ماتریس BCG یا ماتریس بوستون چیست؟ + مزایا و معایب+مثال واقعی

ستاره ها

واحدهای تجاری یا محصولاتی که بهترین سهم بازار را دارند و بیشترین پول نقد را تولید می کنند ستاره محسوب می شوند.

انحصارها و محصولاتی که برای اولین بار به بازار عرضه می شوند اغلب ستاره ها نیز نامیده می شوند. با این حال، به دلیل نرخ رشد بالا، ستاره ها مقادیر زیادی پول نقد مصرف می کنند.

این به طور کلی منجر به همان مقدار پولی می شود که در حال خروج است. ستاره‌ها در نهایت می‌توانند به گاو شیرده تبدیل شوند، اگر موفقیت خود را تا زمانی که بازار با رشد بالا کند شود حفظ کنند.

یک اصل کلیدی استراتژی BCG برای رشد، سرمایه گذاری در ستاره ها است.

گاو شیرده (نقدی)

گاو شیرده یا نقدی یک رهبر بازار است که بیشتر از مصرف خود پول تولید می کند. گاوهای نقدی واحدهای تجاری یا محصولاتی با سهم بازار بالا اما چشم انداز رشد کم هستند.

گاوهای نقدی نقدینگی مورد نیاز برای تبدیل یک علامت سوال به یک رهبر بازار، پوشش هزینه های اداری شرکت، تامین مالی تحقیق و توسعه، خدمات بدهی شرکت و پرداخت سود سهام به سهامداران را فراهم می کنند.

به شرکت‌ها توصیه می‌شود برای حفظ سطح فعلی بهره‌وری یا «دوشیدن» سود به‌صورت منفعلانه روی گاوهای شیرده سرمایه‌گذاری کنند.

سگ ها

سگ‌ها که گاهی اوقات به آنها حیوانات خانگی نیز گفته می‌شود، واحدها یا محصولاتی هستند که سهم بازار پایین و نرخ رشد پایینی دارند.

آنها غالباً به هم می ریزند، نه پول زیادی به دست می آورند و نه پول نقد مصرف می کنند. سگ‌ها عموماً تله‌های پول نقد محسوب می‌شوند، زیرا کسب‌وکارها پولی در آن‌ها سرمایه گذاری کرده اند، حتی اگر در ازای آن تقریباً هیچ چیز را پس ندهند.

این واحدهای تجاری کاندیدای اصلی برای واگذاری کنار گذاشته شدن هستند.

علامت سوال

این بخش‌های یک کسب‌وکار چشم‌انداز رشد بالایی دارند اما سهم بازار پایینی دارند. آنها مقدار زیادی پول نقد مصرف می کنند، اما در ازای آن کم پول وارد میکنند.

علامت سوال پول یک شرکت را از دست می دهد. با این حال، از آنجایی که این واحدهای تجاری به سرعت در حال رشد هستند، پتانسیل تبدیل شدن به ستاره در بازاری با رشد بالا را دارند.

به شرکت‌ها توصیه می‌شود اگر محصولات دارای پتانسیل رشد هستند، روی علامت‌های سوال سرمایه‌گذاری کنند، یا اگر پتانسیل رشد را ندارند، بفروشند.