نقش بازاریابی معرف یا افلیت مارکتینگ در رشد رو توسعه بیزینس

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

نظرتون درباره کاری که بتوانید در هر زمان و از هر مکان حتی زمانی که خواب هستید درآمد کسب کنید چیه؟

این مفهوم پشت بازاریابی معرف، همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ (affiliate marketing) است.

بازاریابی معرف فرآیندی است که از طریق آن یک شرکت معرف برای بازاریابی محصولات شخص یا شرکت دیگری کمیسیون دریافت می کند. شرکت معرف به سادگی محصولی را در پلتفرم خود معرفی میکند، سپس آن محصول را تبلیغ می کند و از هر فروش که انجام می دهد، بخشی از سود را به دست می آورد. فروش از طریق پیوندهای وب سایت به وب سایت دیگر ردیابی می شود.

افیلیت مارکتینگ راهی عالی برای افزایش فروش و اسکیل و ایجاد درآمد آنلاین قابل توجه است. فشار جدید به سمت تاکتیک های بازاریابی نه چندان سنتی که هم برای برندها و هم برای بازاریابان معرف بسیار مفید است، نتیجه قابل قبولی در سالهای اخیر داده است.

در واقع، هزینه‌های افیلیت مارکتینگ در ایالات متحده از 5.4 میلیارد دلار در سال 2017 به 8.2 میلیارد دلار در سال 2022 افزایش یافت – که به این معنی است که فضای زیادی برای کسانی وجود دارد که می‌خواهند در این زمینه فعالیت کنند.

این مقاله راهنمای گام به گام برای شما را در مورد نحوه راه اندازی کسب و کار افیلیت مارکتینگ و مزایایی که می توانید انتظار داشته باشید، است.

مقاله مناسب بازاریابی در مشاوران غزال

اگر واقعاً به ارزش محصولی که می فروشید اعتقاد داشته باشید، افیلیت مارکتینگ یک فرصت عالی است. زیرا در بسیاری از مواقع، می‌توانید از چیزی که احتمالاً توصیه می‌کنید درآمد کسب کنید.

بیایید با یک داستان جذاب و مرتبط شروع کنیم:

امیرعلی فارغ التحصیل ارشد مدیریت بازرگانی است که به تازگی از پایان نامه اش دفاع کرده و تحصیلات خود را به پایان رسانده است. او در فروشگاه پدرش که یک فروشگاه لوازم تزئینی خانگی است، کار می کند.

امیرعلی مدتی بود که به راه اندازی یک کسب و کار برای خودش فکر می کرد. البته پدرش همیشه دوست داشت امیرعلی کار او را ادامه دهد. به همین علت همیشه به امیرعلی می گفت من چششم آب نمی خوره که تو بتونی کار خودت رو داشته باشی ! 

افیلیت مارکتینگ

اما امیرعلی که می خواست هر طور شده جنم و عرضه خود را به پدر نشان دهد،‌ خیلی به راه اندازی یک کسب و کار جدید و استارتاپ خودش فکر می کرد. البته دلش نمی خواست پدرش را ناراحت کند و تنها بگذارد. به همین دلیل به فکر ایجاد کاری بود که چندان به کار پدرش نامرتبط نباشد.

یک روز امیرعلی با دوستش فرید که صاحب یک کافه است،‌ مشغول صحبت در مورد دغدغه ذهنی اش بود. فرید به او گفت: «ببینم مگه تو تحصیلاتت توی رشته بازرگانی نیست؟» امیرعلی گفت: «آره کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دارم، ولی نمی خوام کارمند بشم؟!» فرید گفت:« مگه چند سال پیش پدرت تجربه فروش نداری؟» امیرعلی گفت: «درسته، چطور؟» فرید گفت: «پسر تو چرا انقدر راه دور میری؟‍! تو که هم تحصیلاتش رو داری، هم تجربه فروش داری و هم اینکه نمیخوای باباتو تنها بذاری.  می تونی یه وب سایت و یک پیج اینستاگرامی بزنی و محصولات فروشگاه خودتونو بفروشی. بعد که کارت گرفت می تونی محصولات چندتا فروشگاه مرتبط دیگه هم به سایتت اضافه کنی و بفروشی و با گرفتن پوورسانت به ازای هر فروش کلی درآمد داشته باشی». 

