بازاریابی B2B و اهمیت آن در رشد کسب و کارها

بازاریابی B2B و اهمیت آن در رشد کسب و کارها

فهرست مقاله

اگر صاحب کسب و کار هستید، آیا تا به حال اتفاق افتاده است که برای تکمیل نیاز خود در تولید یا رشد کسب و کار خود احتیاج به همکاری با کسب و کار دیگری داشته باشید؟

 چنانچه می خواهید در مورد بازاریابی B2B، تاکتیک های آن و چگونگی موفقیت در آن در محیط امروزی بیاموزید، به جای درستی آمده اید. بیایید موضوع را عمیقاً بررسی کنیم تا تمامی عناصر مؤثر بر استراتژی های بازاریابی B2B مدرن را موشکافی کنیم.

بازاریابی B2B چیست؟

همانطور که از نام آن پیداست، بازاریابی کسب و کار به تجارت و  بازاریابی محصولات یا خدمات به سایر مشاغل و سازمان ها اشاره دارد. تمایز اصلی آن با بازاریابی B2C این است که در بازاریابی B2C هدف مصرف کنندگان نهایی هستند ولی در بازاریابی B2B هدف شرکتها و در اصطلاح بیزینس های مختلف می باشد. 

بازگشت سرمایه به ندرت برای افراد عادی مورد توجه قرار می گیرد (حداقل از لحاظ پولی) اما مساله اصلی برای تصمیم گیرندگان شرکتی است.

در محیط مدرن، بازاریابان B2B اغلب کالا و خدمات خود را  به ماموران خرید شرکتها  یا سهامداران کلیدی مجموعه می‌فروشند. این یک چشم‌انداز پیچیده و گاهی چالش‌برانگیز را ایجاد می‌کند، اما با قوی‌تر شدن و دقیق‌تر شدن منابع داده، توانایی بازاریابان B2B برای ترسیم سیستمهای خرید شرکتها و دستیابی به خریداران با اطلاعات مرتبط و شخصی‌شده، بسیار بهبود یافته است.

در یک مفهوم گسترده، محتوای بازاریابی B2B نسبت به B2C اطلاعاتی تر و ساده تر است. این به بدین دلیل است که تصمیمات خرید تجاری، در مقایسه با تصمیمات مصرف کنندگان، بیشتر بر اساس بازگشت سرمایه (ROI) است

می‌خواهیم با یک داستان ساده شروع کنیم تا ذهن شما را به خوبی برای درک عمیق این مفهوم آماده کنیم.

سمیرا یک دختر هنرمند جوان است که استعداد خوبی در آشپزی و شیرینی پزی دارد، روزی که دوستانش را به منزلش دعوت کرده بود. یکی از دوستانش به او پیشنهاد داد تا یک کسب و کار خانگی و آنلاین در حیطه آشپزی و فینگرفود سازی که این روزها خیلی پرطرفدار شده است، راه اندازی کند.او در ابتدا در انجام این کار مردد بود اما با اصرار دوستانش تصمیم گرفت با همراهی آنها یک آشپزخانه مدرن و جذاب راه اندازی کند که آشپزی بر عهده او باشد و سایر کارها را دوستانش انجام دهند.

آنها با موفقیت توانستند کسب و کار خود را راه اندازی کنند. اما مرحله خیلی مهم تر از آنجایی که قصد راه اندازی آشپزخانه‌ آنلاین داشتند، جذب مشتری بود!


جذب مشتری باید از طریق انجام تبلیغات، طراحی سایت، تولید محتوا، فعالیت در اینستاگرام، سئو و … انجام می‌شد. اما متاسفانه نه سمیرا و نه هیچ کدام از دوستانش چندان سررشته ای در این موارد نداشتند.

الهام یکی از دوستان سمیرا پیشنهاد خوبی داد. او گفت که در یک شرکت معتبر دیجیتال مارکتینگ کار می کند که همه این کارها را به بهترین وجه برای کسب و کارها انجام می دهد.

سایرین ابتدا تردید داشتند. آنها می گفتند از کجا معلوم که این شرکت کار درست و منصف باشد. الهام جواب داد که پسرعموی من با آنها همکاری می کند و بسیار راضی است. او توانسته با کمک آنها بیزینس خود را در مدت کوتاهی به خوبی گسترش دهد.

