عصر دیجیتالی که در حال حاضر همه ما درونش قرار گرفتیم، عصری است مفهوم بازاریابی اشکال جدیدی پیدا کرده! شاید تا چند سال پیش تنها روش های بازاریابی تلفنی یا حضوری بود. در دوران پدربزرگ مادربزرگ هامان که همین شیوه های بازاریابی هم نبود! شاید تا بیست سال پیش پدرمادرهایمان حتی تصورش را نمی کردند که کسی با یک گوشی بتواند مایحتاج روزانه اش را خریداری کند یا از طریق گوشی و اینترنت تبلیغات انجام شود.
بله، عصر دیجیتال افق های جدیدی پیش روی ما باز کرده است. اما باید بگوییم که بازاریابی بی تو سی از دیروز تا به امروز چه به صورت تلفنی یا حضوری و چه دیجیتال مارکتینگ همان بازاریابی بی تو سی بوده است، فقط مدلش به روزتر شده است.
اما مفهوم بازاریابی بی تو سی یعنی چی؟….
بازاریابی بی تو سی (B2C) یعنی چی؟
Business to Customer Marketing که به اختصار به آن بازاریابی B2C گفته میشود، در واقع به رابطه بین کسب و کارها و افرادی که به عنوان مصرف کننده نهایی شناخته می شوند، می گویند. این رابطه به منظور افزایش فروش و جذب مشتری صورت می گیرد.
بازاریابی کسب و کار با مشتری که معمولاً به عنوان بازاریابی بی تو سی شناخته می شود، مجموعه ای از استراتژی ها، شیوه ها و تاکتیک هایی است که یک شرکت برای ارائه محصولات یا خدمات خود به مشتریان استفاده می کند. کمپین های بازاریابی بی تو سی فقط بر روی مزایا یا ارزشی که یک محصول ارائه می دهد تمرکز نمی کنند، بلکه بر روی فراخوانی پاسخ احساسی مشتری نیز تمرکز دارند.
بازاریابی بی تو سی بر این اساس کار می کند که مشتریان به دنبال کالاها یا خدمات برای رفع نیاز فوری خود هستند.بنابراین، آنها تمایل به خرید بدون انجام تحقیقات زیادی در مورد محصول یا خدمات دارند. با خریدهای بی تو سی، کاربران معمولاً در اولین ساعات یا روزهای اول پس از آگاهی از محصول یا خدمات، خرید خود را تکمیل می کنند. برای یک کمپین موفقیت آمیز B2C، یک صاحب کسب و کار باید عادات خرید مشتریان، روندها در بازار و استراتژی کسب و کاری را که رقبا استفاده می کنند، درک کند.
تبلیغات بی تو سی باید روشن و قابل درک برای مصرف کنندگان باشد و بر حل مشکل دقیق مشتریان خود متمرکز باشد. با این اطلاعات و ابزارهای مناسب، به راحتی می توان کمپینی ایجاد کرد که واکنش های مناسبی را از سوی مشتریان به دنبال داشته باشد و در نتیجه باعث فروش شود.
بیایید با هم یک کیس استادی در رابطه با این موضوع مرور کنیم:
تصور کنید هایپر مارکت مواد غذایی دارید، شما می خواهید مشتریان خود که همان مصرف کنندگان نهایی هستند را وادار به خرید محصولات خود کنید. برای انجام این کار از بازاریابی دیجیتال در صفحه اجتماعی خود در اینستاگرام بهره می برید تا مشتری را ترغیب به خرید محصولات خود کنید. مثلا می توانید پیشنهاد قرعه کشی بدهید یا وعده یک جایزه بزرگ در صورت فرستادن پست به دیگران یا تخفیف و انواع دیگری از روش های جذب مشتری در صفحات اجتماعی.
به این ترتیب شما از طریق بازاریابی B2C مخاطبین و مصرف کنندگان نهایی محصولات خود را جذب می کنید.
یادتان باشد هرچه برند شما معتبرتر باشد، راحت تر می توانید مصرف کنندگان نهایی را جذب کنید.
