انواع جایگاه یابی(جایگاه سازی) و مزیتهای آن
بیایید در مورد این مساله کمی فکر کنیم: هزاران شرکت وجود دارند که بسیاری از آنها محصولات مشابهی را ارائه می دهند، نتایج مشابهی را وعده می دهند و به طور کلی در بازار یکسان هستند.
بنابراین، چرا یک مشتری یک شرکت را بر دیگری انتخاب می کند؟ اگر هر دو شرکت شما را به یک نوع کسب و کار هدایت می کنند که یک چیز را می فروشد، چرا به جای گزینه دوم، گزینه اول را انتخاب کنید؟
جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی همان چیزی است که باعث این اتفاق می شود. بیانیه موقعیت یابی واضح در هسته هر استراتژی بازاریابی است که ظاهر و احساس، کلمات و عبارات سیستم برند شما را هدایت می کند.
جایگاه سازی نیاز به تمرکز و تعهد به یک جایگاه خاص، ایده یا مخاطب هدف دارد. اگر بخواهید برای همه مردم همه چیز باشید، برند و استراتژی بازاریابی شما کارساز نخواهد بود.
این پست وبلاگ برخی از حقایق را آشکار می کند و به شما اطلاع می دهد که جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی چیست و چگونه یک استراتژی موقعیت یابی موثر ایجاد کنید.
قبل از ادامه این درس بیاین یک کلیپ کوتاه از استارباکس با هم ببینیم. این کیس استادی را در ا=همین درس در خصوص جایگاه یابی مرور میکنیم…
جایگاه یابی در بازاریابی چیست؟
به بیان ساده، جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی یک فرآیند استراتژیک است که شامل ایجاد هویت یا تصویر برند یا محصول در ذهن مشتریان هدف می شود.
این فرآیند نشان می دهد که چگونه محصول یا خدمات خود را از رقبای خود متمایز می کنید و سپس تعیین می کنید که کدام بازار را باید پر کنید. استراتژی جایگاه یابی بازاریابی یا جایگاه سازی یک شرکت تحت تأثیر بسیاری از متغیرهای مرتبط با نیازها و انگیزه های مشتریان و همچنین اقدامات رقبا قرار می گیرد.
بیایید چند نمونه معمولی از جایگاه یابی بازاریابی را با هم مرور کنیم:
تسلا و آئودی خود را به عنوان یک نماد لوکس نشان می دهند.
استارباکس خود را به عنوان منبع قابل اعتماد قهوه و نوشیدنی با کیفیت بالا معرفی می کند
مک دونالد خود را مکانی برای دریافت وعده های غذایی سریع و ارزان می داند
مایکروسافت و اپل خود را به عنوان یک شرکت فناوری معرفی می کنند که محصولات نوآورانه و کاربرپسند ارائه می دهد.
جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی چیزی فراتر از افزودن یک دسته بندی یا صفحه تخصصی در وب سایت شماست. با موقعیت یابی نیاز به زندگی و نفس کشیدن با این تخصص است از تولید محتوا گرفته تا انجام تحقیقات و برندسازی شرکت شما برای جلب نظر خریدار هدف تعریف شده شما.
۶ نوع جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی
محققان در مجله تجارت و بازاریابی صنعتی دریافتند که موقعیت در بازاریابی عمدتاً با معیارهای سخت (مانند کیفیت محصول یا خدمت) و عوامل ایجاد رابطه (مثلاً تماس شخصی) تعیین می شود.
ملاحظات دیگر، مانند ساختارهای شرکت (یعنی پوشش جغرافیایی)، درجه یکپارچگی، و وسعت پیشنهادات (یعنی موقعیت در زنجیره توزیع) نیز نقش حیاتی دارند. این مطالعه همچنین اشاره کرد که سطح آشنایی با یک نام تجاری یک عامل کمک کننده به درک موقعیت های دنبال شده در استراتژی های بازاریابی است.
در زیر برخی از انواع رایج جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی آورده شده است.
