استراتژی, رشد کسب و کارها

استراتژی رشد کسب و کار | هفت استراتژی موفق برای کسب و کارهای تازه‌کار

رشد کسب و کار

امروزه هر بیزینس کوچکی برای موفقیت، به یک استراتژی مشخص نیاز دارد تا به کمک آن، در مسیر اهداف بزرگ قدم بردارد. در واقع باید کسب و کار خود را مورد بررسی قرار داده و روش‌های توسعه آن را بسنجید. همچنین باید خیلی سریع بر اساس استراتژی حرکت کنید،‌ زیرا امکان دارد متغیرهای انتخاب شده، دچتر تغییر و تحول شوند. اگر صاحب یک کسب و کار کوچک و نو بنیان هستید، در این مطلب با ۷ استراتژی رشد کسب و کار آشنا خواهیم شد.

استراتژی رشد کسب و کار چیست

پیش از آن که با انواع استراتژی رشد آشنا شویم، باید به تعریف این مفهوم بپردازیم. این استراتژی، طرحی جامع است که به چگونگی رسیدن از جایی که امروز هستید به جایی که در آینده می‌خواهید باشید، می‌پردازد. شاید تصور کنید که یک طرح مشترک می‌تواند برای تمام کسب و کارها کارساز باشد، اما واقعیت این است که هر استراتژی مختص یک کسب و کار خاص است. یعنی با توجه به شرایط و ویژگی‌های هر کسب و کار، یک استراتژی کارآمد ارائه می‌شود.

برای آن که یک استراتژی کارآمد داشته باشید، باید به سوالات زیر توجه کنید:

  • مشتریان جدید را از کجا به دست می‌آورید؟
  • چگونه در بازارهای جدید شرکت می‌کنید؟
  • چه محصول جدیدی می‌توانید ارائه دهید؟

بدون استراتژی شکست شما حتمی است...

در ادامه مطلب با هفت استراتژی رشد کسب و کار آشنا خواهیم شد که انتخاب آن‌ها، به پاسخی بستگی دارد که به سوالات بالا ارائه داده‌اید.

۱- نفوذ در بازار

این اولین استراتژی هست که بیشتر کسب و کارهای کوچک در ابتدا به سراغ آن می‌روند. توجه اصلی ما در این استراتژی،‌معطوف به محصول فعلی، بازار فعلی و چگونگی افزایش سهم در بازار خواهد بود. این استراتژی کاملا رقابتی بوده و باید هر کاری برای پروزی در این رقابت انجام دهید. یکی از روش‌های مرسوم در این استراتژی برای افزایش سهم در بازار، کاهش قیمت محصول است. یکی دیگر از روش‌های این استراتژی، انواع تبلیغات است. حتی می‌توانید تخفیف‌های ویژه به مشتریان خود ارائه دهید تا علاوه بر حفظ مشتریان فعلیف مشتریان جدیدی به دست بیاورید.

۲- توسعه بازار

در صورتی که محصول شما دارای کاربردهای مختلف بوده یا خدمات متنوعی ارائه می‌دهید، باید بدانید که بازارهای دیگر، منتظر شما هستند که آن‌ها را هدف قرار دهید. به عنوان مثال اگر صابون‌های بهداشتی می‌فروشید و در حوزه بهداشت و سلامت فعالیت دارید، می‌توانید وبه حوزه زیبایی نیز وارد شوید. با حتی بازارهای بین‌المللی را برای فروش محصولات خود انتخاب کنید.

۳- کانال های جایگزین

تا به حال به فکر استفاده از کانال‌هایی غیر از کانال‌های فعلی جذب مشتری و فروش افتاده‌اید

تا به حال به فکر استفاده از کانال‌هایی غیر از کانال‌های فعلی جذب مشتری و فروش افتاده‌اید؟ شاید شما مشتریان خود را از فقط از طریق وب‌سایت به دست می‌آورید، اما شاید فعالیت در شبکه‌های اجتماعی نیز انتخاب مناسبی باشد. حتی با کاربرد روزافزون گوشی‌های هوشمند، ساخت اپلیکیشن می‌تواند ایده جذابی باشد. استفاده از کانال‌های جایگزین، یک استراتژی رشد کسب و کار مناسب برای مشاغل کوچک، به شمار می‌رود. به طور کلی، بهترین کانال‌های بازاریابی آنلاین شامل تبلیغات کلیکی گوگل، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات PPC و بازاریابی مجدد می‌شوند.

