طبق آمارهای منتشر شده، مشخص شد که بیش از 500 هزار کسب و کار در کشور راه اندازی شده است. همین آمار می تواند نشان دهنده اهمیت بالای یک استارتاپ در دنیای امروزی باشد. اگر نگاهی به دلایل شکست استارتاپ ها داشته باشیم، می بینیم که بیشتر آن ها به علت نداشتن یک ایده ناب جهت شروع، راهی جزء شکست نداشتند. برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق و رشد استارت آپ خود، بهتر است با مراحل شروع استارت آپ آشنا شوید.
شروعی صحیح، مسیری درخشان
لائوتسو می‌گوید «سفر هزار مایلی تنها با یک قدم شروع می‌شود». البته این «یک قدم» به هیچ وجه ساده نیست. هر روز هزاران کارآفرین در سراسر جهان این قدم را برمی‌دارند؛ اما میلیون‌ها کارآفرین بالقوه وجود دارد که چنین کاری نمی‌کنند. چرا؟ چه چیزی مانع قدم گذاشتن آن‌ها در مسیر کارآفرینی یا شروع استارت آپ می‌شود؟
پاسخ ساده است؛ آن‌ها نمی‌دانند از کجا شروع کنند. این افراد نمی‌دانند چگونه استارت‌آپ خود را راه‌اندازی کنند و در دور باطل خواندن راهکارهای غیرعملی گیر می‌کنند. هرگز فراموش نکنید که موفق‌ترین استارت‌آپ‌ها و کارآفرینان نیز از همین نقطه شروع کرده اند. آن‌ها نیز مراحل شروع استارت آپ را نمی‌دانستند؛ اما قدم اول را برداشتند و به داستان‌های موفقیت تبدیل شدند.
همانطور که گفتیم بر اساس آمار، تاکنون حدود ۵۰۰ هزار استارت‌آپ در ایران راه‌اندازی شده است. عوامل مختلفی مانند داشتن ایده‌های جدید، سرمایه‌گذاری و … باعث افزایش چشم‌گیر تعداد کسب و کارهای کوچک در ایران شده است. متأسفانه تمام این شرکت‌ها موفق نیستند و طول سال‌های فعالیت آن‌ها از ۲ سال تجاوز نمی‌کند. تنها یک سوم این استارت‌آپ‌ها هستند که بر مشکلات فائق آمده و فعالیت خود را تداوم می‌بخشند. اگر فکر می‌کنید زمان ترک کار روزانه فرا رسیده و باید ایده‌های خود را به مرحله اجرا برسانید، اطلاع از مراحل شروع استارت آپ برای شما مفید خواهد بود.
مراحل شروع استارت آپ
در این بخش، مراحل شروع استارت آپ را بررسی خواهیم کرد که برای رسیدن به موفقیت، باید آن‌ها را سپری کنید.
۱- تحقیقات اولیه و بررسی ملزومات
راه‌اندازی و شروع استارت آپ نیازمند تعهد و تلاش است. شروع استارت آپ صرفاً ارائه یک ایده عالی نیست. نخستین قدم در میان مراحل شروع استارت آپ، این است که بدانید آیا هر آنچه برای راه‌اندازی کسب و کار لازم است را در اختیار دارید؟ شروع استارت آپ شامل ساخت شبکه کارآفرینی، برنامه‌ریزی، تأمین بودجه، امور مالی و حسابداری، بازاریابی، رشد استارت‌آپ و … است.
مطمئناً زمانی که تصمیم خود را برای راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک می‌گیرید، یک ایده در ذهن دارید. اما باید بررسی کنید که آیا امکان موفقیت برای ایده شما وجود دارد؟ در واقع اگر یک استارت‌آپ نتواند مشکلی را برطرف کند، نیاز مخاطبان خود را پوشش دهد یا محصولی پرطرفدار به بازار عرضه کند، شانس کمی برای موفقیت خواهد داشت. بنابراین، باید نیازهای مخاطبان هدف خود را با کمک روش‌های مختلف، بررسی کنید. سوال‌های زیر می‌توانند شما را در این مرحله کمک بزرگی کنند.