۱- قیمت گذاری: قیمت گذاری یک عامل اساسی است که بر تصمیمات اکثر مشتریان تأثیر می گذارد. معمولاً شرکت‌هایی که محصولاتی با کمترین قیمت و کیفیت مناسب دارند، در بسیاری از حوزه‌های محصول برنده می‌شوند.
به عنوان مثال، ژیلت در مقابل باشگاه اصلاح دلار(Dollar Shave Club). جایگزین‌های ارزان‌تر برای برخی از مارک‌های باکیفیت مانند ژیلت، چشم‌انداز تیغ‌ها و تیغه‌های پرکننده را تغییر داده‌اند.
واشنگتن پست از کاهش سهم ژیلت در بازار به دلیل قیمت های پایین Dollar Shave Club خبر داد. ارزان ترین کارتریج ریش تراش Dollar Shave Club 20 سنت بود در حالی که برای ژیلت 2 تا 6 دلار کارتریج بود.
ممکن است علاقه مند باشید: چگونه قیمت گذاری کنیم تا از حاشیه های خود محافظت کرده و مشتریان خود را خوشحال کنیم
۲- کیفیت: در این نوع جایگاه سازی کیفیت می تواند به رد اکثر جنگ های قیمت گذاری کمک کند. در برخی از بازارها، مانند لوازم آرایشی لوکس یا اتومبیل، کیفیت می تواند تعیین کند که رقبا چه کسانی هستند.
به عنوان مثال، چیپوتل در مقابل تاکو بل. چیپوتل در رتبه چهاردهم در میان 50 رستوران برتر فست فود در آمریکا توسط مجله QSR، با تمرکز بر کیفیت به جای قیمت، سهم بازار قابل توجهی را در طول سال ها به دست آورده است.
۳- تمایز: در این نوع جایگاه سازی تمایز چیزی است که محصول یا خدمات شما را از سایرین متمایز می کند. اگر محصول یا خدمات شما به طور چشمگیری متفاوت است، رقبا ممکن است خطر چندانی ایجاد نکنند.
مثلا تویوتا در مقابل تسلا. تسلا با یک مدل اسپرت لوکس وارد بازار خودروهای الکتریکی شد و به سرعت خودروهای اقتصادی مانند تویوتا پریوس را کنار زد. تسلا در واقع بازار گران‌قیمت را با مدل S هدف قرار داد.
۴- راحتی: راحتی در جایگاه سازی زندگی بهتری را برای مشتریان ایجاد می کند. از موقعیت مکانی گرفته تا قابلیت استفاده، راحتی می تواند شامل مواردی مانند بازده رایگان و تجارت الکترونیک باشد.
برای مثال بانک آمریکا ( Bank of America ) در مقابل بانک سیمپل. برخی از بانک‌های سنتی در ایجاد اپلیکیشن‌های تلفن همراه کند بوده‌اند، اما بانک‌هایی که فقط آنلاین هستند مانند Simple روی آن سرمایه‌گذاری کرده‌اند تا مشتریان جوان‌تر و آگاه‌تر از نظر فنی را جذب کنند. این شرکت حتی هیچ هزینه ای دریافت نمی کند و دارای ابزارهای مناسب بودجه بندی و پس انداز داخلی است.
۵- خدمات مشتری: در این نوع جایگاه سازی خدمات مشتری بر ایجاد تعاملات مفید و دوستانه تأکید دارد. این امر به ویژه در صنایع خاص مانند رستوران ها و خدمات بانکی می تواند بسیار مهم باشد.
برای مثال Allstate در مقابل State Farm. هر دو شرکت بیمه اهمیت خدمات به مشتریان را در این صنعت، جایی که ارتباط با مشتریان ضروری است، می شناسند. آنها از پیام های مبتنی بر خدمات مشتری در بازاریابی خود برای تمرکز بر این موقعیت استفاده می کنند.
۶- گروه کاربران: این نوع جایگاه سازی گروه خاصی از کاربران را هدف قرار می‌دهد و توضیح می‌دهد که چرا پیشنهادات شرکت مستقیماً قابل اجرا و مرتبط با این گروه است.
به عنوان مثال، جانسون در مقابل اکسه (AXE). در حالی که شامپو بچه جانسون خود را برای کودکان ملایم می کند، اسپری بدن اکسه مردان را هدف قرار می دهد.
