رشد کسب و کارها

تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ | ۷ تفاوت کلیدی

جالب است بدانید که تنها ۱۱ درصد از استارت آپ های اروپایی، ۲۲ درصد از استارت آپ های آمریکایی و یک درصد از استارت آپ های ایرانی عمری بیشتر از پنج سال دارند. علت این مسئله به توانایی استارتاپ ها در اسکیل کردن برمی‌گردد. برای درک بهتر این نکته باید با مفهوم اسکیل آپ و تفاوت استارت آپ و اسکیل‌آپ آشنا شوید.

استارت­اپ شرکتی است که در مراحل اولیه تعیین تناسب کالا و بازار، آزمون تقسیم­ بندی مشتری و تلاش برای دستیابی به حاشیه سود مثبت می‌باشد و اسکیل ­اپ شرکتی تعریف می‌شود که قبلا محصول خود را در بازار اعتبارسنجی کرده و ثابت کرده که دارای صرفه­‌جویی در مقیاس پایدار است. این دو مرحله از چرخه عمر تفاوتهای خیلی زیادی با هم دارند که در این مقاله هفت تفاوت کلیدی رو با هم مرور می‌کنیم.

چرا باید تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ را بدانیم و به ما چه کمکی می‌کند؟

وقتی ما در مرحله استارت آپ شروع میکنیم به کار روی کسب و کار بسیاری از چالشهایی خواهیم داشت که عبور از آنها مستلزم پایداری و تاب آوری است و وقتی برای رشد استارتاپ و ورود به مرحله اسکیل آپ تلاش میکنیم آنجا نیز چالشهایی خواهیم داشت بسیار متفاوت از مرحله استارتاپ. برای آشنایی با این چالشها نیاز است تفاوت بین استارت آپ و اسکیل آپ را بدانیم. این مقاله به شما در این خصوص دید خواهد داد.

با ما تا انتهای مقاله همراه باشید: اول چند مورد تعریف مطالعه کنید تا دید بهتری به شما بده

استارت آپ چیست؟

استارت آپ به یک کسب و کار نوآور و مبتنی بر فناوری‌های به روز گفته می‌شود. این شرکت ها معمولا از قابلیت رشد سریع برخوردارند. در استارتاپ ها معمولا ایده اولیه کسب و کار مورد آزمایش قرار می‌گیرد، منابع مالی مورد نیاز جمع آوری و مدل کسب و کار طراحی می‌شود.

تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ

در واقع استارتاپ را می‌توان شرکتی کوچک با عمر حدود پنج سال دانست که در جستجوی یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر یا ارائه محصول و خدماتی نوآورانه است.

اسکیل آپ چیست؟

اسکیل آپ به عنوان شرکتی تعریف می‌شود که از مرحله استارت آپ به موفقیت عبور کرده و مدل کسب و کار خود را به مدلی تکرارپذیر تبدیل کرده است. در اسکیل آپ محصول یا خدمات مورد نظر کسب و کار با نیازهای بازار مطابقت پیدا کرده است. در واقع کسب و کار به این اطمینان دست پیدا کرده که مدل کسب و کار در ابعاد کوچک پاسخگوی نیاز بازار هدف است و در صورت بزرگ شدن کسب و کار، باز هم پاسخگو خواهد بود.

برای درک بهتر مفاهیم استارت آپ و اسکیل آپ و تفاوت آن ها، به سراغ تعاریفی دیگر از مفهوم اسکیل آپ می‌رویم:

اسکیل آپ، به عنوان قابلیت یک استارت آپ در افزایش منابع مالی جهت رشد و عملکرد در یک مقیاس بزرگ‌تر تعریف می‌شود بدون آن که توسط عواملی مانند منابع مالی، انسانی، ساختاری و عدم قطعیت‌های محیط محدود شود. بنابراین اسکیل آپ یک شرکت رشدگرا می‌باشد که در مرحله پیشین-استارتاپ-مدلی مقیاس پذیر را طراحی و آزمایش کرده، با موفقیت از آن مرحله عبور کرده و جایگاه خود را در بازار پیدا کرده است.

