قدرت متقاعدسازی در فروش برای جذب مشتریان بیشتر

۱۴- از محرک های روانی استفاده کنید

برای استفاده صحیح از قدرت متقاعدسازی، باید بدانید که چگونه از محرک ها به درستی برای تأثیرگذاری بر مشتریان استفاده کنید. چندین عمل به صورت خودکار انجام می شود و همین امر در مورد خرید یک محصول یا استفاده از خدمات نیز صدق می کند.برخی از خاطرات خاص می توانند باعث شوند افراد بین دو یا چند محصول انتخاب کنند. چندین محرک، مانند کمبود، می تواند برای بیان اینکه محصول دارای مقدار محدودی است استفاده شود.

این به مخاطب می گوید که موجودی کالا کم است. حتی می توانید محدودیت زمانی خاصی را برای کاربران تعیین کنید تا بتوانند خرید موفقی داشته باشند.

۱۵- قدرت سخنرانی در بین مشتریان را افزایش دهید

همانطور که در بالا ذکر شد، بخش عمده ای از متقاعد کننده بودن در رفتار شما و به طور خاص تر در نحوه بیان چیزها نهفته است. هنگامی که در نهایت به مرحله ای رسیدید که آماده استفاده از مهارت های متقاعدسازی خود هستید، نکات زیر را در نظر داشته باشید تا مطمئن شوید که ایده ها و پیام خود را به وضوح بیان می کنید.

• اعتماد به نفس داشته باشید. متقاعد کننده بودن به نحوه رفتار شما نیز بستگی دارد. اگر در مورد آنچه می گویید مطمئن به نظر می رسید، احتمال بیشتری وجود دارد که مردم شما را باور کنند و به نوبه خود بیشتر از شما متقاعد شوند.
• تنفس منظم. از استرس دوری کنید و با یادآوری اینکه باید آرامش خود را حفظ کنید و الگوی تنفس روزانه خود را ادامه دهید.
• راحت باشید. کلمات شما ارزشمند هستند و مخاطبان شما برای درک کل پیامی که ارائه می کنید به زمان نیاز دارند. مکث های مناسب را فراموش نکنید و فضایی برای تفکر و درک افراد بگذارید. اگر به دلیل فشار و استرس عجله دارید، مکث کنید، نفس بکشید و با سرعت کمتری دوباره شروع کنید.
• از کلمات پرکننده اجتناب کنید. آیا تا به حال تعداد دفعاتی را که در یک جمله «ام» می گویید شمرده اید؟ ممکن است متوجه آن نشوید، اما شما، مانند بسیاری از افراد دیگر، احتمالاً این کلمات را در طول سخنرانی ها و سخنرانی های خود تکرار می کنید. می تواند تأثیر منفی بر پیام شما بگذارد. استراحت کنید و مطمئن شوید که این کلمات را زیاد تکرار نکنید تا ارائه خود را صاف نگه دارید.
• راه بروید و حرکت کنید. اگر می توانید ارائه خود را به صورت ایستاده ارائه دهید، با استفاده از “مرحله” خود، آن را پویاتر کنید. یک موقعیت تغییرناپذیر برای تماشا کردن، راه رفتن و اضافه کردن حرکات هنگام انتقال به بحث دیگر خسته کننده است. حرکت نه تنها به ارائه شما پویایی می بخشد، بلکه می تواند به ساختار گفتار شما کمک کند و به آن انرژی و زندگی می بخشد.
• ارتباط چشمی برقرار کن. نگاه کردن به چشمان مخاطب به آنها نشان می دهد که مایل به برقراری ارتباط هستید و آنها را متمرکز نگه می دارید. نگاه های کوتاهی را با تمام جمعیت مبادله کنید و به یاد داشته باشید که برای مدت طولانی مستقیم به یک فرد خیره نشوید، نمی خواهید احساس ناراحتی در کسی ایجاد کنید!
• هیدراته بمانید. نوشیدن آب هنگام صحبت کردن مهم است تا مطمئن شوید که تارهای صوتی شما می توانند ریتم سخنرانی را دنبال کنند. ممکن است به راحتی از ارائه خود غافل نشوید، اما فراموش نکنید که به صدای خود استراحت دهید. این همچنین به شما این امکان را می‌دهد که لحظه‌ای را صرف جمع‌آوری افکار خود بدون از دست دادن مطلبی در ارائه خود کنید.