۵ مزیت جایگاه یابی در بازاریابی
دلایل مختلفی وجود دارد که چرا باید جایگاه سازی را بخشی از استراتژی بازاریابی خود قرار دهید. با تاکتیک موقعیت یابی مناسب، می توانید پیام های بازاریابی بهتری ایجاد کنید، خدمات خود را بهتر شکل دهید و برنامه های قیمت گذاری را طوری ساختار دهید که رقابتی باقی بمانید.
در اینجا 5 مزیت جایگاه یابی در بازاریابی آورده شده است:
مزیت اول جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی: یک موقعیت رقابتی قوی ایجاد کنید
موقعیت مناسب بر نحوه درک مشتریان از محصول یا خدمات شما نسبت به رقبا تأثیر می گذارد. وقتی تصویر مثبتی از محصول یا خدمت خود در ذهن مشتریان ایجاد می کنید، احتمالاً از مزیت بازار مستمری برخوردار خواهید شد. با انجام این کار، می توانید موقعیت خود را در چشم انداز رقابتی پیاده سازی کنید، که به شما کمک زیادی می کند تا از منحنی جلوتر بمانید.
مزیت دوم جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی: بهبود فروش
یکی از اهداف اصلی هر کسب و کاری بهبود فروش و درآمد است. با داشتن یک پیشنهاد مرتبط تر و برقراری ارتباط مؤثرتر با آن، شرکت شما ممکن است بتواند به بازار جدیدی نفوذ کند که می تواند به مشتریان جدید و فروش اضافی تبدیل شود.
مزیت سوم جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی: تعریف یک بازار هدف واضح
جایگاه یابی در بازاریابی به شما این امکان را می دهد که یک ویژگی یا مزیت خاص را ادعا کنید و محصولات یا خدمات خود را بر این اساس متمرکز کنید تا به عنوان یک متخصص در خدمات ظاهر شوید. در نتیجه، ارزش شما برای مشتریان بالقوه به میزان قابل توجهی افزایش خواهد یافت.
مزیت چهارم جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی: اتخاذ تصمیمات موثرتر
هنگامی که پیام اصلی را دریافت کردید که استراتژی های جایگاه سازی موفق را تضمین می کند، در موقعیتی خواهید بود که در طول فرآیند تصمیمات موثرتری بگیرید. جایگاه یابی واضح در بازاریابی همچنین باعث ایجاد ارتباط موثر می شود و روابط سالم تر و قوی تر با مشتریان را فراهم می کند.
مزیت پنجم جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی: توجه به نیازهای مصرف کنندگان
از طریق جایگاه سازی در بازاریابی، شرکت‌ها این فرصت را دارند تا مزایای مهمی را که محصول یا خدمتشان ارائه می‌دهد، به اشتراک بگذارند. این نه تنها به انرژی بخشیدن به محصول کمک می کند، بلکه آن را به مشتری خاصی که به آن نیاز دارد متصل می کند.
۴ نمونه از جایگاه یابی در بازاریابی یا جایگاه سازی
۱- تسلا: تسلا قیمت را از برند خود کنار گذاشته و در عوض بر کیفیت وسایل نقلیه خود تمرکز می کند. بنابراین، تسلا یک برند لوکس است که نسبت به رقبای خود گران‌تر است. علاوه بر این، خودروهای تسلا دور برد، سازگار با محیط زیست و الکتریکی هستند
تسلا به دلیل کیفیت بالا خود را از سایر خودروهای لوکس و استاندارد برقی گازسوز متمایز می کند. این شرکت یک بازار خاص برای خود و یک نام تجاری سرگرم کننده برای مطابقت با آن ایجاد کرد. مدیر عامل شرکت ایلان ماسک حتی خود را به عنوان شخصیتی شبیه به تونی استارک ساخته است و این شرکت منحصر به فرد بودن آن را از طریق تبلیغات و ویژگی های عجیب و غریب مانند تبلیغ می کند.
