پیچ دک(pitch deck)چیست؟+ 5 اشتباه رایج در پیچ دک

هر پیچ دک بایدبه صورت خلاصه اطلاعات مورد نیاز را به سرمایه گذار منتقل کندکه در ادامه موضوعاتی که باید به آن ها اشاره کنید، آورده شده است ما در ادامه قصد داریم هر آنچه که در پیچ دک نیاز است آورده شود را به شما آموزش دهیم. پس با دقت این موارد را در ارائه خود لحاظ کنیدو نظر سرمایه گذار را نسبت به خودتان جلب کنید.

معرفی تیم:

 شامل مهارت‌ها و تجربیات اعضای تیم باشد و نشان دهد که آن‌ها بهترین افرادی هستند که می‌توانند این پروژه را به انجام برسانند.

نام و سمت اعضای تیم: معرفی کنید که تیم شما از چه اعضایی تشکیل شده است و هر کدام در چه سمتی فعالیت می‌کنند.

تجربه و تخصص: توضیح دهید که اعضای تیم شما چه تجربه و تخصصی در زمینه فعالیت شما دارند. این مورذ شامل تحصیلات، تجربه کاری در صنعت مرتبط، مهارت‌های تخصصی و دانش فنی می‌شود.

دستاوردها: به موفقیت‌ها و دستاوردهای قبلی اعضای تیم اشاره کنید. این می‌تواند شامل پروژه‌های قبلی، استارت‌آپ‌های قبلی، مقالات علمی، جوایز و تقدیرهای دریافت شده و هر گونه دستاورد دیگری باشد.
نقش و مسئولیت: توضیح دهید که هر عضو تیم چه نقشی در پروژه دارد و چه مسئولیت‌هایی بر عهده دارد. بیان کنید که هر فرد چگونه به اهداف و استراتژی‌های استارت‌آپ شما کمک می‌کند.

تعامل و همکاری: بیان کنید که چگونه اعضای تیم به صورت هماهنگ و همکاری با یکدیگر کار می‌کنند. اشاره کنید که تیم شما چقدر متمرکز بر تعامل، ارتباطات سالم و روحیه همکاری است.

هدف از معرفی تیم در پیچ دک این است که اعتماد و اطمینان مخاطبان را برای همکاری با تیم شما بالا ببرید و نشان دهید که تیم شما به تجربه، تخصص و دستاوردهای قابل قبولی برای رسیدن به اهداف استارت‌آپ را دارد.

معرفی محصول :

نیاز دارید در ارائه خود به جزئیات فنی ، عملکرد محصول و همچنین توضیح اینکه چطور این محصول نیاز مشتریان را برطرف می‌کند، بپردازید.

مشکلات و نیازهای مشتریان :

این بخش  باید به بررسی دقیق و رفع نیاز آنچه که بازار هدف پرداخته شود تا برای  مشتری احساس رضایت و خرسندی ایجاد شود . نه تنها از این به بعد از محصول ما استفاده کند بلکه دیگران را نیز ترغیب به استفاده و به نوعی تبلیغ کننده ای ناخودآگاه برای محصول ما باشد و این چرخه روز به روز بزرگ و بزرگ تر شود.

راه‌حلی که برای رفع مشکلات ارائه می‌دهید در هر مسئله ای که مطرح می شود طرح سوال و دغدغه به نسبت کار ساده تری است اما آنچه دارای اهمیت بیشتری است برطرف کردن و دغدغه مندی پس از طرح مشکل می باشد.

برنامه ریزی و اهداف شرکت :

از مزایای برنامه ریزی کردن در همه کارها بسیار شنیده ایم و بعضا نتایج برنامه داشتن و هدف گذاری درست را به صورت مستقیم و یا غیر مستقیم تجربه کردیم پس به هیچ وجه نباید از این بخش مانند سایر بخش ها غافل شوید.

بازار هدف :

در ابتدا باید مشخص کنید که کدام گروه‌های هدف و بازارها را انتخاب کرده‌اید و چگونه توانسته‌اید نیازها و مسائل آنها را تشخیص دهید. بیان کنید که چگونه محصول یا خدمات شما برای آن بازار هدف مورد توجه و جذابیت قرار می‌گیرد. برای چه کسانی مفید است و چه نیازهایی را برطرف می‌کند.

راهبرد بازاریابی: توضیح دهید که چگونه قصد دارید بازاریابی کنید و مشتریان را به محصول یا خدمات خود جذب کنید.همچنین بیان کنید که از کدامیک از روش‌های تبلیغاتی، بازاریابی دیجیتال، روابط عمومی و یا از تکنیک‌هایی دیگر مثل تبلیغ نویسی استفاده می‌کنید.

اندازه‌گیری بازار هدف:

 توضیح دهید که بازار هدف شما چقدر بزرگ است و چه میزان از جمعیت کل مشتریان را شامل می‌شود. ارائه آمار و ارقام می‌تواند این بخش را تقویت کند.

الگوها و روندهای رفتاری: بیان کنید که مشتریان هدف در روند خرید و استفاده از محصول یا خدمات شما چه الگوهایی دارند. آیا رفتارشان تغییر می‌کند؟ آیا مشتریانی که قبلاً از شما خرید کرده‌اند، به عنوان مشتریان تکراری عمل می‌کنند؟

مزایا و فواید برای بازار هدف:

بیان کنید که محصول یا خدمات شما چه مزایا و فوایدی برای بازار هدف ارائه می‌دهد. تمرکز بر روی نقاط قوت شما و چگونگی تفاوت شما با رقبا می‌تواند مؤثر باشد.

