Notification

بلاگ

جذب سرمایه استارتاپ چیست؟ نحوه جذب سرمایه برای استارتاپ

جذب سرمایه استارتاپ
جذب سرمایه برای استارتاپ یکی از هیجان انگیزترین و چالش برانگیزترین مراحل پیشرفت برای یک شرکت است. جستجو برای جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ و سایر اشکال تأمین مالی گام بزرگی به سوی رشد کسب ‌و کار است. این گام می تواند سرمایه ای را که برای ادامه ساختن محصولات یا ارائه ویژگی های جدید به مشتریان نیاز دارید، به شما بدهد. بنابراین، چگونه باید سرمایه گذار برای ایده خود را پیدا کنید؟ در این مقاله نکات ضروری تامین مالی استارتاپ توضیح داده شده است.

 سرمایه استارتاپ پولی است که یک کسب و کار برای راه اندازی یا حمایت از یک کسب و کار جدید استفاده می کند. انواع مختلفی از بودجه وجود دارد. استارتاپ ها از این سرمایه ها برای پوشش هزینه های بازاریابی، رشد و عملیاتی برای راه اندازی کسب و کار استفاده می کنند.

انواع تامین سرمایه برای کسب و کار

1- تامین مالی از سرمایه شخصی

39٪ از بنیانگذاران کسب و کار استارتاپ ها را با بودجه شخصی تامین مالی می کنند. تامین مالی شخصی به این معنی است که شما به طور مستقل بودجه مورد نیاز خود را برای راه اندازی خود تامین می کنید. این روش ممکن است به معنای استفاده از پس انداز شخصی برای شروع استارتاپ شما باشید که میتواند محدود باشد.

برخی دیگر از استراتژی های تامین مالی شخصی عبارتند از:

بوت استراپینگ

بوت استراپینگ فقط استفاده از سرمایه شخصی برای راه اندازی یک کسب و کار نیست. این روش به بنیانگذاران کمک می کند تا کنترل کسب و کار خود را حفظ کنند و خود تصمیم گیرنده همه چیز باشند به جای اینکه سهام به سرمایه گذاران استارتاپ بدهند و از پرداخت بهره ناشی از گرفتن وام اجتناب کنند.

البته نکته منفی این روش این است که اگر کسب و کار شما شکست بخورد تمام سرمایه شخصی خودتان و خانواده تان نابود میشود و ممکن است توانایی جبران آن را نداشته باشید

کارت های اعتباری

کارت‌های اعتباری می‌توانند به شما کمک کنند تا منابع مورد نیاز برای رشد استارت‌آپ خود را به دست آورید و در مواقعی که کارها مطابق انتظار پیش نمی‌رود، جریان نقدی پشتیبان ارائه دهند.

17 درصد از کسب و کارها از کارت های اعتباری به عنوان منبع سرمایه راه اندازی استفاده می کنند. با این اوصاف، مراقب نرخ های بهره، جریمه ها و پرداخت ها باشید تا مطمئن شوید که اعتبار شما با رشد کسب و کارتان آسیب نمی بیند.

معامله پایاپای

مبادله می تواند یک راه مفید برای تامین مالی خریدهای بزرگ مانند مبلمان، تلفن یا تبلیغات برای استارتاپ شما باشد. استارت‌آپ‌هایی که از مبادله کالایی استفاده می‌کنند در ازای آن محصول یا خدمات مفیدی را ارائه می‌کنند. این می تواند در بودجه عملیاتی صرفه جویی کند و شبکه شما را گسترش دهد.

تعهد به مشتریان

برخی از استارت آپ ها با تعهد مشتری اولیه که به ارزش آنها اعتقاد دارد شروع می کنند. در این شرایط، پرداخت های مشتری به تنهایی می تواند در آغاز میتواند نقش جذب سرمایه برای استارتاپ را ایفا کند.