۲- استارباکس: مصرف قهوه در ایالات متحده از دهه 1960 شاهد روند کاهشی بوده است. از این رو، استارباکس در انتخاب بازار هدف خود بسیار محتاط بود. استارباکس کارکنان اداری از متوسط تا بالا را هدف قرار داد که مایل به خرید محصولات درجه یک بودند.
این شرکت می‌خواهد خود را به «محل سوم» تبدیل کند – مکانی بین خانه و محل کار، جایی که مشتریان بتوانند در آن جمع شوند، استراحت کنند و با یکدیگر تعامل داشته باشند. بنابراین، آنها مراقب کنترل کیفیت خود بودند تا انتظارات بالا را برآورده کنند.
در اکثر کمپین های تبلیغاتی خود، اغلب هویت خود را با نشان دادن گزاره های ارزشی زیر برجسته می کنند:
بهترین قهوه
بهترین شیر استفاده شده
طعم های غنی و صاف
طبیعی و تمیز
100% استفاده از کاغذ بازیافتی در لیوانها
همه این عبارات در آگهی به مشتریان بالقوه این حس را القا می کند که بدون شک نوشیدنی هایی با کیفیت بالا، تمیز و مجلل که دوست دارند دریافت خواهند کرد. با چنین موقعیت موفقیت آمیزی در استراتژی بازاریابی مانند آن، جای تعجب نیست که استارباکس سال ها بهترین ارائه دهنده قهوه در آمریکا بوده است.
۳- نایک: نایک برای جایگاه یابی کسب و کار خود را با تمرکز بر عملکرد و نوآوری آغاز کرد. این شرکت کفش وافل را اختراع کرد و نام تجاری خود را با هدف قرار دادن ورزشکاران جدی ساخت. پیشنهادات آنها اکنون فراتر از کفش است، و آنها لباس های ورزشی را ارائه می دهند که عملکرد را ارتقا می دهد.
از شعار “فقط انجامش بده” گرفته تا الهه یونانی پیروزی، این شرکت خود را به عنوان رهبر بازار تجهیزات ورزشی به طور گسترده ای قرار داده است و فناوری نوآورانه و با کیفیت بالا ارائه می کند.
۴- اپل: اپل به معنای واقعی کلمه یک نمونه کتاب درسی از استراتژی جایگاه یابی بازاریابی قوی است. این شرکت تجهیزاتی با طراحی زیبا و نوآورانه می سازد که با هر چیزی که تجربه کرده اید متفاوت است و آنها را به بازار عرضه می کند تا با مصرف کنندگان خود طنین انداز شود.
پیام برندسازی اپل همان ویژگی‌هایی را در مشتریان خود نشان می‌دهد که آنها در محصولات خود نشان می‌دهند: اگر شما یک دارای تجهیزات اپل هستید، نوآور و خلاق نیز هستید.
مانند تسلا، به جای قیمت، اپل ترجیح می دهد بیشتر روی ارزش ارائه شده محصولات خود سرمایه گذاری کند و با مشتریان خود ارتباط برقرار کند.
6 گام برای ایجاد یک استراتژی جایگاه یابی موثر در بازریابی یا جایگاه سازی
مرحله 1 جایگاه سازی: موقعیت فعلی خود را پیدا کنید
آیا در حال حاضر محصول یا خدمات خود را مانند کالای دیگری در بازار بازاریابی می کنید یا آن را به عنوان چیزی متمایز بازاریابی می کنید؟
موقعیت فعلی شما در بازار به شما بینش اساسی در مورد اینکه کجا باید ادامه دهید می دهد. شما باید موقعیت فعلی خود را برای تجزیه و تحلیل بیشتر رقابت خود درک کنید.
برای بیان جایگاه سازی فعلی خود در بازار به چند سوال زیر فکر کنید:
- برند شما به چه معناست؟
- مصرف کنندگان هدف شما چه کسانی هستند؟
- ماموریت و چشم انداز شما چیست؟
- چه چیزی شما را از بقیه بازار متمایز می کند؟
- چه نقاط درد مشتریانی که برند شما می تواند حل کند؟
به خاطر داشته باشید که همه ما عاشق ارتباط با برندهایی هستیم که به نظر ما معتبر هستند. به جای تنظیم یک زبان پیچیده که هیچ کس نمی تواند آن را درک کند، فقط به زبان انسانی صحبت کنید. با تحقیق در مورد مخاطبان موجود و ایده آل خود شروع کنید و از زبان آنها استفاده کنید.
