راهنمای جامع تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

بیزینس مدل و بیزینس پلن با یکدیگر مرتبط هستند. بیایید به‌طور مختصر تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل را مورد بررسی قرار دهیم.

 

 

بیزینس مدل به‌عنوان یک مرکز برای بیزینس پلن عمل می‌کند. بیزینس مدل چارچوبی است که برای طراحی و به ‌تصویر کشیدن چگونگی ایجاد و کسب ارزش بیزینس پلن استفاده می‌شود. بیزینس پلن مدرکی است که توضیح می‌دهد چگونه یک بیزینس مدل ممکن است سودآور واقع شود. بیزینس مدل به‌منظور آزمایش ساخته شده است، در‌حالی که هدف اولیه بیزینس پلن سرمایه گذاری است. اگر صحبت از مراحل کار باشد، ابتدا بیزینس مدل و سپس بیزنس پلن مطرح می‌شود. این پلن‌، استراتژی‌های مربوط به ‌ایجاد کسب و کار و تطبیق پلن با بیزینس مدل را توصیف می‌کند.

در این مقاله ابتدا تفاوت‌ها بیزنس پلن و بیزنس مدل را عنوان می‌کنیم. سپس، چند نکته کلیدی مربوط به این‌که چرا باید پلن انتخاب کنیم؟ چگونه مدل ایجاد کنیم؟ و چند نمونه از بیزینس پلن و بیزینس مدل‌های تجاری را مورد بررسی قرار می‌دهیم.

 در ادامه در مورد اجزای بیزینس مدل که می‌توان از آن در طراحی بوم بیزینس مدل استفاده کرد، نیز بحث خواهیم کرد. بوم بیزینس مدل ابزاری است که به شما کمک می‌کند تا یک بیزینس مدل را به ‌روشی واضح و ساختار یافته درک کنید.

راهنمای جامع تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل

اکثر کارآفرینان با یک نگرش قوی کار بر روی یک طرح ایده‌آل را شروع می‌کنند. بجای دنبال کردن طرح، کار را با یک توضیح مکتوب آغاز کنید. این توضیح باید شامل مشخصات، ایده‌ها و دلیل خاص بودن شما در این بیزینس پلن باشد.

بیایید یک مثال را بررسی کنیم. اگر کار شما فروش جواهرات به‌صورت آنلاین باشد، تجارت الکترونیک بیزینس مدل و فروش جواهرات بیزینس پلن شما است. طرح‌های تجاری می‌توانند طولانی و زمان‌بر باشند؛ بنابراین این طرح‌ها باید به‌درستی قالب‌بندی شود. بیزینس پلن سندی است که شامل پیش بینی‌های دقیق آینده مانند تاکتیک‌ها و اهدافی است که باید دنبال کنید.

مدل‌‌های بیزینس پلن، پیشنهاد‌‌های ساختاری یک طرح که شامل یک برنامه کلی که نیازمند دشواری و زمان کمتری است، هستند. بیزینس مدل یک صفحه‌ای ‌‌توضیح می‌دهد که چگونه یک سازمان با ایده اصلی کار می‌کند.  این مدل، بیزینس پلن را سریع، مختصر و قابل انتقال می‌کند.

تفاوت‌ اصلی میان بیزینس مدل و بیزینس پلن در چیست؟

ما این تفاوت را از دو منظر مورد بررسی قرار می‌دهیم:

1) منابع خارجی؛ شامل ذی‌نفعان، سرمایه‌گذاران و سایر شرکاء

2) منابع داخلی شامل مدیرکل، مالکان و سهام‌دارن

بیزینس پلن و بیزینس مدل از نظر منابع خارجی

اگر به ‌دنبال جذب سرمایه‌گذار و رشد بیزینس پلن خود از طریق منابع خارجی هستید، به یک پلن دقیق نیاز دارید. این طرح به سرمایه‌گذاران اجازه می‌دهد تا بخش‌های مختلف بیزینس پلن شما را درک کنند. اگر صحبت از عناصر اصلی یک بیزینس پلن باشد، شامل مجموعه‌ای ‌از برنامه‌ریزی‌ها‌ در طول 3 تا 5 سال هستند. منافع سرمایه‌گذاران به مقیاس‌پذیر بودن یا نبودن بیزینس مدل شما بستگی دارد. درحالی‌که سرمایه‌گذاران مایل هستند بدانند که شما می‌خواهید چه نوع بیزینس مدلی ایجاد کنید. ایده اصلی این است که چشم‌انداز‌های آینده بیزینس پلن خود را مشخص کنید و به منابع مورد نیاز  برای رسیدن به آن از طریق یک بیزینس پلن بپردازید.