چرا بازاریابی بی تو سی مهم است؟
بازاریابی بی تو سی بازدید از وب سایت را افزایش می دهد: کمپین های بازاریابی بی تو سی برای جذب مشتریان احتمالی ایجاد می شوند تا از وب سایت برند شما بازدید کنند تا در مورد برند شما کسب درآمد کنند.
- بازاریابی بی تو سی به برندها کمک می کند تا لیست مشترکین خود را افزایش دهند: وقتی تعداد مشتریانی که از وب سایت یک کسب و کار بازدید می کنند افزایش می یابد، تعداد مشترکین جدید نیز افزایش می یابد.
- بازاریابی بی تو سی تعاملات دقیق تری با مشتریان ارائه می دهد: شرکت های B2C با آگاهی از مخاطبان هدف شما می توانند پیام های خاص تری را در زمان های استراتژیک ارسال کنند. در اینجا تقسیم بندی مفید است.
- بازاریابی بی تو سی به کسب و کارها رتبه بهتری در موتورهای جستجو می دهد: با استفاده از کلمات کلیدی هدفمند، یک وب سایت می تواند جایگاه خود را در نتایج جستجو افزایش دهد. در نتیجه، شانس بیشتری برای کاربران وجود دارد که شرکت شما را پیدا کنند.
- بازاریابی بی تو سی تبدیل و آگاهی از برند را افزایش می‌دهد: استراتژی‌های بازاریابی بی تو سی به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا از طریق ایمیل‌های انبوه، گسترش رسانه‌های اجتماعی و کانال‌های دیگر به مخاطبان بزرگ دسترسی پیدا کنند و با آنها ارتباط برقرار کنند. در نتیجه، یک نام تجاری محبوب می شود و نرخ تبدیل افزایش می یابد.
بازاریابی بی تو سی برای تمام مشاغلی که محصولات یا خدمات مبتنی بر مصرف کننده را می فروشند حیاتی است. اینها شامل رستوران‌ها، داروخانه‌ها، شرکت‌های خودروسازی، مشاغل مد، شرکت‌های نرم‌افزاری، فروشگاه‌های مواد غذایی و غیره می‌شوند. با این حال، امروزه اینترنت به بهترین کانال برای برندهای B2C برای تبلیغ کالاها یا خدمات خود و انجام تحقیقات بازار تبدیل شده است. تقریباً هر شرکت B2C می‌خواهد سهمی از صنعت تجارت الکترونیک 2.3 تریلیون دلاری داشته باشد و بازاریابی آنلاین خود را تغییر دهد.
فروش تجارت الکترونیک بازاریابی بی تو سی در سال 2013 به 1.5 میلیارد دلار رسید و پیش‌بینی‌ها رشد ثابتی را به 2.35 میلیارد در سال 2018 نشان دادند. این ارقام نشان می‌دهند که بازاریابی B2C ارزش سرمایه‌گذاری برای بازدهی سرمایه و رشد کسبوکار بالاتر را دارد.
ویژگی های بازاریابی بی تو سی
بازاریابی بی تو سی را می توان با فهرستی از ویژگی هایی که آن را متمایز می کند مشخص کرد.
نکته مهم
تسلط عنصر عاطفی بر عنصر عقلانی. مشتریان B2C بر اساس خواسته های خود به دنبال راه حل های فوری برای مشکلات خود هستند. آنها به ندرت به خرید استراتژیک فکر می کنند. آنها فقط به دنبال یک راه حل سریع هستند که در اینجا و اکنون نیازهای آنها را برآورده کند. بنابراین اگر یک برند موفق به ارائه این راه حل به آنها شود، قطعاً برای همان تجربه احساسی مشتری به برند بازخواهند گشت.
کار با کاربر نهایی شرکت های بی تو سی معمولاً مستقیماً با مصرف کنندگان محصولات خود سروکار دارند. این کار متقاعد کردن فرد، یافتن کلمات مناسب و استفاده از تکنیک های خاص را آسان تر می کند. در حالی که در B2B، یک فروشنده باید با چندین تأثیرگذار که از طرف کل شرکت تصمیم می گیرند، مذاکره کند.
