کیس استادی (case study) چیست؟+8 مدل+مزایا و معایب آن

کیس استادی کسب و کار داستانی است در مورد یکی از مشتریان شما و اینکه چگونه مشکلی را برای آنها حل کرده اید. این به مشتریان بالقوه شما اجازه می دهد تا ببینند راه حل های شما چگونه نیازهای آنها را برطرف می کند. به این فکر کنید که یک تصویر برای یک مشتری بالقوه ترسیم می‌کند تا نشان دهد راه‌حلی برای مشکلشان چگونه می‌تواند باشد.

همیشه یک کیس استادی را چندین بار بخوانید. در ابتدا، شما باید فقط برای جزئیات اولیه مطالعه کنید. در هر مطالعه بعدی، به دنبال جزئیات در مورد یک موضوع خاص باشید: رقبا، استراتژی کسب و کار، ساختار مدیریت، ضرر مالی. عبارات و بخش های مربوط به این موضوعات را برجسته کنید و یادداشت بردارید.

در مراحل اولیه تجزیه و تحلیل یک کیس استادی ، هیچ جزئیاتی بی اهمیت نیست. بزرگ‌ترین اعداد اغلب می‌توانند گمراه‌کننده باشند، و هدف تجزیه و تحلیل اغلب این است که عمیق‌تر کاوش کنیم و متغیرهایی را بیابیم که در غیر این صورت متوجه یک موقعیت می‌شوند.

اگر در حال تجزیه و تحلیل یک کیس استادی برای مصاحبه با شرکت مشاوره هستید، حتما نظرات خود را به سمت موضوعاتی که شرکت انجام می دهد هدایت کنید.

راستی اگر تفاوت مشاوره و کوچینگ و مفهوم کوچینگ را نمیدانید حتما این دو مقاله را مطالعه کنید.

به عنوان مثال، اگر شرکت با استراتژی بازاریابی سر و کار دارد، بر موفقیت ها و شکست های کسب و کار در بازاریابی تمرکز کنید. اگر برای یک شغل مشاوره مالی مصاحبه می کنید، تجزیه و تحلیل کنید که کسب و کار چقدر کتاب ها و استراتژی سرمایه گذاری خود را حفظ می کند.

اساتید دانشکده بازرگانی، کارفرمایان بالقوه و سایر ارزیابان به دنبال این هستند که ببینند شما جنبه های تجاری پرونده را درک می کنید، نه اینکه مهارت های خود را به عنوان یک خواننده نزدیک ارزیابی کنند. همیشه به یاد داشته باشید که آنچه مهم است محتوای کیس استادی است، نه نحوه ارائه اطلاعات یا ویژگی های سبک آن.