تصور کنید به تازگی کسب و کار یا استارتاپ خود را راه‌اندازی کرده اید. چه برنامه‌هایی برای رشد و توسعه کسب و کار دارید؟ احتمالاً بزرگترین آرزوی شما برای کسب و کارتان این است که مانند شرکت بزرگی مثل والمارت به رشدی بی‌نظیر برسید و رقبایتان را پشت سر بگذارید.
ممکن است فکر کنید چنین شرکت‌هایی چگونه در موفقیت زبانزد شدند؟ و از آن مهم‌تر آیا کسب و کار شما می‌تواند به چنین موفقیت‌های چشم‌گیری برسد؟ چرا که نه! شرکت‌های زیادی نیستند که بتوانند از صفر به عرش برسند؛ اما شما می‌توانید. اگر امیدی ندارید و فکر می‌کنید غیرممکن است این سخن استیو جابز را به خاطر بسپارید: «هر رویایی که رها می‌کنید، بخشی از آینده‌تان است که از بین می‌رود.»
در این مطلب شما را با انواع مدل درآمدی آشنا می‌‌کنیم که سبب می‌شوند زحمات شما برای رشد کسب و کار شما ثمربخش باشد.
تعریف مدل درآمدی کسب و کار
مدل درآمدی کسب و کار، نحوه درآمدزایی یک کسب و کارو بیزینس را توصیف می‌کند؛ مدلهای درآمدی متنوع و مختلفی برای کسب درآمد وجود دارد. مدل درآمدزایی نباید با مدل قیمت‌گذاری اشتباه گرفته شود؛ مدل قیمت‌گذاری به معنای تنظیم مناسب قیمت، براساس ارزش محصول تولیدی و توانایی مالی مشتریان هدف می‌باشد.
درواقع، بعد از آنکه استراتژی قیمت‌گذاری تعیین شد، وارد مرحله مدل درآمدزایی میشویم که تعیین می‌کند که مشتریان می‌توانند از چه روش‌هایی برای خرید محصول یا خدمات مورد نیازشان اقدام کنند.
اهمیت مدل درآمدی در کسب و کار
همه کمپانی‌های بزرگ و موفق، بدون استثنا، مدل رشد دارند. مدل رشد در کسب و کار مفهوم نسبتاً جدیدی است؛ اما نقش آن در توسعه کسب و کارها غیرقابل چشم‌پوشی است. بگذارید ابتدا به چیستی مدل درآمدی بپردازیم. مدل رشد کسب و کار نمایانگر معیارهای بیزینس است و می‌تواند شاخصه‌های کلیدی رشد کسب و کار شما را مشخص کند. با کمک این مدل، متغیرهای اساسی برای آینده کسب و کارتان را برنامه‌ریزی خواهید کرد. به عبارت دیگر، مدل کسب و کار طرحی کلی از برنامه‌های یک کمپانی برای کسب درآمد بیشتر است.
اگر کسب و کاری کوچک و نوپا را اداره می‌کنید یا اگر می‌خواهید به رشدی قابل اتکا برسید، به طور ویژه با مدل رشد سر و کار خواهید داشت. یک مدل رشد کسب و کار کوچک خوب می‌تواند رشد مصرف‌کنندگان، هزینه‌ها و دیگر شاخصه‌های کسب و کار را مشخص کند. به علاوه، فرصت بررسی پیش‌فرض‌ها و مقایسه گزینه‌های مختلف را برای شما فراهم می‌کند.
اگر کارآفرین یا صاحب استارتآپ باشید، متوجه می‌شوید شما تنها کسی نیستید که با مشکلات مختلف روبرو می‌شوید. در حقیقت بسیاری از کسب و کارها پیش از رسیدن به جایگاه فعلی شما شکست خورده‌اند و بسیاری در آینده شکست می‌خورند. مدل رشد کسب و کار چیزی است که شما را از سرنوشتی مشابه نجات خواهد داد. مدل درآمدی را می‌توان به ابزاری تشبیه کرد که دیدی از بالا به شما می‌دهند.