- آیا کسی به محصول یا خدمات شما نیازی دارد؟
- چه افرادی به محصول و خدمات شما نیاز دارند؟
- آیا شرکت دیگری با ایده شما فعالیت می‌کند؟
- آیا توان رقابت با سایر شرکت‌ها را دارید؟
- چگونه کسب و کار خود را به بازار معرفی خواهید کرد؟
۲- انتخاب، توسعه و بهینه‌سازی ایده استارت‌آپ
ایده‌های استارت‌آپی موفق می‌توانند از هر جایی نشأت بگیرند. معمولاً متدوال‌ترین منابع ایده‌های کسب و کار عبارت اند از تجربه شغلی، تحصیلات و تخصص، سرگرمی و علایق شخصی و اطلاعات و مهارت‌های تکنولوژی. نکته حائز اهمیت این است که بتوانید بررسی کنید میزان اشتراک علایق، مهارت‌ها و درصد عملی شدن آن‌ها چقدر است؟ فرصت‌های کسب و کار و استارت‌آپی موفق با رشد بالا مورد علاقه مالکان بوده و امکان عملی شدن و بقای آن‌ها زیاد است. بنابراین، پیش از اینکه به سراغ سایر مراحل شروع استارت آپ بروید، ایده خود را در راستای نکات گفته شده بهینه‌سازی کنید.
۳- انتخاب نام تجاری مناسب
یکی از مهم‌ترین مراحل شروع استارت آپ انتخاب نام است. نام تجاری شرکت، چیزی فراتر از انتخاب اسم است و در واقع نشان دهنده هویت شما خواهد بود. بنابراین، باید نامی را انتخاب کنید که علاوه بر داشتن علاقه شخصی نسبت به آن، بتواند حس استفاده از محصول یا خدماتتان را به مخاطب القا کند.
همچنین، در نظر داشته باشید که نام انتخابی شما باید گیرا باشد، با مخاطب ارتباط برقرار کند و نشان دهد کسب و کار شما در چه زمینه‌ای است. بدون شک نام انتخابی شما می‌تواند بر سرنوشت کسب و کارتان تاثیرگذار باشد. احتمالاً شما هم تنها به دلیل اسم یک کتاب، فیلم، محصول و … به سمت آن جذب شده اید. این موضوع به کسب و کارها و تمایل افراد به استفاده از خدمات آن نیز قابل تعمیم است. همچنین باید توجه داشته باشید که برای انتخاب دامنه سایت و سایر موارد مربوط به بازاریابی مانند نام کاربری حساب‌های شبکه‌های اجتماعی، باید از نام برند استفاده کنید.
۴- توسعه محصول
نوشتن مدل کسب و کار، یکی دیگر از اساسی‌ترین مراحل شروع استارت آپ است. پس از قطعی شدن ایده و انتخاب نام کسب و کار، زمان تبدیل ایده به یک استارت‌آپ رسیده است. برای تحقق این امر نیاز به برنامه‌ریزی و طراحی مدل کسب و کار دارید.
در این مرحله با توجه به تحقیق و بررسی‌ها انجام شده در مرحله اول، برنامه و اهداف خود را مشخص خواهید کرد و یک چشم‌انداز از آینده کسب و کار خود خواهید داشت.
در نهایت باید موارد لازم برای رسیدن به این اهداف را مشخص نمایید. داشتن یک طرح خوب می‌تواند تاثیر بسیاری زیادی در جذب سرمایه‌گذار نیز داشته باشد.
مهم‌ترین مواردی که باید در این برنامه بگنجانید به شرح زیر است.
- مشتریان و بازار هدف
- ارزش ارائه شده توسط محصول یا خدمات شما
- راه‌ها و کانال‌های ارتباطی
- جریان درآمدها
- دارایی‌ها و منابع کلیدی
- فعالیت‌های کلیدی شرکت
- همکاری‌ها و ارتباطات کاری کلیدی
هزینه‌ها
۵ - برنامه‌ریزی مالی و جذب سرمایه
برنامه‌ریزی در خصوص مسائل مالی، یکی دیگر از مراحل شروع استارت آپ است. داشتن سرمایه کافی از ملزومات راه‌اندازی و رشد و توسعه کسب و کار است. بدیهی است که میزان هزینه‌های شما بسته به حوزه و صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید متفاوت خواهد بود. برای راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک، سرمایه خیلی زیادی لازم نخواهید داشت، اما باید بتوانید از پس پوشش هزینه‌های راه‌اندازی برای مواردی همچون اخذ مجوزهای لازم، تجهیزات، بیمه، ثبت نام تجاری، اجاره ملک و … برآیید.
همچنین، باید تا یک سال هزینه‌های جاری مانند حقوق کارکنان، قبوض ملک، بازاریابی و … را در نظر داشته باشید. مجموع این هزینه‌ها، همان سرمایه اولیه‌ای است که برای راه‌اندازی استارت‌آپ نیاز دارید. نداشتن پشتیبان مالی می‌تواند حتی بهترین ایده‌ها را زیر خاک دفن کند.