مرحله 2 جایگاه سازی: رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید
پس از شناخت خود، تجزیه و تحلیل رقابت خود با انجام تجزیه و تحلیل رقبا ضروری است. چرا؟ زیرا باید ببینید برای انجام تحقیقات رقبا با چه کسی روبرو هستید. این به شما کمک می کند تصمیم بگیرید چه کاری را بهتر می توانید انجام دهید تا به برتری برسید.
روش های زیادی برای تعیین رقابت شما وجود دارد، از جمله:
تحقیقات بازار انجام دهید. یک جستجوی سریع با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط انجام دهید و ببینید کدام شرکت ها در لیست هستند. یا می‌توانید از تیم فروش خود بپرسید که رقبای فروش چه تاکتیک‌هایی را در طول فرآیند فروش ارائه می‌کنند.
از بازخورد مشتری استفاده کنید. از مصرف کنندگان خود بپرسید که کدام کسب و کارها یا محصولات باعث می شود قبل از انتخاب تجارت شما، آنها را در نظر بگیرند.
از کانال های رسانه های اجتماعی استفاده کنید. بسیاری از پلتفرم های رایگان به کاربران اجازه می دهند در مورد محصولات و خدمات سؤال بپرسند. این انجمن ها را جستجو کنید تا رقبای موجود در جایگاه خود را کشف کنید.هنگامی که رقبای خود را شناسایی کردید، زمان آن رسیده است که تحقیقات عمیقی در مورد رقبا انجام دهید. هدف نهایی این است که ببینید رقبای شما چگونه برند خود را در موقعیت خود قرار می دهند. بنابراین، تحقیق شما باید شامل موارد زیر باشد:
- محصولات یا خدماتی که رقبای شما ارائه می دهند
- نقاط قوت و ضعف آنها
- استراتژی های بازاریابی که آنها با موفقیت استفاده می کنند
- موقعیت آنها در بازار فعلی
مرحله 3 جایگاه سازی: موقعیت منحصر به فرد خود را توسعه دهید
ایجاد یک موقعیت منحصر به فرد به این بستگی دارد که مشخص کنید چه چیزی شما را متمایز می کند و چه چیزی برای کسب و کار شما بهتر عمل می کند.
به احتمال زیاد، پس از انجام تحقیقات رقبا، شروع به دیدن مسايلی خواهید کرد. شما می توانید برخی از کسب و کارها را که نقاط قوت و ضعف یکسانی دارند، شناسایی کنید. هنگامی که محصول یا خدمات خود را با محصولات آنها مقایسه می کنید، ممکن است یکی از نقاط ضعف آنها را قوت شما دریابید.
این دقیقاً همان چیزی است که موقعیت شما را منحصربه‌فرد می‌کند و نقطه شروعی عالی برای قرار دادن برند شما در بازار می‌شود. به یاد داشته باشید که هنگام مقایسه و غوطه ور شدن در عمق، به پیشنهادات منحصر به فرد خود توجه کنید تا ببینید چه کاری را بهتر از دیگران انجام می دهید.
مرحله 4 حایگاه سازی: یک بیانیه جایگاه یابی ایجاد کنید
بیانیه جایگاه سازی ضروری است زیرا این بیانیه یک یا دو جمله ای منحصر به فرد بودن برند شما را برای مشتریان شما در رابطه با رقبای اصلی شما اعلام می کند.
برخی از کارشناسان توصیه می کنند قبل از ایجاد بیانیه موقعیت خود به این سؤالات پاسخ دهید:
- مخاطبان در بازار هدف شما چه کسانی هستند؟
- دسته بندی محصول یا خدمات شما چیست؟
- بزرگترین مزیت محصول یا خدمات شما چیست؟
- دلیل آن فایده چیست؟
به عنوان مثال، بیایید به بیانیه موقعیت یابی آمازون نگاه کنیم: «دیدگاه ما این است که مشتری محورترین شرکت زمین باشیم. برای ساختن مکانی که مردم بتوانند هر چیزی را که ممکن است بخواهند آنلاین بخرند بیابند و پیدا کنند.