او برای خاطرجمع شدن دوستانش صفحه اینستاگرامی پسرعمویش را به آنها نشان داد تا متوجه شوند که چقدر در مدت یک سال آن صفحه رشد کرده است و فالور جذب شده است.

الهام ادامه داد: در واقع استراتژی هایی که این شرکت دیجیتال مارکتینگ برای رشد کسب و کارها به کار می برد،‌ بسیار ویژه و هدفمند و معمولا شرکت هایی که با آنها همکاری کرده اند، به رشد خوبی رسیده اند.

سمیرا با دوستانش تصمیم گرفتند برای انجام امور تبلیغات و بازاریابی دیجیتال خود با شرکت الهام تماس داشته باشند.

این داستانی که گفتیم نمونه بسیار ساده برای توضیح بازاریابی B2B بود که در آن یک کسب و کار برای ادامه راه خود به کسب و کاری دیگر نیاز داشت و فردی به عنوان بازاریاب توانست مشتری را به خدمات شرکت خود جذب کند.

در داستان سمیرا و دوستانش، الهام یک بازاریاب B2B بود که قصد داشت خدمات شرکت خود را به کسب و کار نوپای دوستانش بفروشد تا هم نیاز کسب و کار دوستانش برطرف شود و هم شرکت خودش به درآمد برسد و بتواند پورسانت دریافت کند.

بازاریابی B2B میتواند عامل موفقیت شما در کسب و کارتان باشد

بازاریابی B2B برای چه کسانی مناسب است؟

به طور خلاصه هر شرکتی که به شرکت های دیگر بفروشد.

 B2B می تواند اشکال مختلفی داشته باشد:مواد اولیه کارخانجات، اشتراک نرم افزار به عنوان سرویس (SaaS)، خدمات امنیتی، ابزارها، لوازم جانبی، لوازم اداری، یا هر ملزوماتی که یک بنگاه اقتصادی برای حیات خود به آن نیاز دارد.

بسیاری از سازمان ها تحت هر دو چتر B2B و B2C قرار می گیرند. یعنی هم به مشتریان خرد خدمات میدهند هم به بنگاه های اقتصادی.

مثلا شرکت دیجیتال مارکتینگ الهام خدمات بازاریابی دیجیتال خود را به شرکت سمیرا و دوستانش می فروشد.

شغل ما به عنوان بازاریاب این است که درک کنیم که مشتری چگونه می‌خواهد خرید کند و به آن‌ها کمک کنیم تا این کار را انجام بدهند.(( Bryan Eisenberg))

هدف کمپین های بازاریابی B2B  هر فرد یا افراد دارای کنترل بر تصمیمات خرید شرکتها است. این می تواند طیف گسترده ای از عناوین و عملکردها را در بر گیرد، از کاربران نهایی سطح ابتدایی گرفته تا مذیران سطح ارشد.

به زبان ساده و خلاصه

B2B مخفف Business to Business یعنی تعامل دو کسب‌و‌کار جهت رسیدن به فروش محصول یا خدمت است.

ایجاد یک استراتژی بازاریابی B2B

رقابت برای مشتریان و درگیر کردن توجه آنها زیاد است. ایجاد یک استراتژی B2B که نتایج خوبی را در بر داشته باشد، نیازمند برنامه ریزی، اجرا و مدیریت متفکرانه است.

در اینجا نگاهی سطح بالا به فرآیندی که شرکت های B2B برای دیده شدن در یک بازار شلوغ استفاده می کنند، آورده شده است:

مرحله 1: یک چشم انداز فراگیر ایجاد کنید

در صورت شکست در برنامه ریزی، برای شکست خودتون باید برنامه ریزی کنید. این حقیقت تا ابد دقیق باقی می ماند. قبل از شروع به انتشار تبلیغات و محتوا، باید اهداف تجاری خاص و قابل اندازه گیری را انتخاب کنید. سپس، شما میبایست چارچوبی برای چگونگی دستیابی به استراتژی بازاریابی B2B خود ایجاد کنید.

 

مرحله 2: بازار و شخصیت خریدار خود را تعریف کنید

این یک گام به خصوص برای سازمان های B2B حیاتی است. در حالی که کالاهای B2C اغلب مخاطبان گسترده‌تری دارند، محصولات و خدمات B2B معمولاً برای مجموعه‌ای از مشتریان با چالش‌ها و نیازهای خاص به بازار عرضه می‌شوند.