بازاریابی معرف

امیر علی گفت: «فکر خیلی خوبیه! فقط من که سایت زدن و فروش اینترنتی بلد نیستم، فقط یه سری مباحث را تئوری خوندم». فرید گفت: «مشکلی نداره! الان تو اینترنت پر شده از آموزش های دیجیتال مارکتینگ. به نظرم برو دوره های مخصوص دیجیتال مارکتینگ هم یاد بگیر که خیلی به کارت می خوره».

امیرعلی خیلی به فکر فرو رفت. از آنجایی که واقعا برای تاسیس یک کسب و کار مصمم بود. از فردای آن روز دوره های تخصصی دیجیتال مارکتینگ و فروش اینترنتی رو شروع کرد. بعد از یک ماه یک سایت و یک صفحه اینستاگرامی برای خودش داشت و محصولات پدرش را در اونها برای فروش گذاشت. از آنجایی که فروش اینترنتی محصولات به نسبت فروش حضوری خیلی بالاتر بود،‌ پدرش هم از این کار استقبال کرد و پورسانت هر کدام از محصولات که به فروش می رفتند را به امیر علی می داد و از این طریق امیرعلی درآمد خوبی پیدا کرد.

فروش اینترنتی لوازم تزئینی خانه

بعد از یک سال حسابی سایت امیرعلی معروف شده بود و فالورهای زیادی هم صفحه اینستاگرامی اش را دنبال می کردند. امیرعلی تصمیم گرفت سایتش را به یک آنلاین شاپ ویژه تبدیل کند. او با فروشگاه های متعددی صحبت کرد تا محصولاتشون رو به صورت اینترنتی در سایتش و صفحه اینستاش بفروشن.

تا به امروز آنلاین شاپ امیرعلی بسیار معروف شده است. او به درآمد بالایی دست پیدا کرده است.

همکاری در فروش

بله! داستانی که گفته ایم نمونه ای از افیلیت مارکتینگ بود که به واسطه آن شما با فروش محصولات افراد دیگر به درآمد می رسید.

افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) چگونه کار می کند؟

از آنجایی که بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ با توزیع مسئولیت‌های بازاریابی و ایجاد محصول بین طرف‌ها کار می‌کند، از توانایی‌های افراد مختلف برای استراتژی بازاریابی مؤثرتر استفاده می‌کند و در عین حال سهمی از سود را برای مشارکت‌کنندگان فراهم می‌کند. برای ساخت این اثر، سه طرف مختلف باید درگیر شوند:

فروشنده و سازندگان محصول.

معرف یا تبلیغ کننده.

مصرف کننده.

بیایید به رابطه پیچیده این سه طرف بپردازیم تا از موفقیت بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ اطمینان حاصل کنیم:

فروشنده و سازندگان محصول: فروشنده، می تواند یک کارآفرین انفرادی یا یک شرکت بزرگ، فروشنده، بازرگان، خالق محصول یا خرده‌فروشی باشد که محصولی برای ارائه به بازار دارد. این محصول می‌تواند یک شی فیزیکی، مانند کالاهای خانگی، یا خدماتی مانند آموزش آرایشگری باشد.

فروشنده که به نام برند نیز شناخته می‌شود، نیازی به مشارکت فعال در بازاریابی ندارد، اما ممکن است تبلیغ‌کننده باشد و از تقسیم درآمد مرتبط با افیلیت مارکتینگ سود ببرد.

به عنوان مثال، علی فروشنده لوازم آرایشی و بهداشتی است که سایت فروش خود را راه اندازی کرده و می خواهد با پرداخت هزینه به سایت های معرف برای تبلیغ محصولات خود، به مخاطبان جدیدی دست یابد.

افلیت

معرف یا ناشر:  معرف که به عنوان ناشر نیز شناخته می شود،می تواند یک فرد یا شرکتی باشد که محصول فروشنده را به شیوه ای جذاب برای مصرف کنندگان بالقوه بازاریابی می کند. به عبارت دیگر، شرکت معرف، محصول را تبلیغ می کند تا مصرف کنندگان را متقاعد کند که برای آنها ارزشمند یا مفید است و آنها را متقاعد کند که محصول را خریداری کنند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، شرکت معرف بخشی از درآمد حاصل را دریافت می کند.