 بنابراین، بهترین ابزار برای اینکه افراد خارجی در مورد بیزینس پلن شما بدانند و در آن سرمایه‌گذاری کنند، بیزینس پلن است.

بیزینس پلن و بیزینس مدل از نظر منابع داخلی

یکی از موثرترین راه‌ها ‌برای درک کسب و کار شما، بیزینس مدل است. به‌عنوان مثال، مناسب ترین ابزار درمرحله استارتاپ، بوم بیزینس مدل و بوم استارتاپ هستند.

هر‌یک از این ابزار‌ها‌ به شما کمک می‌کنند تا نوع متفاوتی از بیزینس پلن را ایجاد کنید. اگر می‌خواهید بیزینس مدلی را درک یا طراحی کنید که به رشد شما کمک کنند، چارچوب‌‌های بیزینس مدل درمقایسه با طرح کسب وکار، مناسب‌تر هستند.

بیزینس پلن عملیات

به گفته Alan Gleeson، مدیر‌کل Palo Alto Software که اخیراً در یک پست در مجله تک کرانچ به تفاوت میان بیزینس مدل و بیزینس پلن اشاره کرده ‌است:

«بیزینس پلن عملیات را در غالب یک سند شرح می‌دهد، درحالی که بیزینس مدل یک گزارش تصویری یک صفحه‌ای یا یک توضیح شفاهی ساده را ارائه می‌دهد.»

بنابراین، اگر شما یک استارتاپ تکنولوژی محور هستید و به دنبال افزایش سرمایه‌های مخاطره‌آمیز هستید، بیزینس پلن شما باید برروی سرمایه‌گذاری خطرپذیر با یک اسلاید پاورپوینت و یک خلاصه اجرایی تمرکز کند.

با این حال، اگر صاحب یک کافی‌شاپ هستید که به دنبال سرمایه‌گذاری متوسط هستید، اطلاعات شما باید شامل یک بیزینس پلن ساده باشد.

برنامه‌ریزی بیزینس پلن مدرن سریع، منعطف، مختصر و عمدتاً درمورد هدف‌گذاری است تا این‌که شامل اسناد فیزیکی باشد. این فرایند برنامه‌ریزی مزایای متعددی مانند توانایی مشاهده عملیات جهت اطمینان از تمرکز داخلی و نقدینگی را برای کارآفرینان به‌ همراه دارد.

 

 

بوم بیزینس مدل و طرح کسب و کار

بسته به ‌این‌که شرکت شما در کدام مرحله کار می‌کند، بوم بیزینس مدل و بیزینس پلن برای رشد یک سازمان حیاتی هستند.

بگذارید تفاوت این دو و این‌که چه زمانی باید برای رشد بیزینس پلن محیا شوید را مورد بررسی قرار دهیم. بوم بیزینس مدل و بیزینس پلن اهداف بسیار متفاوتی ایجاد می‌کنند.

بوم بیزینس مدل و طرح کسب و کار

اگر هنوز در حال بررسی و آزمایش راه‌‌های مختلف برای راه‌اندازی بیزینس پلن خود هستید، BMC (بوم بیزینس مدل) گزینه مناسبی برای شروع است.

با این حال، اگر به‌ددنبال وام گرفتن از بانک یا سرمایه‌گذاری برای بیزینس پلن خود هستید، BMC کافی نیست. شما باید یک طرح تجاری داشته باشید. بوم بیزینس مدل به ‌شما کمک می‌کند تا بیزینس مدل را دریابید و بیزینس پلن خود را بر اساس آن طراحی کنید.

بیزینس پلن با هدف ارائه به‌ یک ذی‌نفع خارجی است تا بیزینس پلن شما را تجزیه و تحلیل کند. بوم بیزینس مدل به‌ عنوان یک راهنما در جهت برقراری ارتباط سریع میان صاحبان بیزینس پلن و ذی‌نفعان آن کمک می‌کند.