2-جذب سرمایه جمعی

جذب سرمایه جمعی راهی برای جمع آوری پول آنلاین از طریق پلتفرم های آنلاین است. در حالی که برخی از سایت ها مخاطبان داخلی دارند، بسیاری از آنها نیاز دارند که دنبال کننده های خود را با استراتژی تبلیغاتی خود ایجاد کنند. این یک روش با تعهد کم  برای دریافت پشتیبانی و ایجاد علاقه اولیه به استارتاپتان برای سرمایه گذارناست.

کسب و کارهای کوچک می توانند از سایت های تامین مالی برای دسترسی سریع به پول استفاده کنند. همچنین مهم است که در طول فرآیند در مورد سلامت شرکت خود شفاف باشید تا سرمایه گذارانی که صرفا شما را از طریق فضای مجازی دنبال میکنند به شما اعتماد کرده و به سمت برند شما جذب شوند

3-وام

همچنین می توانید با وام، سرمایه استارتاپ خود را تامین کنید. شما می توانید از پول برای ساخت، تعمیر، بهبود یا بازگشایی یک تجارت استفاده کنید. آنچه شما برای واجد شرایط بودن برای وام نیاز دارید بسته به وام دهنده، مقدار و نوع وامی که قرض می کنید متفاوت است. نکته مهمی که در دریافت وام باید درنظر بگیرید نرخ بهره دریافتی از وام دهنده است. شما باید با یک سیستم مالی مناسب برنامه ریزی کنید که آیا میتوانید با درامد حاصل از سرمایه جذب شده از طریق وام میتوانید هم سود ذخیره کنید و هم وام را بازپرداخت کنید یا خیر.

4. کمک های مالی

کمک هزینه یک جایزه مالی برای یک کسب و کار از سوی یک نهاد دولتی، شرکتی یا غیرانتفاعی است. کمک هزینه ها هدیه هستند، بنابراین نیازی به بازپرداخت ندارند.

این سرمایه گذاری های ماموریت محور اغلب کاملاً رقابتی هستند. برای بسیاری از کمک‌های مالی، برای واجد شرایط بودن برای تامین مالی اهداف و ارزش‌های استارتاپ شما باید با سازمانی که برای آن درخواست می‌دهید هماهنگ باشد.

5- شرکت های سهامی خاص

شرکت های با پتانسیل رشد بالا برای سرمایه گذاران ریسک پذیر فریبنده هستند. برخلاف سایر اشکال تامین مالی استارتاپی، ریسک قابل توجهی در آن وجود دارد.

اگر یک شرکت شکست بخورد، سرمایه گذاران بازدهی در سرمایه مشارکتی خود مشاهده نخواهند کرد. اما اگر یک شرکت موفق شود، سود آن می تواند بسیار زیاد

شرکت های سهامی خصوصی به عنوان سرمایه گذار اغلب در قالب هیئت مدیره یک استارت آپ قرار میگیرند یا در آن به عنوان مشاور عمل می کنند. آنها در کسب و کار سهم دارند و هر کاری که می توانند برای موفقیت آن انجام خواهند داد.

تأمین مالی سرمایه‌گذاری ریسک پذیر دشوار است و اغلب به زمان و آمادگی نیاز دارد.

همچنین استفاده از این روش می تواند به این معنی باشد که کنترل استارتاپ خود را تا حدی از دست خواهید داد. تغییراتی مانند کارکنان یا مخارج اغلب به معنای گفتگو با سرمایه گذاران است. به جای تصمیم گیری سریع، همه طرف ها باید به توافق برسند.

6. شتاب دهنده ها

سرمایه‌گذاری استارت‌آپ زمانی روی گروه کوچک و نخبه‌ای از بنیان‌گذاران متمرکز بود. اما صنعت به سمت حمایت از بنیان‌گذارانی که به سهام خصوصی، وام‌ها یا کمک‌های بلاعوض دسترسی نداشته‌اند تغییر کرده است.

منابع مالی پایدار برای کارآفرینی عادلانه ضروری است. این برنامه ها همچنین از تامین مالی برای افراد دارای هویت حاشیه ای حمایت می کند، مانند:

  • مردم رنگین پوست
  • جانبازان
  • زنان
  • افراد دارای معلولیت

شتاب دهنده ها برنامه های ضروری برای بنیانگذاران استارت آپ هستند، به ویژه کسانی که برای اولین بار یک کسب و کار را راه اندازی می کنند. آنها سرمایه، مربیگری و ایجاد شبکه مشتریان را ارائه می دهند..