اهمیت بالای رسانه های اجتماعی امروزه کار با مصرف کنندگان نهایی بدون سرمایه گذاری در بازاریابی رسانه های اجتماعی غیرممکن است. هنگام انتخاب یک محصول، مردم به شدت به دنبال بازخورد مشتری هستند. آنها هر کانالی را که می شناسند بررسی می کنند تا تصمیم درست بگیرند. آنها نه تنها به دنبال بررسی هستند، بلکه ترجیح می دهند فیس بوک و اینستاگرام از طریق چت بات ها با برند صحبت کنند.
به سختی می توانید شخصی را پیدا کنید که تماس بگیرد یا به دفتر شرکت مراجعه کند. بنابراین، برندها چت‌بات‌هایی ایجاد میکنند تا به مشتریان پشتیبانی 24 ساعته ارائه دهند، نظرات را جمع‌آوری کنند، به‌روزرسانی‌ها را به اشتراک بگذارند و کمپین‌های هدف‌گیری مجدد را برای جذب مشتریان جدید و حفظ روابط با آنها اجرا کنند.
تفاوت بازاریابی بی تو سی (B2C) در مقابل بازاریابی بی تو بی (B2B)
بازاریابی B2C و B2B به طور قابل توجهی متفاوت است. بنابراین، درک این تفاوت ها می تواند کمپین های بازاریابی یک برند را مرتبط تر و موفق تر کند. در زیر مقایسه ای جامع از این دو ارائه شده است:
بازاریابی B2B | بازاریابی B2C |
یک شرکت یا کسب و کار را هدف قرار می دهد. | مستقیم به مشتری نهایی می فروشد. |
مشتریان احتمالاً قبل از خرید تحقیق بیشتری کرده و محصول را با گزینه های رقیب مقایسه می کنند. | مشتریان تکان‌دهنده هستند و می‌خواهند تمام اطلاعات مربوط به محصول را یک‌باره ببینند. آنها به ندرت تحقیقات بیشتری برای درک محصول انجام می دهند. |
بر ویژگی ها و ارزش یک محصول تمرکز می کند. | انگیزه احساسی مرتبط با خرید یک محصول را هدف قرار می دهد |
بیشتر در مورد ویژگی ها و منطق است. | حول منافع و خواسته ها کار می کند |
هدف مشتریان هدف تقویت کسب و کارشان است. | هدف مشتریان بهبود شخصی است. |
فروش در مقیاس بزرگ است. مشتریان محدود هستند، اما حجم خرید زیاد است. | فروش در مقیاس کوچک را برای استفاده شخصی انجام می دهد. اینها فروش های کم حجمی هستند که در بین بسیاری از مصرف کنندگان پخش شده است. |
مشتریان معمولاً فرآیند خرید بسیار طولانی تری را طی می کنند. آنها می خواهند به اهداف بلندمدت برسند. | مصرف کنندگان بلافاصله پس از مشاهده آگهی محصول یا در مدت زمان بسیار کوتاهی اقدام به خرید می کنند. آنها به دنبال نتایج فوری هستند. |
کانال های بازاریابی B2C
- بازاریابی ایمیلی
- بازاریابی موبایلی
- بازاریابی تحت وب
- بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
- سئو
- تبلیغات جستجوی پولی
بازاریابی B2C برای مدت طولانی وجود داشته است و برای رسیدن به مشتری نهایی به کانال های ارتباطی مختلف متکی است. درست مانند سایر انواع بازاریابی، رشد فناوری نیز تعداد کانال های بازاریابی بی تو سی را افزایش داده است.
