22 گام برای تبلیغ نویسی حرفه ای + نمونه تبلیغ نویسی
توی خیابون حتما یک سری بنر و تراکت هایی رو دیدید که خیلی جلب توجه کردن و شما چند دقیقه رو مشغول خوندن اونها بودید. به این تکنیک تبلیغ نویسی میگن که اگر دست به قلم خوبی داشته باشید و فرمول تبلیغ نویسی و یک سری اصول تبلیغ نویسی رو بلد باشید، توی کسب و کارتون میترکونید!
تو این مقاله ما درمورد اصول تبلیغ نویسی و 22 گام برای تبلیغ نویسی حرفه ای گفتیم. با ما همراه باشید…
تبلیغ نویسی چیست؟
تبلیغ نویسی سبکی از نوشتن است که از متقاعد کردن و دیگر تاکتیک‌ها برای جذب مشتریان بالقوه استفاده می کند. تبلیغ نویسی می تواند به کوتاهی یک شعار برای یک عکس یا ویدیو یا به اندازه یک مقاله یا پست وبلاگ طولانی باشد تا مشتریان آن را بخوانند. دانستن اینکه هدف از تبلیغات چیست می تواند به شما کمک کند تا یک نسخه قوی و موثر بنویسید.
کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی (copy writing) هنر و علم نوشتن کلمات مورد استفاده در صفحات وب است که در واقع خوراک تبلیغاتی است که باعث می شود بتوانید محصولات و خدمات خود را بفروشید و مشتریان احتمالی را مجاب کنید که از شما خرید کنند. اگر بتوانید داستانی جذاب برای مشتریان خود بگویید و در عین حال آنها را متقاعد کنید که محصولات یا خدمات خود را بخرند، مطمئن باشید که هیچ محدودیتی برای رشد کسب و کار شما وجود نخواهد داشت.
فرض کنید میترا در یک آژانس تبلیغاتی، به عنوان یک کپی‌رایتر مشغول به کار است. تیم بازاریابی برای افزایش فروش تبلیغات و کمپین‌های بازاریابی را راه‌اندازی می‌کند و در کانال‌های مختلف تبلیغات شرکت را انجام می‌دهد آنها برای اینکار باید با توجه به پلتفرم های مختلف از جمله سایت، صفحات فرود (لندینگ پیج)، اینستاگرام، بنرهای مختلف در سایت ها و همچنین تبلیغات فیزیکی در سطح شهر، تبلیغات مختلف را مناسب با پلتفرم ارائه دهند تا بتوانند مشتریان هدف خود را به سمت مجموعه‌ی جذب کنند و باعث افزایش فروش شوند.
میترا کارشناس دیجیتال مارکتینگ گروه مشاوران غزال است که سعی دارد در مورد نکات مهم درمورد تبلیغ نویسی حرفه ای مطالبی را در اختیارمان قرار دهد.
تبلیغ نویس یا کپی رایتر کیست؟
یک تبلیغ نویس به کسی گفته می‌شود که با تکیه بر مهارت نویسندگی‌اش و همچنین آشنایی با علم بازاریابی، متن‌های تبلیغاتی جذابی را برای مخاطبین هدف یک کسب و کار می‌نویسد.
تبلیغات، محتوای رسانه های جمعی است که هدف آن ترغیب مخاطبان خوانندگان، بینندگان یا شنوندگان به انجام اقداماتی در مورد محصولات، خدمات و ایده ها است. ایده تبلیغات این است که رفتار مصرف کننده را به شیوه ای خاص در رابطه با یک محصول، خدمات یا مفهوم هدایت کند.
آشنایی با انواع کاربرد تبلیغ نویسی در حوزه‌های مختلف
در نگاه اول شاید اینطور به نظر برسد که استفاده از اصول تبلیغ نویسی ، فقط محدود به فروش محصولات می‌باشد. اما در ادامه به شما خواهیم گفت که تبلیغ نویسی چه کاربرد گسترده‌ای دارد.
کاربرد تبلیغ نویسی در فروش محصول یا کالا
یکی از پایه‌ای ترین کاربردهای تبلیغ نویسی مربوط به فروش کالا و محصولات است. یک تبلیغ نویس سعی می‌کند که با مهارت خود، مخاطب را ترغیب به خرید محصول مورد نظر کند.