شرکت‌های معرف معمولاً مخاطبان بسیار خاصی دارند که برای آنها بازاریابی می‌کنند و عموماً به علایق آن مخاطبان پایبند هستند. این یک جایگاه مشخص یا نام تجاری شخصی ایجاد می کند که به شرکت معرف کمک می کند تا مشتریانی را جذب کند که به احتمال زیاد در تبلیغات عمل می کنند. در مثال قبل علی سایت خود را در سایتی مانند ترب معرفی میکند تا مشتریان بالقوه زیادی را در معرض توجه قرار دهد و در صورت فروش درصدی از درآمد خود را به سایت ترب می‌دهد.

مصرف کننده: برای اینکه سیستم معرف کار کند، باید فروش وجود داشته باشد و مصرف کننده یا مشتری کسی است که باعث تحقق آن می شود.

شرکت معرف محصول/خدمت را از طریق کانال(های) لازم برای مصرف کنندگان بازاریابی می کند، خواه رسانه های اجتماعی، وبلاگ یا ویدیوهای یوتیوب باشد، و اگر مصرف کننده آن محصول را برای او ارزشمند یا مفید بداند، می تواند آن را دنبال کند. پیوند معرف و پرداخت در وب سایت فروشنده. اگر مشتری کالا را خریداری کند، بخش معرف بخشی از درآمد حاصل را دریافت می کند.

افیلیت مارکتینگ یک راه حل " کلیک روی لینک" نیست. این نیاز به تمرکز و تعهد و یک طراحی رقص خاص دارد تا آن‌طور که می‌خواهید اتفاق بیفتد.

۳ نوع افیلیت مارکتینگ

اغلب مشخص نیست که آیا یک بازاریاب معرف واقعاً از محصولی که تبلیغ می‌کند استفاده کرده است یا صرفاً برای پول در آن استفاده می‌کند گاهی اوقات هم ممکن است برای مشتری مهم نباشد.

اما در موارد دیگر، مانند خدمات رژیم غذایی یا محصولات مراقبت از پوست، مشتری ممکن است به یک شرکت معرف اعتماد نکند، مگر اینکه بداند که خودش محصول را آزمایش و تایید کرده است.

در سال 2009، پت فلین، بازاریاب معرف مشهور، افیلیت مارکتینگ را به سه نوع – غیر مرتبط، مرتبط و درگیر – طبقه‌بندی کرد تا به تمایز بین بازاریابان معرف که ارتباط نزدیکی با یک محصول دارند در مقایسه با آن‌هایی که نیستند، کمک کند.

در اینجا ما هر دسته را تجزیه می کنیم تا به شما کمک کنیم تصمیم بگیرید کدام مسیر را انتخاب کنید.

افیلیت مارکتینگ غیرمرتبط: در مدل کسب و کار غیر مرتبط، بازاریاب معرف هیچ ارتباطی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می کند، ندارد. آنها هیچ تخصص یا اختیاری در زمینه محصول ندارند و نمی توانند در مورد استفاده از آن ادعایی داشته باشند.

به طور معمول، یک شرکت معرف بدون پیوست، کمپین های بازاریابی PPC (پرداخت به ازای کلیک) را با استفاده از یک پیوند معرف اجرا می کند، به این امید که خریداران روی آن کلیک کرده و خودشان خرید انجام دهند.

در حالی که افلیت مارکتینگ بدون تعهد ممکن است به دلیل عدم تعهد جذاب باشد، اما عموماً برای کسانی است که می‌خواهند بدون سرمایه‌گذاری در محصول یا ارتباط با مشتری، درآمد ایجاد کنند.

افیلیت مارکتینگ مرتبط: این مدل برای کسانی است که لزوماً از محصول یا خدمات استفاده نمی کنند، اما به نوعی با مخاطب خاص مرتبط هستند. این وابستگان اغلب دارای نوعی نفوذ در جایگاه و پیروان ثابتی هستند و بنابراین می توانند امتیازاتی را ارائه دهند.

به عنوان مثال، شاید شما در حال تبلیغ یک برند لباس هستید که قبلاً از آن استفاده نکرده اید، اما از طریق یک وبلاگ مد یا کانال یوتیوب مخاطب دارید. در این مورد، شما یک بازاریاب معرف مرتبط در نظر گرفته می شوید.

مزیت این نوع بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ این است که شرکت معرف تخصص تولید ترافیک را دارد، اما اگر قبلاً هرگز از آن استفاده نکرده باشند، ممکن است ریسک توصیه یک محصول یا خدمات بد را داشته باشند و به طور بالقوه به قیمت اعتماد مخاطبانشان تمام شود.