شتاب دهنده به کارآفرینان کمک می کنند تا کسب و کار خود را بسازند. آنها بر توسعه یک طرح تجاری، نام، وب سایت و حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) تمرکز می کنند. اگر شرکتی قبلاً MVP داشته باشد، شتاب دهنده رشد را تسریع می کند. در اینجا، بنیانگذاران راهنمایی، بودجه و ارتباطات شبکه ای را دریافت می کنند.

شتاب دهنده ها برنامه های رقابتی مبتنی بر مربی هستند. آنها راهنمایی، پشتیبانی و بودجه محدود را در ازای سهام ارائه می دهند.

در نهایت، هر موسس باید بفهمد که کدام نوع بودجه برای استارتاپ او مناسب است. اما جذب سرمایه یا سرمایه گذار استارتاپ چگونه کار می کند؟ بیایید یک فرآیند معمولی تامین مالی را طی کنیم.

نحوه کارکرد جذب سرمایه در استارتاپ

اکنون که انواع مختلف تامین مالی را درک کردید، بیایید روند معمول تامین مالی را مرور کنیم.

فرض کنید شما یک موسس استارت آپ هستید. کسب و کار شما در حال رشد است و می خواهید کارمندان بیشتری را برای تولید نمونه اولیه محصول خود استخدام کنید. اما برای تحقق آن نیاز به بودجه دارید. شما تصمیم می گیرید به دنبال جذب سرمایه گذار برای ایده خود بگردید.

سرمایه گذاران می خواهند از استارتاپ هایی که به آنها اعتماد دارند حمایت کنند تا بتوانند زمانی که شرکت شروع به کسب سود می کند،  پول خود را پس می گیرند  به علاوه یک بخش اضافی از سود.

شرکت هایی که به دنبال تأمین مالی خارجی هستند معمولاً با یک دور اولیه جذب پول شروع می کنند. سپس، برخی به دورهای سری A، B و C ادامه خواهند داد.

اما قبل از شروع هر مرحله از سرمایه گذاری، ارزشیابی شرکت باید انجام شود. این اصل می تواند بر علاقه سرمایه گذاران به شرکت و میزان سرمایه جدیدی که یک استارت آپ می تواند وارد کند تأثیر بگذارد.

یک ارزیابی مسائل زیر را در نظر می گیرد:

  • بلوغ استارتاپ
  • مدیریت
  • اندازه بازار
  • سابقه
  • سود
  • ریسک

پس از تکمیل ارزیابی، استارت آپ ها می توانند یک مرحله سرمایه گذاری را آغاز کنند. جدول زمانی و فرآیند بسته به شرکت ها متفاوت است. برخی از بنیانگذاران کسب و کار ماه ها به دنبال سرمایه گذاران می گردند، در حالی که برخی دیگر یک مرحله جذب سرمایه را در عرض چند هفته به اتمام میرسانند.

و در حالی که استارت آپ های خ در هر دور سرمایه گذاری به آرامی حرکت می کنند، برخی دیگر بسیار سریعتر سرمایه جذب میکنند. غیر عادی نیست که یک استارتاپ نوآور در یک تا دو مرحله چند میلیارد پول جمع آوری کند، در حالی که شرکتی دیگر در همین تعداد دور 100 میلیون تومان هم جمع آوری نکند.

دوره های(مراحل) جذب سرمایه استارتاپ

فرآیند سرمایه گذاری به دوره های تامین مالی مختلف تقسیم می شود. دوره های تامین مالی می تواند گیج کننده باشد. بیایید به هر مرحله از فرآیند و معنای آن برای بنیانگذاران، شرکت ها و سرمایه گذاران نگاه کنیم.

جذب سرمایه قبل از بذر

زمانی که بنیان‌گذاران ایده برند خود را راه اندازی میکنند ، سرمایه‌گذاری اولیه صورت می‌گیرد.