کاربرد تبلیغ نویسی در فروش خدمات
فروش فقط محدود به یک جنس فیزیکی نمی‌شود. کسب و کارهایی که در حوزه خدمات فعالیت میکنند هم به نوعی کار فروش انجام می‌دهند. به عنوان مثال یک کسب و کار را در نظر بگیرید که در حوزه فرش شویی و قالیشویی مشغول به کار بوده و قصد دارد از کپی رایتینگ برای افزایش فروش خدمات خود استفاده کند.
کاربرد تبلیغ نویسی در پرسونال برندینگ
پرسونال برندینگ به معنای برند سازی شخصی است. در اینجا یک فرد سعی می‌کند که با استفاده از اصول کپی رایتینگ، خود را به مخاطبین هدف خود معرفی کند. به عنوان مثال یک مشاور خانواده را در نظر بگیرید که به تازگی مشغول به کار شده و قصد دارد در حوزه ازدواج و خانواده فعالیت کند. او می‌تواند از یک کپی رایتر کمک بگیرد که برای او یک شعار و متن تبلیغاتی جذاب بنویسد.
کاربرد تبلیغ نویسی در آشنایی اولیه با یک کسب و کار
گاهی اوقات یک کسب و کار تازه به وجود آمده و به عبارتی اول راه است. این کسب و کار در ابتدا و قبل از هر چیز، باید به فکر شناساندن خود به مردم باشد. در اینجا نیز کپی رایترها باید با هنر تبلیغ نویسی خود، مردم را با آن صنعت آشنا کنند.
کاربرد تبلیغ نویسی در انتقال پیام‌های اجتماعی
از دیگر کاربردهای تبلیغ نویسی در انتقال پیام‌هایی برای عموم مردم است. در این پیام‌ها گاهی افراد را به کار خاصی دعوت و گاهی نیز خطرات یک رفتار خطرناک را به آنها گوشزد میکنند. برای اینکه با کاربرد تبلیغ نویسی در این قسمت بیشتر آشنا شوید، شما را دعوت می‌کنم که پیام‌های زیر را بخوانید:
سیگار کمتر از 5 گرم وزن دارد اما عامل حداقل 5 نوع سرطان مهلک است.
سیگار دروازه ورود به اعتیاد است.
حالا اگر به فردی که در تبلیغ نویسی مهارت ندارد، بخواهید که در مورد ترک سیگار یک جمله جذاب بنویسد، احتمالا با جمله زیر مواجه خواهید شد:
سیگار نکشید، چون به بدن شما ضرر می‌رساند!
چگونه از تبلیغ نویسی در بازاریابی استفاده می شود؟
همانطور که در بالا گفته شد، تبلیغ نویسی جایگزین فروشنده شما می شود. تعامل آنلاین معمولاً شامل محتوا است. این بدان معناست که معمولاً کسی وجود ندارد که به سؤالات پاسخ دهد، نگرانی ها را برطرف کند یا فروش را تشویق کند. در عوض، تبلیغ نویسی شما محتوایی است که این کار را به جای یک فروشنده انجام می دهد.
هدف اصلی تبلیغ نویسی افزایش نرخ تبدیل است (یعنی تعداد فروش های تکمیل شده تقسیم بر تعداد بازدیدکنندگان از فروشگاه یا وب سایت). این را می توان با ارائه محتوایی که محصول یا خدمات را مشخص می کند و آن را به گونه ای که مخاطب درک می کند برجسته می کند به دست آورد. این نامه فروش است. نسخه تبلیغاتی خوب شامل اجزای خاصی است که عبارتند از:
- ۱- عنوان/ تیتر قوی
- ۲- تبلیغی که دلایل منطقی و احساسی مصرف کننده بالقوه برای خرید را جلب می کند
- ۳- ایجاد انگیزه برای مصرف کنندگان برای اقدام
اصول تبلیغ نویسی چیست؟
اکنون که فهمیدید تبلیغ نویسی چیه و نقش آن در دنیای بازاریابی چیست، ضروری است که اصول تبلیغ نویسی کدام موارد هستند. در اینجا پنج نکته برای شروع شما وجود دارد:
1: اهداف مخاطب را شناسایی کرده و از آنها استفاده کنید
مخاطبان شما می خواهند با یک محصول یا خدمات خاص چه کاری انجام دهند؟ داشتن آن چه سودی برای آنها خواهد داشت؟ هدف باید شناسایی این اهداف و بافتن آنها در محتوا باشد. به عبارت دیگر، آنها باید اهداف را به خواننده بازتاب دهند.