بیایید به‌ یک مثال از یک بیزینس پلن استارتاپی برای درک واضح این مقوله بپردازیم. در دنیای استارتاپ‌ها، همه چیز به ‌شدت قابل تغییر است. بیزینس مدل یا مخاطبان هدف شما می‌توانند درعرض یک ماه پس از شروع تغییر کنند. آیا می‌توانید تصور کنید شما برای ایجاد یک بیزینس پلن 3 تا 5 هفته زمان صرف کرده‌اید و اکنون باید آن را بازنویسی کنید؛ زیرا برخی از نکات اصلی تغییر یافته اند؟ بنابراین، برای استارتاپ، یک بیزینس پلن در اولویت قرار دارد.

اگر بیش از یک سال بر روی پروژه‌ای کار می‌کنید و به ‌دنبال درخواست سرمایه از یک  سرمایه‌گذار هستید، باید سخت تلاش کنید تا یک بیزینس پلن عالی، از جمله یک تبلیغ جذب سرمایه‌گذار بنویسید.

بیزینس مدل

بیزینس مدل برای عملکرد بی نقص هر‌ سازمان امری حیاتی است و به‌ حفظ ارتباط نزدیک با مشتری کمک می‌کند. مدل‌‌های بیزینس پلن بر بازخورد مشتری تمرکز می‌کنند که شامل مشکلات و نیازهای مشتریان پس از توزیع محصول و خدمات به ‌آن‌ها می‌شود.

 

 

چگونه یک بیزینس مدل طراحی کنیم

یک بیزینس مدل خوب، استراتژی‌های بازاریابی، عملیات و توزیع یک شرکت را توصیف می‌کند. همچنین، شامل تجزیه و تحلیل ساختار سازمانی و اصلاح آن‌ها برای حفظ رقابت در بازار است.

1. طرح کلی عملیاتی

یک نمای تصویری از عملیات تجاری را روی یک فلیپ چارت با استفاده از دایره‌ها و برچسب‌ها طراحی کنید.

2. قالب بندی بیزینس مدل

بیزینس مدل خود را بر روی یک الگو قالب‌بندی کنید. شما می‌توانید جزییات مربوط به ‌انواع مشتریان و چگونگی ارزش محصولات و خدمات خود به ‌آن‌ها را نیز درج کنید.

3. بیزینس مدل عملیاتی

برای جذب مشتریان محلی که می‌خواهند محصولات و خدمات ارائه شده توسط فروشگاه شما را انتخاب کنند، مدل خدمات فیزیکی را اتخاذ کنید.

اگر مشتریان از مناطق جغرافیایی مختلفی هستند، آن‌ها را از طریق اینترنت مخاطب قرار دهید. همچنین، برای استفاده از منابع شرکت و حفظ سود بیزینس پلن برنامه‌ریزی کنید. 

بیزینس مدل عملیاتی

بر جذب مشتریان جدید و خطرات یا تهدیدات احتمالی برای بیزینس پلن تمرکز کنید.

4. افزودن ارزش

روش‌‌های مختلف ارائه خدمت به‌ مشتریان را با استفاده از محصولات و خدمات شناسایی کنید. روابط با مشتری را بر اساس بخش‌‌های مختلف حفظ کنید و مشتریان بالقوه را هدف قرار دهید.

 

نمونه‌هایی از بیزینس مدل

اجازه دهید نمونه‌‌های بیزینس مدل را در بخش‌‌های مختلف مورد بحث قرار دهیم.

1. تبلیغات

مدل تبلیغاتی شامل تولید محتوا و نمایش آن به‌صورت تصویری، تبلیغاتی برای خوانندگان و بینندگان است. برای مثال می‌توان به ‌یوتیوب و مجله نیویورک تایمز اشاره کرد.

2. وابسته

مدل وابسته از پیوند‌‌های تعبیه شده در محتوا از طریق اینترنت استفاده می‌کند. به‌عنوان مثال  سایت‌‌های www.TopTenReviews.com  و www.TheWireCutter.com.

کارگزاری

3. کارگزاری

مدل‌‌های کارگزاری عمدتاً توسط آژانس‌‌های املاک استفاده می‌شود که شامل کارمزد معاملات دلالی است که توسط کارگزاران از خریدار یا فروشنده یا هر دو آن‌ها اخذ می‌شود. orbitz  و century21 شامل این دسته می‌شوند.

4. جمع سپاری

تعداد زیادی از افراد در ازای دسترسی به‌ محتواهای دیگر، محتوای سایت شما را انتشار می‌کنند. به‌عنوان مثال می‌توان به‌YouTube  و Dell اشاره کرد.