۸ مدل درآمدی در کسب و کار
پس از توضیحات بالا نوبت به معرفی و بررسی انواع مدل درآمدی می‌رسد. تعیین درست نوع مدل رشدی که کسب و کارتان نیاز دارد می‌تواند کمپانی شما را از زمین بلند کند. می‌دانید که یکی از مراحل رشد کسب و کار مرحله بلوغ است. اگر چه در این مرحله شما به ثبات رسیده‌اید؛ اما هرگز نباید به باقی‌ماندن در این مرحله راضی شوید. به خاطر داشته باشید که «مسیر هرگز تمام نمی‌شود. همواره رشد، بهبود و مشقت وجود خواهد داشت. صرفاً باید آن را بپذیرید و کار صحیح را انجام بدهید؛ به رشد ادامه دهید…» (Antonio Brown)
با مطالعه انواع مدل درآمدی که در ادامه ذکر شده اند می‌توانید راه گذر از این نقطه را پیدا کنید.
۱- مدل اشتراکی (Subscription model)
این مدل یکی از پرکاربردترین مدل درآمدی برای استارتآپهای آنلاین است. به زبان ساده، در این مدل مشتریان برای استفاده از خدمات شما هزینه‌ای را به صورت ماهانه، سالانه و … می‌پردازند. خدمات و محصولات ذکر شده می‌تواند یک اپلیکیشن، کتاب، سرویس خدماتی و … باشد. برای مثال، سرویس‌های اشتراک ویدئو مانند نت‌فلیکس، HBO، Hulu، دیزنی، یا شرکت‌های HelloFresh و StitchFix از مدل اشتراکی استفاده می‌کنند.
مثال مدل اشتراکی
ClassPass– اعضا به بیش از 30000 استودیو تناسب اندام در سراسر جهان دسترسی دارند، بنابراین می توانند کلاس های مختلف را در طیف وسیعی از باشگاه ها امتحان کنند.
Apple One– مجموعه ای از شش سرویس محبوب اپل (TV+، Music، Arcade، iCloud+، News+، و Fitness+) با یک قیمت ماهانه.
Amazon – عضویت پرایم شما به شما امکان می دهد به محتوای تلویزیونی و فیلم آمازون دسترسی داشته باشید و «اشتراک و ذخیره» راحت آن ها، اقلام را به صورت خودکار سفارش داده و طبق یک برنامه زمان بندی شده تحویل می دهد.
۲- مدل بسته‌ای (Bundling model)
در صورتی که محصول شما دارای کاربردهای مختلف بوده یا خدمات متنوعی ارائه می‌دهید، باید بدانید که بازارهای دیگر، منتظر شما هستند که آنها را هدف قرار دهید. به عنوان مثال اگر صابون‌های بهداشتی می‌فروشید و در حوزه بهداشت و سلامت فعالیت دارید، می‌توانید به حوزه زیبایی نیز وارد شوید. با حتی بازارهای بین‌المللی را برای فروش محصولات خود انتخاب کنید.
Naturebox یک شرکت نوآورانه است که تنقلات سالم را به صورت آنلاین به فروش می رساند. آنها اغلب تنقلات مختلف را با هم در یک بسته بسته بندی می کنند تا ارزش پول مشتریان خود را افزایش دهند. اگر از علاقه مندان به غذاهای سالم هستید، بسته های Naturebox راهی عالی برای تشویق میان وعده های سالم هستند. آنها همچنین تبلیغات و هدایای میان وعده را برای کسانی که در مسابقات خود شرکت می کنند انجام می دهند.
۳- مدل فریمیوم (Freemium model)
با گسترش کسب و کارهای SaaS و آنلاین، این مدل درآمدی رواج بسیاری پیدا کرد. در حال حاضر مدل فریمیوم یکی از پرکاربردترین مدل درآمدی است. کلیت این مدل به این صورت است که یک کمپانی ابزاری رایگان را برای استفاده کاربران در اختیارشان می‌گذارد؛ اما همه امکانات رایگان نیست. کمپانی سازنده برخی از ویژگی‌های کلیدی را محدود می‌کند و برای دسترسی به آنها پول می‌گیرد.
برای مثال اسپاتیفای از این مدل درآمدی استفاده می‌کند. کاربران می‌توانند بدون پرداخت هزینه به موسیقی دلخواهشان گوش دهند؛ اما برای حذف تبلیغات یا دانلود آهنگ باید اشتراک خریداری کنند. دیگر مثال‌های موفق در این زمینه عبارت اند از LinkedIn،Skype و MailChimp
WordPress – مدل محصول جایگزین (نوعی)
وردپرس یکی از پرکاربردترین پلتفرم های منبع باز در جهان است و کاملا رایگان است.
از نظر فنی، ما می‌توانیم از وردپرس به‌عنوان نمونه‌ای از اکوسیستم یا نرم‌افزار رایگان استفاده کنیم،
راهی که وردپرس درآمد خود را به دست می آورد، فروش خدمات یا افزونه های محصولات با فناوری پیشرفته است.