مهمترین کانال ها برای بازاریابان بی تو سی شامل موارد زیر است:
۱- بازاریابی ایمیلی: بازاریابی ایمیلی روشی محبوب و موثر برای برندهای مصرف کننده است که به دنبال افزایش فروش خود برای دستیابی به مخاطبان هدف هستند. این در درجه اول شامل ارسال پیام‌های ایمیلی یا ایمیل‌های تبلیغاتی شخصی‌سازی شده برای سرنخ‌های جدید یا مشتریان وفادار است. با این حال، بازاریابی ایمیلی تنها زمانی مفید است که به گیرندگان مربوط باشد.
۲- بازاریابی موبایلی: تخمین زده می شود که بیش از نیمی از خریداران اینترنتی از دستگاه های تلفن همراه خود چیزهایی را خریداری می کنند. بنابراین، شرکت های موفق B2C باید از طریق تبلیغات تعاملی و بهینه سازی شده برای موبایل، روی دستیابی به کاربران تلفن همراه کار کنند. هدف بازاریابی موبایلی دستیابی به کاربران تلفن همراه از طریق وب سایت ها، برنامه ها، پیامک، MMS و رسانه های اجتماعی است.
۳- بازاریابی تحت وب: اعلان‌های pop-up راهی برای ارسال پیام‌هایی درباره فروش، تخفیف یا پیشنهادات به مشتریان در زمان بازدید از یک وب‌سایت است. اعلان‌های pop-up معمولاً روی رایانه‌های کاربران یا صفحه‌های موبایل ظاهر می‌شوند و به دریافت پاسخ فوری از بیننده کمک میکنند.
۴- بازاریابی رسانه های اجتماعی: منظور، ستفاده از شبکه های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام و توییتر برای تبلیغ مستقیم کالاها یا خدمات به مشتریان است. این مستلزم ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای بازاریابی در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی است. معمولاً مشاغل بی تو سی از رسانه های اجتماعی به عنوان کانالی برای بازاریابی مشتریان هدف بالقوه برند خود، مشتریان وفادار و عموم مردم استفاده می کنند.
برای جذب هرچه بیشتر مخاطب و آگاهی آنها از کسبوکار شما، بهتر است هر چند وقت یکبار کمپین‌های دیجیتال در حوزه شبکه اجتماعی مانند مسابقه اینستاگرامی برگزار کنید که درنهایت با اهدای جایزه به برندگان به پایان می‌رسند.
اهدای جوایز به چند شکل می‌تواند انجام شود:
انتخاب یک مهارت خاص: برای شرکت در مسابقه، مخاطبان نیاز به مهارت خاصی دارند. کسانی که در مسابقه شرکت میکنند باید همه تلاش خود را انجام دهند تا بتوانند امتیاز بالایی کسب کنند. درنهایت برندگان از طریق شمارش امتیاز، رای گیری و یا نظر هیئت داوران برگزیده می‌شوند.
انتخاب بر اساس شانس: در این حالت برندگان به صورت کاملا رندوم و تنها بر اساس شانس خود انتخاب می‌شوند. برای مثال ممکن است شما تصمیم بگیرید به یکی از فالوورهای خود جایزه بدهید. این انتخاب نیازی به سعی و تلاش از جانب مخاطب ندارد و تنها شانس در آن دخیل است
انتخاب لاتاری!!! : در این حالت، شخص باید چیزی از شما خریداری کند و به واسطه خرید خود در قرعه کشی شرکت داده خواهد شد.
از میان این روش‌ها، انتخاب یک مهارت خاص مزایای بیشتری برای شما خواهد داشت. چرا که مسابقات در نهایت می‌توانند به ایجاد کمپین‌های محتوامحور توسط مخاطب User Generated Content یا UGC بیانجامند و باعث تعامل و مشارکت مخاطبان با برندتان شوند.
