با نیچ مارکت در گوشه‌ای از بازار هدفمند رشد کن…

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

نیچ مارکت را می توان به عنوان بخشی از مصرف کنندگان تعریف کرد که ویژگی های مشترکی دارند و به دلیل این ویژگی ها، احتمالاً محصول یا خدمات خاصی را خریداری می کنند. ویژگی‌های مصرف‌کننده که بررسی می‌کنید در 4 دسته اصلی قرار می‌گیرند: جمعیت‌شناختی، روان‌شناختی و جغرافیایی و قیمت. جمعیت شناسی عوامل اجتماعی-اقتصادی خاصی مانند سن، قومیت یا سطح درآمد هستند. روانشناسی رفتارها، نگرش ها، آرزوها و سایر عوامل روانشناختی است.

بازاریابی نیچ مارکت بخشی از بازار است که مناسب آن دسته از برندها و کسب‌وکارهایی است که به یک تخصص خاص مشغول هستند و یا مشتریان خاصی دارند و خدمت خاصی را عرضه می‌کنند. این‌گونه کسب‌وکارها که برای مشتریان خاصی کار می‌کنند به دلیل اینکه محصول و یا خدمتی که عرضه می‌کنند برای مشتریان به خصوصی است، با حداقل مشتریان کار می‌کنند ولی بااین‌حال این نوع بازاریابی برای آن‌ها بسیار سودآور است.

نیچ مارکت شامل گروه های کوچک و بسیار خاص در بازار هدف گسترده تری هستند که ممکن است در تلاش برای رسیدن به آن باشید.

  • شناسایی یک بازار خاص و یادگیری هر آنچه در مورد آن می توانید به شما امکان می دهد چندین کار را انجام دهید:
  • محصولات و خدماتی را توسعه دهید که نیازها و خواسته های منحصر به فرد شرکت شما را برآورده کند
  • از طریق پیام های بازاریابی خود نسبت به جایگاه خود همدلی نشان دهید
  • در جایگاه خود اعتماد ایجاد کنید و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید
  • با برندهای بزرگتر رقابت کنید
  • برای راه‌حل خاصی که ارائه می‌دهید، به یک برند معتبر تبدیل شوید و در نهایت مشتریان بیشتری را جذب کنید.

هرچه که کسب‌و‌کار شما تخصصی‌تر باشد رقبای کمتری خواهید داشت. هنگامی‌ که به شکلی زیرکانه یک مزیت رقابتی نیز برای خود تعریف کنید برنده اصلی خواهید بود و رقبای محدود شما باز هم محدودتر می‌شوند.

بیایید تا با مرور یک کیس استادی ببیشتر به این موضوع بپردازیم:

مدت زمان زیادی است که سارا قصد دارد یک کسب و کار آنلاین در ارتباط با فروش پوشاک راه اندازی کند. از آنجایی که علاقه زیادی به داشتن یک آنلاین شاپ دارد، در طی دو سال گذشته یک صفحه اینستاگرامی ایجاد کرد و محصولات خودش که شامل پوشاک زنانه می شد را در آن صفحه قرار ‌داد. او تبلیغات فراوانی برای جذب مشتری انجام می داد. اما به دلایلی مثل وجود رقبای زیاد، نبود سرمایه کافی، تبلیغات ضعیف و سایر موارد نتوانست خیلی در این زمینه موفق شود.

بعد از دو سال تلاش، تحقیق و بررسی بازار، سارا تصمیم گرفت که به جای تولید پوشاک زنانه، به تولید پوشاک حیوانات بپردازد که این روزها متقاضی زیادی دارد. تولید پوشاک حیوانات هزینه کمتری دارد. به علاوه تعداد رقبای کمتری در این زمینه فعالیت می کنند.

او با طراحی و تولید لباس برای حیواناتی مثل سگ و گربه، توانست در مدت زمان کمی مخاطبین زیادی به آنلاین شاپ خود جذب کند و بعد از دوسال آن نتیجه ای که منتظرش بود را کسب کرد.

 به این ترتیب سارا از طریق نیچ مارکتینگ توانست کسب و کار کوچک خودش را با نیچ کردن، گسترش دهد.