بنابراین، اگر کاربر از فناوری آگاه باشد، نیازی به پرداخت هزینه اضافی نخواهد داشت.
با این حال، کاربران جدید احتمالاً برای افزودنی هایی مانند امنیت سایبری و مدیریت صفحه وب پول خرج می کنند.
Dropbox یکی از اولین شرکت‌هایی بود که شروع به استفاده از نرم‌افزار freemium کرد، بنابراین قطعاً از اولین استفاده‌کننده‌اش سود برد.
تقریباً همه درباره Dropbox می‌دانند، اگرچه این تنها کسب‌وکاری نیست که فضای ذخیره‌سازی مبتنی بر ابر را ارائه می‌دهد.
Dropbox از یک مدل سنتی freemium استفاده می کند زیرا کاربران رایگان بدون توجه به هر چیزی به 2 گیگابایت فضای ذخیره سازی دسترسی دارند.
اگر می خواهند فضای بیشتری داشته باشند، می توانند برای ارتقاء هزینه کنند.
این شرکت یک طرح فردی و تجاری دارد تا نیازهای کاربران خود را برآورده کند.
۴- مدل تیغ و خودتراش (Razer and blade model)
شاید نام این مدل درآمدی به نظرتان عجیب بیاید؛ اما دلیل این نام‌گذاری جالب است. اگر به خودتراش‌های موجود در یک فروشگاه نگاه کنید، متوجه خواهید شد که قیمت تیغ‌های یدک بیشتر از خود محصول است؛ اما چرا؟ کمپانی تولید کننده با علم به اینکه شما به خرید لوازم یدکی گران‌تر ادامه می‌دهید، خودتراشی ارزان‌تر ارائه می‌کند. به همین سبب این روش از مدل درآمدی، مدل تیغه خودتراش نام گرفته است.
نکته جالب استفاده از مدل معکوس خود تراش و تیغ است. این مدل نسبت به مدل قبلی جدیدتر و بسیار کارآمد است. در این مدل، کمپانی‌ها محصولی با قیمت بالا را به مشتری عرضه می‌کنند و سپس برای فروش محصولات فرعی مرتبط، با قیمت پایین‌تر تبلیغ می‌کنند. موفق‌ترین کمپانی با این شیوه را می‌شناسید؟ کمی فکر کنید. بله. شرکت اپل. از دیگر کمپانی‌هایی که از مدل تیغه خود تراش استفاده می‌کنند، می‌توان به Keurig، Brita، Xbox و شرکت‌های پرینتر و جوهر اشاره کرد.
مثال مدل تیغ و خودتراش
ژیلت
این دسته های تیغ ژیلت، میراث آن را در زمان تثبیت کرده اند. اکنون آنها همچنین در یک طراحی منحصر به فرد برای پاسخگویی به سلیقه مشتریان خود آمده اند. قیمت آن از 5.25 تا 30 دلار استرالیا و 3.99 تا 27.99 دلار آمریکا متغیر است، بدون احتساب تیغ گرم کن که حدود 230.24 دلار استرالیا و 200 دلار آمریکا قیمت دارد. آنها همچنین دسته های تیغ طراحی شده برای زنان را برای مشتریان استرالیایی خود ارائه می دهند که قیمت آنها از 21.99 دلار استرالیا تا 26.00 دلار شروع می شود، در حالی که برای مردان از 20.00 دلار تا 28.00 دلار استرالیا شروع می شود، همچنین بدون در نظر گرفتن مدل تیغ گرم کن.
شرکت‌های تولید ریش تراش اطمینان می‌دهند که تیغه‌های آنها با مارک‌های دیگر سازگار نیست، و اطمینان می‌دهند که برای ادامه خرید محصولاتشان به اکوسیستم آنها پایبند هستید. قیمت تیغ های ریش تراش از 4.99 دلار تا 39.99 دلار استرالیا یا 2.95 تا 36.75 دلار آمریکا بسته به نوع متفاوت شروع می شود. این محدوده قیمت شامل پر کردن مجدد دسته‌های تیغ سفارشی نیز می‌شود.
