با نیچ مارکت در گوشه‌ای از بازار هدفمند رشد کن…
گاهی در کسب و کاری که هستیم به قدری تعداد رقیب ها زیاد می‌شود که عملا فضایی برای بهتر دیده شدن ما وجود ندارد. در این هنگام ممکن است به شما پیشنهاد کار در نیچ مارکت داده شود. یعنی به صورت تخصصی در بازار مشغول به کار شوید. نیچ مارکت مزایا و معایب خودش را دارد.
در این مقاله به این موضوع میپردازیم که آیا وارد شدن به نیچ مارکت برای کسب و کار ما مفید هست یا خیر.
نیچ مارکت یعنی چه؟
بازاریابی نیچ مارکت یا نیچ مارکتینگ بخشی از بازار است که مناسب آن دسته از برندها و کسب‌وکارهایی است که به یک تخصص خاص مشغول هستند و یا مشتریان خاصی دارند و خدمت خاصی را عرضه می‌کنند. این‌گونه کسب‌وکارها که برای مشتریان خاصی کار می‌کنند به دلیل اینکه محصول و یا خدمتی که عرضه می‌کنند برای مشتریان به خصوصی است، با حداقل مشتریان کار می‌کنند ولی بااین‌حال این نوع بازاریابی برای آنها بسیار سودآور است.
برای مثال، در بازار کفش‌های زنانه، بخش‌ها یا طاقچه‌های مختلفی وجود دارد. کفش‌های مخصوص زنان دنونده ، مانند کفش‌هایی برای زنان سایز بزرگ یا کفش‌هایی برای پرستاران، بازار مناسبی خواهند بود.
- نیچ مارکت یا نیج مارکتینگ شامل گروه های کوچک و بسیار خاص در بازار هدف گسترده تری هستند که ممکن است در تلاش برای رسیدن به آن باشید.
بر این اساس نیچ مارکت یا نیج مارکتینگ عبارت است از شناسایی یک بازار خاص و یادگیری هر آنچه در مورد آن می توانید به شما امکان می دهد چندین کار را انجام دهید:
- محصولات و خدماتی را توسعه دهید که نیازها و خواسته های منحصر به فرد شرکت شما را برآورده کند
- از طریق پیام های بازاریابی خود نسبت به جایگاه خود همدلی نشان دهید
- در جایگاه خود اعتماد ایجاد کنید و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید
- با برندهای بزرگتر رقابت کنید
- برای راه‌حل خاصی که ارائه می‌دهید، به یک برند معتبر تبدیل شوید و در نهایت مشتریان بیشتری را جذب کنید.
هرچه که کسبوکار شما تخصصی‌تر باشد رقبای کمتری خواهید داشت. هنگامی که به شکلی زیرکانه یک مزیت رقابتی نیز برای خود تعریف کنید برنده اصلی خواهید بود و رقبای محدود شما باز هم محدودتر می‌شوند.
بازاریابی بازگشتی یا ریتنشن مارکتینگ یکی از استراتژی های مهم بازاریابی است که میتواند به موفقیت هر چه بیشتر شما در بازاریابی کمک کند.
بیایید تا با مرور یک کیس استادی ببیشتر به این موضوع بپردازیم:
مدت زمان زیادی است که سارا قصد دارد یک کسب و کار آنلاین در ارتباط با فروش پوشاک راه اندازی کند. از آنجایی که علاقه زیادی به داشتن یک آنلاین شاپ دارد، در طی دو سال گذشته یک صفحه اینستاگرامی ایجاد کرد و محصولات خودش که شامل پوشاک زنانه می شد را در آن صفحه قرار داد. او تبلیغات فراوانی برای جذب مشتری انجام می داد. اما به دلایلی مثل وجود رقبای زیاد، نبود سرمایه کافی، تبلیغات ضعیف و سایر موارد نتوانست خیلی در این زمینه موفق شود.
بعد از دو سال تلاش، تحقیق و بررسی بازار، سارا تصمیم گرفت که به جای تولید پوشاک زنانه، به تولید پوشاک حیوانات بپردازد که این روزها متقاضی زیادی دارد. تولید پوشاک حیوانات هزینه کمتری دارد. به علاوه تعداد رقبای کمتری در این زمینه فعالیت می کنند.