مشخصه اصلی یک شرکت اسکیل آپ تمرکز بر رشد سریع از جنبه گردش مالی، توسعه نوآوری و گسترش بیشتر در بازارهای خارجی است.

تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ

حالا به سراغ تفاوت های اساسی در مفاهیم استارت آپ و اسکیل آپ برویم که به اختصار در تصویر بالا نیز نمایش داده شده است.

چالش‌های کارآفرینان در مراحل استارت آپ و اسکیل آپ

تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ

یکی از مهم‌ترین تفاوت های شرکت های استارت آپ و اسکیل آپ، در زمینه چالش‌ها و مسائلی است که با آن روبرو هستند. عمده چالش کارآفرینان در استارتاپ به تعریف و اعتبارسنجی کسب و کار مربوط می‌شود. در این مرحله، مدیران باید در زمینه فرصت‌های موجود در بازار، خدمات و محصولات متناسب با آن و استراتژی‌های مورد نیاز بررسی داشته باشند. در استارت آپ تمرکز کم، زمان و منابع محدود و ریسک‌های اقتصادی متوسط است.

تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ

ابتدا این مقاله را مطالعه کنید: چهار مرحله اساسی در چرخه عمر کسب و کار

بیشتر بخوانید >

تفاوت چالش‌های موجود در استارت آپ و اسکیل آپ، در این است که در شرکت‌های اسکیل آپ مسائل اولیه کسب و کار برطرف شده و هدف اصلی متمرکز بر رهبری بازار و رشد سریع می‌باشد. منظور از رشد سریع در این جا، رشد تصاعدی درآمدهای شرکت بدون افزایش هزینه‌ها (یا افزایش خطی هزینه‌ها) است.

همچنین تمرکز در شرکت های اسکیل آپ بالا می‌رود زیرا جلوگیری از هدررفت سرمایه و تصمیم سازی برای دستیابی به رشد نمایی کسب و کار اهمیت بالایی دارد.

تفاوت ساختار سازمانی در شرکت های استارت آپ و اسکیل آپ

سازمان یک استارتاپ به طور معمول غیر رسمی و دارای ساختاری آزاد و روان است. استارتاپ معمولا از یک تیم و هسته مرکزی تشکیل می‌شود و هنوز فرایندهای اجرایی در آن به بخش‌ها و تیم‌های مختلف تقسیم نشده است. این در حالی است که ساختار سازمانی اسکیل آپ رسمی و متشکل از تیم‌های مختلف اجرایی است.

یکی دیگر از تفاوت‌های مهم شرکت های استارت آپ و اسکیل آپ در نوع فرایندهای کاری است. در استارتاپ ها فرایندها و نحوه عملیاتی ساختن اقدامات، هنوز در مرحله آزمون و خطا و به صورت آزمایشی است. در حالی که در اسکیل آپ، فرایند کاری به یک الگوی پایدار و قطعی دست یافته و تثبیت شده است.

دوره گذار از استارت آپ به اسکیل آپ

حالا باید بدانیم که یک استارت آپ چطور به اسکیل آپ تبدیل می‌شود؟

دوره گذار و انتقال از زمانی شروع می‌شود که کسب و کار مورد نظر، برای اولین بار در بازار شروع به پویایی می‌کند. این انتقال، پل مابین ساختار غیر رسمی استارتاپ و فرم ساختاریافته و منظم اسکیل آپ است. وظیفه و چالش کارآفرین در این دوره، ایجاد یک پایه و زیرساخت محکم برای اسکیل سریع کسب و کار است.

تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ

در دوره انتقال، باید تمرکز بر تامین منابع بیشتر و توسعه قابلیت‌های جدید در کسب و کار قرار گیرد. در واقع اسکیل کردن نیاز به ساختار سازمانی متفاوتی دارد که فرایند و نظم را می‌طلبد و با سیالیت و پویایی استارت آپ ها در تعارض است. این تغییرات سازمانی باید در مرحله انتقال صورت گیرد. در واقع تفاوت دیگر استارت آپ و اسکیل آپ در این است که در مرحله انتقالی مابین این دو؛ دیگر ارتباطات غیر رسمی و فرایندهای تصمیم‌گیری آزمایشی موثر نیستند.