هرچه بتوانید این مخاطب را دقیق‌تر تعریف کنید، بهتر می‌توانید با پیام‌های مرتبط مستقیماً با آنها صحبت کنید.

توصیه می کنیم یک پرونده برای شخصیت خریدار ایده آل خود ایجاد کنید. در مورد جمعیت شناسی تحقیق کنید، با افراد در صنعت خود مصاحبه کنید، و بهترین مشتریان خود را تجزیه و تحلیل کنید تا مجموعه ای از ویژگی ها را جمع آوری کنید که می توانید آنها را با مشتریان بالقوه مطابقت دهید تا سرنخ های واجد شرایط را کسب کنید.

 

مرحله 3: تاکتیک ها و کانال های بازاریابی B2B را شناسایی کنید.

هنگامی که اطلاعات جامعی را در مورد مخاطبان هدف خود ایجاد کردید، باید تعیین کنید که چگونه و کجا می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید. دانشی که در مرحله قبل به دست آورده اید باید به راهنمایی این مرحله کمک کند. شما می خواهید به سوالاتی مانند این در مورد مشتریان ایده آل و بالقوه خود پاسخ دهید:

 ·       آنها وقتی آنلاین هستند وقت خود را در کجا می گذرانند؟

·       چه سوالاتی از موتورهای جستجو می پرسند؟

·       کدام شبکه های اجتماعی را ترجیح می دهند؟

·       چگونه می توانید شکاف فرصت هایی را که رقبای شما باز می گذارند پر کنید؟

·       در چه رویدادهای صنعتی شرکت می کنند؟

 

 

مرحله 4: ایجاد دارایی و اجرای کمپینبا داشتن یک برنامه

زمان آن رسیده است که آن را به مرحله اجرا در آورید. بهترین شیوه ها را برای هر کانالی که در استراتژی خود گنجانده اید دنبال کنید.

عنصر حیاتی در کمپینهای بازاریابی

عناصر حیاتی در کمپین‌های مؤثر شامل رویکرد خلاق، بینش مفید، هدف‌گیری پیچیده و فراخوان‌های قوی برای اقدام است.

مرحله 5: اندازه گیری و بهبوداین روند مداومی است که شما را در جهت درست حرکت می دهد.

به زبان ساده، می‌خواهید بفهمید که چرا محتوای با عملکرد بالا و چرا محتوای با عملکرد پایین شما اینطور نیست. این را درک کنید، و عاقلانه تر تلاش و بودجه خود را سرمایه گذاری خواهید کرد.

  هر چه در مشاوره با تجزیه و تحلیل ها و به کارگیری آموخته های خود هوشیارتر باشید، احتمال اینکه به طور مستمر از اهداف خود پیشرفت کرده و از آنها پیشی بگیرید بیشتر است.

  حتی با وجود یک بنیاد کاملاً تحقیق شده، ایجاد محتوا و کمپین‌ها ذاتاً مستلزم حدس و گمان‌های زیادی است تا زمانی که داده‌های تعامل و تبدیل قابل توجهی داشته باشید.

 

بگذارید مخاطب مسیر شما را دیکته کند. برای مشخص کردن کانال‌ها، موضوعات و رسانه‌هایی که بیشترین طنین را دارند، با معیارها مشورت کنید، سپس دو برابر کنید. در همین حال، هر چیزی را که کار نمی کند برش دهید یا تغییر دهید.

الهام با شناخت دقیقی که از دوستانش داشت، از طریق یک راه هوشمندانه که همان نشان دادن صفحه اینستاگرامی پسرعمویش بود، توانست نظر دوستان خود را به کسب و کار خود جلب کند. او می دانست که دوستانش با شبکه های اجتماعی به خوبی آشنا هستند و یکی از عوامل نشان دادن موفقیت این روزها، صفحه اجتماعی است که دنبال کننده زیاد دارد.

یکی از راه حل های رشد کسب و کار شما بازاریابی بی تو بی است.
یکی از راه حل های رشد کسب و کار شما بازاریابی B2B است.

تاکتیک های بازاریابی B2B و قالب های محتوا

در اینجا چند مورد از رایج ترین تاکتیک های بازاریابی B2B و قالب های محتوا وجود دارد که باید در استراتژی خود در نظر بگیرید:

 

وبلاگ ها: پایه اصلی تقریباً برای هر تیم محتوایی. وبلاگ هایی که به طور منظم به روز می شوند، دید ارگانیک را فراهم می کنند و ترافیک ورودی را به سایت شما هدایت می کنند. وبلاگ شما می تواند هر تعداد از انواع محتوا و قالب های مختلف را در خود جای دهد.