او با طراحی و تولید لباس برای حیواناتی مثل سگ و گربه، توانست در مدت زمان کمی مخاطبین زیادی به آنلاین شاپ خود جذب کند و بعد از دوسال آن نتیجه ای که منتظرش بود را کسب کرد.
به این ترتیب سارا از طریق نیچ مارکت یا نیج مارکتینگ توانست کسب و کار کوچک خودش را با نیچ کردن، گسترش دهد.
مزایای نیچ مارکتینگ چیست؟
- تبلیغات و بازاریابی هدفمندتری خواهید داشت.
- در زمینه کاری خود به سرعت می‌توانید به برند تبدیل شوید.
- مشتریان برای شما تبدیل به یک رسانه تبلیغ‌کننده می‌شوند.
- می‌دانید کجا مشتریان را به‌راحتی پیدا کنید.
- هزینه‌های تبلیغات و فروش را کاهش می‌دهد.
- و برخلاف تصور فروش بالایی خواهید داشت.
وقتی استراتژی خود را بر مبنای نیچ مارکتینگ قرار می‌دهید، اینکه مشتریان خاص شما، کدام رسانه اجتماعی را بیشتر دنبال می‌کنند، به چه مطالبی بیشتر علاقمند هستند، به چه روش تبلیغاتی بهتر پاسخ می‌دهند، با سهولت بیشتری قابل ردیابی است. حال این را مقایسه کنید با بازار بزرگی از مشتریان، کاملا مشخص است که بررسی و سنجش نیاز این گروه بزرگ و تطبیق دادن امکانات محدود خود با نیازهای گسترده آنها تقریبا غیرممکن است، اینجا همان جایی است که نیچ مارکتینگ وارد می‌شود و میتواند کسب و کار شما را به خصوص اگر در ابتدای کار هستید و منابع انسانی و مالی محدودی دارید نجات دهد.
برندها با توجه به موارد زیر، بازار را تقسیم‌بندی یا به اصطلاح نیچ می‌کنند. افرادی که در هر دسته قرار می‌گیرند نیازهای ویژه‌ای دارند که از بخش بزرگ بازار متفاوت است.
موقعیت جغرافیایی
داده های روانشناختی (علایق و ارزش‌ها)
جمعیت شناسی (سن، درآمد، جنسیت، تحصیلات)
قیمت (تخفیف، عمده فروشی)
چگونه به یک نیچ مارکت یا بازار خاص برسیم؟
در این بخش، هفت استراتژی برای رسیدن به نیچ مارکت خود را یاد خواهید گرفت. در حالی که ممکن است از قبل ایده هایی در مورد محصول یا خدماتی که می خواهید ارائه دهید داشته باشید، باید جایگاه کسب و کار خود را در اولویت قرار دهید: اینکه مشتریان بالقوه چگونه رفتار می کنند، چه نیازی دارند و با چه چالش هایی روبرو هستند. به این ترتیب می توانید پیشنهاداتی را در پاسخ به ویژگی های منحصر به فرد مشتریان بالقوه توسعه دهید و در نهایت این پیشنهادات را با موفقیت بیشتری به بازار عرضه کنید.
1- برای رسیدن به نیچ مارکت از بحش های کوچک بازارهای بزرگ شروع کنید.
اگر دسته‌های بازار گسترده مشتریانی را که می‌خواهید به آنها ارزش برسانید را می‌شناسید، کار بعدی این است که زیر مجموعه های گروه‌های مصرف‌کننده را با توجه به ویژگی‌های منحصربه فردشان کشف کنید. برای مثال، می‌توانید بازار گسترده‌ای مانند «دانشجویان دانشگاه» را به «رشته‌های زیست‌شناسی در دانشگاه‌های بزرگ»، «دانشجویان بین‌المللی فارغ‌التحصیل» یا «دانشجویان نیازمند به مراقبت از کودکان در محوطه دانشگاه» محدود کنید.