افیلیت مارکتینگ درگیر: همانطور که از نام آن پیداست، افیلیت مارکتینگ درگیر کسانی را توصیف می کند که ارتباط نزدیکی با محصول یا خدماتی دارند که تبلیغ می کنند. شرکت معرف خود محصول را امتحان کرده است، اطمینان دارد که تجربه خوبی را ارائه می دهد و این اختیار را دارد که در مورد استفاده از آن ادعا کند.

بازاریابان معرف به جای تکیه بر پرداخت به ازای هر کلیک، از تجربیات شخصی خود در مورد محصول در تلاش های بازاریابی خود استفاده می کنند و مشتریان می توانند به آنها به عنوان منابع اطلاعاتی قابل اعتماد اعتماد کنند

من همیشه سعی می کنم تا جایی که ممکن است به شرکت های معرف خود بیشترین کمیسیون را بدهم. هرچه بیشتر بتوانید به شرکت های وابسته خود پرداخت کنید، ترافیک بیشتری را ارسال خواهند کرد

بازاریابان معرف چگونه حقوق می گیرند؟

یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد بدون دردسر فروش واقعی یک محصول، افیلیت مارکتینگ برای کسانی که به دنبال افزایش درآمد آنلاین خود هستند، جذابیت غیرقابل انکاری دارد. اما چگونه یک شرکت معرف پس از پیوند دادن فروشنده به مصرف کننده پول دریافت می کند؟پاسخ می تواند پیچیده شود.

شرکت معرف ممکن است به روش های مختلفی پول دریافت کند:

پرداخت به ازای هر فروش:  این ساختار استاندارد افیلیت مارکتینگ است. در این برنامه، بازرگان درصدی از قیمت فروش محصول را پس از خرید محصول توسط مصرف کننده در نتیجه استراتژی های افیلیت مارکتینگ، به شرکت معرف پرداخت می کند. به عبارت دیگر، شرکت معرف باید در واقع سرمایه گذار را وادار کند تا در محصول معرف سرمایه گذاری کند قبل از اینکه جبران شود.

پرداخت به ازای هر سرنخ(lead) یا مشتری بالقوه:  یک سیستم پیچیده تر، پرداخت به ازای برنامه های افیلیت مارکتینگ به سرنخ، معرف را بر اساس تبدیل سرنخ ها(مشتریان بالقوه) جبران می کند. شرکت معرف باید مصرف کننده را متقاعد کند که از وب سایت فروشنده بازدید کند و اقدام مورد نظر را انجام دهد – چه پر کردن فرم تماس، ثبت نام برای آزمایش یک محصول، اشتراک در خبرنامه یا دانلود نرم افزار یا فایل ها.

پرداخت برای هر کلیک: افیلیت مارکتینگ عمدتاً در مورد ایجاد ترافیک برای وب سایت ها و تلاش برای ترغیب مشتریان به کلیک کردن و اقدام است. بنابراین، این مساله که افیلیت مارکتینگ همه چیز در مورد سئو (بهینه سازی موتور جستجو) را لازم است بداند تعجب آور نیست.

با این حال، در حالی که ترافیک ارگانیک رایگان است، SEO به سادگی نمی تواند بازاریابان معرف را در چنین بازار اشباع شده حفظ کند – به همین دلیل است که برخی از بازاریابان معرف از تبلیغ کلیکی استفاده می کنند.

برنامه‌های PPC (پرداخت به ازای کلیک) بر انگیزه دادن به شرکت‌های معرف برای هدایت مشتریان از پلتفرم بازاریابی خود به وب‌سایت فروشنده تمرکز می‌کنند. این بدان معناست که شرکت معرف باید مصرف کننده را تا حدی درگیر کند که از سایت شرکت معرف به سایت فروشنده حرکت کند. معرف بر اساس افزایش ترافیک وب پرداخت می شود.

دو مفهوم رایج در تبلیغ کلیکی وجود دارد:

CPA (هزینه به ازای هر خرید): در این مدل، هر بار که فروشنده یا خرده‌فروش سرنخ را به دست می‌آورد، به شرکت معرف پولی پرداخت می‌کند، این زمانی است که یک پیوند معرف مشتری را به فروشگاه آنلاین فروش می‌برد و آنها اقدامی مانند اشتراک انجام می‌دهند. به لیست ایمیل یا پر کردن فرم “تماس با ما”.

