سرمایه کم محدودیت نیست؛ ۵ استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

تینا سیلیگ، نویسنده کتاب «کاش وقتی ۲۰ سالم بود می دانستم»، یک بار به دانشجویان خود در دانشگاه استنفورد آمریکا تمرین جالبی داد. تمرین از این قرار بود که دانشجویان به چند گروه تقسیم شدند. سپس او به هر گروه ۵ دلار داد و به آن ها گفت که زمان اندکی در اختیار دارند تا با این پول کار کنند و سودآوری داشته باشند. ۵ دلار، پول بسیار کمی بود؛ اما وقتی پای خلاقیت به میان بیاید، با کمترین ها هم می‌توان بیش‌ترین ها را ساخت. در انتها هر یک از گروه ها با استفاده از روش های خلاقانه موفق به کسب مقدار قابل توجهی سود شدند. سودی که در ابتدای کار بعید به نظر می‌رسید.

فرد دیگری در چین، با دیدن تابلوهای کثیف مغازه‌ها تصمیم گرفت با دریافت مبالغ اندکی، تیمی برای تمیز کردن تابلوها به مغازه‌ها بفرستد. به دلیل اینکه اکثر مغازه‌دارها وقت، حوصله یا امکان تمیز کردن تابلوهایشان را نداشتند، پس از گذشت زمان کوتاهی مالک یک شرکت بزرگ و پردرآمد شد که کارش تمیزسازی تابلوها بود.

می‌بینید که با ایده‌های کوچک می‌توان درآمدهای بزرگ داشت. استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک، نیاز به برنامه‌ریزی دقیق دارد. هرگز نگذارید سرمایه اندکتان شما را از پیمودن راه موفقیت بازدارد. اتفاقاً اگر «خوب فکر کنید» پایین بودن سرمایه می‌تواند خلاقیت شما را بیشتر به‌کار بیاندازد. از فکرها و ایده‌های عجیب و غریب واهمه نداشته باشید. حداکثر ضرری که در این راه ممکن است برای شما ایجاد شود، این است که کارتان نمی‌گیرد ولی خلاقیتتان همچنان ادامه دارد.

استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک؛ بررسی کسب و کارهای کوچک

در بسیاری از موارد، معمولاً با سرمایه اندک، کسب و کار شما یک کسب و کار کوچک است. در این مواقع شما باید با استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک آشنایی داشته باشید. در ابتدای کار صفر تا صد بیزینس معمولاً توسط خود شما مدیریت می‌شود و همه چیز در دستان خودتان است. در این صورت مدیریت هزینه‌ها و مخارج بسیار آسان‌تر خواهد شد. به این نکته توجه داشته باشید که کوچک‌ترین اختلال در روند کسب و کارتان ممکن است باعث فروپاشی آن شود.

آیا با سرمایه اندک نیز می‌توان یک کسب و کار را راه اندازی کرد؟

راه‌اندازی یک کسب و کار با سرمایه بسیار کم بسیار چالش برانگیز است؛ اما غیر ممکن نیست. کافی است با استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک آشنا باشید. اگر قصد دارید با سرمایه بسیار کمی شروع کنید، باید برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید و تمام پول نقدی را که می‌توانید حفظ کنید. این موضوع با مدل کسب و کار شما شروع می‌شود. در حالت ایده آل، شما در حال راه‌اندازی یک کسب و کار با سرمایه بسیار کم هستید. در این بیزینس شما به عنوان نیروی کار اصلی شناخته می‌شوید. به خاطر داشته باشید که هر کسب و کاری با این شرایط، رقبای زیادی خواهد داشت. بنابراین؛ باید به شدت برای جذب و حفظ مشتریان خود رقابت کنید.

سرمایه کم محدودیت نیست!

حتی اگر کسب و کار شما سرمایه ای نامحدود داشته باشد، این بدان معنا نیست که نمی‌توانید برای رشد مالی مداوم یا آینده‌ساز برنامه ریزی کنید. آنچه بیش از همه مهم است به‌کار بردن نکات بیان‌شده در استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک و همچنین استفاده از منابعی است که در اختیار دارید.

ملیندا امرسون (Melinda Emerson) کارشناس کسب و کارهای کوچک، خاطر نشان می‌کند که «پول نقد نداشتن صرفاً به معنای میخ مرگ کسب و کار شما نیست.» صدها میلیون نفر در طول تاریخ بدون دسترسی به منابع بی‌پایان پول نقد، کسب و کارهای کوچک خود را راه‌اندازی کرده و حفظ کرده‌اند.

استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک

در ادامه پنج عامل مهم در زمینه استراتژی برای رشد کسب و کار با سرمایه اندک آورده شده است:

۱- مدیریت سرمایه اصلی

در مورد پتانسیل رشد شرکت خود واقع بین باشید. جیم موریس (Jim Morris)، رئیس و مالک هیئت جایگزین تنسی ولی، می‌گوید قبل از جهش به سمت یک موفقیت بزرگ، «مالک کسب و کار باید جریان نقدینگی را بررسی و سرمایه در گردش را تجزیه و تحلیل کند تا مشخص شود که آیا کسب و کار می‌تواند در حین رشد به ‌اندازه کافی سودآوری داشته باشد یا خیر.» او اضافه می‌کند که آمادگی مالی و همچنین دانش کاری در مورد نیازهای فعلی و آتی شرکت شما باید ارزیابی شود تا از مشکلات نقدینگی و غافلگیری های ناخوشایندی که ممکن است با رشد همراه باشد جلوگیری شود. نکاتی که برای حفظ سرمایه اندک اصلی نیاز است به شرح زیر می‌باشد.

  • حتی یک ریال را بدون فکر کردن به اینکه چگونه این مبلغ کسب و کار شما را رشد می‌دهد خرج نکنید. اگر چیزی که می‌خرید مشتریان بیشتری برای شما به ارمغان نمی‌آورد یا شما را قادر نمی‌سازد به مشتریان بیشتری خدمت کنید، آن را خرج نکنید. در استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک حفظ ذهنیت صرفه‌جویی شما را متمرکز نگه می‌دارد. هزینه‌های خود را پایین نگه‌دارید و هر ریال را حساب کتاب کنید.
  • حساب تجاری شما قلک شخصی شما نیست. آماده باشید که برای سال اول کسب و کارتان سود کمی دریافت کنید یا اصلاً سودآوری نداشته باشید. حتی ممکن است حقوق کارمندانتان را از جیب و سرمایه‌ی شخصی بدهید. در چند سال اول کسب و کار خود، ممکن است شما کم درآمدترین کارفرما باشید. تا جایی که می توانید هزینه‌های شخصی خود را به صفر برسانید.
  • تصور نکنید که باید همه چیز را برای کسب و کار خود بخرید. اجاره تقریبا برای همه چیز در دسترس است. برای پیروی از استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک، در شروع بیزنس خود؛ دریافت وام، پیش از رسیدن به رشد مشخص برسید، کار اشتباهی است و ممکن است خسارات جبران‌ناپذیری به کسب و کارتان بزند. پس بهتر است به جای پرداخت تمام سرمایه خود در ازای یک دستگاه یا امکانات، آن را اجاره کرده و با مابقی سرمایه خود سایر قسمت های کسب و کارتان را راه‌اندازی کنید.

۲- یک برنامه بازاریابی متمرکز ایجاد کنید

برنامه بازاریابی یک استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک است. برای رسیدن به جایی که می‌خواهید باشید، برنامه ریزی شما باید شامل یک استراتژی بازاریابی متمرکز باشد. با در نظر گرفتن منابع سرمایه محدود خود، یک چارچوب بازاریابی ایجاد کنید که به تجزیه و تحلیل جامع از رقابت موجود در بازار بپردازد و همچنین مشتریان هدف شما را نیز بررسی کند. به این ترتیب، با درک دقیق‌تری از اینکه هزینه‌های توسعه در یک دوره ‌زمانی معین چگونه به نظر می‌رسند، «وارد کارزار تجاری» می‌شوید.

۳- از باز کردن مکان اداری خودداری کنید

یکی از نکات قابل تامل در حیطه استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک، توجه به مکان شرکت یا دفتر اداری کسب و کارتان است. باز کردن یک فضای اداری گران است و در ابتدای کار شما نیاز به بازگشایی آن ندارید مگر اینکه نیاز به ملاقات با مشتریان در دفتر خود یا یک فضای خرده فروشی یا تولیدی داشته باشید. برنی کلیندر (Bernie Klinder)، کارآفرین، مشاور و سرمایه گذار در این باره می‌گوید: «من برای یک شرکت مشاوره کار کردم که نزدیک به ۱۸ ماه پس از شروع به کار، دفتری باز نکرد. در آن زمان، آن ها بیش از یک میلیون دلار درآمد سالانه داشتند.»