برای کشف بازارهای بالقوه این سؤالات را از خود بپرسید:
- چه چیزی ممکن است شما (و سایر مصرف کنندگان بالقوه) نیاز داشته باشید که در حال حاضر برای خرید در دسترس نیست؟
- چه مشکلات خاصی را می خواهید حل کنید؟
- بر اساس نقاط قوت خود چه چیزی می توانید به مصرف کنندگان ارائه دهید؟
- چه نوع مصرف کنندگانی ارزش ها، علایق و تجربیات شما را به اشتراک می گذارند؟
- تصور می کنید این نوع مصرف کنندگان چه جزئیات اولیه جمعیت شناختی و روانشناختی را به اشتراک می گذارند؟
2- برای رسیدن به نیچ مارکت کلمات کلیدی نیچ مارکتینگ را شناسایی کنید.
راه دیگر برای تعریف یک نیچ مارکت این است که بدانید مصرف کنندگان وقتی می خواهند راه حلی برای مشکلات یا پاسخ به سؤالات خود پیدا کنند، چه چیزی را در گوگل یا سایر موتورهای جستجو تایپ می کنند. شروع به تایپ چند سؤال از Google کنید و کلمات کلیدی و عباراتی را که Google به طور خودکار پیشنهاد می کند، بر اساس آنچه که در حال حاضر است، یادداشت کنید.
برای مثال، اگر می‌خواهید درباره مصرف‌کنندگان سبز بیشتر بدانید، «غیر سمی» را در جستجوی Google تایپ کنید، و ممکن است متوجه شوید که گوگل «ظروف آشپزی غیر سمی» یا «شوینده های غیر سمی» را پیشنهاد می‌کند. تایپ این کلمات کلیدی در سایت های تحقیقاتی سئو مانند Semrush می تواند معیارهای مهمی مانند حجم جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص و دشواری رتبه بندی بالا در یک نتیجه جستجو را نشان دهد. اینها می‌توانند سرنخ‌هایی را در مورد آنچه برای بازار تخصصی شما مهم است ارائه دهند.
3- برای رسیدن به نیچ مارکت در مورد گروه های علاقه مند در رسانه های اجتماعی تحقیق کنید.
شما می‌توانید با جستجوی گروه‌های علاقه‌مند در رسانه‌های اجتماعی یا شبکه های اجتماعی، که در آن افراد محتوای مرتبط با علایق، حرفه‌ها، گروه‌های سنی و سایر اطلاعات جمعیت‌شناختی و روانشناختی خود را درگیر می‌کنند، اطلاعات زیادی درباره بازارهای خاص پیدا کنید.
اگر خوانندگان مشتاق را هدف قرار می‌دهید، آنها را در Goodreads تحقیق کنید، پلتفرمی که میلیون‌ها خواننده درباره آن پست می‌گذارند و کتاب‌های بیشتری را کشف می‌کنند، به چالش‌های خواندن می‌پیوندند و فعالیت‌های خواندن آنها را دنبال می‌کنند.
4- برای رسیدن به نیچ مارکت رقبا را بررسی کنید.
از تحقیقات کلمات کلیدی و رسانه های اجتماعی می خواهید بفهمید رقبای شما چه کسانی هستند و چه چیزی را به مصرف کنندگان در جایگاه شما ارائه می دهند. به عنوان مثال، اگر می خواهید به دوندگان مسافت طولانی خدمات ارائه دهید، برندهای برتر دوندگان در حال حاضر در شبکه های اجتماعی دنبال می شوند یا از چه چیزی خرید می کنند؟ چه شکاف هایی را متوجه می شوید؟
با این اطلاعات می توانید برنامه ای برای رقابت موثر طراحی کنید. این ممکن است شامل کاهش بیشتر، متمایز کردن محصولات و خدمات خود برای پر کردن شکاف‌ها و اصلاح پیام‌هایی باشد که برای تبلیغ آنها استفاده می‌کنید.
5- برای رسیدن به نیچ مارکت مشاغلی که به سرعت در حال رشد هستند را بررسی کنید.
