هدف نهایی بسیاری از فعالیت‌ها و ایده‌های نوآوارانه یافتن پاسخ یا راه حلی برای نیازهای مختلف است. عبور از مسیر پر پیچ و خم تبدیل ایده به محصول می‌تواند چالش بر انگیز باشد. سطح آمادگی کسب و کار یا BRL (Business Readiness Level) به عنوان راهنما و هدایت کننده شما در این مسیر عمل می‌کند. میزان موفقیت شما و شرکتتان تا حد زیادی به Business Readiness Level شما بستگی دارد. سطح آمادگی کسب و کار معیاری است که برای سنجش احتمال موفقیت یا شکست یک کسب و کار استفاده می‌شود. شرکت‌هایی که در مسیر انتقال فناوری و تجاری‌سازی قرار دارند، نیاز به ارزیابی یا تأیید مرجعی دارند تا بتوانند از امکانات و سرمایه دیگران استفاده کنند.
brl چیست؟ چه سطوحی دارد؟ هر سطح چه شاخصهایی دارد؟ چگگونه از سطوح آمادگی کسب و کار استفاده کنیم؟ اینها موضوعاتی است که در این درس با هم مرور خواهیم کرد…
با ما همراه باشین…
سطح آمادگی کسب و کار چیست؟ brl چیست ؟
بر اساس کتاب استارتآپ ناب (Lean Start up) و تفکر طراحی (Design Thinking)، سطح آمادگی کسب و کار (BRL) به یک تیم اقتصادی اجازه می‌دهد، جایگاه فعلی یک ایده جدید یا کسب و کار نوپا را بررسی کنند. جایگاه کسب و کار در مسیر یافتن مشتریان حقیقی و توانایی آن در کاهش ریسک سرمایه‌گذاران مهم است.
طراحی و توسعه این معیار به صورتی است که بتواند در کنار سطح آمادگی فناوری و سطح آمادگی تولید در توسعه کسب و کارهای نوپا یا وضعیت رشد و تکامل یک کسب و کار مؤثر باشد.
اگر بخواهیم دقیق تر به سوال BRL چیست جواب دهیم، این معیار در نگاه نخست راهبردی برای تجاری سازی است. این راهبرد، عواملی که در رشد یک کسب و کار کوچک و نوپا مؤثر هستند را به صورت قدم به قدم و تفکیک شده ارائه می‌کند. در نتیجه، کسب و کار نوپا می‌تواند به تولید کننده‌ای انبوه تبدیل شود. در نگاه دوم، سطح آمادگی کسب و کارBRL، به عنوان معیاری کمی به بررسی زوایای مختلف یک مجموعه کوچک نوآور می‌پردازد. هدف از این بررسی دقیق و جزئی، سنجش و برآورد میزان ریسک در سرمایه گذاری است.
لازم به ذکر است که این ارزیابی، عموماً توسط شخص ثالثی انجام می‌شود. این شخص ثالث می‌تواند از خبرگان یا کارشناسان صنعتی باشد که زمینه فعالیت شما در آن است. غیر وابسته بودن این شخص به کسب و کار شما و بهره‌گیری از ابزارها و روش‌های مناسب از اهمیت بسیاری برخوردار است. با رعایت این شرایط، نتایجی دقیق و با کیفیت به دست خواهد آمد که قابل اطمینان و اتکا است. اگر به دنبال ایجاد زمینه همکاری یا جذب سرمایه‌گذار هستید، ارزیابی انجام گرفته توسط شخصی دیگر، برداشت و دیدی متفاوت از کسب و کارتان را به شما ارائه می‌کند. به خاطر داشته باشید که انجام ازیابی توسط شخص ثالث، به معنای بی‌اهمیت بودن خودارزیابی نیست. انجام خودارزیابی‌های مداوم به شما کمک می‌کند، برنامه‌ریزی‌های راهبردی کسب و کار خود را بهتر تنظیم کرده و پیش از مواجهه با بحران‌های اساسی، نقاط ضعف و موانع پیشرفت خود را شناسایی کنید.
سطح آمادگی کسب و کار BRL دارای مراحل متعددی است. با بررسی این مراحل و جایگاه کسب و کارتان در هر بخش، می‌توانید ایده‌ای کلی از نقاط قوت و ضعف خود پیدا کرده و نهایتاً BRL کسب و کار خود را بالا ببرید. به صورت کلی ۹ مرحله مختلف برای سطح آمادگی کسب و کار ارائه شده اند. این مراحل به شرح زیر اند.
مرحله نخست سطح آمادگی: برداشت اولیه (Initial Concept)
این مرحله به ایده اولیه یک کسب و کار یا نوآوری اشاره دارد. به عبارت دیگر، این مرحله به شرح و توضیح مختصری از ایده‌ای که پشت شکل‌گیری یک کسب و کار موجود است، اختصاص دارد.