۵ - مدل جمع‌سپاری (Crowdsourcing model)
پنجمین مورد از میان انواع مدل درآمدی، جمع سپاری است. جمع‌سپاری به معنای برون سپاری به گروهی از افراد مختلف است. جمع‌سپاری شامل دریافت نظریات، اطلاعات و کار از تعداد زیادی افراد مختلف با استفاده از اینترنت و شبکه‌های اجتماعی می‌شود. این مدل رشد کسب و کار به کمپانی‌ها اجازه می‌دهد بدون نیاز به استخدام کارمند، به شبکه گستردهای از استعدادها دست پیدا کنند. برای مثال برخی اپلیکیشن‌های مربوط به حمل و نقل، رانندگان را برای گزارش تصادفات تشویق می‌کنند. مهم‌ترین شرکت‌هایی که از این مدل استفاده می‌کنند، عبارت اند از ویکی‌پدیا، یوتیوب، IMDB و Indiegogo.
مثال:
Waze
یکی از موفق‌ترین استارتآپهای مبتنی بر جمعیت Waze است. این برنامه ای است که به کاربران امکان می دهد ترافیک ترافیک را گزارش کنند و به طور خودکار مسیرهایی را برای بهترین مسیر برای طی کردن ارائه می دهد. Waze crowd اطلاعات را با اندازه‌گیری سرعت رانندگان برای تعیین ترافیک و با درخواست از کاربران برای گزارش بسته بودن جاده‌ها به دست می‌آورد.
این یک برنامه عالی است که ثابت می کند گاهی اوقات یک شرکت فقط به یک جمعیت اختصاص داده شده نیاز دارد. همچنین برخی از سرمایه گذاران و خواستگاران بزرگ را به خود جذب کرد.
۶- همکاری با کسب و کارهای دیگر
این مدل یکی از شناخته‌شده‌ترین‌ها در میان انواع مدل درآمدی است. به بیان ساده شیوه کار این است که شما به یک شرکت دیگر اجازه فروش تولیدات و خدمات خود را می‌دهید. صاحب اصلی، برای تأمین مالی، بازاریابی و دیگر فعالیت‌ها به فرنچایز کمک می‌کند تا از عملکرد مناسب کسب و کار اطمینان حاصل کند. در عوض، فرنچایز گیرنده درصدی از سود خود را به شرکت اصلی می‌دهد. رستوران‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای از این روش استفاده می‌کنند. برخی از این کمپانی‌ها عبارت اند از:
- مکدونالدزMcDonald’s
- دومینوزDominos
- کی اف سی KFC
- برگر کینگ Burger King
۷- مدل خرده فروشی (Retailer model)
خرده فروشی نیز از جمله مدل درآمدی شناخته شده است. در این شیوه، کمپانی‌ها در حقیقت آخرین حلقه در زنجیر عرضه محصول به شمار می‌آیند. این کسب و کارها محصولات مختلف را توزیع‌کنندگان مختلف خریده و آنها را با قیمتی که بتواند برایشان سودده باشد به فروش می‌رسانند. بسیاری از این کسب و کارها فعالیت خود را به یک حوزه خاص مثلاً وسایل آشپزخانه محدود می‌کند.
مثال
رایج ترین نمونه های خرده فروشی، فروشگاه های مانند Walmart، Best Buy، Aldi و غیره هستند. اما خرده فروشی به آنها محدود نمی شود. همچنین شامل کیوسک های کوچک در مراکز خرید، بازارهای آنلاین مانند آمازون و eBay و حتی رستوران هایی است که غذا و خدمات می فروشند.
برخی از کسب و کارهایی که از این شیوه استفاده کرده اند عبارت اند از Nordstrom، Target، Best Buy و Home Depot.
تا زمانی که شما یک مدل تجاری و درآمدی عالی و یک رهبر با استعداد داشته باشید، پول از سرمایه گذاران در دسترس است.
۸- مدل آجر و کلیک (Bricks and Clicks model)
مدل آجر و کلیک نیز از جمله بهترین مدل درآمدی است که در سال‌های اخیر محبوبیت آن افزایش پیدا کرده است. این مدل در حقیقت مربوط به زمانی است که یک کمپانی کسب و کار خود را هم به صورت آنلاین و هم آفلاین پیش می‌برد. منظور از آفلاین کسب و کاری است که به صورت رو در رو با افراد تعامل دارید. مثلاً داشتن یک ساختمان یا مغازه که منظور از «آجر» همین بخش است. بخش «کلیک» نیز به کلیک کامپیوتر برای خرید آنلاین اشاره دارد. به احتمال زیاد در زندگی روزمره خود نیز با این نوع کسب و کارها روبه‌رو شده اید. مثال ساده استفاده از این مدل درآمدی، فروشگاه‌های آنلاینی است که یک یا چند شعبه حضوری نیز دارند.