EPC (درآمد به ازای هر کلیک): این معیار میانگین درآمد در هر 100 کلیک برای همه شرکت های معرف در برنامه معرف خرده فروش است.

پرداخت به ازای هر نصب: در این سیستم پرداخت، هر بار که کاربر را به وب‌سایت تاجر هدایت می‌کند و یک محصول، معمولاً یک برنامه یا نرم‌افزار تلفن همراه، را نصب می‌کند، به شرکت معرف پرداخت می‌شود.

بنابراین، اگر یک خرده‌فروش برای هر نصب که از طریق یک برنامه معرف ایجاد می‌شود، پیشنهادی 0.10 دلاری در نظر بگیرد، و کمپین منجر به 1000 نصب شود، خرده‌فروش (0.10 در 1000 دلار) = 100 دلار خواهد پرداخت.

۶ مزایای بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ

۱- داشتن درآمد غیرفعال: در حالی که هر شغل «معمولی» مستلزم آن است که برای کسب درآمد در محل کار باشید، بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ به شما این امکان را می دهد که در هنگام خواب درآمد کسب کنید. با سرمایه گذاری زمان اولیه برای یک کمپین، زمانی که مصرف کنندگان محصول را طی روزها و هفته های بعد خریداری می کنند، بازدهی مستمری را در آن زمان مشاهده خواهید کرد. شما مدتها پس از اتمام کارتان پول دریافت می کنید. حتی زمانی که جلوی رایانه خود نیستید، مهارت های بازاریابی شما جریان درآمدی ثابتی را برای شما به ارمغان می آورد.

۲- بدون نیاز به پشتیبانی مشتری: فروشندگان انفرادی و شرکت هایی که محصولات یا خدمات ارائه می دهند باید با مصرف کنندگان خود معامله کنند و اطمینان حاصل کنند که از آنچه خریداری کرده اند رضایت دارند.

به لطف ساختار افیلیت مارکتینگ، هرگز نباید نگران پشتیبانی مشتری یا رضایت مشتری باشید. تمام کار بازاریاب معرف این است که فروشنده را با مصرف کننده مرتبط کند. فروشنده پس از دریافت کمیسیون خود از فروش، به هرگونه شکایت مصرف کننده رسیدگی می کند.

۳- در خانه کار کنید: اگر کسی هستید که از رفتن به دفتر متنفر هستید، افیلیت مارکتینگ راه حل عالی است. می‌توانید کمپین‌هایی راه‌اندازی کنید و از محصولاتی که فروشندگان هنگام کار از خانه خود ایجاد می‌کنند درآمد دریافت کنید. این کاری است که می توانید بدون بیرون آمدن از لباس خواب انجام دهید.

۴- مقرون به صرفه: اکثر کسب و کارها برای تامین مالی محصولات فروخته شده به هزینه های اولیه و همچنین جریان نقدی نیاز دارند. با این حال، افیلیت مارکتینگ را می توان با هزینه کم انجام داد، به این معنی که می توانید به سرعت و بدون دردسر زیاد شروع کنید. هیچ هزینه غیرمنتظره ای برای نگرانی وجود ندارد و نیازی به ایجاد محصول نیست. شروع این خط کار نسبتاً ساده است.

۵- راحت و انعطاف پذیر.: از آنجایی که شما اساساً در حال تبدیل شدن به یک فریلنسر هستید، در تعیین اهداف خود، تغییر مسیر خود در زمانی که تمایل دارید، انتخاب محصولات مورد علاقه خود و حتی تعیین ساعات کاری خود، استقلال نهایی را به دست می آورید. این راحتی به این معنی است که اگر دوست دارید یا صرفاً روی کمپین‌های ساده و سرراست تمرکز می‌کنید، می‌توانید پورتفولیوی خود را متنوع کنید. همچنین از محدودیت‌ها و مقررات شرکت و همچنین تیم‌هایی که عملکرد نامناسبی دارند، رهایی خواهید داشت.

۶- پاداش های مبتنی بر عملکرد:  با مشاغل دیگر، می توانید 80 ساعت در هفته کار کنید و همچنان همان حقوق را دریافت کنید. خوبی در مورد افیلیت مارکتینگ این است که صرفاً بر اساس عملکرد شما است. آنچه را که در آن قرار داده اید از آن دریافت خواهید کرد. تقویت مهارت های بررسی و نوشتن کمپین های جذاب به بهبود مستقیم در درآمد شما تبدیل می شود. در نهایت برای کار برجسته ای که انجام می دهید، دستمزد دریافت خواهید کرد!