2: از احساسات برای شروع عمل استفاده کنید
اکثر مردم دلایلی برای خرید چیزهایی دارند، و نهفته در این دلایل یک احساس است. به عنوان مثال، یک تبلیغ برای زنگ درب هوشمند با دوربین ممکن است با ترس مردم بازی کند، که اغلب ناشی از میل به ایمن نگه داشتن خانواده و خانه است. سایر احساساتی که معمولا مورد استفاده قرار می گیرند شادی، غم، خشم، شوخ طبعی، انزجار یا دلتنگی هستند. نسخه تبلیغاتی باید از نقطه نظر شخصیتی که ایجاد شده نوشته شود.
3: به اعتراضات رسیدگی کنید
در حالی که خریداران دلایلی برای سرمایه گذاری در یک محصول یا خدمات دارند، اغلب اعتراضاتی نیز به آن دارند. در تبلیغ نویسی ایرادات باید شناسایی و به آنها رسیدگی شود. برخی از اعتراضات رایج عبارتند از:
- ۱- هزینه
- ۲- محصول یا خدمت شما در مقابل رقیب
- ۳- هر گونه مشکل یا ایرادی که برای مشتری آزاردهنده است
4: مزایای آن را بیان کنید
اگر به ایرادات رسیدگی کرده اید، بیان مزایای آن نیز بسیار مهم است. چرا محصول یا خدمات شما ارزش آن را دارد؟ چگونه زندگی مصرف کننده را بهبود می بخشد؟ چرا به آن نیاز دارند؟ در مورد مثال میترا، او به عنوان مدیر بازاریابی مزایای محصول شرکت را یادداشت کند و با مشورت با سایر همکاران و مشاوران در چند کلمه بتواند به صورت مختصر آنها را برای مشتری بیان کند.
5: در اصول تبلیغات نویسی، از استفاده از اعداد، آمار و کلمات کلیدی نترسید
مانند اکثر مطالب، اثبات مفید است. اینجاست که اعداد و آمار وارد می شوند. در صورت امکان، در استفاده از آنها تردید نکنید. شما همچنین می خواهید کلمات کلیدی برتر را داشته باشید و آنها را در نسخه تبلیغاتی خود بگنجانید. این کار خوانندگان را به سایت می کشاند و کلماتی را که می خواهند ببینند به آنها پیشنهاد می کند. اگر بتوانید آمار و یا کلمات کلیدی را در عنوان خود قرار دهید، حتی بهتر است.
تبلیغ نویسی نیاز به تمرین و مهارت دارد. مانند هر نوع دیگر بازاریابی، هرچه بهتر آن را درک کنید، شانس بیشتری برای اجرای موفقیت آمیز آن خواهید داشت. با مطالعه تمامی اصول تبلیغ نویسی، استراتژی ها، شخصیت ها و اهداف خود را ایجاد کنید. مهمتر از همه، یک تبلیغ نویس عالی برای اجرای نوع تبلیغاتی که به طور موثر نرخ تبدیل شما را افزایش می دهد، استخدام کنید یا از او مشورت بگیرید.
22 گام برای تبلیغ نویسی حرفه ای
فرمول تبلیغ نویسی در 22 گام یکی از مهم ترین بخش های تبلیغ نویسی محسوب می‌شود که در ادامه آورده شده است:
رسانه را تعیین کنید
قبل از اینکه بتوانید تبلیغ خود را بنویسید، باید بدانید که برای چه رسانه ای می نویسید. در بازار امروز، بیشتر نسخه‌ها، چه ویدیو، چه اینفوگرافیک یا مقاله، به صورت آنلاین ارائه میشوند، بنابراین بهینه‌سازی نوشته‌های خودتان برای دیجیتالی کردن، صرف نظر از رسانه های دیگر،می تواند استراتژی خوبی باشد و به رشد کسب و کار کمک کند.