نیازهای واقعی مشتریان:

توصیف کنید که مشکلات و نیازهای واقعی مشتریان هدف چیست و چگونه محصول یا خدمات شما می‌تواند به حل این مشکلات کمک کند. این بخش باید به مشتریان نشان دهد که شما به درک عمیق از نیازهایشان پرداخته‌اید.

ترجیحات مشتریان:

توصیف کنید که مشتریان هدف ترجیح دارند محصول یا خدمات خود را از چه راه‌ها و کانال‌هایی دریافت کنند. آیا آن‌ها از فروشگاه‌های آنلاین خرید می‌کنند یا ترجیح می‌دهند به فروشگاه‌های فیزیکی مراجعه کنند؟

با ارائه این موارد، می‌توانید در پیچ دک به شناخت بازار هدف بپردازید و نظر مشتریان را جذب کنید.

مزیت رقابتی :

توضیح دهید که چگونه مزایای رقابتی شما نسبت به رقبا و رقابت‌های موجود در بازار می‌تواند باعث جلب مشتریان و موفقیت شما در کسب و کار شود.

باید نشان دهد که چگونه محصول شما از دیگر رقبا متمایز است و چطور می‌تواند بهترین گزینه برای مشتریان باشد.

تکنولوژی و نوآوری: توضیح دهید که چگونه فناوری‌ها، روش‌ها و نوآوری‌های استفاده شده در محصول یا خدمات شما، مزیت رقابتی شما را تشکیل می‌دهند و از سایر رقبا متمایز می‌سازند.

استراتژی بازاریابی: بیان کنید که چگونه استراتژی بازاریابی شما، شما را از رقبا متمایز می‌سازد. می‌توانید به استفاده از روش‌های بازاریابی نوین، تحلیل رقبا و بازار، تجربه کاربری برتر و استفاده از شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌های دیجیتال اشاره کنید.
قدرت تامین و زنجیره تأمین: توضیح دهید که چگونه دسترسی به منابع و مواد اولیه، همکاری با تأمین‌کنندگان قوی و بهینه‌سازی زنجیره تأمین شما را قوی و مقاوم در برابر رقبا می‌سازد.

مزیت هزینه: توضیح دهید که چگونه بهره‌وری بالا، کاهش هزینه‌های تولید، بهره‌وری منابع و بهینه‌سازی فرآیندهای عملیاتی شما را قادر می‌سازد تا محصولات یا خدمات خود را با قیمت رقابتی ارائه دهید.

همچنین، در پیچ دک می‌توانید به مثال‌ها، داده‌های آماری، تجربیات موفقیت‌آمیز و مستندسازی مزیت‌های رقابتی خود اشاره کنید تا اطمینان بیشتری به موفقیت شما در بازار به خوانندگان بدهید

مدل کسب و کار :

 باید توضیح داده شود که چطور محصول شما سودآور است و درآمد تولید می‌کند

توضیح محصول یا خدمات: شرح دهید که محصول یا خدمات شما چیست و چگونه نیازها و مشکلات مشتریان را حل یا تامین می‌کند. بیان کنید که چگونه محصول یا خدمات شما برتری و یا نوآورانه هستند.
ساختار درآمد: توضیح دهید که چگونه از مشتریان درآمدزایی می‌کنید. می‌توانید به مدل فروش مستقیم، اشتراکی، تبلیغاتی و یا سایر روش‌های درآمدزایی مرتبط با کسب و کار خود اشاره کنید.

برنامه ریزی مالی و درخواست سرمایه گذاری :

باید به خوبی به اهداف و برنامه هایی که دارید به حدی شفاف شده باشد که سرمایه گذار با ترغیب به سرماگذاری کند و در حد امکان با اعداد و ارقام دقیق د راین بخش صحبت شود

تحلیل هزینه و درآمد: توضیح دهید که استفاده از سرمایه جذب شده چگونه برای توسعه و رشد استارت‌آپ شما در نظر گرفته شده است و چگونه منجر به افزایش درآمد و کاهش هزینه‌ها خواهد شد.

پیش‌بینی مالی: برنامه‌ریزی مالی آینده را با استفاده از پیش‌بینی درآمدها، هزینه‌ها و سودآوری بررسی کنید. این شامل تجزیه و تحلیل درآمدهای متوقع از فروش، هزینه‌های عملیاتی، هزینه‌های بازاریابی، موجودی نقدینگی و سود ناخالص است.
نیازهای سرمایه‌گذاری: مشخص کنید که برای دستیابی به اهداف استارت‌آپ، چه نیازهای سرمایه‌گذاری در زمینه‌هایی مانند تحقیق و توسعه، تولید، بازاریابی و رشد سازمانی وجود دارد.

ریسک و بازده: توضیح دهید که سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ شما چه ریسک‌هایی دربردارد و در عین حال چه پتانسیل بازدهی را دارد. بررسی کنید که چگونه با استفاده از سرمایه جذب شده، ریسک‌ها کاهش می‌یابند و بازدهی بهبود می‌یابد.
ساختار سرمایه: توضیح دهید که سرمایه جذب شده چگونه تقسیم می‌شود و چه نوع سهامدارانی در استارت‌آپ شما حضور دارند. مطرح کنید که چگونه سرمایه‌گذاری جدید می‌تواند به ساختار سرمایه و ارزش استارت‌آپ شما اضافه کند.

نقدینگی: بررسی کنید که چگونه سرمایه جذب شده برای تامین نیازهای نقدی شرکت، جذب استخدام‌های استراتژیک و بهره‌وری از فرصت‌های رقابتی به کار گرفته خواهد شد.

توجه داشته باشید که هر استارت‌آپ ممکن است نیازها و موضوعات مالی مختص به خود را داشته باشد، بنابراین می‌توانید موارد مرتبط و مناسب را با توجه به شرایط خاص استارت‌آپتان به پیچ دک اضافه کنید