نهایی نهایی کنید. بهترین تاکتیک‌ها روش‌های تکرارپذیری هستند که ذهن مشتری را راحت می‌کنند و به سمت نتایج برد-برد کار می‌کنند. برای کمک به شما در مذاکره با معاملات عالی برای هر دو طرف، ما فهرستی از استراتژی‌های فروشندگان حرفه‌ای را برای فروشندگان آماده کرده‌ایم تا قبل، حین و بعد از مذاکره از آنها استفاده کنند.

تاکتیک هایی برای آماده شدن برای مذاکره

قبل از اینکه وارد جلسه یا تماسی شوید که در آن احتمالاً باید با یک مشتری بالقوه مذاکره کنید، چند راه وجود دارد که می توانید خودتان را برای موفقیت آماده کنید. از حرفه ای ها بیاموزید که چگونه می توانید معاملات بیشتری را آماده کنید و ببندید.

قبل از مذاکره، ارزش پیشنهادی را تأیید کنید

“مطمئن شوید که ارزش پیشنهادی محصول یا خدمات شما واضح است و مورد تجاری شما قبل از مذاکره تایید شده است. و اگر توسط خریدار تایید شود، هر دو می توانید برای نتیجه ای که برای هر دو طرف ارزشمند است همکاری کنید.”

کاتلین مویلیهان

آنچه برای خریدار شما مهم است را شناسایی کنید

“مخاطبان خود را با تمرین زنجیره ای بشناسید، که شامل شناسایی مشکلات، اولویت ها، اعتراضات، کانال اطلاعاتی و فرآیند خرید آنها می شود. به طور کلی، پس از هر مرحله از فرآیند خود، از مخاطبان هدف خود بازخورد بخواهید. اطمینان از رضایت مشتری و ایجاد یک ارتباط وفادار بین سازمان و مشتریان در صورتی امکان پذیر است که فرد بتواند نیازهای منحصر به فرد مشتریان را در مناسب ترین زمان جمع آوری و برآورده سازد.

دیوید رید مدیر فروش VEM Tooling

با فرد مناسب مذاکره کنید

“بدترین کاری که می توانید انجام دهید این است که با کسی که فاقد اختیار تصمیم‌گیری است، مذاکره کنید. باید از اول شروع کنید، و تمام رابطه و مصالحه‌ای را که در طول جلسات خود با چشم‌انداز اشتباه ایجاد کرده‌اید، از دست خواهید داد. تصمیم گیرنده در مراحل اولیه فروش ضروری است. قبل از ورود به بحث قرارداد، یک ایمیل یا تلفن به نقطه تماس ارسال کنید و بپرسید، “چه کسی در مورد این معامله حرف آخر را خواهد زد؟”

لیلی ویلی، مدیر Ever Wallpaper

برای اینکه مشتری تکان نخورد آماده شوید

“فرض کردن طرف مقابل تکانی به خودش ندهد به این معنی است که آنها ممکن است احساسی، غیرمنطقی و مبهم شوند. شما باید برای همه اینها آماده باشید، و همچنین باید به همان اندازه “بی رحم” باشید. انگیزه داشته باشید. اما مطمئن نباشید نمی‌خواهد از طرف شما تسلیم شود. این کار زمانی بهتر عمل می‌کند که به طرف مقابل اجازه دهید احساس کند در تیم او هستید و به سادگی سعی می‌کنید بهترین معامله را برای هر دوی شما بیابید.”

رایان استیومن،مدیر Hardcore Closer

عدد نهایی و شرایط خود را بدانید

خریدار ممکن است سعی کند شما را متقاعد کند که قیمت خود را پایین بیاورید. هرگز بدون دانستن کمترین عددی که مجاز به دادن آن هستید وارد مذاکره نشوید تا از قول دادن به آنها چیزی که نمی توانید ارائه دهید. برای پیدا کردن این شماره، با رئیس یا با بخش مالی. یک معاون فروش ممکن است اتاق تخفیف بیشتری نسبت به یک مدیر حساب داشته باشد – احتمالاً 20٪ در مقابل 10٪. این پارامترها می‌تواند باعث شود که احساس کنید در جای خود نیستید و در عین حال باعث می‌شود در چشم انداز مشتری ناتوان به نظر برسید. بنابراین، قبل از تماس، دوبار بررسی کنید که چه چیزی می‌توانید به آنها پیشنهاد دهید.

کاترین مک دیوید، مدیر Editor's Pick

۵ تاکتیک برای استفاده در طول مذاکرات

در حالی که در حال مذاکره در فروش با یک مشتری بالقوه هستید، فروشندگان با تجربه راه های مختلفی را برای دریافت قیمت و شرایط مورد نظر خود و بستن فروش پیشنهاد می کنند. توصیه های آنها را در مورد آنچه که در طول مذاکره باید انجام دهید و بگویید را بخوانید.