مزایای نیچ مارکت چیست؟

  • تبلیغات و بازاریابی هدفمندتری خواهید داشت.
  • در زمینه کاری خود به سرعت می‌توانید به برند تبدیل شوید.
  • مشتریان برای شما تبدیل به یک رسانه تبلیغ‌کننده می‌شوند.
  • می‌دانید کجا مشتریان را به‌راحتی پیدا کنید.
  • هزینه‌های تبلیغات و فروش را کاهش می‌دهد.
  • و برخلاف تصور فروش بالایی خواهید داشت.

وقتی استراتژی خود را بر مبنای نیچ مارکت قرار می‌دهید، اینکه مشتریان خاص شما، کدام رسانه اجتماعی را بیشتر دنبال می‌کنند، به چه مطالبی بیشتر علاقمند هستند، به چه روش تبلیغاتی بهتر پاسخ می‌دهند، با سهولت بیشتری قابل ردیابی است. حال این را مقایسه کنید با بازار بزرگی از مشتریان، کاملا مشخص است که بررسی و سنجش نیاز این گروه بزرگ و تطبیق دادن امکانات محدود خود با نیازهای گسترده آنها تقریبا غیرممکن است، اینجا همان جایی است که نیچ مارکتینگ وارد می‌شود و می‌تواند کسب و کار شما را به خصوص اگر در ابتدای کار هستید و منابع مالی و انسانی محدودی دارید نجات دهد.

برندها با توجه به موارد زیر، بازار را تقسیم‌بندی یا به اصطلاح نیچ می‌کنند. افرادی که در هر دسته قرار می‌گیرند نیاز‌های ویژه‌ای دارند که از بخش بزرگ بازار متفاوت است.

 موقعیت جغرافیایی

داده های روانشناختی (علایق و ارزش‌ها)

جمعیت شناسی (سن، درآمد، جنسیت، تحصیلات)

قیمت (تخفیف، عمده فروشی)

چگونه به یک بازار خاص برسیم؟

در این بخش، هفت استراتژی برای رسیدن به بازار خاص خود را یاد خواهید گرفت. در حالی که ممکن است از قبل ایده هایی در مورد محصول یا خدماتی که می خواهید ارائه دهید داشته باشید، باید شناخت جایگاه خود را در اولویت قرار دهید: اینکه آنها چگونه رفتار می کنند، چه می خواهند و چالش هایی که با آنها روبرو هستند. به این ترتیب می توانید پیشنهاداتی را در پاسخ به ویژگی های منحصر به فرد مشتریان بالقوه توسعه دهید و در نهایت این پیشنهادات را با موفقیت بیشتری به بازار عرضه کنید.

  1. از نواحی کوچک بازارهای گسترده‌تر شروع کنید.

اگر دسته‌های بازار گسترده مشتریانی را که می‌خواهید به آنها خدمت کنید، می‌شناسید، کار بعدی این است که زیرمجموعه‌های گروه‌های مصرف‌کننده را با توجه به ویژگی‌های منحصربه‌فردشان کشف کنید. برای مثال، می‌توانید بازار گسترده‌ای مانند «دانشجویان دانشگاه» را به «رشته‌های زیست‌شناسی در دانشگاه‌های بزرگ»، «دانشجویان بین‌المللی فارغ‌التحصیل» یا «دانشجویان نیازمند به مراقبت از کودکان در محوطه دانشگاه» محدود کنید.

برای کشف بازارهای بالقوه این سؤالات را از خود بپرسید:

  1. چه چیزی ممکن است شما (و سایر مصرف کنندگان بالقوه) نیاز داشته باشید که در حال حاضر برای خرید در دسترس نیست؟
  2. چه مشکلات خاصی را می خواهید حل کنید؟
  3. بر اساس نقاط قوت خود چه چیزی می توانید به مصرف کنندگان ارائه دهید؟
  4. چه نوع مصرف کنندگانی ارزش ها، علایق و تجربیات شما را به اشتراک می گذارند؟
  5. تصور می کنید این نوع مصرف کنندگان چه جزئیات اولیه جمعیت شناختی و روانشناختی را به اشتراک می گذارند؟

 

  1. کلمات کلیدی نیچ مارکت را شناسایی کنید.