5. رایگان پایه

این مدل خدمات اولیه را رایگان ارائه می‌کند و در ازای خدمات ممتاز هزینه دریافت می‌کند. LinkedIn  و Mail Champ از مثال‌‌های این مدل هستند.

6. فرنچایز (نمایندگی)

نمایندگی، روش کار برای راه اندازی و اداره یک بیزینس پلن را به‌ فروش می‌رساند. برای مثال می‌توان به ‌McDonalds و Allstate اشاره کرد.

 

 

اجزای بوم طرح کسب وکار

مولفه‌ها‌ و عناصر مختلفی در بیزینس مدل وجود دارد. این عناصر به‌ عنوان پایه‌‌های اصلی یک بیزینس پلن شناخته می‌شوند که اطلاعاتی درمورد مشتریان، امورمالی، زیرساخت‌ها و پیشنهادات مربوط به‌ بیزینس پلن ارائه می‌دهند.

1. بخش‌های مشتری

مشتری‌ها را بر اساس محصولات یا خدمات ارائه شده به‌آن‌ها تعریف می‌کند.

2. ارزش پیشنهادی

ارزش محصولات و خدمات ارائه شده به‌ مشتری را براساس عملکرد، موقعیت برند، طراحی، هزینه، دسترسی و تازگی آن‌ها افزایش می‌دهد.

3. کانال‌‌های توزیع

به‌عنوان یک واسطه میان مشتری و سازمان عمل می‌کنند. معمولا یک کانال سریع، آسان و کارامد برای توزیع محصولات و خدمات درنظر گرفته می‌شود.

4. روابط با مشتری

بهحفظ روابط با مشتری براساس هر ‌بخش برای دستیابی به ‌موفقیت و ثبات مالی کمک می‌کند.

5. جریان درآمد

این استراتژی راهی را ارائه می‌کند که در آن یک شرکت می‌تواند مشتریان خود را برای خرید محصولات یا دریافت خدمات خود جذب کند.

6. منابع کلیدی

منابع کلیدی مانند منابع انسانی، مالی، فکری و فیزیکی ارزشی را برای مشتریان فراهم می‌کند.

7. فعالیت‌‌های کلیدی

فعالیت‌‌های کلیدی مرتبط با هر‌ طرح کسب و کاری از عوامل ضروری هستند؛ زیرا به ‌حفظ جریان‌ها‌ی درآمد برای ایجاد یک مدل مسب و کار کمک می‌کنند.

8. مشارکت

مشارکت با تامین‌کنندگان یا شرکای با کیفیت، خطرات را برای حفظ عملیات کارآمد کاهش می‌دهد.

9. ساختار هزینه

عبارت از کل هزینه‌ای ‌است که صرف ایجاد یک بیزینس پلن خاص می‌شود.

 

 

طرح کسب وکار

اهداف طرح کسب وکار

هدف اصلی یک بیزینس پلن تمرکز بر دستیابی به‌ اهداف تجاری، تامین مالی از خارج، ترسیم رشد و جذب استعداد‌‌های مناسب برای سازمان است. این طرح به ‌عنوان نقشه‌ای ‌برای گسترش و اجرای یک طرح کسب و کار در جهت درست در هر‌ مرحله عمل می‌کند. همچنین، با ایجاد شفافیت در مورد اهداف و دستاورد‌‌ها برای آینده مهیا می‌شود.

هر ‌شرکت باید یک بیزینس پلن اتخاذ کند؛ زیرا  این طرح به‌عنوان یک ابزار تصمیم گیری با مشخص کردن اهداف تجاری و مخاطبان هدف خود عمل می‌کند.

 

 

چگونه یک بیزینس پلن ایجاد کنیم؟

بیزینس پلن یک نقشه راه برای رشد و موفقیت هر ‌بیزینس مدل ارائه می‌دهد و به ‌یافتن سرمایه‌گذاران و شرکای تجاری نیز کمک می‌کند. این طرح شامل مولفه‌‌های زیر است:

1. خلاصه اجرایی

مختصری از بیزینس پلن است که شامل ماموریت و آیین نامه، اطلاعات اولیه، محصولات و خدمات، مکان بیزینس پلن و کارمندان است.

2. شرح شرکت

شامل اطلاعات دقیق در مورد یک شرکت مانند مشتریان، مشکلات تجاری، ماهیت محصولات و خدمات ارائه شده است.