۱- سوالات باز بپرسید: “هنگامی که با کسی مذاکره فروش می کنید و سعی می کنید بهترین معامله ممکن را برای هر دوی خود به دست آورید، می خواهید گفتگو با آن شخص را تشویق کنید که تا آنجا که ممکن است اطلاعات ارزشمندی از او دریافت کنید، اما مهمتر از همه، می خواهید از پاسخ های بله و خیر اجتناب کنید. بنابراین، به جای اینکه بپرسید “آیا این عدد و رقم نهایی شماست که بتوانید با ما کار کنید؟” می توانید بپرسید “اگر ما می توانستیم X، شما چگونه می توانید Y؟” حتی اگر این استراتژی به این معنا نیست که شما همیشه به آنچه می خواهید دست خواهید یافت، مطمئناً به شما کمک می کند تا از هر مذاکره بیشترین بهره را ببرید.”

شارون ون دونکلار، مدیر بازاریابی Expandi

۲- مثبت و قابل مذاکره باشید: من معتقدم که بسیاری از مذاکره‌کنندگان در فروش، خود را دست کم می‌گیرند، زیرا قدرتی را که دارند به درستی تشخیص نمی‌دهند. شما در بیشتر موقعیت‌های چانه‌زنی بیش از آن چیزی که باور دارید، قدرت دارید. باید باور داشته باشید که طرف مقابل به همان اندازه که می‌خواهید چیزی را که روی میز بیاورید، ممکن است بیاورد. همچنین مطمئن شوید که مثبت گرایی شما در طول مذاکره می درخشد. هنگام تعامل با طرف مقابل، از لحن صدای خود و زبان بدن غیرکلامی خود آگاه باشید.”

تراویس لیندمون مدیر Nexus IT Group

۳- ذکر تخفیف در صورت علاقه : “کاهش قیمت‌های ملایمی را که می‌توانید در ازای خرید خاصی انجام دهید پیشنهاد دهید  حتی اگر نامربوط باشد. (البته، اگر آنها علاقه مند به نظر می‌رسند، مهم است که اجازه ندهید مردم آنچه را که در مورد آن صحبت شده فراموش کنند) برای مثال، اگر آن‌ها می‌خواهند یک سال پشتیبانی مشتری شامل شود، بپرسید که آیا خدمات دیگری وجود دارد که باید علاوه بر این ارائه دهید. آیا برای راه‌اندازی یا برگزاری دوره‌ها به کمک نیاز دارند؟ ، از آنجایی که ممکن است به شما اجازه دهد کمی در قیمت جابجا شوید.”

دن بارت، مدیر Social Vantage

۴- از ریسک کردن نترسید: “هرگز قدرت خود را دست کم نگیرید و اجازه ندهید ترس شما را در وهله اول از درخواست چیزی که می خواهید باز دارد. از ریسک کردن نترسید. در صورتی که تکالیف خود را به درستی انجام داده اید، به احتمال زیاد این کار را انجام خواهید داد. آماده امتیاز دادن باشید، اما قبل از شروع مذاکرات، امتیاز نگیرید!»

دکتر فردریک لیپفرت،مدیر VPNCheck.org

۵- فروش مثل مشاور: “راه حل باشید، نه وکیل. ضروری است زمانی که در حال مذاکره فروش با یک خریدار یا مشتری بالقوه برای فروش هستید، به دقت گوش دهید تا به نکات چالش برانگیز آنها بپردازید. اگر صرفا به دنبال ایجاد یک پیشنهاد ساده هستید. در برنامه یا دستور کار شرکت، ممکن است نکات کلیدی بیان شده در روایت مشتری را از دست بدهید.”

نیک شاکلفورد، مدیر Structured Agency

تاکتیک های مذاکره برای بستن و نهایی کردن فروش

پس از مذاکره، نوبت به درخواست رسمی فروش می رسد. در اینجا نکات حرفه ای برتر در مورد انتقال از یک مذاکره به یک معامله بسته است.

آنچه را که می خواهید بیان کنید

“شما چیزی را که نمی خواهید به دست نمی آورید. به نظر ساده می رسد، اما من فروشندگان زیادی را دیده ام که در پایان یک جلسه “پرسش” را انجام نمی دهند. اگر میزان موفقیت شما به طرز چشمگیری افزایش یابد شما در درخواست خود مستقیم و واضح هستید و برای امضای مدارک تلاش می کنید.”

ویل اکسلاین، Sports Partnerships, Twitter

برای مشتری بالقوه خود فراتر و فراتر بروید

“مشخص است که فروشندگان باید در هر مرحله از چرخه فروش ارزش اضافه کنند. اما چه چیزی بیشترین ریسک را از معامله می گیرد؟ تمایل فروشنده برای انجام کارهای بیشتر. آن درخواست های مشتری (به ظاهر کوچک) در نهایت بسیار به یاد ماندنی می شود. وقتی به محصول شما یا رقیب مربوط می شود. کدام فروشنده مفیدتر بود؟ چه کسی پاسخگوتر بود؟ چه کسی روشن کرد که این معامله اولویت آنهاست؟ این فروشنده است که برنده معامله خواهد شد. پس آن را انجام دهید. به مشتری خود می‌دانید که مایلید برای برنده شدن در کسب‌وکارشان از همه چیز فراتر بروید و سپس از آنها بپرسید که چگونه آن را ببندید!»