راه دیگر برای تعریف یک بازار خاص این است که بدانید مصرف کنندگان وقتی می خواهند راه حلی برای مشکلات یا پاسخ به سؤالات خود پیدا کنند، چه چیزی را در گوگل یا سایر موتورهای جستجو تایپ می کنند. شروع به تایپ چند سؤال از Google کنید و کلمات کلیدی و عباراتی را که Google به طور خودکار پیشنهاد می کند، بر اساس آنچه که در حال حاضر است، یادداشت کنید.

برای مثال، اگر می‌خواهید درباره مصرف‌کنندگان سبز بیشتر بدانید، «غیر سمی» را در جستجوی Google تایپ کنید، و ممکن است متوجه شوید که گوگل «ظروف آشپزی غیر سمی» یا «مواد تمیزکننده غیر سمی» را پیشنهاد می‌کند. تایپ این کلمات کلیدی در سایت های تحقیقاتی سئو مانند Semrush می تواند معیارهای مهمی مانند حجم جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص و دشواری رتبه بندی بالا در یک نتیجه جستجو را نشان دهد. اینها می‌توانند سرنخ‌هایی را در مورد آنچه برای بازار تخصصی شما مهم است ارائه دهند.

نیچ مارکتینگ


  1. در مورد گروه های علاقه مند در رسانه های اجتماعی تحقیق کنید.

شما می‌توانید با جستجوی گروه‌های علاقه‌مند در رسانه‌های اجتماعی یا پلت‌فرم‌های اجتماعی، که در آن افراد محتوای مرتبط با علایق، حرفه‌ها، گروه‌های سنی و سایر اطلاعات جمعیت‌شناختی و روان‌شناختی خود را درگیر می‌کنند، اطلاعات زیادی درباره بازارهای خاص پیدا کنید.

اگر خوانندگان مشتاق را هدف قرار می‌دهید، آنها را در Goodreads تحقیق کنید، پلتفرمی که میلیون‌ها خواننده درباره آن پست می‌گذارند و کتاب‌های بیشتری را کشف می‌کنند، به چالش‌های خواندن می‌پیوندند و فعالیت‌های خواندن آنها را دنبال می‌کنند.

نیچ

 

  1. رقبا را بررسی کنید.

همانطور که از تحقیقات کلمات کلیدی و رسانه های اجتماعی بینش جمع آوری می کنید، می خواهید بفهمید رقبای شما چه کسانی هستند و چه چیزی را به مصرف کنندگان در جایگاه شما ارائه می دهند. به عنوان مثال، اگر می خواهید به دوندگان مسافت طولانی خدمات ارائه دهید، برندهای برتر دوندگان در حال حاضر در شبکه های اجتماعی دنبال می شوند یا از چه چیزی خرید می کنند؟ چه شکاف هایی را متوجه می شوید؟

با این اطلاعات می توانید برنامه ای برای رقابت موثر طراحی کنید. این ممکن است شامل کاهش بیشتر، متمایز کردن محصولات و خدمات خود برای پر کردن شکاف‌ها و اصلاح پیام‌هایی باشد که برای تبلیغ آنها استفاده می‌کنید.

 

  1. مشاغلی که به سرعت در حال رشد هستند را کاوش کنید.

همانطور که صنایع رشد می کنند، ممکن است در میان صاحبان مشاغل، کارمندان و مصرف کنندگان در صنعتی که به آن علاقه دارید، بازارهای منحصر به فردی پیدا کنید. مشاغل با رشد سریع را از طریق اداره آمار کار ایالات متحده (BLS) و سایر سایت های آماری کاوش کنید تا بینش به دست آورید.