تشویق مخاطبان به اشتراک‌گذاری تجربیات و تصاویر خرید و استفاده از محصولات شما، بسیار حائز اهمیت است. اما این مساله زمانی به وفوع می‌پیوندد که یک مسابقه جذاب برگزار کنید. برای این کار نیاز به رعایت چند نکته دارید که در ادامه به آنها می‌پردازیم:
- انتخاب جایزه در مسابقه اینستاگرامی
اولین قدم برای برگزاری مسابقه در هر نوع کمپین دیجیتال مارکتینگ، انتخاب جوایز است. ممکن است این کار به نظرتان خیلی ساده باشد، ولی باید بدانید که این انتخاب، کل روند تاثیرگذاری مسابقه شما را تعیین میکند. هرچه جایزه شما ارزش بیشتری داشته باشد، به تبع آن افراد بیشتری در مسابقه شرکت خواهند کرد. البته منظور ما این نیست که گران ترین محصول کمپانی خود را به عنوان جایزه عرضه کنید، اما ارزش جایزه باید در حدی باشد که تلاش افراد برای شرکت در مسابقه را جبران کند.
باید دقت کنید که جایزه شما متناسب با مخاطبانتان باشد. برای مثال اگر شما استارتاپی مربوط به نوجوانان دارید، نباید یک سفر رایگان به لاس وگاس را به عنوان جایزه در نظر بگیرید! درعوض اگر یکی از جذاب ترین و جدیدترین محصولات خود را به عنوان جایزه در نظر بگیرید، استقبال بیشتری از آن خواهد شد. از خودتان بپرسید که با این مسابقه اینستاگرامی می‌خواهید چه چیزی را بیشتر پروموت کنید: محصول، سرویس و یا ایونت؟ سپس جایزه خود را متناسب با این سوال انتخاب کنید.
- تنظیم قوانین
مسابقه باید دارای قوانین کاملا مشخصی باشد. به مردم توضیح بدهید که چگونه باید در مسابقه شرکت کنند و تا چه زمانی فرصت دارند. با توجه به ماهیت برندتان ممکن است بخواهید محدوده جغرافیایی یا سن شرکت کنندگان را محدود کنید. بنابراین باید اعلام کنید که برای مثال تنها ساکنین لندن که زیر ۲۱ سال سن دارند می‌توانند در این مسابقه شرکت کنند.
نحوه داوری و انتخاب برندگان نیز باید از پیش برای شرکت کنندگان مشخص شود. برخی از این شرایط عبارتند از:
- بهترین عکس از دیدگاه داوران
- عکس با بیشترین تعداد لایک
- کامنتی که بیشترین لایک را گرفته باشد
- توییتی که بالاترین تعداد ریتوییت را داشته باشد
- بیشترین تعداد به اشتراک گذاری
درعین حال باید در قوانین ذکر کنید که شما اجازه انتشار اسم و مشخصات برنده را خواهید داشت، همچنین تاریخ اعلام برندگان نیز باید از قبل مشخص شود تا بعد از این تاریخ دیگر کسی در مسابقه شرکت نکند.
- انتخاب یک پلتفرم مشخص
می‌خواهید این مسابقه را در چه پلتفرمی برگزار کنید؟
- فیس بوک (Facebook)
- توییتر (Twitter)
- اینستاگرام (Instagram)
- ایمیل (Email)
- وب سایت (Website)
همه این گزینه‌ها خوب هستند، اما به این مساله توجه کنید که شما قرار است یک کمپین UGC برگزار کنید، پس پلتفرمی که انتخاب میکنید بهتر است این قابلیت را داشته باشد که مخاطبان بتوانند نتیجه فعالیت شرکت کنندگان را مشاهده کنند.
به همین دلیل شبکه‌های اجتماعی برای برگزاری مسابقات بهترین انتخاب هستند، زیرا باعث می‌شوند صفحه برندتان هرچه بیشتر رشد کند.
شما همچنین از وب سایت هم میتوانید استفاده کنید، به شرط اینکه یک صفحه فرود (Landing Page) در نظر گرفته و افراد را از شبکه‌های اجتماعی به آنجا هدایت کنید. حتی میتوانید یک مسابقه را در چند پلتفرم مختلف اجرا کنید و درنهایت از بین همه آنها برندگان را انتخاب کنید. اما اگر مایل به این کار نیستید، میتوانید یک پلتفرم را برای مسابقه در نظر گرفته و در سایر پلتفرم‌ها تنها آن را پروموت کنید.