جستجو: بهترین شیوه‌های سئو به همان اندازه که الگوریتم گوگل تغییر می‌کند (بسیار زیاد) باعث می‌شود این فضای دشواری برای فعالیت باشد، اما هر استراتژی بازاریابی B2B باید آن را در نظر بگیرد. اخیراً تمرکز از کلمات کلیدی و ابرداده ها دور شده و بیشتر به سمت سیگنال های هدف جستجوگر تغییر کرده است.

 

رسانه های اجتماعی: هر دو ارگانیک و پولی باید در ترکیب باشند. شبکه های اجتماعی به شما این امکان را میدهند که با مشتریان احتمالی در جایی که فعال هستند ارتباط برقرار کنید و درگیر آنها شوید. خریداران B2B به طور فزاینده ای از این کانال ها برای تحقیق در مورد فروشندگان بالقوه برای تصمیم گیری خرید استفاده میکنند.

تاثیر شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B
تاثیر شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B

کتاب‌های الکترونیکی و اینفوگرافیک‌ها: دارایی‌های مستقل حاوی اطلاعات ارزشمند، این اسناد قابل دانلود می‌توانند دارای دروازه (به این معنی که کاربر باید اطلاعات تماس را ارائه دهد یا اقدام دیگری برای دسترسی انجام دهد) یا غیرقابل دسترسی

ایمیل: در حالی که کارایی آن در عصر فیلترهای هرزنامه و شوک صندوق ورودی تا حدودی کاهش می یابد، ایمیل به این زودی ناپدید نخواهد شد. ویدئو: این نوع محتوا را می توان در چندین دسته از دسته بندی های قبلی که در اینجا ذکر شد (وبلاگ ها، رسانه های اجتماعی، ایمیل ها) اعمال کرد، اما ارزش آن را دارد که از آن استفاده کنید زیرا این نیروی محرکه بسیاری از استراتژی های موفق B2B است.

رویدادهای پخش زنده و وبینارها: ویدیوهای زنده لینکدین به طور متوسط 7 برابر بیشتر واکنش ها و 24 برابر نظرات بیشتری نسبت به ویدیوهای بومی تولید شده توسط همان پخش کننده ها دریافت می کنند. 

 مطالعات موردی و توصیفات مشتری: ایجاد اعتبار برای استراتژیست های بازاریابی B2B ضروری است. مطالعات موردی و اظهارنظرهای مشتری ممکن است خلاقانه ترین سرمایه گذاری نباشند، اما با این وجود بسیار مهم هستند.

 پادکست: پیش‌بینی می‌شود که پادکست حتی از آنچه که هست محبوب‌تر شود. آیا پادکستی برای مخاطبان حرفه‌ای دارید؟ به شروع یک فکر می کنید؟ با بازاریابی پادکست خود در لینکدین، مخاطبان شنونده خود را افزایش دهید. 

سمیرا و دوستانش با دیدن سایت شرکت دیجیتال مارکتینگ،‌ مطالب کاربردی‌اش، صفحه اجتماعی و سایر موارد مهم بیشتر ترغیب به همکاری با آنها شدند.

۷ گام تدوین برنامه فروش موفق

این مطلب را هم مطالعه کنید

چند آمار مهم در بازاریابی B2B

نیمی از خریداران B2B اهل سرچ هستند
0%
۷۷٪ از خریداران B2B حس می‌کنند تصمیم‌ خرید امری زمان‌بر است
0%
۹۰٪ خریداران B2B قیف فروش را چندین بار طی می‌کنند تا خرید نهایی را انجام دهند
0%
۶۴٪ خریدهای B2B توسط مدیر اجرایی صورت می‌پذیرد
0%
۷۵% خریداران B2B گفته اند محتوا، تاثیر زیادی در خرید آن‌ها دارد
0%
۷۰٪ خریداران B2B قبل از خرید ویدئوهای مختلف را می‌بینند.
0%
۷۱٪ خریداران B2B در گوگل سرچ می‌کنند.
0%

بهترین شیوه های بازاریابی B2B

چگونه می توانید خود را برای موفقیت در بازاریابی B2B آماده کنید؟ در اینجا چند نکته آورده شده است که به تیم شما کمک می کند تا برجسته شود و تأثیر بگذارد.

