سهم بازار چیست و چگونه آن را افزایش دهیم.

تغییرات در سهمیه بازار تأثیر بیشتری بر عملکرد شرکت‌ها در صنایع بالغ دارد که رشد پایینی دارند. در مقابل، تغییرات در افزایش سهم بازار تاثیر کمتری بر شرکت‌ها در صنایع در حال رشد دارد. در این صنایع، کل سیستم در حال رشد است، بنابراین شرکت ها حتی اگر در حال از دست دادن سهم بازار باشند، همچنان می توانند فروش خود را افزایش دهند. برای شرکت هایی که در این شرایط قرار دارند، عملکرد سهام بیش از سایر عوامل تحت تأثیر رشد فروش و حاشیه است.

در صنایع رقابتی، جنگ بر سر افزایش سهم بازار بی رحمانه است. عوامل اقتصادی بیشتر از سایر عوامل در فروش، سود و حاشیه نقش دارند. حاشیه ها معمولاً کم هستند و به دلیل رقابت، عملیات با حداکثر کارایی انجام می شود. از آنجایی که فروش به قیمت سایر شرکت ها تمام می شود، آنها سرمایه گذاری زیادی بازاریابی برای رهبری فروش صرف میکنند.

در این صنایع، شرکت‌ها ممکن است تمایل داشته باشند که پول خود را به طور موقت از دست بدهند تا رقبا را مجبور به تسلیم شدن یا اعلام ورشکستگی کنند. هنگامی که آنها سهم بیشتری از بازار را به دست آوردند و رقبا کنار گذاشته شدند، سعی می کنند قیمت ها را افزایش دهند. این استراتژی می‌تواند کارساز باشد، یا می‌تواند نتیجه معکوس داشته باشد و ضررهای آن‌ها را تشدید کند. با این حال، به همین دلیل است که بسیاری از صنایع تحت سلطه چند بازیگر بزرگ هستند، مانند خرده فروشی های تخفیف دار با فروشگاه هایی از جمله Sam’s Club، BJ’s Wholesale Club، و Costco.

سهم بازار پایین سهم بازاری است که کمتر از نیمی از سهم پیشرو بازار  صنعت باشد. بنابراین اگر پیشرو صنعت سهمیه بازار 40% و شرکت دیگری سهمیه بازار 10% داشته باشد، آن شرکت دارای سهمیه بازار پایینی در نظر گرفته می شود زیرا 10% کمتر از 20% (نیم 40%) است.