تبلیغات رقبا را بررسی کنید
هنگامی که می دانید چه نوع تبلیغی را می نویسید، در مورد تبلیغات رقبا تحقیق کنید تا ببینید چه چیزی خوب جواب می دهد و چه چیزی می تواند در بازار خوب فیدبک بدهد. بررسی تبلیغات فعلی در صنعت شما یک راه مفید برای نظارت بر روندها و تصمیم گیری اولیه برای تبلیغ نویسی بدون انجام آزمایش های گسترده است.
مخاطبان خود را شناسایی کنید
اطمینان حاصل کنید که به گونه ای می نویسید که با مخاطب هدف خودتان ارتباط برقرار کند. در صورت نیاز، پرسونا و شخصیت مشتری را برای خود ترسیم و ایجاد کنید تا به شما کمک کند اطلاعات جمعیت شناسی مشتریانتان را بهتر شناسایی کنید و مطمئن شوید که محتوای خود را مطابق با علایق آنها تنظیم می کنید. این بخش] مهم ترین بخش فرمول تبلیغ نویسی است.
یک عنوان ایجاد کنید
یک عنوان برای تبلیغ خود بنویسید که مخاطبان شما را درگیر کند و بینش مفیدی در مورد آنچه که از مقاله یا نوشته به دست می‌آورند، ارائه دهد. در صورت امکان یک پیشنهاد ارزشی اضافه کنید تا به خوانندگان نشان دهید که از خواندن مقاله شما یا درگیر شدن با محتوای شما چه چیزی به دست خواهند آورد.
یک قلاب برای جذب قرار دهید
خط اول تبلیغ شما باید فوراً توجه خواننده شما را به خود جلب کند و او را به ادامه مطالعه تشویق کند. از زبان قانع کننده ای استفاده کنید که مستقیماً به جمعیت شناسی هدف شما مربوط می شود. قلاب شما می‌تواند از ابزارهای نوشتاری مانند پرسیدن سؤال، ارائه یک سناریو یا به اشتراک گذاشتن یک واقعیت برای جذب خواننده استفاده کند.
از دوم شخص استفاده کنید
از دوم شخص «شما» در نوشته خود برای صحبت مستقیم با خواننده استفاده کنید. این کمک می کند تا لحن مکالمه نوشتاری شما حفظ شود و به خواننده کمک می کند احساس کند که متن را به طور خاص برای او نوشته اید و ایگونه از فرمول تبلیغ نویسی پیروی کرده اید.
یک مشکل را فهرست کنید
یکی از راهبردهای مؤثر برای متقاعد کردن خواننده، بررسی محصول یا خدماتتان وشناسایی مشکلی است که ممکن است مشتری با آن مواجه باشد و محصول یا خدمات شما بتواند آن را حل کند. به طور واضح نقطه درد مشتری را توصیف کنید و قسمت آزاردهنده آن و نحوه برخورد با موضوع را برجسته کنید.
راه حل را به اشتراک بگذارید
پس از شناسایی مشکل مشتری، به اشتراک بگذارید که چگونه محصول یا خدمات شرکت شما آن مشکل را حل می کند. توصیفی باشید و شادی، تسکین یا سایر احساساتی را که مشتری پس از رفع مشکل خود احساس می کند، برجسته کنید.
محصول خود را توصیف کنید
توضیحات محصول یا خدمات را برای مشتری ارائه دهید. این بخش به جای توضیحات گسترده، باید نکات برجسته را به اشتراک بگذارد. شما می خواهید مشتری را به ادامه خواندن تشویق کنید، بنابراین توضیح محصول یا خدمات را مستقیماً با روایت بقیه نوشته مرتبط کنید.
مزیت رقابتی خود را برجسته کنید
اطمینان حاصل کنید که نقطه فروش منحصر به فردی را که محصول یا خدمات شما به مشتری ارائه می دهد به اشتراک می گذارید. شما می خواهید آنها را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما بهتر از هر محصول دیگری است که می توانند خریداری کنند. به جای پرداختن به رقبا، روی این موضوع تمرکز کنید که چرا کالای شما بهترین گزینه برای مصرف کننده است.