۳- از باز کردن مکان اداری خودداری کنید

ممکن است راه‌هایی برای اصلاح کالاها یا خدمات موجود شما وجود داشته باشد تا طیف وسیع‌تری از مشتریان را جذب کنید (علاوه بر مشتریان فعلی تان). حتی می‌توانید راهکار های جدیدی را کشف کنید که جذابیت شرکت شما را گسترش دهد. این استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک باعث می‌شود که از مشتری های فعلی خود محافظت کرده و جریان‌های درآمدی متعددی را ایجاد ‌کنید. اغلب می‌تواند دوره‌های ارزانی را جبران و البته فروش و سودآوری را افزایش دهد.

۴ - یک پیشنهاد ویژه برای جذب مشتری اضافه کنید

ممکن است راه‌هایی برای اصلاح کالاها یا خدمات موجود شما وجود داشته باشد تا طیف وسیع‌تری از مشتریان را جذب کنید (علاوه بر مشتریان فعلی تان). حتی می‌توانید راهکار های جدیدی را کشف کنید که جذابیت شرکت شما را گسترش دهد. این استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک باعث می‌شود که از مشتری های فعلی خود محافظت کرده و جریان‌های درآمدی متعددی را ایجاد ‌کنید. اغلب می‌تواند دوره‌های ارزانی را جبران و البته فروش و سودآوری را افزایش دهد.

۵- فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی خود را تقویت کنید

از موارد مربوط به استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک ، استفاده از قدرت روزافزون رسانه‌های اجتماعی است. تعداد زیادی از اعضای TAB (هیئت های مشاوره کسب و کار و کوچینگ)، چند مورد را برای افزایش قدرت فروش و رشد کسب و کار معرفی کرده‌اند:

  • افزایش آگاهی از برند با تشویق مشتریان راضی به ارسال نظرات مثبت در بستر مجازی و سایت‌های تحت نظر کسب و کار.
  • استفاده از وب‌سایت Reddit برای ایجاد راهکار های جدید فروش.
  • ارسال محتوای جدید در فیس بوک، توییتر و رسانه‌های مجازی دیگر. استفاده از لینک های درون متنی و ارجاع به صفحه «بیشتر بدانید» در وب‌سایت کسب و کار شما.
  • همگام سازی کمپین های ایمیل با تبلیغات رسانه های اجتماعی برای تاثیر بیشتر.
  • یافتن و جذب مشتری از طریق هشتگ های منحصر به فرد توییتر، اینستاگرام یا فیسبوک

جمع‌بندی

کسب و کارهای کوچک نمی‌توانند با منابع یک رقیب بزرگ‌تر برابری کنند، اما هنوز راه‌های زیادی برای برنامه‌ریزی و دستیابی به توسعه وجود دارد. کلید استفاده عاقلانه از سرمایه محدود پیروی از استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک است.

استراتژی رشد کسب و کار با سرمایه اندک، به این موضوع اشاره دارد که برای رشد هر کسب و کاری، باید روی ساده‌سازی عملیات روزانه مانند حسابداری، مدیریت موجودی و غیره تمرکز کنید. اگرچه این وظایف ممکن است جزئی به نظر برسند، اما برای اینکه کسب و کار شما مانند یک قطعه ماشین‌آلات به خوبی روغن‌کاری شده، کار کند، ضروری هستند. بهره وری در این زمینه ها تفاوت زیادی در خط کسب و کار شما ایجاد می کند. برنامه‌هایی مانند OkCredit می‌تواند به شما در ساده‌سازی حسابداری و سایر وظایف اداری کمک کنند و زمان شما را برای تمرکز بر روی شیوه‌های تجاری اصلی و توسعه، آزاد کند.

رشد یک کسب و کار کوچک به زمان، تلاش و منابع نیاز دارد. فقط به دلیل این‌که شما با چالش نقدینگی مواجه هستید، نباید رویای گسترش کسب و کار خود را متوقف کنید. نکات ذکر شده در بالا را مطالعه کنید و از راه های خلاقانه در مورد چگونگی رشد کسب و کار خود ایده بگیرید.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش فرزانه گرگینی، فاطمه نوروزی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در pinterest
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در linkedin

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.