متاسفانه تا کنون تحقیقات کمی در زمینه مرحله انتقال بین استارت آپ و اسکیل آپ صورت گرفته و کارآفرینان عمدتا این مرحله را از طریق آزمون و خطا و اعمال نوآوری های مدیریتی می‌گذرانند. بسیاری از کارآفرینان حتی به درستی تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ را نمی‌دانند و از این که در کدام مرحله از چرخه عمر کسب و کار قرار دارند بی اطلاع هستند.

انتقال استارت اپ به اسکیل اپ

این مقاله نیز برای شما مناسب خواهد بود: انتقال از استارتاپ به اسکیل آپ چگونه اتفاق میافتد؟

بیشتر بخوانید >

استارتاپ و اسکیل آپ چه تفاوت‌های اساسی با هم دارند؟

۱- تناسب محصول-بازار در استارتاپ و اسکیل آپ

اصلی‌ترین تفاوت میان مفاهیم استارت­اپ­ و اسکیل آپ تناسب مناسب بازار – محصولات است: اسکیل آپ ها به تناسب خوبی در این زمینه دست یافته‌­اند؛ در حالی که استارت­اپ­ ها هنوز در حال آزمون مواردی مانند تقسیم‌­بندی مشتری، هزینه­‌های جذب مشتری و ویژگی­‌های محصول هستند. از سوی دیگر نیز اسکیل­ اپ­ ها فرضیات خود را از طریق اثبات پایداری صرفه­‌جویی در مقیاس تایید کرده‌­اند.

به عبارت دیگر، اسکیل ­آپ­ ها می‌­دانند که اگر X دلار وارد این تجارت کنند، در ازای آن Y دلار دریافت خواهند کرد. این سطح از شفافیت به آن­‌ها این امکان را می­‌دهد که با اطمینان، بودجه بیشتری را صرف انجام کاری در مقیاس بزرگ­تر کنند که قبلا انجام داده‌­اند. در مقابل ممکن است استارت­اپ­‌ ها هنوز در زمینه نوع بازدهی مورد انتظار خود مطمئن نباشند. در نتیجه بخش بزرگی از بودجه آن­ها صرف آزمایش­‌های مربوط به شناسایی نوع کارها خواهد شد. روند کشف آن نقطه شیرین برای بیشتر استارت­اپ­‌ های حوزه فناوری حدود یک سال به طول می‌انجامد.

۷ تفاوت کلیدی مراحل استارتاپ و اسکیل آپ

۲- مرحله تامین مالی

با توجه به اینکه استارت­اپ­ و اسکیل آپ از مراحل مختلف رشد محسوب می‌شوند، تعجب­ آور نیست که مراحل مختلف تامین مالی را نیز شامل شوند. استارت­اپ ­ها به طور معمول بودجه­‌بندی صفر، مرحله بذر یا گاهی اوقات یک نوع بودجه­‌بندی سری A دارند. زمانی­که استارت­ آپ دور دوم خود را آغاز می‌­کند، اغلب در گروه اسکیل آپ قرار می‌­گیرد.

یک قاعده سرانگشتی: در صورتی­ که شرکت شما بتواند در بازار به سرمایه­‌گذاران احتمالی اعتبار بیشتری در زمینه MVP (حداقل محصول پذیرفتنی)، یک تیم قابل اعتماد و یک فرصت عالی ارائه دهد؛ احتمالا می‌­توانید خود را یک اسکیل­ آپ بدانید.

۳-تفاوت نقش­‌های اعضای تیم در استارتاپ و اسکیل آپ

۷ تفاوت کلیدی مراحل استارتاپ و اسکیل آپ

دارا بودن چندین نقش در مراحل اولیه رشد شرکت امری غیرعادی نیست. اکثر شرکت­‌ها برای یک نقش خاص افرادی را با مهارت­‌های خاصی استخدام می‌­کنند اما همچنین انتظار دارند که این افراد با بروز مشکلات دیگر با چالش‌­های دیگری نیز درگیر شوند. در ابتدا برای توسعه راهبردها، سیستم­‌ها و فرایندها نیاز به شخصی دارید که در همۀ زمینه­‌ها دارای مهارت باشد.