پیوند به وب سایت
اگر می‌خواهید مقاله خود را به صورت آنلاین پست کنید، مطمئن شوید که پیوندهایی به وب‌سایت شرکت و صفحه محصول یا خدمات خود را در نوشته‌های خود قرار داده‌اید، تا مشتریان بتوانند به راحتی به صفحه مناسب رفته و به‌طور بالقوه خرید فوری انجام دهند.
پاراگراف ها را کوتاه نگه دارید
پاراگراف های خود را کوتاه نگه دارید و از سرفصل ها، زیرعنوان ها و سایر عناصر قابل فهمی استفاده کنید تا به خواننده کمک کنید تا به سرعت اطلاعات را تجزیه کند و مهم ترین جزئیات و اطلاعات را از نوشته شما جمع آوری کند.
زبان متقاعد کننده را بگنجانید
مطمئن شوید که نوشته شما جذاب و متقاعد کننده است. هدف این است که خوانندگان را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شما را بخرند، بنابراین باید کلمات خاص و قالب بندی را با دقت انتخاب کنید تا احتمال مشتری شدن آنها را به حداکثر برسانید.
سوالات متداول درباره تبلیغ نویسی
تبلیغ نویسی چیست؟
تبلیغات نویسی سبکی از نوشتن است که از متقاعد کردن و دیگر تاکتیک ها برای جذب مشتریان بالقوه استفاده می کند. نوشتن تبلیغات می تواند به کوتاهی یک شعار برای یک عکس یا ویدیو یا به اندازه یک مقاله یا پست وبلاگ طولانی باشد تا مشتریان آن را بخوانند. دانستن اینکه هدف از تبلیغات چیست می تواند به شما کمک کند تا یک نسخه قوی و موثر بنویسید.
تبلیغ نویس کیست؟
یک تبلیغ نویس به کسی گفته می‌شود که با تکیه بر مهارت نویسندگی‌اش و همچنین آشنایی با علم بازاریابی، متن‌های تبلیغاتی جذابی را برای مخاطبین هدف یک کسب و کار می‌نویسد.
تبلیغ نویسی در چه حوزه هایی کاربرد دارد؟
فروش محصول یا کالا
فروش خدمات
پرسونال برندینگ
آشنایی اولیه با یک کسب و کار
انتقال پیام‌های اجتماعی
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
8 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
درود و عرض ادب
ممنون از مقاله ی خوب و قابل درکتون.
ممنون از شما و همراهیتون
سلام. ممنون بابت مقالتون. توضیح کاملی درباره تبلیغ نویسی بود. من فکر نمیکردم انقدر حوزه تخصصی باشه تبلیغ نویسی. ولی با مطالعه این مقاله به اطرافم که نگاه کردم متوجه شدم ذهنم پر از برندهایی هستند که سیستم تبلیغ نویسیه مناسبی ندارند و هنگامی که تبلیغشون رو میخونم یا پر از شعارهای تکراریه یا انقدر طولانیه که آدم اصلا رغبت نمیکنه بخونه ولی در طرف دیگر برندهای معدودی هم هستند که متن تبلیغاتشان دقیقا ویژگیهایی که داخل مقاله رو دارند هم مختصر و مفیدن هم افراد رو جذب میکنند
بله جناب سلیمانی
موضوع تبلیغ نویسی صبر و حوصه و وقت مناسبی نیاز داره
و البته تجربه کافی در این حوزه
بسیاری از دوستان فقط به موضوع تبلیغ و مبلغ و اینکه کجا نمایش داده میشه دقت میکنن ولی به کیفیت متن و تیتر و موارد دیگه کمتر دقت لازم را دارن
از مطالب مفیدتون ممنونم
یه سوال دارم، میشه با متخصص شدن در تبلیغ نویسی درآمد داشت؟
وقت بخیر
بله تبلیغ نویسی یکی از حرفه هایی است که در صورت داشتن تخصص می توان درآمد خوبی از آن کسب کرد. اگر شما با اصول تبلیغ نویسی در در حوزه های مختلف مانند وب سایت، اینستاگرام و دیگر شبکه های اجتماعی و همچنین کار در نرم افزارهای گرافیکی مانند نرم افزارهای ویرایشگر عکس و نرم افزارهای ویرایشگر فیلم را بلد باشید می توانید درآمد قابل توجهی را از این حرفه کسب کنید.
موفق باشید.
عالی
مرسی
خوشحالیم که همراهمون هستین