انواع رایج کانال های بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ

اینفلوئنسرها :  اینفلوئنسر یک تولیدکننده محتوا است که قدرت تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید بخش بزرگی از مردم را دارد.

این شخص در موقعیت بسیار خوبی برای بهره مندی از افیلیت مارکتینگ است. آنها در حال حاضر دنبال کننده قابل توجهی هستند، بنابراین برای آنها آسان است که از طریق پست های رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و سایر تعاملات با دنبال کنندگان خود، مشتریان را به سمت محصولات فروشنده هدایت کنند. اینفلوئنسرها سپس سهمی از سودی که به ایجاد آن کمک کرده اند دریافت می کنند.

کمپین های بازاریابی اینفلوئنسر به ویژه در اینستاگرام و TikTok محبوب هستند، جایی که برندها با تأثیرگذارانی که به عنوان متخصص یا صاحب نظر در جایگاه خاص خود دیده می شوند، مشارکت می کنند. بسته به معامله، یک کمپین می‌تواند شامل مجموعه‌ای از بررسی‌های محصول همراه با عکس‌ها، تصاحب حساب یا ویدیوهای زنده باشد.

در حالی که یک تأثیرگذار ممکن است برندسازی و زیبایی‌شناسی خاص خود را داشته باشد، مهم است که عناصری را اضافه کنید که با برند شما مرتبط هستند تا از یادآوری و شناسایی برند اطمینان حاصل کنید. این را می توان با استفاده از برنامه هایی مانند Instasize به دست آورد، جایی که می توانید به سرعت خلاقیت های کمپین خود را با یک ضربه ویرایش و سفارشی کنید.

وبلاگ نویسان: با توانایی رتبه بندی ارگانیک در جستجوهای موتورهای جستجو، وبلاگ نویسان در افزایش تبدیل های فروشنده از طریق بازاریابی محتوا برتری می یابند. وبلاگ نویس محصول یا خدمات را نمونه برداری می کند و سپس یک بررسی جامع می نویسد که برند را به شیوه ای قانع کننده تبلیغ می کند و ترافیک را به سایت فروشنده باز می گرداند.

وبلاگ نویس به خاطر تأثیری که در انتشار اخبار در مورد ارزش محصول دارد و به بهبود فروش فروشنده کمک می کند، درآمد کسب میکند.

میکروسایت های متمرکز بر جستجوی پولی:  توسعه و کسب درآمد از ریز سایت‌ها نیز می‌تواند مقدار قابل توجهی از فروش معرف به دست آورد. این سایت ها در یک سایت شریک یا در لیست های حمایت شده یک موتور جستجو تبلیغ می شوند. آنها متمایز و جدا از سایت اصلی سازمان هستند. میکروسایت‌ها با ارائه محتوای متمرکزتر و مرتبط‌تر به یک مخاطب خاص، به دلیل دعوت به عمل ساده و سرراست، منجر به افزایش تبدیل می‌شوند.

لیست های ایمیل: علیرغم ریشه های قدیمی آن، بازاریابی ایمیلی هنوز یک منبع مناسب برای درآمد بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ است. برخی از شرکت‌های معرف فهرست‌های ایمیلی دارند که می‌توانند از آنها برای تبلیغ محصولات فروشنده استفاده کنند. دیگران ممکن است از خبرنامه‌های ایمیلی که شامل پیوندهایی به محصولات هستند استفاده کنند و پس از خرید محصول توسط مشتری، کمیسیون دریافت کنند.

روش دیگر این است که شرکت معرف به مرور زمان یک لیست ایمیل بسازد. آنها از کمپین های مختلف خود برای جمع آوری ایمیل ها به صورت انبوه استفاده می کنند، سپس ایمیل هایی را در مورد محصولاتی که تبلیغ می کنند ارسال می کنند.

وب سایت های رسانه ای بزرگ: این سایت‌ها که برای ایجاد حجم عظیمی از ترافیک در همه زمان‌ها طراحی شده‌اند، بر روی ایجاد میلیون‌ها مخاطب تمرکز دارند.