هم­زمان که استارت­اپ شما به اسکیل آپ تبدیل می­‌شود، باید نقش­‌های آن­ها را در سازمان محدود کنید. ممکن است این امر به این معنا باشد که مسئول فروش و بازاریابی خود را در دو بخش جداگانه قرار دهید یا متخصصانی را برای هر نقش درون بخش‌­ها استخدام کنید؛ اما در هر حالت اسکیل آپ ها روی تفویض اختیار جهت رشد تمرکز دارند.

بنابراین تیم فنی خود را تشکیل دهید. از قدرت اکوسیستم برای یادگیری در این باره استفاده کنید. یکی از تفاوت های اساسی مراحل استارتاپ و اسکیل آپ در زمینه توزیع نقش‌های تخصصی سازمان است.

۴- ریسک­ گریزی

دیگر تفاوت کلیدی میان مراحل استارت­اپ­ و اسکیل آپ چیست؟ هرچه شرکت بزرگ­‌تر شود، ریسک­‌گریزی نیز بیشتر خواهد شد. آیا مشتری کوچک، محصول تایید نشده و قدرت جذب صفر دارید؟ شما در مواجهه با فکر دنبال کردن یک ایده جدید و غیرمعمول واقعا چیز زیادی برای از دست دادن ندارید.

موفقیت یک شرکت فناوری در طول روزهای اولیه فعالیت به توانایی آن شرکت در پاسخ به بازخوردها،  داده­‌ها و ایده‌­های دریافتی دارد. در مقابل سرمایه­‌گذاران، مشتریان و اعضای تیم‌ های اسکیل آپ ها از آن­‌ها انتظار دارند که نتایج را به سرعت چندین برابر کنند. هرچه پول بیشتری بدست آورید، هنگام آزمایش ایده­‌های جدید باید دقت بیشتری داشته باشید.

۵- سیستم‌­های در جریان

به طور طبیعی سیستم­‌ها در شرکت­‌های نوپا اغلب بدون اصول و قاعده کافی هستند. ممکن است فرایندی که شخصی برای تهیه یک کمپین بازاریابی از طریق ایمیل، به­‌روزرسانی یک برنامه یا پاسخ به ایمیل­‌های مشتری استفاده می‌­کند، هر بار کمی متفاوت به نظر برسد.

اغلب اوقات به اعضای تیم این اجازه داده می­‌شود که فرایندهای مختلف را تا پیدا کردن بهترین فرایند آزمون کنند. در نهایت از آن­‌ها خواسته می­‌شود تا این فرایند را با سیستمی مستند کنند که به راحتی قابل تکرار باشد. سیستم­‌های سازمان یافته هم­زمان با تبدیل استارت­اپ­ به اسکیل آپ برای حفظ کنترل کیفیت و تکمیل به موقع پروژه­‌ها تکراری می­‌شوند.

۷ تفاوت کلیدی مراحل استارتاپ و اسکیل آپ

 این مقاله را هم مطالعه کنید: اسکیل آپ چیست و فرق آن با رشد کسب و کار

بیشتر بخوانید >

۶ – تفاوت سلسله مراتب مدیریت در استارتاپ و اسکیل آپ

رهبری مورد نیاز برای یک شرکت در مراحل اولیه با رهبری مورد نیاز برای یک شرکت در مراحل استارتاپ و اسکیل آپ کاملا متفاوت است. به زبان ساده، هرچه افراد بیشتری استخدام کنید، افراد بیشتری را نیز باید مدیریت کنید. در حالی که چندین موسس می‌توانند یک تیم ۱۰ نفره را مدیریت کنند، نظارت بر یک تیم ۳۰ نفره می‌­تواند کاملا گیج­ کننده باشد.