 منطقی باش

بله، شما در حال تلاش برای به دست آوردن یک شرکت به عنوان مشتری خود هستید، اما برای یک ساختمان یا یک نهاد نامشهود بازاریابی نمی کنید.  شما در حال تلاش برای دستیابی به افراد واقعی در شرکت هستید و مانند هر انسان دیگری، انگیزه های احساسی و شناختی آنها را هدایت می کند. بله، تصمیمات تجاری معمولاً منطقی‌تر هستند، اما این بدان معنا نیست که محتوا و لحن شما باید رباتیک باشد.

فقط در مورد شرکت ها و حساب هایی که دنبال می کنید یاد نگیرید. در مورد افراد درون آنها بیاموزید و مطمئن شوید که بازاریابی شما با آنها صحبت می کند.

 

 هدف گذاری با دقت و منسجم: بیشتر تصمیمات خرید B2B تحت تأثیر چند سهامدار است. یک اشتباه رایج در هنگام هدف گذاری، تلاش برای تعیین دقیق تصمیم گیرنده است. اما تقریباً در هر موردی، آن تصمیم گیرنده انفرادی وجود ندارد. به همین دلیل است که هدف قرار دادن تمام سهامدارانی که به طور بالقوه می توانند بر تصمیم خرید تأثیر بگذارند، ضروری است. چرخه‌های خرید B2B پیچیده هستند و سهامداران دائماً در حال تغییر شغل و نقش هستند. این یکی از دلایل متعددی است که به رسمیت شناختن برند اهمیت دارد.

 

رهبری فکری تأثیر می گذارد:تحقیقات همچنان نشان می‌دهد که تصمیم‌گیرندگان سطوح ارشد برای محتوای رهبری فکری ارزش قائل هستند و از آن برای بررسی فروشندگان و راه‌حل‌ها استفاده می‌کنند.  اکثراً حداقل یک ساعت در هفته محتوای رهبری فکری را می خوانند. علاوه بر این، تصمیم گیرندگان B2B اگر به این معنی باشد که با شرکتی کار می کنند که از رهبری فکری برای ایجاد چشم اندازی روشن از آینده استفاده کرده است، هزینه بیشتری پرداخت خواهند کرد. 

 

استراتژی های مناسب عوامل موفقیت در بازاریابی B2B هستند.
استراتژی های مناسب عوامل موفقیت در بازاریابی B2B هستند.

زمینه را در ذهن داشته باشید:شخصی‌سازی و مرتبط بودن، پیش‌نیاز جلب توجه امروز است. بله، شما می خواهید به زبان مشتریان خود صحبت کنید، اما همچنین می خواهید محتوا و تبلیغاتی را ارائه دهید که از نظر موضوعی با جایی که آنها مشاهده می شوند مطابقت داشته باشد. به عنوان مثال، ویدیوهای کوتاه‌تر با قلاب‌های سریع عملکرد بهتری در فیدهای رسانه‌های اجتماعی دارند، در حالی که فرمت طولانی‌تر احتمالاً برای YouTube مناسب‌تر است.

 

 راستی سمیرا چه تصمیمی گرفت؟؟

 شاید از خود بپرسید که انتهای کیس استادی که در ابتدا مطرح کردیم چه شد؟!

 در آخر این داستان با توجه به استراتژی هوشمندانه و موثری که الهام در جذب دوستانش به شرکتی که کار میکرد،‌ به کار برد، آنها با شرکت تماس گرفتند و مشاوره های ویژه ای گرفتند. پس از چندین جلسه حضوری و تلفنی و دیدن سایر کارهای شرکت، تصمیم گرفتند تا در ادامه راه خود از آنها کمک بگیرند.

از انجام کارهای خلاقانه و تجربه کردن موارد جدید با بازاریابی نترسید. Mike Volpe

نمونه‌های موفق بازاریابی B2B

برای اینکه به درک بهتری از بازاریابی B2B برسید و ایده‌های خوبی دریافت کنید، بیایید چندین نمونه موفق آن را مرور کنیم:

شرکت LaedPages

این شرکت در زمینه طراحی کردن قالب و ایجاد نمونه صفحات فرود و خدمات تست فعالیت می کند.

lead pages

این شرکت وبلاگی تخصصی برای بازاریابی که لید تولید می کند ایجاد کرده است و رویکردی خلاقانه در تولید محتوا به وجود آورده است. گسترش محتوای شرکت دربرگیرنده منابع آموزشی رایگان برای انواع بازاریابی است. به علاوه این شرکت یکی از قوی ترین و بهترین تولیدکننده های پادکست در جهان است.