برای مثال اگر مسابقه اینستاگرامی برگزار کرده‌اید، میتوانید در توییتر، فیس بوک و صفحه فرود اختصاصی نیز آن را پروموت کنید.
به خاطر داشته باشید که هدف شما از برگزاری مسابقه، دیده شدن توسط مخاطبان است. پس اگر برند شما در توییتر 1000 فالوور و در اینستاگرام K10 فالوور دارد، قطعا باید اینستاگرام را به عنوان محل مسابقه انتخاب کرده و یک مسابقه اینستاگرامی برگزار کنید
۵- سئو: بهینه سازی موتور جستجو یک فرآیند بازاریابی طبیعی یا ارگانیک برای افزایش دید یک سایت یا صفحه وب در نتایج بدون پرداخت یک موتور جستجو است. روش‌ها و ابزارهای خوب سئو به کسب‌وکارها کمک میکند تا ترافیک بیشتری را به وب‌سایت‌های خود هدایت کنند و در نتیجه فروش را افزایش دهند.
۶- تبلیغات کلیکی: این شکل از بازاریابی نوعی تبلیغات پرداخت به ازای کلیک است که در آن برندها برای نمایش تبلیغات دیجیتال خود در صفحه نتایج یک موتور جستجو مانند گوگل یا یاهو هزینه می پردازند. مکان و تعداد این تبلیغات به امتیاز کیفیت و قیمت پیشنهادی فرد بستگی دارد.
۷ استراتژی های بازاریابی بی تو سی یا B2C
۱- بازاریابی محتوا: حتماً نقل قول منتشر شده در سایت مایکروسافت Content is King (محتوا پادشاه است) را شنیده اید. هر برند معروفی در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری می کند. این استراتژی به کسب‌وکارها کمک میکند تا سرنخ برای مشتری ایجاد کنند، مخاطبان هدف خود را افزایش دهند، تعامل را تقویت کنند، سرنخ‌ها را پرورش دهند، آگاهی از برند ایجاد کنند، فروش را افزایش دهند و وفاداری مشتری را افزایش دهند. فرمت های مختلف محتوا به طور موثر به این اهداف کمک می کند. شما می توانید یک وبلاگ راه اندازی کنید تا هم ترافیک سایت خود را افزایش دهید و هم به مخاطبان خود در مورد محصولات خود آموزش دهید.
۲- بهینه سازی موتور جستجو: اکنون که در بازاریابی محتوا هستید، وقت آن رسیده است که سئو را جدی بگیرید. این استراتژی به معنای بهینه سازی صفحات سایت شما برای رتبه بندی بالا در صفحه نتایج موتور جستجو است. به طور خلاصه، این مجموعه‌ای از تکنیک‌ها است که به ربات‌های موتور جستجو امکان می‌دهد محتوای شما را قابل مشاهده کنند و به مردم کمک کنند آن را پیدا کنند. این یک استراتژی بلند مدت است که مستلزم کار با پرس و جوهای جستجوی کاربران، سرعت بارگذاری صفحات شما و ایجاد لینک به وب سایت شما است.
۳- تبلیغات پولی: این استراتژی شبیه به سئو است، تنها تفاوت این است که باید برای آن هزینه پرداخت کنید. این شامل PPC، تبلیغات در فیس بوک و اینستاگرام، کمپین های هدف گیری مجدد است. همه این تبلیغات به هدایت کاربرانی که از قبل به محصول شما علاقه مند هستند به سایت شما کمک می کند. بسته به فرمت تبلیغ، می توانید برای بازدید یا کلیک هزینه پرداخت کنید.
۴- بازاریابی ایمیلی: با یک استراتژی بازاریابی ایمیلی خوب فکر شده، می توانید دسترسی خود را افزایش دهید، روابط طولانی مدت با مخاطبان خود ایجاد کنید، شناخت برند را افزایش دهید و فروش را افزایش دهید. ایمیل های تبلیغاتی را با کمپین های تراکنشی ترکیب کنید تا عملکرد بهتری داشته باشید.