آمازون طیف گسترده‌ای از محصولات را برای همه به فروش می‌رساند، اگرچه بسیار گسترده است، که این بزرگترین مزیت آنهاست. و در مورد اثبات چطور؟ این همه آنلاین است
مرحله 5 جایگاه سازی: شعار خود را ایجاد کنید
هنگامی که یک بیانیه جایگاه سازی قوی ایجاد کردید، می توانید یک شعار یا بیشتر به عنوان یک شعار برای استفاده خارجی برای پیام رسانی به مشتریان بالقوه ایجاد کنید. به‌جای بیانیه جایگاه یابی، این یک نسخه کوتاه‌تر و فشرده‌تر از آنچه می‌خواهید مشتریانتان بدانند است.
به عنوان مثال، در اینجا چند عنوان معروف برای مرجع شما وجود دارد:
لورآل: “چون ارزشش را داری.”
نایک: “فقط انجامش بده.”
با انجام این کار، می‌توانید به راحتی از آن در سایر تلاش‌های بازاریابی برای رساندن نقطه‌نظر کسب‌وکار خود استفاده کنید، بسیار مؤثرتر از بیانیه موقعیت‌یابی طولانی‌تر و دقیق.
مرحله 6 جایگاه سازی: جایگاه بازاریابی خود را آزمایش کنید
هیچ چیز را نباید به شانس واگذار کرد، به خصوص وقتی صحبت از بیانیه موقعیت شما می شود. پس از ایجاد، باید زمانی را صرف آزمایش و جمع‌آوری بازخورد از مصرف‌کنندگان خود کنید که آیا جایگاه یابی شما به هدف خود می‌رسد یا خیر.
آزمون‌ها باید ترکیبی از تحقیقات کمی و کیفی، از نظرسنجی‌ها گرفته تا گروه‌های متمرکز و مصاحبه‌های عمیق باشد. بر اساس یافته های این تست ها، در نهایت می توانید موقعیت خود را در بازاریابی مستحکم کنید و در صورت لزوم تلاش های بازاریابی خود را تنظیم کنید!
مرحله ۷ جایگاه سازی: نقشه جایگاه
اگر می‌خواهید به وضوح ببینید که چگونه کسب‌وکار شما در ادراکات مصرف‌کنندگان با دیگران مقایسه می‌شود، نقشه جایگاه یابی برند می‌تواند کمک کند.
نقشه جایگاه سازی برند شامل ویژگی های مختلفی است که برای مخاطب هدف شما ضروری است. برای انجام درست نقشه برداری، بهتر است چندین نسخه از نقشه را بر اساس مجموعه های مختلف ویژگی ها ایجاد کنید. با قرار دادن نام تجاری و رقبای خود بر روی نقشه، می توانید ببینید چه کسی در یک منطقه خاص نسبت به بقیه رقابتی تر است.
ویژگی‌های مورد استفاده در نقشه موقعیت‌یابی مستقیماً از ارزش‌هایی می‌آیند که مشتریان شما به آنها علاقه دارند. ادراک محصول یا خدمت شما مستقیماً با این ارزش‌ها مرتبط است. به عنوان مثال، به نقشه جایگاه یابی زیر نگاه کنید، چه خواهید دید؟
سخن پایانی
موقعیت در بازاریابی شاهکار آسانی نیست. نیاز به زمان، فداکاری و حتی شجاعت “نه” گفتن به برخی چیزها دارد. با این حال، بسیار مهم است، به خصوص زمانی که در تلاش برای ایجاد جریان های درآمدی ثابت، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی خود هستید.
این راهی برای جذب افراد بالقوه، استعدادها و تأثیرگذاران به شرکت شما است، و این چیزی است که قطعاً برای آن وقت دارید. امیدواریم راهنمای ما برای ایجاد یک استراتژی جایگاه یابی (Positioning) موثر بتواند به شما در مقابله با آن کمک کند.