مرحله دوم: تطابق راه حل / مسئله (Problem-Solution Fit)
در این مرحله شما وجود یک مسئله اصلی مشخص و تعریف شده را اثبات کرده و راه حل مناسبی برای آن ارائه می‌کنید. به بیان ساده‌تر، شما اثبات می‌کنید که محصول یا خدمات شرکت شما می‌تواند در حل مشکلی برای مشتریان کارآمد باشد.
مرحله سوم BRL : ساخت تیم و برنامه (Build Team and Plan)
به شکل خلاصه، سومین مرحله سطح آمادگی کسب و کار به شناسایی مهارت‌های مورد نیاز و شکل‌دهی تیم کسب و کار اشاره دارد. همانطور که استیو جابز گفته است:« کارهای بزرگ در تجارت توسط یک نفر انجام نمی شود، توسط گروهی از افراد انجام می شود.» برای تشکیل یک تیم موفق لازم است افرادی با مهارت‌های مناسب را بیابید که با شرکت شما همخوانی دارند. مشخص کردن اهداف شفاف و دستاوردهای مورد نظرتان را نیز فراموش نکنید.
مرحله چهارم تعیین مشتریان (Costumer Definition)
در چهارمین مرحله، تقسیم‌بندی مشتریان اهمیت پیدا می‌کند. تقسیم‌بندی مشتریان به گروه‌هایی با شاخصه‌های مشابه و بررسی ویژگی‌های مشتریان در این مرحله انجام می‌شود.
مرحله پنجم BRL: آزمایش فرضیات (Hypothesis Testing)
این مرحله به شما اجازه می‌دهد تئوری‌ها و فرضیات خود برای رشد کسب و کارتان را در بوته آزمایش قرار داده و کارایی آن‌ها را بیازمایید. لیستی از این فرضیات که می‌توانند مورد بررسی قرار بگیرند تهیه کنید.
مرحله ششم: کمینه محصول پذیرفتنی (Minimum Viable Product)
کمینه محصول پذیرفتنی، کوچک‌ترین محصولی است که می‌توانید با ساخت آن برای مشتری ارزش تولید کنید. در حقیقت مرحله ۶ از سطح آمادگی کسب و کار را می‌توان تحت عنوان تولید و عرضه یک MVP تعریف کرد.
مرحله هفتم: حلقه بازخورد (Feedback Loop)
تعریف حلقه بازخورد به زبان ساده عبارت است از تولید محصول، بررسی ویژگی و بازخوردها و استفاده از این بازخوردها برای ارتقای محصول. بازخورد از اساسی‌ترین ملزومات پیشرفت محصول شما است. «همه ما به افرادی نیاز داریم که به ما بازخورد دهند. ما اینگونه بهبود پیدا می کنیم«. این سخن بیل‌گیتس را می‌توان به کسب و کارها نیز تعمیم داد؛ پس از اهمیت بازخورد غافل نشوید.
مرحله هشتم: مقیاس (Scale)
در این مرحله از سطح آمادگی کسب و کار شما تقریباً در مرز رسیدن به اهداف تولیدی خود قرار دارید. در این بخش، تولید و توسعه محصول شما در مقیاسی گسترده‌تر از MVP انجام می‌گیرد که مرحله اسکیل اپ نام دارد.
مرحله نهم BRL: جای‌گیری در بازار (Fully Embedded in Market)
در نهایت و با اتمام موفقیت‌آمیز تمام مراحل پیشین، شما موفق می‌شوید جایگاه خود و محصولتان در بازار را پیدا کنید.
لازم به ذکر است که امکان توقف در یک مرحله یا حتی بازگشت شما به مراحل قبلی سطح آمادگی بازار ممکن است. برای مثال، اگر در میانه راه به این نتیجه برسید که مشتریان بالقوه شما سود مورد نطرتان را تأمین نمی‌کنند، ممکن است به مرحله نخست بازگردید.
۱۲ عامل مؤثر در سطح آمادگی کسب و کار (BRL)
به صورت کلی، سطح آمادگی کسب و کار به ۱۲ عامل مختلف بستگی دارد. هر عامل نیز در سطوح مختلفی سنجیده می‌شود. پیشرفتی متعادل در کسب و کار شما نیازمند وجود سطوحی هم ارز در تمام ۱۲ عامل است. برای سنجش هر یک از این عوامل، ده سطح وجود دارد. سطح اول به معنای ابتدایی‌ترین وضعیت با کم‌ترین ضریب اطمینان است. سطح دهم نیز نشانه شرایطی ایده‌آل و ضریب اطمینان بالا است. در ادامه به معرفی این عوامل می‌پردازیم.