به عنوان مثال، آخرین پیش بینی های استخدام BLS برای ایالات متحده نشان می دهد که بین سال های 2020 و 2030، مشاغل پرستاری 52 درصد رشد خواهند کرد و در حالی که مشاغل تحلیلگر امنیت اطلاعات 33 درصد رشد خواهند کرد

در حین جمع آوری اطلاعات از این دست، این سوالات را از خود بپرسید:

۱- چه محصولات و خدماتی می تواند تجارب افراد را در این زمینه های شغلی در حال رشد افزایش دهد؟

۲- بهترین راه برای یادگیری بیشتر در مورد افراد در این زمینه های شغلی چیست؟

۳- بر اساس شرکت هایی که برای این موقعیت ها استخدام می کنند، چه بازارهای ویژه ای را می توانید شناسایی کنید؟

۴- چه نوع استراتژی‌های بازاریابی می‌تواند به این جایگاه‌ها به طور مؤثرتری برسد؟

 

  1. داده های آماری را جمع آوری کنید.

داده های آماری در مورد یا مرتبط با بازار تخصصی شما می تواند به شما در تخمین اندازه، سطح درآمد و سایر معیارهای خرید کمک کند. از آنجا، می توانید از این اطلاعات برای تعیین مرحله بعدی بازاریابی طاقچه خود استفاده کنید.

در اینجا دو نمونه خاص صنعت آورده شده است:

جستجوی “پزشک پزشکی از راه دور” در Indeed به 73995 لیست شغلی در ایالات متحده، تا فوریه 2022، با تخمین های دستمزد از 110،000 تا 260،000 دلار، نشان می دهد که این افراد حرفه ای مورد تقاضا هستند و درآمد بالایی خواهند داشت .

در اکتبر 2021، انجمن ناشران آمریکایی دریافت که صنعت انتشارات در سال 2020 درآمدی معادل 25.71 میلیارد دلار داشته است که تنها کاهش جزئی از 25.77 میلیارد دلار در سال 2019 داشته است، که نشان می‌دهد تقاضای خوانندگان برای مطالب چاپی تا حدودی ثابت مانده است، حتی با وجود بیماری کووید.

به خاطر داشته باشید که تبدیل شدن به یک برند شناخته شده در یک جایگاه می تواند در نهایت رقبایی را جذب کند که می خواهند موفقیت شما را به اشتراک بگذارند. ممکن است بتوانید با کاهش بیشتر، اصلاح محصولات و خدمات و تنظیم پیام های خود، این مشکل را کاهش دهید.

معایب نیچ مارکتینگ

عیب اصلی تمرکز بر یک بازار خاص این است که ممکن است بیش از حد به یک محصول یا خدمات وابسته شوید و خود را در برابر تغییرات بازار و رشد راکد آسیب پذیر کنید. از سوی دیگر، اگر متوجه شوید که موفق هستید، احتمالاً رقبای بیشتری خواهید داشت. هنگامی که یک کسب‌وکار جایگاه سودآوری را ایجاد و بررسی کرد، دیگران سریعا وارد آن می‌شوند. این امر به‌ویژه در مورد شرکت‌های بزرگ‌تر با پول و منابع برای جلوگیری از موانع ورود صادق است.

  • استراتژی بازاریابی گوشه ای ممکن است برای بازاریابی طولانی مدت مناسب نباشد; زیرا ممکن است تجارت مناسبی برای آینده تجارت ایجاد نکند.
  • بازارهای موفق ممکن است توسط شرکت های بزرگ مورد حمله قرار بگیرند; و ادامه کار برای بازاریابان کوچک ممکن است برای رقابت دشوار شود.

به دلیل اندازه بازار کمتر; این روش بازاریابی برای شرکتی که کوچک است و قصد رشد در بازار فعلی را دارد مناسب نیست. بازار کوچک‌تر; لذت بردن از حاشیه سود بیشتر در بازار را دشوار می‌کند. رشد محدودی در این بازار وجود دارد; زیرا گروه کوچکی از مشتریان برای خرید محصولات وجود دارند.

  • شانس زنده ماندن یک شرکت ممکن است کاهش یابد، در صورتی که فقط به بازاریابی گوشه‌ای بستگی داشته باشد.

چند نمونه برای نیچ مارکت

  1. اسباب بازی های چوبی ورمونت

یکی از شرکت هایی که واقعاً بازار هدف خود را می شناسد اسباب بازی های چوبی ورمونت است.

