آیا کسب و کار شما از نوع مقیاس پذیر است؟
ایده مقیاس‌پذیری یک کسب و کار ساده است. چه هزینه‌های ثابت شما زیاد باشد، چه کم؛ اگر بتوانید مشتریان بیشتری را بدون افزایش متناسب با هزینه‌های خود اضافه کنید، کسب و کار مقیاس پذیر است و هرچه رشد می‌کند سودآورتر می‌شود. کسب و کارهای مبتنی بر وب مانند فیس‌بوک و کسب و کار تبلیغاتی گوگل بسیار مقیاس‌پذیر هستند، زیرا هزینه‌های راه‌اندازی کسب و کار نسبتاً ثابت است و افزایش کاربران، باعث بالارفتن چشمگیر هزینه‌های دیگر شرکت برای برآورد نیازهای جدید نمی‌شود.
معمولا کارآفرینان بنا به دلایل متعددی تصمیم به راه‌اندازی یک کسب و کار جدید می‌گیرند. داشتن آزادی کاری و پتانسیل درآمدزایی از جمله دلایلی است که افراد را به سمت ایجاد استارت آپ‌ها سوق می‌دهد. با این حال، برخی از صاحبان کسب و کار چشم انداز اجرای سرمایه‌گذاری های چند میلیارد دلاری دارند؛ این در حالی است که برخی دیگر تنها به دنبال راهی برای کسب درآمد مناسب برای رفع نیازهای خود و خانوادشان هستند.
تفاوت بین این دو مدل کسب و کار به راه‌اندازی یک کسب و کار مقیاس پذیر در مقابل اجرای یک کسب و کار سبک زندگی برمی‌گردد. این تفاوت بین اداره یک آژانس تبلیغاتی جهانی و یک کپی‌رایتر انفرادی، یا داشتن فروشگاه‌های زنجیره‌ای تعمیرات خودرو و مدیریت یک فروشگاه که فقط در تعطیلات آخر هفته باز است، قابل مشاهده است. یکی می‌تواند به صورت تصاعدی رشد کند، در حالی که رشد دیگری محدود است، اما هنوز به طور بالقوه بسیار سودآور است.
کسب و کار مقیاس پذیر یا سبک زندگی؟
برای پاسخ به این سوال که کدام نوع کسب و کار بهتر است، کسب و کار مقیاس پذیر یا سبک زندگی؟ پاسخ درست یا غلطی وجود ندارد. درواقع، همه چیز به این بستگی دارد که کدام کسب و کار برای شما و رویاها و اهدافتان مناسبتر است.
جاج گراهام، نویسنده کتاب مقیاس سریع، بر این باور است، این که آیا کسب و کار شما مقیاس‌پذیر است یا می‌تواند بدون تزریق منابع عظیم به طور تصاعدی رشد کند، به عوامل متعددی بستگی دارد.
گراهام در این باره می‌گوید:
ابتدا باید مطمئن شوید که کسب و کار شما یا مشکلی را برای یک بازار حل می‌کند یا به آن بازار کمک می‌کند تا درآمد ایجاد کند. برای اینکه یک کسب و کار مقیاس پذیر و سود آور باشد، باید بتواند نیاز یک یا دو مورد گفته شده را به خوبی درک کند و در جهت رفع آن اقدام کند.
5 فاکتور یک کسب و کار مقیاس پذیر
آیا شما صاحب یک کسب و کار مقیاس پذیر هستید؟ آیا می خواهید یک کسب و کار مقیاس پذیر بسازید؟
باید بگوییم که اگر هدف شما اجرای یک سرمایه‌گذاری مقیاس پذیر است و می‌خواهید یک کسب و کار چند میلیون دلاری ایجاد کنید که بعدها آن را واگذار کرده و به سودآوری برسید. باید پنج شرط زیر را رعایت کنید. با رعایت فاکتورهایی که در ادامه به آن خواهیم پرداخت میتوانید کسب و کار خود را مورد آزمایش قرار دهید و مشخص کنید که آیا صاحب یک کسب و کار مقیاس پذیر هستید یا خیر.