۷ تفاوت کلیدی مراحل استارتاپ و اسکیل آپ

هنگام انتقال پروژه‌­ها از یک نقش به نقش دیگر با بزرگ‌تر شدن تعداد بخش‌ها و وارد شدن تعداد بیشتری از قطعات متحرک امکان خطای بیشتری وجود خواهد داشت. در این حالت شما نمی­‌توانید این چالش­‌ها را به خوبی مدیریت کنید و گردش مالی کارکنان، روحیه و تولید کاهش خواهید یافت.

به همین خاطر اسکیل آپ ها معمولا توسط رهبران جدید ولی با تجربه مدیریت شرکتی اداره می­‌شوند. هر چه تعداد مدیران تخصصی که بر معیارها، سهمیه­‌ها و فرایندها نظارت داشته باشند بیشتر باشد، به همان اندازه نیز موسسان بهتر خواهند توانست شرکت را به سطوح بالاتری برسانند.

۷- فرایند پردازش

در نهایت، اسکیل­ آپ ها انتظار ندارند که استخدام­‌های جدید به سرعت و بدون عبور از برخی فرایندهای پردازشی در روز اول موثر واقع شوند. در روزهای ابتدایی ممکن است یک بنیان‌گذار بگوید: «اینجا میز شماست … اهداف شما این است … اکنون به کار خود بپردازید.» اما این رویکرد معمولا زمانی کارساز می‌­شود که تعداد تیم‌­ها به ۴۰ نفر برسد. بنابراین تفاوت استارتاپ و اسکیل آپ در فرایند پردازش نیروی انسانی از این جا مشخص می‌شود.

بدون شک استخدام­‌های اولیه این فرصت را فراهم می­‌کنند که بتوانید وقت زیادی را با موسسان بگذرانید. این امر به این معنا است که آن­‌ها تماما در شرکت هستند و در فضای شرکت می­خورند، می­خوابند، نفس می کشند و می‌­نوشند.  آن­ها همچنین تمایل دارند که درک کاملی از آنچه دیگران انجام می­‌دهند داشته باشند زیرا تیم بسیار کوچک است. برای اینکه همۀ کارکنان بتوانند به شکل برابر در شرکت سرمایه­‌گذاری کنند، اسکیل آپ ها معمولا با ایجاد تغییراتی در تمام بخش‌­ها، اهداف تجاری و ارزش­‌های فرهنگی فرصت­‌های استخدامی جدیدی را فراهم می­‌کنند.

آیا برای ارتقا آماده هستید؟

در صورتی­که با وجود فراهم کردن بخش بزرگی از الزامات موجود برای رشد همچنان خود را یک استارت­­اپ می­‌دانید، ممکن است زمان به روز کردن کسب و کارتان فرا رسیده باشد. ممکن است بتوانید از مزایای به روز­آوری محل دفتر خود استفاده کنید. راکت­ اسپیس[۱] برای شرکت‌­های استارت­اپی گزینه­‌هایی برای فضاهای انعطاف‌­پذیر، برنامه­‌ریزی مبتنی بر رشد و برنامه­‌های اولیه برای سرمایه­‌گذاران مخاطره‌­پذیر، مشاوران و شرکای تجاری ارائه می‌­کند.

داده­‌های ما نشان می­‌دهند که استارت­اپ­‌های فنی در جامعه راکت اسپیس با سرعت متوسط دو تا سه برابر سریع‌­تر از همتایان خود رشد می­کنند. در طول ۶ سال گذشته، چندین شرکت فناوری از مرحله استارت­اپ به سمت اسکیل آپ رفته و از آن خارج شده­‌اند و این به دلیل درک صحیحی است که از مراحل استارتاپ و اسکیل آپ، تفاوت‌ها و الزامات هر مرحله در این مجموعه وجود دارد.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: thesmallbusinesssite.co.za

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
    [کل: ۱ میانگین: ۵]

    این مطالب را هم حتما بخوانید

    2 دیدگاه در “تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ | ۷ تفاوت کلیدی

    1. متین ادبی گفت:

      سلام اینطور که میگین در واقع رشد بعد از استارتاپ میشه اسکیل اپ. درست گفتم؟

      1. گروه مشاوران غزال گفت:

        درود بر شما… در واقع اگر درآمد ها نمایی باشه میشه اسکیل و اگر خطی باشه میشه رشد کسب و کار

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.