 

WP Engine

این شرکت برای کاربران وردپرس یک پلتفرم میزبانی ایجاد میکند.

wp engine

این شرکت بر بازاریابی محتوا متمرکز است. استراتژی های آن متمرکز بر ویژگی های جدید محصول شرکت، صنعتی که در آن فعالیت می کند، کمک به رشد کسب و کار آنلاین و پشتیبانی  از مشتریان است.

 

Salesforce

این شرکت یکی از بزرگترین فروشندگان نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری است.

استراتژی های شرکت طرح ویدئوهای مهیج در رابطه با بازاریابی، استاپ موشن و پرزی است.

 

 

 کسبینو

اپلیکیشن ایرانی کسبینو یک پلت فرم بازاریابی B2B برای رونق کسب و کارهاست. کسب و کارها در این اپلیکیشن صفحه فروشگاه خود را راه اندازی می کند. استراتژی کسبینو ایجاد ارتباط بین مشتری و فروشنده است.

کسبینو

در پایان...

با خلاصه کردن مهمترین نکات از کاوش در بازاریابی مدرن B2B، در اینجا می خواهیم یک نتیجه گیری کلی به شما ارائه دهیم. 

·       اگرچه این بازاریابی کسب و کار به کسب و کار است، اما شما همچنان با انسان ها صحبت می کنید. موثرترین بازاریابان B2B منطق را با احساسات جفت می کنند.

·       گام های اساسی در ایجاد یک استراتژی بازاریابی B2B، توسعه چشم انداز شما، تعریف مخاطبان، شناسایی تاکتیک ها و کانال ها، به حرکت درآوردن محتوا و کمپین ها، و سپس اندازه گیری مداوم برای بهینه سازی است.

·       هنگام هدف‌گیری، دقت را با حجم متعادل کنید تا اطمینان حاصل کنید که به همه مهم‌ترین سهامدارانی که به طور بالقوه می‌توانند بر تصمیم‌گیری تأثیر بگذارند، دسترسی دارید.

·       بازاریابی B2B واقعاً مؤثر، محاوره ای، هدفمند و مرتبط با زمینه است.

·       محتوای رهبری فکری می تواند به شما در ایجاد مزیت رقابتی کمک کند، اما اگر کمتر از انتظارات باشد، می تواند تأثیر منفی داشته باشد.

·       زمینه بسیار مهم است. جایی که مخاطبان شما هستند بازاریابی کنید و سعی کنید پیام های خود را با طرز فکر مخاطبان خود هماهنگ کنید. آیا شما هم تجربه استفاده از بازاریابی بی تو بی در کسب و کار خود داشته اید؟ ممنون می شویم که تجارب خود را در این زمینه با ما در میان بگذارید.  

اگر نکته قابل توجه دیگری در مورد بازاریابی بی تو بی باقی مانده است که در این مطلب به آن اشاره نشده، خوشحال می شویم که آن را برایمان درج کنید.

پاسخ به سوالات متداول درباره بازاریابی B2B

بازاریابی B2B بازاریابی و تبلیغ محصولات و خدمات یک شرکت به شرکت دیگر یا یک بیزینس به بیزینسی دیگر است.

این نوع بازاریابی مختص صاحبین کسب و کارهاست. این بازاریابی است که یک شرکت به شرکتی دیگر انجام می دهد.

با تدوین و طراحی استراتژی های مناسب، خلاقانه و کاربردی می توان بازاریابی بی تو بی را به نحو احسن انجام داد.

ایجاد یک استراتژی B2B که نتایج خوبی را در بر داشته باشد، نیازمند برنامه ریزی، اجرا و مدیریت متفکرانه است.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش صابره براتعلی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در pinterest
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در linkedin
نوشته های مرتبط

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

2 پاسخ

    1. سلاو احترام
      نوشته به مرور تکمیل میشه وکیسهای بیشتری را شرح خواهیم داد

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.