لیندسی همل، مدیر Monday.com

پیگیری ها را برنامه ریزی کنید

“در پایان مذاکرات با مشتری، تعیین ضرب‌الاجل‌ها و برنامه‌ریزی برای پیگیری‌ها ضروری است. هرگز ایده خوبی نیست که همه چیز را باز بگذارید زیرا در این صورت کنترل مکالمه را از دست خواهید داد. دریافت تماس‌های بعدی برنامه‌ریزی شده باعث می‌شود مطمئن شوید که با مشتری بالقوه در تماس هستید، که شما را در مورد هرگونه موانع احتمالی که مانع از پیشبرد معامله می شود، مطلع می کند. در حالی که تعیین ضرب‌الاجل‌ها و برنامه‌ریزی پیگیری‌ها بسیار مهم است.»

مایکل سالیوان، مشاور Leyton

در صورت لزوم کنار بکشید

“حتی ماهرترین مذاکرات فروش نیز ممکن است گاهی اشتباه پیش برود. اگر مشتری تقاضای بیش از حدی داشته باشد و از خم شدن خودداری کند، یا اگر به سادگی نتوان به اندازه کافی تحت شرایط مورد نیاز به آنها خدمت کرد، ممکن است نماینده مجبور به کناره گیری شود. اغلب، مشتری بالقوه، تمایل به کنار رفتن از یک معامله وحشتناک، او را تشویق می‌کند تا به سمت بالا حرکت کند و راه‌حل سودمندتر را بپذیرد. در شرایط دیگر، به سادگی به این معناست که فروشنده از وارد شدن به سناریویی که بعداً پشیمان می‌شود، اجتناب می‌کند.»

جیمی اوپالچوک، HostPapa

یک تعهد خاص دریافت کنید

“یک تاکتیک عالی مذاکره فروش این است که این سوال را بپرسید “چه چیزی لازم است تا شما را وادار به امضای قرارداد کند؟” هنگامی که این معیار پیدا شد، می توانید از آن به عنوان راهی برای مذاکره برای رفع نیازهای تجاری خود استفاده کنید، سپس یک قرارداد امضا خواهد شد. در نظر داشته باشید که چه هدفی برای معامله دارید و مشتری خود را در جهت رسیدن به این هدف تلاش کنید، سپس زمانی که به آن رسیدید، توافق نامه را پیش نویس کنید.”

جردن ناتان، مدیر Caraway

نتیجه گیری

مذاکره با یک مشتری بالقوه می‌تواند دلهره‌آور به نظر برسد، اما می‌تواند به یادگیری مهارت از قبل کمک کند و روشی را که سدر مورد مذاکره فکر می‌کنید، اصلاح کند. به جای اینکه آن را مسابقه شطرنج هوش و قدرت ذهنی بدانید، به آن به عنوان یک تمرین پرورشی فکر کنید که در آن دو شریک سعی در غلبه بر موانع تجاری برای رسیدن به توافق نهایی دارند. اغلب، این مکالمات سخت شما و مشتری احتمالی شما را به هم نزدیکتر می کند و شروع خوبی برای روابط کاری شما می کند. با مشاوره با یک تیم خبره و راهنمایی گرفتن از آنها میتوانید از

پاسخ به سوالات متداول درباره مذاکره در فروش

چند دلیل وجود دارد:

  • خریدار مهمترین بخش هر فروش است
  • شما باید بدانید چه چیزی بر روی خریدار برای خرید یک محصول یا خدمات تاثیر می گذارد.
  • آنها به شما اهمیت نمی دهند. آنها فقط می خواهند بدانند چه چیزی مناسبی برای آنها در خرید محصولات و خدمات وجود دارد.
  • حتی اگر محصول شما آن چیزی نیست که آنها به دنبال آن هستند، باید آن را مطابق با نیازهای آنها شکل دهید.

شما باید نقاط قوت و ضعف محصول یا خدمات خود را بشناسید زیرا آنها به شما کمک می کنند تا یک مورد قوی برای آنها بسازید. تا زمانی که ندانید محصول شما چیست، نمی توانید مردم را برای خرید آن متقاعد کنید. چون خودتان اگر حتی مطمئن نباشی چیزی واقعاً چیست، امکلن خرید آنرا ندارید ؟

محدودیت در دسترسی به مطالب تکمیلی

دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای کلوپ کسب و کار غزال امکان‌پذیر است.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش صابره براتی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

2 دیدگاه در “۲۶ تکنیک مذاکره در فروش برای سال ۱۴۰۱

  1. احسان مرتضوی گفت:

    سلام. همه ی مطالب عالین
    ممنون از گروه مشاوران غزال

    1. گروه مشاوران غزال گفت:

      ارادت احسان عزیز
      خوشحالیم مفید بوده برای شما

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

سبد خرید
برای دیدن نوشته هایی که دنبال آن هستید تایپ کنید.