رایج ترین نمونه های خرده فروشی، فروشگاه های مانند Walmart، Best Buy، Aldi و غیره هستند. اما خرده فروشی به آنها محدود نمی شود. همچنین شامل کیوسک های کوچک در مراکز خرید، بازارهای آنلاین مانند آمازون و eBay و حتی رستوران هایی است که غذا و خدمات می فروشند.
مثالهایی در دنیای واقعی برای مدلهای درآمدی
مدل Dropbox
Dropbox یکی از اولین شرکت‌هایی بود که شروع به استفاده از نرم‌افزار freemium کرد، بنابراین قطعاً از اولین استفاده‌کننده‌اش سود برد.
تقریباً همه درباره Dropbox می‌دانند، اگرچه این تنها کسب‌وکاری نیست که فضای ذخیره‌سازی مبتنی بر ابر را ارائه می‌دهد.
Dropbox از یک مدل سنتی freemium استفاده می کند زیرا کاربران رایگان بدون توجه به هر چیزی به 2 گیگابایت فضای ذخیره سازی دسترسی دارند.
اگر می خواهند فضای بیشتری داشته باشند، می توانند برای ارتقاء هزینه کنند.
این شرکت یک طرح فردی و تجاری دارد تا نیازهای کاربران خود را برآورده کند.
Walmart
شرکت های مختلفی وجود دارند که ویژگی های یک تجارت آجر و کلیک را تقلید می کنند. یک مثال خوب Walmart است. این خرده‌فروش ابتدا به‌عنوان یک فروشگاه خرده فروشی شروع به کار کرد، اما اکنون از طریق تجارت الکترونیکی خود از خریدهای الکترونیکی پشتیبانی می‌کند. به طور معمول، مشتریان می توانند کالاها را به صورت آنلاین سفارش دهند و آنها را در فروشگاه نزدیک مورد نظر خود تحویل گیرند.
نمونه‌های دیگر شرکت‌های آجر و کلیک شامل Whole Foods و Target هستند.
مدل درآمدی نت‌فلیکس
با توجه به تغییر، تحول و تنوع کسب و کارهای موجود، مدل درآمدی نیز به طور مداوم تغییر می‌کنند. ما در ادامه برخی از پرکاربردترین مدل درآمدی را به شما معرفی خواهیم کرد. علی‌رغم تنوع‌ها، هر مدل رشد کسب و کار ۴ موضوع اساسی را شرح می‌دهد:
- کسب و کار شما چه محصول یا خدماتی را ارائه می‌کند؟
- چگونه می‌خواهید محصول یا خدماتتان را بازاریابی کنید؟
- با چه هزینه‌هایی رو به رو خواهید شد؟
- انتظار دارید چگونه به سود برسید
بگذارید موارد بالا را با یک مثال تبیین کنیم. یکی از انواع مدلهای رشد کسب و کار که در ادامه به آن می‌پردازیم، مدل اشتراکی است. کمپانی نت‌فلیکس یکی از موفق‌ترین نمونه‌های استفاده از این مدل است. بیایید پاسخ چهار پرسش بالا را برای نت‌فلیکس بررسی کنیم.
- محصول یا خدمات نت‌فلیکس چیست؟
این کمپانی خدمات پخش آنلاین فیلم و سریال ارائه می‌دهد.
- چگونه بازاریابی می‌کند؟
با استفاده از استراتژی بازاریابی چندکاناله، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات و حتی بازاریابی دهان به دهان.
- با چه هزینه‌هایی مواجه است؟
هزینه تهیه و تولید محتوا، هزینه‌های توسعه تکنولوژی و کارکنان.
- چگونه به سوددهی می‌رسد؟
به طور کلی انتظار می‌رود این سود از طریق خرید اشتراک به دست بیاید.
اگر دقت کرده باشید، این مدل شبیه چرخه‌ای است که در آن پاسخ سوال چهارم به اولین مورد بازمی گردد. در ابتدایی‌ترین حالت، باید نحوه درآمدزایی کسب و کارتان را پیدا کنید تا مدل رشد کسب و کارتان را به دست بیاورید.