۴- توسعه محصول

توسعه محصول، دیگر استراتژی رشد کسب و کار است که روی بازاریابی یک محصول جدید در بازارهای آنلاین تمرکز دارد. به عبارت دیگر، بازاریابی این محصولات در فضایی انجام می‌شود که امکان پیشرفت سریع آن برای تلفن‌های هوشمند و دستگاه‌های الکترونیکی وجود دارد. اگر صاحب یک کسب و کار کوچک هستید، می‌توانید یک محصول جدید به خط تولید خود اضافه کنید یا ویژگی‌های محصول فعلی را افزایش دهید. حتی امکان ایجاد تغییرات گسترده در محصولات منسوخ شده نیز وجود دارد.

زمانی که میزان فروش شما ره به کاهش می‌رود، بدان معناست که باید تغییراتی ایجاد کرده و محصولات ضعیف خود را کنار بگذارید. معرفی محصولات جدید می‌تواند نقطه شروع مناسبی برای جذب مشتریان جدید و وفادار باشد. لازم به ذکر است که پیش از انجام چنین کاری، باید تحقیق و بررسی‌های زیادی انجام دهید تا با کسب اطلاعات کافی و شناخت بازار، با شکست مواجه نشوید. از جمله شرکت‌های معرفی که از این استراتژی رشد کسب و کار استفاده کرده‌اند، می‌توان به ژیلت و کوکاکولا اشاره کرد.

۵ - تقسیم بندی بازار

این استراتژی رشد کسب و کار به شما کمک می‌کند که بازار را بر اساس مشخصات مختلفی مثل علایق مشتریان، مکان‌ها، رفتار مشتریان و تقسیم کنید. هدف از این تقسیم‌بندی‌ها، راه‌اندازی کمپین‌های مختلف با متغیرهای گوناگون است. هرچقدر این کمپین‌ها هدفمندتر باشند، درصد موفقیت آن‌ها افزایش خواهد یافت.

معمولا کسب و کارهایی همچون فروشندگان محصولات آرایشی، بانک‌ها، شرکت‌های پوشاک و رسانه‌ها از این استراتژی استفاده می‌کنند. اگر دامنه محصول یا خدمات شما دارای گستردگی زیادی است، می‌توانید از این استراتژی استفاده کنید. البته باید برای انجام این تقسیم‌بندی، تحقیقات کاملی در خصوص پرسونا مخاطبان هر بخش انجام شود که این کار از طریق روش‌های مختلفی مثل نظرسنجی، ایمیل، سابقه خرید و داده ابزارهای آنالیز صورت می‌گیرد.

۶- همکاری با کسب و کارهای دیگر

گاهی اوقات، اجتماع دو نیرو می‌تواند کمک زیادی به رشد کسب و کارهای کوچک بکند. این اجتماع نیرو می‌تواند از طریق ادغام یا مشارکت دو شرکت صورت بگیرد. به ظرطی که این همکاری منجر به کسب سود قابل توجهی برای هر دو طرف شود یا به عبارتی یک معامله بردبرد باشد. این همکاری‌ها برای کسب و کارهایی مناسب است که می‌توانند مشتریان خود را با یکدیگر به اشتراک بگذارند. به عنوان مثال، نجاران، برق کاران و سازندگان می‌توانند با یکدیگر همکاری کنند تا سهم بیشتری در بازار ساخت و ساز کسب کنند.

۷- مالکیت شرکتهای دیگر

مالکیت شرکت‌های دیگر نیز جزء ۷ استراتژی رشد کسب و کار است که بر اساس آن، برخی مشاغل اقدام به خریداری شرکت‌های بزرگتر یا شرکت‌هایی می‌کنند که فناوری مورد نیاز آن‌ها را دارند. ممکن است کسب و کارهای کوچک ای ازن کار طفره بروند اما اگر سرمایه لازم را دارید، خرید شرکتی که به قابلیت‌های شما اضافه کند، انتخاب خوبی خواهد بود.

استراتژی رشد

جمع‌بندی

در این مطلب با مفهوم استراتژی رشد کسب و کار و ۷ نمونه پرکاربرد آن آشنا شدید. این استراتژی‌ها کمک می‌کنند سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهید و فروش بیشتری داشته باشید. حتی اگر در کوتاه مدت دچار زیان مالی شوید، این استراتژی‌ها در نهایت باعث می‌شوند گوی سبقت را از رقبای خود بربایید.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: thesmallbusinesssite.co.za

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    این مطالب را هم حتما بخوانید

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.