۵- رسانه های اجتماعی: مردم ساعت ها در روز را در کانال های رسانه های اجتماعی می گذرانند و از آنها برای خرید آنلاین محصولات استفاده می کنند. آنها در فیس‌بوک به دنبال نظرات و بازخورد مشتریان می‌گردند و به دنبال اطلاعات بیشتر پشت صحنه درباره برندها در اینستاگرام هستند. علاوه بر این، آنها تمایل دارند محتوایی را که دوست دارند با دوستان خود به اشتراک بگذارند، بنابراین شما می توانید هم فروش و هم تعامل کاربر را افزایش دهید. علاوه بر این، میتوانید از فیس‌بوک و اینستاگرام برای صحبت با مخاطبان خود استفاده کنید و دریابید که کدام پیشرفت‌ها شما را به بهترین انتخاب تبدیل میکند.
۶- اینفلوئنسر مارکتینگ: محبوب ترین وبلاگ نویسان را در جایگاه خود پیدا کنید. آنها به شما کمک می کنند برند خود را با شرایط مطلوب برای مخاطبان گسترده خود تبلیغ کنید. اگر آنها از استفاده از محصول شما لذت ببرند، از مزایای همکاری طولانی مدت برخوردار خواهید شد و فروش را به میزان قابل توجهی افزایش خواهید داد. برای یافتن اینفلوئنسرهای مناسب فقط باید تحقیق کنید.
۷- عضویت و برنامه های پاداش. مشتریان وفادار شما اجازه می دهند برند شما رونق بگیرد. آنها نه تنها ROI (نرخ بازگشت سرمایه)شما را افزایش می دهند، بلکه مشتریان جدیدی را وارد می کنند، یک کلمه خوب در مورد نام تجاری شما منتشر می کنند و می توانند به شما در پیشرفت کمک کنند. برنامه هایی برای پاداش دادن به وفاداری آنها ایجاد کنید. به آنها پیشنهاد دهید امتیازهایی را که می توانند برای یک محصول یا تخفیف تغییر دهند جمع آوری کنند.
نمونه های بازاریابی بی تو سی در ایران و خارج از ایران
در مثال زیر مشاهده میکنیم که چگونه برند (Habitat) هابیتات مشتریان خود را وسوسه می کند تا محصولات را با قیمت های پایین خریداری کنند. و با پیشنهادهای تخفیفی در وب سایت خود تلاش میکند تا فروش خود را افزایش دهد.
سوالات متداول بازاریابی B2C
بازاریابی بی تو سی چیست؟
مجموعه ای از استراتژی ها، شیوه ها و تاکتیک هایی است که یک شرکت برای ارائه محصولات یا خدمات خود به مشتریان استفاده می کند. کمپین های بی تو سی فقط بر روی مزایا یا ارزشی که یک محصول ارائه می دهد تمرکز نمی کنند، بلکه بر روی فراخوانی پاسخ احساسی مشتری نیز تمرکز دارند.
چرا بازاریابی B2C مهم است؟
بازدید وب سایت را افزایش می دهد
به برندها کمک می کند تا لیست مشترکین خود را افزایش دهند
تعاملات دقیق تری را با مشتریان ارائه می دهد
به کسب و کارها رتبه بهتری در موتورهای جستجو می دهد
تبدیل و آگاهی از برند را افزایش می دهد
کانال های بازاریابی B2C کدامند؟
بازاریابی ایمیلی، بازاریابی موبایلی، بازاریابی تحت وب، بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی، سئو، تبلیغات جستجوی پولی
دیدگاهی در مورد “بازاریابی بی تو سی(B2C) چیست:چگونه مردمی باشیم!”