همانطور که صنایع رشد می کنند، ممکن است در میان صاحبان مشاغل، کارمندان و مصرف کنندگان در صنعتی که به آن علاقه دارید، بازارهای منحصر به فردی پیدا کنید. مشاغل با رشد سریع را از طریق اداره آمار کار ایالات متحده (BLS) و سایر سایت های آماری کاوش کنید تا بینش به دست آورید.
به عنوان مثال، آخرین پیش بینی های استخدام BLS برای ایالات متحده نشان می دهد که بین سال های 2020 و 2030، مشاغل پرستاری 52 درصد رشد خواهند کرد و در حالی که مشاغل تحلیلگر امنیت اطلاعات 33 درصد رشد خواهند کرد
در حین جمع آوری اطلاعات از این دست، این سوالات را از خود بپرسید:
۱- چه محصولات و خدماتی می تواند تجارب افراد را در این زمینه های شغلی در حال رشد افزایش دهد؟
۲- بهترین راه برای یادگیری بیشتر در مورد افراد در این زمینه های شغلی چیست؟
۳- بر اساس شرکت هایی که برای این موقعیت ها استخدام می کنند، چه بازارهای ویژه ای را می توانید شناسایی کنید؟
۴- چه نوع استراتژی‌های بازاریابی میتواند به این جایگاه‌ها به طور مؤثرتری برسد؟
6- برای رسیدن به نیچ مارکت داده های آماری را جمع آوری کنید.
داده های آماری در مورد یا مرتبط با بازار تخصصی شما می تواند به شما در تخمین اندازه، سطح درآمد و سایر معیارهای خرید کمک کند. از آنجا، می توانید از این اطلاعات برای تعیین مرحله بعدی بازاریابی طاقچه خود استفاده کنید.
در اینجا دو نمونه خاص صنعت آورده شده است:
جستجوی “پزشک پزشکی از راه دور” در Indeed به 73995 لیست شغلی در ایالات متحده، تا فوریه 2022، با تخمین های دستمزد از 110،000 تا 260،000 دلار، نشان می دهد که این افراد حرفه ای مورد تقاضا هستند و درآمد بالایی خواهند داشت .
در اکتبر 2021، انجمن ناشران آمریکایی دریافت که صنعت انتشارات در سال 2020 درآمدی معادل 25.71 میلیارد دلار داشته است که تنها کاهش جزئی از 25.77 میلیارد دلار در سال 2019 داشته است، که نشان می‌دهد تقاضای خوانندگان برای مطالب چاپی تا حدودی ثابت مانده است، حتی با وجود بیماری کووید.
معایب نیچ مارکتینگ
یکی از اصلی ترین معایب نیچ مارکتینگ تمرکز بر یک بازار خاص این است که ممکن است بیش از حد به یک محصول یا خدمت وابسته شوید و در برابر تغییرات بازار مقاومت کرده و با رکود در رشد آسیب پذیر شوید. از سوی دیگر، اگر متوجه شوید که موفق هستید، احتمالاً رقبای بیشتری خواهید داشت. هنگامی که یک کسبوکار جایگاه سودآوری را ایجاد و بررسی کرد، دیگران سریعا وارد آن می‌شوند. این امر به‌ویژه در مورد شرکت‌های بزرگتر با پول و منابع برای جلوگیری از موانع ورود صادق است.
از دیگر معایب نیچ مارکتینگ این است که استراتژی نیچ مارکتینگ ممکن است برای بازاریابی طولانی مدت مناسب نباشد; زیرا ممکن است تجارت مناسبی برای آینده تجارت ایجاد نکند.
یکی دیگر از معایب نیچ مارکتینگ این است که بازارهای موفق ممکن است توسط شرکت های بزرگ مورد حمله قرار بگیرند; و ادامه کار برای بازاریابان کوچک ممکن است برای رقابت دشوار شود.
از دیگر معایب نیچ مارکتینگ می توان به این مورد اشاره کرد که به دلیل اندازه بازار کمتر; روش نیچ مارکتینگ برای شرکتی که کوچک است و قصد رشد کسب و کار در بازار فعلی را دارد مناسب نیست. بازار کوچک‌تر; لذت بردن از حاشیه سود بیشتر در بازار را دشوار می‌کند. رشد محدودی در این بازار وجود دارد; زیرا گروه کوچکی از مشتریان برای خرید محصولات وجود دارند.