انتخاب مدل درآمدی مناسب
تا اینجا با اهمیت انواع مدل درآمدی و برخی از انواع آن آشنا شدید. اکنون نوبت به سوال مهم دیگری می‌رسد. از کجا بدانم کدام مدل رشد کسب و کار برای من مناسب است؟ پاسخ ساده و سرراستی برای این پرسش وجود ندارد. بهترین مدل رشد کاملاً بستگی به ابعاد فعالیت‌های شما و منابع مالی کسب و کارتان دارد. حتی امکان دارد یک شیوه را انتخاب کنید و به موفقیت مورد نظرتان دست پیدا نکنید. به هیچ وجه ناامید نشوید. همه در این جایگاه بوده اند. توماس ادیسون در این زمینه گفته است: «من شکست نخورده‌ام. تنها ۱۰۰۰۰ راهی را پیدا کرده‌ام که جواب نمی‌دهند.» برای راحت‌تر شدن تصمیم‌‌گیری به پاسخ سوالات زیر فکر کنید.
- محصول یا خدمات من چه منفعتی برای مصرف‌کننده دارد؟
- چگونه سود تولید می‌کنم؟
- بازار هدف من چیست؟
- برای راه‌اندازی استارتآپ باید چه هزینه‌هایی بپردازم؟
- هزینه‌های ثابت و متغیر کدام اند؟
- آیا نیاز به سرمایه‌گذار دارم؟
با پاسخ به این سوالات درک بهتری از ساختار مدل رشد کسب و کارتان خواهید داشت. به علاوه، جست و جو درباره کسب و کارهای مشابه و رقبایتان نیز می‌تواند کمک‌کننده باشد.
جمع‌بندی
بررسی و برنامه‌ریزی مدل رشد کسب و کارتان می‌تواند دشوار و پر زحمت به نظر برسد. با این حال فراموش نکنید که می‌توانید به سادگی، مدل درآمدی را برنامه‌ای برای نشان دادن راه کسب درآمد در نظر بگیرید.
اطمینان داشته باشید وقتی که برای طراحی مدل رشد کسب و کار صرف می‌کنید به منزله طی کردن پله‌های موفقیت است. آلبرت انیشتین می‌گوید: «تنها جایی که پیروزی قبل از کار می‌آید، درون فرهنگ لغت است.» برای رشد کسب و کارتان تلاش کنید. ما به شما اطمینان می‌دهیم که به اوج قله موفقیت خواهید رسید.
سوالات متداول درباره انواع مدلهای درآمدی
مدل درآمدی کسب و کار چیست؟
مدل درآمدی کسب و کار، نحوه درآمدزایی یک کسب و کارو بیزینس را توصیف می‌کند؛ مدلهای درآمدی متنوع و مختلفی برای کسب درآمد وجود دارد. مدل درآمدزایی نباید با مدل قیمت‌گذاری اشتباه گرفته شود؛ مدل قیمت‌گذاری به معنای تنظیم مناسب قیمت، براساس ارزش محصول تولیدی و توانایی مالی مشتریان هدف می‌باشد.
اهمیت داشتتن یک مدل درآمدی کسب و کار چیست؟
همه کمپانی‌های بزرگ و موفق، بدون استثنا، مدل رشد دارند. مدل رشد در کسب و کار مفهوم نسبتاً جدیدی است؛ اما نقش آن در توسعه کسب و کارها غیرقابل چشم‌پوشی است. بگذارید ابتدا به چیستی مدل درآمدی بپردازیم. مدل رشد کسب و کار نمایانگر معیارهای بیزینس است و می‌تواند شاخصه‌های کلیدی رشد کسب و کار شما را مشخص کند. با کمک این مدل، متغیرهای اساسی برای آینده کسب و کارتان را برنامه‌ریزی خواهید کرد. به عبارت دیگر، مدل کسب و کار طرحی کلی از برنامه‌های یک کمپانی برای کسب درآمد بیشتر است.
مدل خرده فروشی چگونه است؟
خرده فروشی نیز از جمله مدل درآمدی شناخته شده است. در این شیوه، کمپانی‌ها در حقیقت آخرین حلقه در زنجیر عرضه محصول به شمار می‌آیند. این کسب و کارها محصولات مختلف را توزیع‌کنندگان مختلف خریده و آنها را با قیمتی که بتواند برایشان سودده باشد به فروش می‌رسانند. بسیاری از این کسب و کارها فعالیت خود را به یک حوزه خاص مثلاً وسایل آشپزخانه محدود می‌کند. برخی از کسب و کارهایی که از این شیوه استفاده کرده اند عبارت اند از Nordstrom، Target، Best Buy و Home Depot.