ران ووک، مالک اسباب بازی های چوبی ورمونت.
ران ووک، مالک اسباب بازی های چوبی ورمونت

اسباب بازی های چوبی ورمونت، مستقر در حومه سرسبز ایالت گرین مونتین، وب سایت پر زرق و برقی ندارد. اکثر سفارشات آنها تلفنی گرفته می شود. تنها پرداخت آنلاین ارائه شده پی پال است. پس بهترین قسمت آن چیست؟ مشتریان آنها به هیچ یک از اینها اهمیت نمی دهند.

مهارت، فداکاری و علاقه روزهای گذشته همان چیزی است که مشتریان اسباب بازی های چوبی Vermont انتظار دارند و این دقیقاً همان چیزی است که آنها به دست می آورند. هر قطعه توسط مالک ران ووک ساخته شده است، که می‌داند مشتریانش به دنبال زنگ و سوت نیستند – آنها اسباب‌بازی‌های دست ساز و معتبر می‌خواهند که با عشق ساخته شده باشند.

کسب و کار Voake مشتریان متنوعی را جذب می کند – عمدتاً والدین، شاید بدیهی است – اما او همچنین می داند که نوع شخصی که از او خرید می کند برای زمان، مهارت و هنر ارزش قائل است. به این ترتیب، آنها مایل به پرداخت برای محصولات با کیفیت هستند.

بسیاری از مشتریان Voake همچنین برای ایمنی فرزندان خود ارزش زیادی قائل هستند – به طوری که پس از فراخوانی عمده اسباب بازی های کودکان در سال 2007 به دلیل ترس از رنگ سربی، مشتریان شروع به هجوم دسته جمعی به اسباب بازی های چوبی ورمونت کردند. افزایش علاقه حتی توجه نیویورک تایمز و ان‌بی‌سی نیوز را به خود جلب کرد و به ووک و شرکتش تبلیغات و تبلیغات رایگانی را ارائه داد که با پول نمی‌توان خرید کرد.

  1. شرکت only natural pet

مجموع هزینه‌های مربوط به تجارت حیوانات خانگی در ایالات متحده به تنهایی در سال 2020 حدود 99 میلیارد دلار تخمین زده می‌شود. فرصت‌های زیادی برای ایجاد جایگاه در این بازار در میان انواع مختلف حیوانات خانگی، شیوه‌های زندگی و موارد دیگر وجود دارد.

Only Natural Pet یک نمونه تجاری عالی در این بازار است – همه چیز از جمله غذای طبیعی، مواد دفع کک و کنه، وسایل فضای باز، اسباب‌بازی‌ها و تخت‌ها و موارد دیگر را می‌فروشد. یک صاحب حیوان خانگی می تواند به وب سایت آن بیاید و هر چیزی را که برای توله خود نیاز دارد پیدا کند.

صفحه اصلی فقط حیوان خانگی طبیعی (only natural pet)

در حالی که اکثر مردم ماهی، سگ یا گربه دارند، حیوانات خانگی منحصر به فردی مانند اسب، مارمولک، لاک پشت و حتی مرغ نیز وجود دارند که هر کدام فرصت های بالقوه خود را دارند و این شرکت تمرکز خود را بر ارائه محصولات طبیعی برای حیوانات خانگی قرار داده است.

ایده‌های بیشتر محصول خاص برای صاحبان حیوانات خانگی

  • دوربین های حیوانات خانگی برای تماشا و تعامل با حیوانات خانگی در حالی که در خانه نیستید
  • ردیاب جی پی اس حیوانات خانگی
  • محصولات شخصی شده با عکس حیوانات خانگی
  • غذا و خوراکی های ارگانیک حیوانات خانگی
  • لوازم جانبی و لباس حیوانات خانگی

 

3. سلامتی و تندرستی

بازار جهانی سلامت و تندرستی در سال 2020 به ارزش 3.31 تریلیون دلار رسید. با شیوع همه‌گیری ویروس کرونا که نگرانی‌ها در مورد سلامتی را افزایش داده است، مردم شروع به گرفتن رفاه در دستان خود کرده‌اند.