این اولین مرحله تامین مالی یک شرکت است. بودجه اولیه معمولاً شامل سرمایه گذاری از طرق زیر است:

  • پس انداز شخصی موسس
  • خانواده
  • دوستان
  • حامیان
  • شبکه ای از بنیانگذاران دیگر

این مرحله می تواند برای سال ها با توسعه یک شرکت ادامه یابد. یا، اگر یک شرکت خود را به صورت قوی ثابت کند، می تواند به سرعت اتفاق بیفتد.

جذب سرمایه بذر

جذب سرمایه بذر اولین بودجه رسمی است که یک شرکت جمع آوری می کند و اغلب با سهام مرتبط است.

این سرمایه به استارتاپ کمک می کند تا مراحل اولیه را تامین کند، مانند:

  • انجام تحقیقات محصول
  • راه اندازی یک محصول
  • بازاریابی برای مخاطبان هدف

به این مرحله به عنوان «بذری» فکر کنید که توسط آن شرکت‌ قادر به رشد و شکوفایی هستند. بدون آن، یک بنیانگذار نمی تواند تیمی را استخدام کند یا ایده خود را در بازار آزمایش کند.

بودجه برای این دور متفاوت است. معمولاً بستگی به این دارد که کسب و کار به چه منابعی برای رشد نیاز دارد و سرمایه گذاران چه احساسی نسب به شرکت دارند.

سرمایه گذاری سری A

هنگامی که یک کسب و کار از بودجه اولیه خود برای توسعه یک محصول و ایجاد پایگاه مشتری استفاده می کند، نوبت به مرحله بعدی می رسد. مرحله سرمایه گذاری سری A می تواند به موارد زیر کمک کند:

  • عرضه محصولات شرکت را گسترش دهید
  • مشتریان بیشتری جذب کنید
  • یک برنامه بلند مدت برای رشد ایجاد کنید

سرمایه گذاری سری B

دورهای سری B درباره توسعه کسب و کار و چگونگی رسیدن به سطح بعدی رشد هستند. سرمایه جمع آوری شده در این دور اغلب از موارد زیر پشتیبانی می کند:

  • استخدام استعدادهای جدید
  • افزایش فروش
  • بازاریابی
  • توسعه فناوری

سرمایه گذاری سری C

دوره‌های تامین مالی سری C برای استارت‌آپ‌های موفقی است که به بودجه اضافی نیاز دارند تا:

  • محصولات جدید ایجاد کند
  • شرکت های دیگر را خریداری کند
  • گسترش به بازارهای جدید
  • یک تیم رهبری استثنایی استخدام کند

از آنجایی که این استارت آپ ها در حال حاضر موفق هستند، این دور سرمایه گذاری می تواند ریسک کمتری داشته باشد. با در نظر گرفتن این موضوع، اغلب سرمایه گذاران بیشتری در این سطح مشارکت می کنند.

سرمایه گذاران سری C می توانند شامل موارد زیر باشند:

  • شرکت های سهامی خاص
  • صندوق های تامینی
  • گروه های بازار ثانویه

سری D و فراتر از آن

تعداد کمی از شرکت ها فراتر از مرحله C به دور سری D یا E گسترش می یابند. کسب و کارهایی که به دنبال این بودجه هستند اغلب به دنبال هجوم نهایی سرمایه برای رسیدن به اهداف خود هستند.  برای مثال شرکت گوگل برای خرید یوتیوب اقدام به جذب سرمایه از طریق سهامدارن کرد

یک شرکت در این مرحله از تامین مالی باید پایگاه مشتری ثابت، جریان های درآمدی، سابقه رشد و یک برنامه محکم برای نحوه استفاده از سرمایه جدید داشته باشد.

نحوه جذب سرمایه استارتاپ

جذب سرمایه گذار برای ایده، به تجربه و دسترسی شما به منابع مالی بستگی دارد. عوامل زیادی وجود دارد که می تواند بر سرمایه گذاری تأثیر بگذارد و پیروی از این مراحل می تواند به بهبود شانس شما کمک کند.