و از جمله آخرین معایب نیچ مارکتینگ این است که شانس زنده ماندن یک شرکت ممکن است کاهش یابد، در صورتی که فقط به بازاریابی گوشه‌ای بستگی داشته باشد.
چند نمونه برای نیچ مارکتینگ
- اسباب بازی های چوبی ورمونت
یکی از شرکت هایی که واقعاً بازار هدف خود را می شناسد اسباب بازی های چوبی ورمونت است.
دسترسی به ادامه این محتوا مخصوص اعضای اوج است. برای عضویت بر دکمه زیر کلیک کنید.
سوالات متداول درباره نیچ مارکت
نیچ به چه معناست ؟
نیچ (Niche) یا «نیش» در لغت به معنای فرصتی برای فروش کالا یا خدمات به گروه خاصی از افراد با علایق و نیازمندی‌های مختلف گفته می‌شود. به این ترتیب، بازار نیچ یا نیچ مارکت هم به بخشی از بازار می‌گویند که بر کالایی خاص تمرکز دارد.
مزایای نیچ مارکت چیست؟
- تبلیغات و بازاریابی هدفمندتری خواهید داشت.
- در زمینه کاری خود به سرعت می‌توانید به برند تبدیل شوید.
- مشتریان برای شما تبدیل به یک رسانه تبلیغ‌کننده می‌شوند.
- می‌دانید کجا مشتریان را به‌راحتی پیدا کنید.
- هزینه‌های تبلیغات و فروش را کاهش می‌دهد.
- و برخلاف تصور فروش بالایی خواهید داشت.
معایب نیچ مارکتینگ
عیب اصلی تمرکز بر یک بازار خاص این است که ممکن است بیش از حد به یک محصول یا خدمات وابسته شوید و خود را در برابر تغییرات بازار و رشد راکد آسیب پذیر کنید
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
8 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
بسیار جذاب و عالی توضیح دادید. ممنونم
مرسی از این مقاله کاملتون اطلاعات خیلی خوبی به من دادید. ایکاش قبل از اینکه کار خودمو شروع کنم این مقالتونو میخوندم و باهاتون مشورت میکردم. خود کسب و کاری داشتم در زمینه پوشاک و متاسفانه به جای اینکه رو دسته خاصی تمرکز کنم اجناس مختلفی رو کار کردم و فکر میکردم هرچقدر بازار گسترده تری رو پوشش بدم فروش بیشتری خواهم داشت ولی متاسفانه اشتباه فکر میکردم و برعکس باید یک نیچ مارکت مناسب پیدا میکردم و در اون زمینه کار میکردم.
خوشحالیم جناب مهندس عزیز که موضوع برای شما مفید بوده و همراه همیشگی ما هستین
مثل همیشه عالی. بسیار ممنونم
عرض سلام و خسته نباشید
ممنون میشم به جز تعریف مقاله یک تعریف دیگه هم از نیچ مارکت بفرمایید.
وقت بخیر،
نیچ مارکتینگ نوعی طرح و برنامه برای بازازیابی هدفمند است که تمرکز خود را بر روی بخشی مشخص و تخصصی از بازار قرار داده و به مصرف‌کنندگان این بخش، کالا و خدمات ارائه می‌دهد.
به عبارت دیگر، به جای پوشش دادن کل بازار با ارائه کالا و خدمات متنوع بسته به نیاز همه بخش های بازار و یا بخش جغرافیایی خاصی از بازار، نیچ مارکتینگ بر روی گروه کوچک‌تری از بازار تمرکز می کند.
موفق باشید.
خیلی مقاله مفیدی بود مرسی
میشه معنی نیچ رو هم بفرمایید
تشکر
وقت بخیر جناب ایرانی،
«نیچ» (Niche) یا «نیش» در لغت به معنای فرصتی برای فروش کالا یا خدمات به گروه خاصی از افراد با علایق و نیازمندی‌های مختلف گفته می‌شود. به این ترتیب، بازار نیچ یا نیچ مارکت هم به بخشی از بازار می‌گویند که بر کالایی خاص تمرکز دارد.
موفق باشید