مطالب عالی و بسیار کامل بود. جز به جز توضیح داده. واقعا لذت بردم از مطالعه مقاله
خوشحالیم جناب احمدی که مفید بوده برای شما
سلام و عرض ادب
ممنونم، مطلب بسیار کاملی حول موضوع بازاریابی B2C بود. از دید شما بازارایبی محتوایی در B2C مهمتر است یا B2B؟
ممنون و خوشحالیم که همراهمون هستین
بازاریابی محتوایی بسته به نوع محصول یا خدمت بسیار میتونه کمک کننده باشه و در تصمیم گیری مخاطب و تبدیل اون به مشتری کمک کنه
در برخی از کسبو کارها مانند زیبایی به عنوان مثال مخاطب قبل از هر چیز سراغ نظرات مشتریان میره و بعد از اون بقیه موارد را بررسی میکنه …
هر چه قدر در اون حوزه و محصول یا خدمتی که بیزینس داره تنوع بالاتری وجود داشته باشه، بحث بازاریابی محتوا اهمیت بیشتری پیدا میکنه
به عنوان مثال مخاطب برای انتخاب گوشی مناسب خودش از بین تنوع بسیار زیاد نیاز به بازاریابی محتوا و آموزش لازم داره تا کمک بشه بهش
باز اگر موردی بود بفرمایید تا بیشتر و دقیقتر شرح داه بشه
سلام
بسیار مفید و کاربردی بود. متشکرم
سلام. ممنون از محتواهای خوبی که درون سایتتون بارگذاری میکنید. به شخصه بعد از خواندن این مقاله علاقم به بازاریابی B2C نسبت به بازاریابی B2B بیشتر شد چون فکر میکنم بازاریابی B2C جذابیت بیشتری برای من داره و اگر تواناییهام در فروش و فن بیانم رو قوی تر کنم میتونم در این زمینه موفق تر بشوم چون همانطور که در مقاله ذکر کردید در بازاریابی B2C خریدها بیشتر انی هستند و احساسات در آن بیشتر دخیل هستند ولی در بازاریابی B2B اکثر خریداران نحقیقات زیادی میکنند و ممکن است از قبل از اینکه با شما شروع به مذاکره کنند تصمیم خود را نسبت به خریدن یا نخریدن محصول گرفته باشند. ممنون میشم یک مقاله هم درباره بازاریابی B2B کار کنید
وقتتون به خیر
ممنون از اینکه همراهمون هستین
نکاتی که فرمودین درست هست ولی در نظر داشته باشین باید بررسی کنین مدل کسب و کار شما این تغییر و پیوت در اون امکان پذیر هست یا نه
یعنی محصول یا خدمتتون به گونه ای هست که این تغییر انجام بشه یا خیر
در مقاله زیر میتوانید اطلاعات لارم درباره بازاریابی B2B را مطالعه فرمایید
https://ghazal.consulting/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-b2b/
تازگی اینجوری شده که اگر تو موضوعی دنبال مقاله باشم اول تو سایت شما سرچ میکنم اگر نتیجه ای نداشت گوگلش میکنم
وقت بخیر،
لطف دارید.
در صورتی که موضوع پر کاربردی رو نداشتیم ممنون میشیم پیشنهاد بدید.
موفق باشید.
میشه لطفا تفاوت بازریابی بی تو بی و بی تو سی رو بگید.
وقت بخیر،
عمده‌ترین تفاوت در این دو نوع بازاریابی مربوط به مشتریان هدفشان است. در بازاریابی B2B مشتری، شرکت یا یک بیزینس دیگر است. اما در بازاریابی B2C مشتری مصرف کندذه نهایی است.
موفق باشید.
سلام
من معمولا خلاصه مقالات رو سریع میخونم، اما مقاله شما رو کامل خوندم. فونت ها و رنگ ها جذاب بود، تصاویر زیبا و معنی دار بودند و از همه مهمتر مطلب مفید و کاربردی بود. خدا قوت و ازتون ممنونم.
وقت بخیر جناب بختیاری عزیز،
حوشحالیم که مقاله براتون مفید بوده.
ممنون از شما.
موفق باشید.
نکات کاملی بود مثال های که زدید باعث درک بیشتر مطالب شد
وقت بخیر،
از حسن توجه شما سپاسگزارم
موفق باشید.