1-نیازهای مالی خود را محاسبه کنید.

قبل از تماس با سرمایه گذاران یا درخواست وام، باید بدانید که برای دستیابی به اهداف تجاری خود به چه مقدار پول نیاز دارید.

به دنبال مبلغ کوچک هستید؟ وام یا کمک مالی تجاری ممکن است مناسب باشد.

به مشارکت بزرگتری نیاز دارید؟ یک سرمایه گذار ممکن است منطقی تر باشد.

درک نیازهای مالی خود به شما امکان می دهد بهترین رویکرد را در پیش بگیرید.

2-یک بیزینس پلن ایجاد کنید.

یک بیزینس پلن می تواند به شما کمک کند تا با سرمایه گذاران، وام دهندگان و اعضای خانواده که می توانند به تامین مالی استارتاپ شما کمک کنند، اعتماد ایجاد کنید.

طرح کسب و کار شما باید چشم انداز شما را مشخص کند. این باید فرصت، بازار هدف و صنعتی را که می خواهید بر آن تأثیر بگذارید برجسته کند. همچنین باید شامل موارد زیر باشد:

  • برنامه های بازاریابی
  • جدول زمانی
  • تحلیل رقابتی

این الگوی طرح کسب و کار ایجاد یک طرح تجاری دقیق را آسان می کند تا بتوانید ایده خود را مطرح کنید.

3- سلامت مالی خود را بررسی کنید.

اگر وضعیت مالی فعلی خود را ندانید، نمی توانید بفهمید که به چه نوع بودجه نیاز دارید. مدارکی را که برای ارزیابی نیاز دارید جمع آوری کنید از جمله:

  • اظهارنامه مالیاتی مشاغل و اشخاص
  • اظهارات بانک
  • جریان نقدی
  • هزینه های پیش بینی شده

سپس، صورت سود و زیان و پیش بینی درآمد ایجاد کنید. اینها می تواند به شما (و سرمایه گذاران) کمک کند تا بفهمید چقدر بودجه در دسترس دارید – و هنوز چقدر به آن نیاز دارید.

4- گزینه های بودجه تحقیق.

خواندن این تحقیق ممکن است چشمان شما را به انواع بودجه های موجود باز کرده باشد. قبل از هر انتخابی، تحقیق گسترده ای انجام دهید تا ببینید آیا این برای کسب و کار شما مناسب است یا خیر. صدها منبع آنلاین در مورد نزدیک شدن به سرمایه گذاران، نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام و توزیع سهام وجود دارد.

5-یک برنامه بازپرداخت تنظیم کنید.

پذیرش سرمایه کار کوچکی نیست، به خصوص اگر مبلغ بالا باشد. بیشتر بنیانگذاران فقط به چند میلیون تومان برای شروع نیاز دارند، اما هنوز هم عاقلانه است که برنامه ای برای بازپرداخت پولی که قرض گرفته اید ایجاد کنید.

شما می توانید از یک ماشین حساب وام تجاری برای تخمین پرداخت ها استفاده کنید و آنها را در بودجه خود وارد کنید. اگر نمی توانید پرداخت را انجام دهید، بودجه را نگیرید.

سخن پایانی

برخی از کسب و کارها برای تحقق بخشیدن به ایده های خود به سرمایه هنگفتی نیاز دارند. دیگران به یک وام کوچک نیاز دارند تا آنها را به سمت درآمد بالاتر و آزادی مالی سوق دهد. درک اینکه شما به چه نوع سرمایه گذاری نیاز دارید نیازمند تحقیق و صرف زمان میباشد. برای دریافت مشاوره شخصی برای تعیین اینکه چگونه میتوانید سرمایه گذار مناسب برای ایده هایتان پیدا کنید میتوانید با گرود مشاوران غزال در تماس باشید.

اشتراک گذاری:

دیدگاهتان را بنویسید

تلفن همراه

دستورالعمل ۱۰ مرحله‌ای راه اندازی کسب‌وکار

Hidden

دستورالعمل راه اندازی کسب‌وکار