این وب سایت ها محصولات را از طریق استفاده از بنرها و پیوندهای معرف متنی به مخاطبان انبوه خود تبلیغ می کنند. این روش نوردهی برتری را ارائه می‌کند و نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد و در نتیجه درآمد بالایی را هم برای فروشنده و هم برای شرکت معرف به ارمغان می‌آورد.

یکی از شناخته شده ترین سایت ها، برنامه معرف آمازون، Amazon Associates است که دارای بیشترین سهم بازار از شبکه های معرف (46.15٪) است.

یکی از برنامه های بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ بزرگ در ایران سایت ترب میباشد

یا، اگر ترجیح می دهید، حتی می توانید مستقیماً با خرده فروشان تماس بگیرید و ببینید آیا آنها یک برنامه معرف ارائه می دهند یا خیر. در غیر این صورت، ممکن است همچنان مایل به ارائه یک کوپن یا کد تخفیف ویژه برای به اشتراک گذاشتن با مخاطبان خود باشند تا به افزایش ترافیک به فروشگاه آنلاین آنها کمک کند.

نکاتی برای تبدیل شدن به یک بازاریاب معرف موفق

آیا آماده اید تا دست خود را در افیلیت مارکتینگ امتحان کنید؟ در اینجا بهترین نکات بازاریابی آنلاین ما برای کمک به شما برای شروع ارائه شده است.

با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. هنگامی که حرفه افیلیت مارکتینگ خود را شروع می کنید، می خواهید مخاطبانی را پرورش دهید که علایق بسیار خاصی دارند. این به شما این امکان را می دهد که کمپین های معرف خود را به آن جایگاه اختصاص دهید و احتمال تبدیل شدن را افزایش دهید. با تثبیت خود به عنوان یک متخصص در یک زمینه به جای تبلیغ مجموعه وسیعی از محصولات، می توانید برای افرادی که احتمال خرید محصول را دارند بازاریابی کنید.

آن را شخصی کنید. هیچ کمبودی در محصولاتی که بتوانید تبلیغ کنید وجود ندارد.

شما توانایی انتخاب و انتخاب محصولاتی را خواهید داشت که شخصاً به آنها اعتقاد دارید، یا حتی محصولاتی از برندهای مورد علاقه خود، بنابراین مطمئن شوید که کمپین های شما حول محور محصولات واقعاً ارزشمندی هستند که مصرف کنندگان از آنها لذت خواهند برد. شما به نرخ تبدیل قابل توجهی دست خواهید یافت در حالی که به طور همزمان قابلیت اطمینان برند شخصی خود را ایجاد می کنید.

شروع به بررسی محصولات و خدمات کنید. روی بررسی محصولات و خدماتی که در حوزه تخصصی شما قرار دارند تمرکز کنید. سپس، با استفاده از رابطه ای که با مخاطبان خود ایجاد کرده اید و موضع خود به عنوان یک متخصص، به خوانندگان خود بگویید که چرا از خرید محصول یا خدماتی که تبلیغ می کنید سود می برند.

تقریباً هر چیزی که به صورت آنلاین فروخته می‌شود را می‌توان در صورت وجود یک برنامه معرف بررسی کرد – می‌توانید محصولات فیزیکی، نرم‌افزار دیجیتال یا حتی خدماتی را که به‌صورت آنلاین رزرو شده‌اند، مانند اشتراک‌گذاری سفر یا رزرو اقامتگاه مسافرتی بررسی کنید.

مقایسه این محصول با سایر محصولات هم رده بسیار موثر است. مهمتر از همه، اطمینان حاصل کنید که محتوای دقیق و واضح برای بهبود تبدیل تولید می کنید.

از چندین منبع استفاده کنید. به جای تمرکز فقط بر روی یک کمپین ایمیل، وقت خود را صرف کسب درآمد با وبلاگ، ایجاد صفحات فرود، ارسال پست در سایت های بررسی، دسترسی به مخاطبان خود در رسانه های اجتماعی و حتی بررسی تبلیغات بین کانالی کنید.

انواع استراتژی های دیجیتال مارکتینگ را آزمایش کنید تا ببینید مخاطبان شما به کدام یک بیشتر پاسخ می دهند. از این تکنیک مکرر استفاده کنید.

کمپین ها را با دقت انتخاب کنید. مهم نیست که مهارت‌های بازاریابی آنلاین شما چقدر خوب است، از یک محصول بد کمتر از یک محصول ارزشمند درآمد خواهید داشت. قبل از تبلیغ یک محصول جدید برای مطالعه تقاضای آن وقت بگذارید.