سلامتی و تندرستی به مراقبت از ذهن، بدن و روح شما اشاره دارد. برخی از زیرمجموعه های این بازار عبارتند از: مراقبت های شخصی، تغذیه، داروهای پیشگیرانه و داروهای جایگزین. اگر محصول بدون گلوتن را از فروشگاه مواد غذایی خریداری کرده اید، به بازار سلامت و تندرستی کمک کرده اید.

Happiness Abscissa با فروش عطرها جایگاه خود را در حوزه سلامت و تندرستی پیدا کرد. محصولات آن حاوی ترکیبات خاصی از رایحه هستند که باعث بهبود وضعیت رفاه و شادی شما می شود. هر عطری که توسط یک متخصص مغز و اعصاب تولید می‌شود، در قالب صابون، شمع یا عطر بسته‌بندی می‌شود که مشتریان می‌توانند هر زمان که نیاز به آن داشته باشند از آن لذت ببرند.

بازار سلامت و تندرستی HA

فرصت‌های محصول در این طاقچه بی‌پایان است: غذا و نوشیدنی، زیبایی و مراقبت شخصی، سلامت پوست، ایمنی، محصولات دیجیتال مانند کتاب‌های الکترونیکی و دستور العمل‌ها. حتی اگر برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار در این زمینه نیازی به متخصص بودن ندارید، ایده خوبی است که با یک متخصص برای توسعه محصولات ایمن برای مشتریان همکاری کنید.

ایده‌های خاص محصول برای سلامتی و تندرستی

  • آدامس ملاتونین
  • قهوه دم کرده قارچ
  • ماساژورها
  • کیت های دم کرده کامبوجا
  • پخش کننده های روغن
  • شیر جو دوسر

در پایان...

در نهایت با نیچ مارکتینگ قادر خواهید بود محصولات، خدمات و پیام های برندتان را راحت تر عرضه کنید و میزان فروش و سودآوری کسب و کارتان را چند برابر کنید. در دنیا تعداد مارکتهای بالقوه زیاد است، اما در نهایت همه سودآور نیستند. در نیچ مارکت شما با توجه به استراتژی کسب و کارتان بازار خاص خود را انتخاب می کنید، اطلاعاتتان را نسبت به ویژگی های مختلف بازار هدفتان افزایش می دهید و با شناخت عمیق تر ارزش ها و رفتار خرید افراد همیشه متمایز باقی می مانید.

نظر شما در مورد نیچ مارکت چیست؟ شما چه ایده هایی در مورد راه اندازی یک کسب و کار جدید و خاص براساس نیچ مارکتینگ دارید؟

شما اگه جای سارا بودید با وجود معایب، مزایا، ویژگی‌ها و شرایط نیچ مارکتش (تولید لباس برای حیوانات خانگی) چه تصمیمی می‌گرفتید؟

پاسخ به سوالات متداول درباره نیچ مارکت

نیچ (Niche) یا «نیش» در لغت به معنای فرصتی برای فروش کالا یا خدمات به گروه خاصی از افراد با علایق و نیازمندی‌های مختلف گفته می‌شود. به این ترتیب، بازار نیچ یا نیچ مارکت هم به بخشی از بازار می‌گویند که بر کالایی خاص تمرکز دارد.

  • تبلیغات و بازاریابی هدفمندتری خواهید داشت.
  • در زمینه کاری خود به سرعت می‌توانید به برند تبدیل شوید.
  • مشتریان برای شما تبدیل به یک رسانه تبلیغ‌کننده می‌شوند.
  • می‌دانید کجا مشتریان را به‌راحتی پیدا کنید.
  • هزینه‌های تبلیغات و فروش را کاهش می‌دهد.
  • و برخلاف تصور فروش بالایی خواهید داشت.

عیب اصلی تمرکز بر یک بازار خاص این است که ممکن است بیش از حد به یک محصول یا خدمات وابسته شوید و خود را در برابر تغییرات بازار و رشد راکد آسیب پذیر کنید

محدودیت در دسترسی به مطالب تکمیلی

دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای کلوپ کسب و کار غزال امکان‌پذیر است.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش صابره براتی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

یک پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.