1- نیچ مارکت را پیدا کنید
اولین مشخصه یک کسب و کار مقیاس پذیر وجود نیچ مارکت است. نیچ مارکت مجموعه‌ای متمرکز از افراد یا مشاغلی است که خواستار خرید یا دریافت محصول و خدماتی هستند که شما در بازار می‌فروشید. به بیانی دیگر، این گروه از افراد دارای مجموعه خاصی از نیازها هستند که می‌تواند توسط یک محصول یا خدمات هدفمند که آن نیازها را برطرف می‌کند، برآورده شود.
چه در حال راه‌اندازی یک کسب و کار جدید باشید یا یک کسب و کار موجود را توسعه دهید، نیچ مارکت راهی مؤثر برای ایجاد موقعیت برند شما است. با تمرکز بر یک مخاطب کوچک، کسب و کار شما قادر خواهد بود منابع خود را بیشتر گسترش دهد و مشتریانی را جذب کند که با پیشنهادات شما همسو هستند.
این‌ها افرادی هستند که بیشتر به محصول شما نیاز دارند و به احتمال زیاد تبدیل به مشتریان وفادار می‌شوند.
یک آژانس بیمه می‌تواند مثال جالبی برای این موضوع باشد. آژانس بیمه به جای فروش طیف گسترده‌ای از محصولات بیمه، تصمیم می‌گیرد که برای افزایش سوددهی، فقط به موتورسواران خدمات ارائه دهد. به این ترتیب این آژانس بیمه در بین دارندگان موتورسیکلت به عنوان ارائه دهنده بیمه معتبر شناخته خواهد شد و درصد زیادی از سهم بازار را به دست خواهد آورد.
2- برای خروج برنامهریزی کنید
از همان ابتدا، بهتر است که فروش شرکت را به عنوان یک گزینه‌ی روی میز تلقی کنید و آماده باشید که هر زمان که نیاز است اقدام به فروش آن کنید. برنامه‌های خروج، استراتژی هایی هستند که توسط صاحبان مشاغل، سرمایه‌گذاران، معامله‌گران یا سرمایه‌گذاران خطرپذیر برای تسویه موقعیت خود در یک دارایی مالی بر اساس معیارهای خاص اجرا می‌شوند. برنامه خروج به این معنا است که چگونه یک سرمایه‌گذار قصد دارد از یک سرمایه‌گذاری خارج شود.
اگر کسب و کار فقط بر اساس تخصص و مهارت‌های شما باشد، ارزشی فراتر از مشارکت شما نخواهد داشت. درواقع کسب و کار شما از نوع یک تجارت سبک زندگی است تا یک کسب و کار مقیاس پذیر و شما نمی‌توانید آن را واگذار یا در معرض فروش قرار دهید.
«این نکته حائز اهمیت است که یک کسب و کار مقیاس پذیر به تنهایی و جدا از مالک ارزش دارد.»
3- یک برنامه ایجاد درآمدهای مکرر داشته باشید
مولفه دیگر یک کسب و کار مقیاس پذیر وجود درآمدهای مکرر است. همه ما می‌دانیم که درآمد مکرر، یک مدل درآمدی ایده‌آل برای اکثر شرکت‌ها به شمار میآید. با این حال، فروش خدمات افزایشی به مشتری، در مقابل متقاعد کردن آن‌ها به تعهد بلندمدت، اغلب آسان‌تر است.
تمرکز مجدد استراتژی خود بر ایجاد یک برنامه درآمد مکرر، تأثیر قابل توجهی بر کسب و کار شما خواهد داشت. به زبان ساده، دید شما را افزایش می‌دهد و به شما این امکان را می‌دهد تا بر اساس جریان ثابت درآمد، برنامهریزی دقیقی برای آینده داشته باشید.
در واقع به کسب و کاری که درآمد مکرر ندارد، نمی‌توان گفت یک کسب و کار مقیاس پذیر است. درآمد تکرارشونده درآمدی است که کسب و کار شما به‌طور منظم و بدون نیاز به فروش دائمی به دست می‌آورد. مثال‌ها هزینه‌هایی برای عضویت در وب‌سایت، خدمات اشتراک، خدمات میزبانی در یک مرکز تناسب اندام می‌تواند مثال خوبی برای درآمدهای مکرر باشد. چرا که بدون متحمل شدن هزینه‌ی اضافی در حوزه عملیاتی این مرکز راهی برای درآمد مکرر پیدا کرده است.
محدودیت در دسترسی به مطالب تکمیلی
دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای کلوپ کسب و کار غزال امکان‌پذیر است.