تجزیه و تحلیل بازار

3. تجزیه و تحلیل بازار

بهدرک بازار هدف، روند‌ها و پتانسیل رشد در بازار موجود کمک می‌کند.

4. سازمان و مدیریت

نمودار سازمانی را با چشم انداز و ماموریت در رابطه با دپارتمان و عملکرد شرکت نشان می دهد.

5.بازاریابی و فروش

بازاریابی شامل استراتژی‌‌های بازاریابی متفاوتی است که در بیزینس پلن مورد نیاز هستند، درحالی که فروش عامل بازگشت سرمایه است.

6. درخواست تامین مالی

درخواست‌‌های تامین مالی می‌توانند بصورت آنلاین یا به‌شیوه قابل ملاحظه‌ای ‌باشند.

7. ضمائم و واژه‌نامه

هر ‌بیزینس پلن باید پیوست و واژه‌نامه برای اسناد پشتیبان و ارجاع به داده‌ها‌ ارائه دهد.

 

 

انواع طرح کسب و کار

طرح‌‌های بیزینس پلن مختلفی وجود دارد که توسط سازمان‌ها ‌بسته به ماهیت بیزینس پلن آن‌ها اتخاذ می‌شود.

1. بیزینس پلن استارتاپ

این طرح مختص شرکت‌‌هایی است که می‌خواهند بیزینس پلن خود را راه‌اندازی کنند. این طرح عمدتاً شامل ارزیابی بازار، محصولات و خدمات ارائه شده، تجزیه و تحلیل مالی و تیم مدیریت پیش‌بینی شده است.

2. بیزینس پلن داخلی

این طرح‌ها‌ هزینه‌‌های عملیاتی و سودآوری، موقعیت واقعی شرکت، بازاریابی، استخدام و هزینه‌‌های فنی را توصیف می‌کند.

3. بیزینس پلن استراتژیک

این طرح شامل اهداف شرکت در قالب یک برنامه اجرایی، اهداف و عوامل حیاتی موفقیت و نحوه دستیابی به آن‌ها است.

4. بیزینس پلن امکان سنجی

شامل شرح محصولات و خدمات، سرمایه مورد نیاز و جمعیت هدف است.

5. بیزینس پلن عملیات

بخشی از برنامه‌‌های داخلی که شامل عملیات اصلی شرکت و مسئولیت‌‌های کارکنان می‌شود.

6. بیزینس پلن رشد

این طرح توصیفی عمیق از طرح رشد پیشنهادی و سرمایه گذاری برای سرمایه گذاران بالقوه آن ارائه می‌دهد.

تفاوت میان بیزینس مدل و بیزینس پلن

جمع بندی

بنابراین، تفاوت میان بیزینس مدل و بیزینس پلن در این است که هر‌ دو بخشی از یک فرایند برنامه‌ریزی استراتژیک موثر هستند. بیزینس مدل تماماً در مورد ارزش است. این‌که چه ارزشی ایجاد می‌کنید. این ارزش را برای چه کسی ایجاد می‌کنید و چگونه این ارزش را به‌هدف تعیین شده تحویل می‌دهید. یک بیزینس پلن عالی مشروط به منابع، زمان، زیرساخت، نیروی انسانی، فناوری، شایستگی و سرمایه است. هر دو به رشد کسب و کار کمک می‌کنند. استفاده درست از هر کدام به ‌این معنا است که شرکت شما بتواند فرایند شفاف‌تر و محصولات و خدمات بهتری داشته باشد. همان‌طور که در بالا اشاره شد، بیزینس مدل مانند یک مقصد است و طرح، چگونگی مسیر رسیدن به این مقصد را نشان می‌دهد.

بنابراین، اجازه دهید اضافه کنم که طرحی که من توصیه می‌کنم، نه تنها یک نقشه   مسیر؛ بلکه شامل GPS، اطلاعات ترافیک و آب‌و‌هوا است. در این مثال، بیزینس مدل مقصد است. از‌این‌رو داشتن یک برنامه استراتژیک موثر یک مزیت قابل ملاحظه است که شانس موفقیت را به‌طور چشمگیری افزایش می‌دهد.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش فاطمه شیرمردی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در pinterest
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در linkedin

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

3 پاسخ

  1. سلام
    در این محتوا به یکی از ابهامات من جواب دادید 🙂
    ممنونم

  2. سلام و خسته نباشید؛
    من دانشجو هستم و این مطلب خیلی مفید بود برام….
    سپاسگزارم.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.