7 نوع مختلف قیمت گذاری

2-قیمت گذاری یک سلاح استراتژیک و تاکتیکی است: 

اغلب در مورد قیمت‌ گذاری، ذهنیت «تنظیم کن و فراموش کن» وجود دارد، اما بهترین شرکت‌ها می‌دانند که یک استراتژی قیمت‌گذاری قوی منبع مزیت رقابتی است.

با اهداف و برنامه ریزی مشخص، استارت آپ ها می توانند از قیمت گذاری استراتژیک و تاکتیکی برای دستیابی به اهداف بزرگتر استفاده کنند. به عنوان مثال، اپل به ندرت قیمت های خود را تخفیف می دهد و در عوض اغلب از طریق کارت های هدیه iTunes تخفیف ارائه می دهد. این یک استراتژی عمدی و به خوبی طراحی شده است.

 از نظر استراتژیک، قیمت‌های اپل به‌طور هدفمند در موقعیتی قرار می‌گیرند که به مشتریان و رقبا نشان دهد که محصولاتش درجه یک هستند. این امر همچنین قیمت را به یک عامل غیرقابل مذاکره تبدیل می کند و باعث می شود که مشتریان سایر عوامل را ارزیابی کنند تا تمایل خود به پرداخت را تعیین کنند.

قیمت گذاری نیز یک ابزار تاکتیکی برای دستیابی به اهداف اندازه گیری شده و اغلب کوتاه مدت است.در موقعیت‌های دیگر، یک شرکت می‌تواند از قیمت‌گذاری برای جداسازی محصولات یا ویژگی‌ها برای افزایش درک قیمت مقرون به صرفه استفاده کند. این تاکتیک معمولاً برای مثال توسط خطوط هوایی استفاده می شود. ویژگی هایی مانند چمدان و غذا از پیشنهاد کلی حذف شده است تا قیمت بلیط هواپیما ارائه شده را پایین بیاورد و احتمال فروش را افزایش دهد.

3-طرز فکر رهبران و تیم ها: 

یکی از مهمترین عوامل موفقیت برای یک استراتژی قیمت گذاری موثر، طرز فکر رهبران شرکت است. رهبران شرکت چشم‌اندازی را برای استراتژی قیمت‌گذاری شرکت و همچنین توسعه، اجرا و حفظ قیمت‌گذاری تعیین می‌کنند. این یک نمونه کلاسیک از موفقیت است که از بالا شروع می شود.

جان مکی، بنیانگذار Whole Foods، غذاهای ارگانیک را وارد جریان اصلی آمریکا کرد و نحوه نگاه مردم به تغذیه سالم و منابع غذایی را تغییر داد. او همچنین قیمت‌هایی را معرفی کرد تا منعکس کننده ارزشی باشد که در غذاهایی که این ارزش را ارائه می‌کردند.

در حالی که نام مستعار “کل دستمزد” را برای فروشگاه به ارمغان آورد، قیمت‌های Whole Foods هم عمدتاً و هم عمداً بالا بود: آنها درک ارزش ممتاز را شکل دادند، احساس منحصر به فرد بودن را عملاً ایجاد کردند و به سودآوری و رشد کسب و کار کمک کردند. این استراتژی قیمت گذاری از بالا شروع شد و رهبری اهداف را تعیین کرد.

طرز فکر قیمت گذاری هدفمند نه تنها در شرکت های بزرگ، بلکه در استارت آپ ها نیز دیده می شود. اطلاعات، یک شرکت رسانه‌ای دیجیتال که توسط جسیکا لسین تأسیس شد، برخلاف روند رسانه‌های دیجیتال حرکت کرد و یک دیوار پرداخت برای کسب درآمد از محتوای با کیفیتی که ایجاد می‌کردند، ایجاد کرد.

هنگامی که قیمت گذاری از بالاترین سطح شروع می شود، برای بقیه شرکت تنظیم می شود. رهبران، تیم های خود را در مورد ارزش و نحوه تصمیم گیری در مورد قیمت راهنمایی می کنند. برای استارت‌آپ‌هایی که رهبران آن‌ها نقش قیمت‌ گذاری را بر عهده نمی‌گیرند، ارزش محصول آن‌ها از طریق تصمیم‌های قیمت‌گذاری ضعیف‌تر و فرصت‌های تاثیرگذاری برای افزایش درآمد و سود کاهش می‌یابد.