سوالات متداول درباره جایگاه یابی
جایگاه یابی در بازاریابی چیست؟
به بیان ساده، موقعیت یابی در بازاریابی یک فرآیند استراتژیک است که شامل ایجاد هویت یا تصویر برند یا محصول در ذهن مشتریان هدف می شود.
انواع جایگاه در بازاریابی کدامند؟
در زیر برخی از انواع رایج موقعیت یابی در بازاریابی آورده شده است.
قیمت گذاری
کیفیت
راحتی
خدمات مشتری
گروه کاربران
مزایای موقعیت یابی در بازاریابی چیست؟
در اینجا 5 مزیت موقعیت یابی در بازاریابی آورده شده است:
- یک موقعیت رقابتی قوی ایجاد شود
- بهبود فروش
- یک بازار هدف واضح تر تعریف کنید
- تصمیمات موثرتری بگیرید
- به نیازهای مصرف کننده توجه شود
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
10 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
مثل همه ی مقالاتتون عالی بود …
خدا قوت
با انرژی ادامه بدهید که عالی هستید .
فقط یک سوال دارم . همه بیزینس ها یک جایگاهی در بازار دارند ، حتی اگر از آن مطلع نباشند . جایگاه یابی مطلع شدن از جایگاه فعلی هست یا ایجاد جایگاه جدید و یا تقویت جایگاه فعلی ؟
خوشحالیم خانم رحمانی که همراهمون هستین
اینکه بدونیم چی در ذهن مشتری یادآوری میشیم
اینکه مثلا برند گران هستیم؟ ارزان هستیم؟
و برای مثال قیمت ایا واقعا این را آگاهانه میخواستیم یا خیر؟ چون بعد از تجربه خرید. مشتریان همیشه در اولین برخورد یک موضوعی تو ذهنشون میاد مثلا خیلی از برندها به کلاس کار بالا و پشتیبانی خاصی معروف هستن و مخاطب وقتی نام برند را به گوشش میخوره یک کلمه ای به ذهنش میاد…
در واقع همه مواردی که فرمودین درسته
هم مطلع بشیم که چی در ذهن مشتری داریم و هم آگاهانه انتخاب کنیم که دوست داریم چی در ذهن مشتری باشیم.
سلام مرسی بابت مقالتون. با مطالعه این مقالتون متوجه شدم برندهای برنده همه یک استراتژی مناسب برای تعیین جایگاهشون داشتند ولی من یک سوالی داشتم فرق جایگاه یابی و نمیتوانم با تبلیغات میتوجه بشم ممنون میشم راهنماییم بفرمایید
سلام سرکار خانم حجتی ممنون از حسن توجهتون بله این دو مقوله دو واژه کاملا متفاوت در بازاریابی هستند پیشنهاد میکنیم برای افزایش آگاهیتون نسبت به تبلیغات و تفاوتهایش با جایگاه یابی مقاله زیر را بررسی کنید.
https://ghazal.consulting/advertising/
متشکر از مقاله عالیتون
در صورت امکان یک تعریف مختصر و کامل از جایگاه سازی بگید.
وقت بخیر
جایگاه سازی برند شامل طراحی محصولات یا فعالیت های برند به نحوی است که بتواند جایگاه متمایزی را در مقایسه با رقبا، در ذهن مشتریان هدف ایجاد کند.
موفق باشید.
بسیار عالی
ممنون از حضورتون
سلام و عرض ادب خدمت غزالی ها
آیا میشه متوجه شد که جایگاه سازی درست انجام شده است یا خیر؟
وقت بخیر،
زمانی می توان گفت که جایگاه سازی مناسبی برای برند اتفاق افتاده است که مخاطب، برند شما را به تمام رقبایتان ترجیح دهد.
در واقع یک برند می بایست تصویر ذهنی مشخصی از سازمان، فعالیت ها و محصولاتش را به مخاطبین و مشتریانش ارائه دهد. بر این اساس پس از مشخص نمودن مخاطبین و بازار هدف، بایستی توجه کنیم که به چه جایگاهی در ذهن مخاطبان می خواهیم دست پیدا کنیم.
موفق باشید.