مطمئن شوید که قبل از همکاری با فروشنده با دقت در مورد فروشنده تحقیق کنید. وقت شما ارزش زیادی دارد و می خواهید مطمئن باشید که آن را صرف محصولی می کنید که سودآور است و فروشنده ای است که می توانید به آن ایمان داشته باشید.

در جریان روندها باشید. رقابت جدی در حوزه افیلیت مارکتینگ وجود دارد. شما باید مطمئن شوید که در صدر روندهای جدید قرار می گیرید تا مطمئن شوید که رقابتی خواهید بود.

علاوه بر این، احتمالاً می‌توانید از حداقل تعدادی از تکنیک‌های بازاریابی جدید که دائماً در حال ایجاد هستند، بهره ببرید.

مطمئن شوید که تمام این استراتژی‌های کسب و کار جدید را به‌روز نگه می‌دارید تا تضمین کنید که نرخ تبدیل و در نتیجه درآمد شما تا حد امکان بالا خواهد بود.

نتیجه گیری

یک فرآیند ساده و ظریف، بازاریابی معرف یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate marketing) از طریق بررسی، وبلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی، نرم‌افزار وبینار و دیگر پلتفرم‌ها مرز جدیدی در بازاریابی است که فقط در انتظار استفاده است.

نکات ارائه شده در این مقاله را دنبال کنید، تا بتوانید مخاطبان خود را درگیر کنید، خوانندگان منفعل را به مصرف کنندگان فعال تبدیل کنید و چک دستمزد خود را با یک کلیک افزایش دهید.

پاسخ به سوالات متداول درباره افیلیت مارکتینگ

بازاریابی معرف فرآیندی است که از طریق آن یک شرکت معرف برای بازاریابی محصولات شخص یا شرکت دیگری کمیسیون دریافت می کند. شرکت معرف به سادگی محصولی را در پلتفرم خود معرفی میکند، سپس آن محصول را تبلیغ می کند و از هر فروش که انجام می دهد، بخشی از سود را به دست می آورد. فروش از طریق پیوندهای وب سایت به وب سایت دیگر ردیابی می شود.

از آنجایی که بازاریابی معرف با توزیع مسئولیت‌های بازاریابی و ایجاد محصول بین طرف‌ها کار می‌کند، از توانایی‌های افراد مختلف برای استراتژی بازاریابی مؤثرتر استفاده می‌کند و در عین حال سهمی از سود را برای مشارکت‌کنندگان فراهم می‌کند. برای ساخت این اثر، سه طرف مختلف باید درگیر شوند:

فروشنده و سازندگان محصول.

معرف یا تبلیغ کننده.

مصرف کننده.

همانطور که از نام آن پیداست، بازاریابی معرف درگیر کسانی را توصیف می کند که ارتباط نزدیکی با محصول یا خدماتی دارند که تبلیغ می کنند. شرکت معرف خود محصول را امتحان کرده است، اطمینان دارد که تجربه خوبی را ارائه می دهد و این اختیار را دارد که در مورد استفاده از آن ادعا کند.

بازاریابان معرف به جای تکیه بر پرداخت به ازای هر کلیک، از تجربیات شخصی خود در مورد محصول در تلاش های بازاریابی خود استفاده می کنند و مشتریان می توانند به آنها به عنوان منابع اطلاعاتی قابل اعتماد اعتماد کنند.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش صابره براتی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

4 دیدگاه در “نقش بازاریابی معرف یا افلیت مارکتینگ در رشد رو توسعه بیزینس

  1. زهرا گفت:

    سلام
    برای اولین بار هست که در مورد بازاریابی معرف مطلب می خونم. به نظرم بسیار جذاب هست و نسبتا آسون میشه از این طریق کسب درآمد داشت.
    اگر چند مثال هم بزنید عالی میشه.

    1. گروه مشاوران غزال گفت:

      وقت به خیر سرکار خانم

      بله حتما مطالب به مرور تکمیل می شوند و مثالها را اضافه خواهیم کرد.

  2. مهدی زاده گفت:

    بسیار عالی

    1. گروه مشاوران غزال گفت:

      وقت به خیر جناب مهدی زاده.
      خوشحالیم که میزبان شما هستیم و محتوا مفید بوده

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

سبد خرید
برای دیدن نوشته هایی که دنبال آن هستید تایپ کنید.