در صورتی که از قبل یک سرمایه‌گذار جذب کرده‌اید، باید سراغ قدم‌های بعدی از مراحل شروع استارت آپ بروید. در غیر این صورت، باید به دنبال فرد مناسبی باشید. عموماً استارت‌آپ‌هایی با ۲ سرمایه‌گذار در مقایسه با استارت‌آپ‌هایی با یک سرمایه‌گذار، از احتمال اسکیل بیشتری برخوردار هستند. ترجیحا شخصی را انتخاب کنید که دارای یک مهارت باشد و بتواند عملکرد شما را تکمیل کند. البته شخصیت و منش این فرد نیز می‌تواند بسیار مهم باشد، زیرا برای سال‌ها مجبور هستید که با یکدیگر همکاری داشته باشید. مهم‌ترین حیطه‌هایی که این شخص می‌تواند در آن‌ها به شما کمک کند عبارت اند از:
- خلاءهای مهارتی
- تجربه رهبری
- اطلاعات کافی از صنعت مورد نظر
- تجربه در زمینه استارت‌آپ
- تجربه تأمین بودجه
لازم به ذکر است که روش‌های مختلفی برای تامین سرمایه اولیه وجود دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به وام‌های بانکی، کمک‌های تجاری، همکاری با سرمایه‌گذاران و … اشاره کرد. البته پیشنهاد می‌کنیم که این سرمایه را به صورت ترکیبی از روش‌های مذکور تامین کنید.
۶- ساختار کسب و کار؛ از مهم‌ترین مراحل شروع استارت آپ
تعیین ساختار، یکی از مهم‌ترین مراحل شروع استارتاپ است؛ زیرا بسیاری از جوانب چرخه عمر کسب و کارتان مانند نام تجاری، میزان مسئولیت و مالیات به آن بستگی خواهد داشت. حتی میتوانید در ابتدای مسیر، یک ساختار اولیه انتخاب کرده و پس از طی کردن پله‌های ترقی، ساختار خود را تغییر دهید.
به عنوان مثال، ابتدا به عنوان یک شرکت با مسئولیت محدود فعالیت خود را آغاز کنید و در ادامه مسیر، ساختار دیگری را جایگزین کنید. برجسته‌ترین ساختارهای کسب و کار عبارت اند از مالکیت انحصاری، همکاری، شرکت سهامی و شرکت با مسئولیت محدود.
۷- تعیین محل استارت‌آپ
انتخاب محل احداث شرکت، یکی دیگر از مراحل شروع استارت آپ است که باید پشت سر بگذارید. مطمئناً این انتخاب به بودجه شما بستگی دارد و باید در خصوص خرید یا اجاره ملک، تصمیم‌گیری کنید. البته در نظر داشته باشید که مکان، تجهیزات و امکانات ملک باید با نوع کسب و کارتان تناسب داشته باشد. معمولاً همان شهر یا استان خودتان می‌تواند انتخاب معقولی باشد؛ زیرا شروع استارت آپ در مکانی جدید ممکن است پیچیدگی‌هایی به همراه داشته باشد.
۸- مجوزها و کارهای اداری ضروری
اخذ مجوز و کاغذبازی، یکی دیگر از مراحل شروع استارت آپ است که باید آن را پشت سر بگذارید. با توجه به نوع ایده و فعالیتی که می‌خواهید انجام دهید، باید برای دریافت مجوزهای مربوطه اقدام کنید. بنابراین، تحقیق کنید که چه مجوزهایی برای راه‌اندازی کسب و کارتان مورد نیاز است. فراموش نکنید که شرکت خود را بیمه کنید. اغلب استارت‌آپ‌ها به نوعی از بیمه نیاز دارند، برای مثال بیمه کارکنان، بیمه حوادث و … . یکی دیگر از نکاتی که هر استارت‌آپ باید در نظر بگیرد، ثبت و حفظ حقوق انحصاری است. کپی رایت محصولات و مطالب، علائم تجاری و … از جمله این موارد هستند.
۹- تثبیت برند و حضور در بازار
مشتریان صرفاً به خاطر اینکه محصولی عالی ساخته اید یا خدمات فوق‌العاده‌ای ارائه می‌دهید به سراغ شما نمی‌آیند. به همین سبب تلاش برای معرفی و شناساندن استارت‌آپ خود به مشتریان از کلیدی‌ترین مراحل شروع استارت آپ است. برای دستیابی به موفقیت، ساخت هویت برند و معرفی آن الزامی است. یکی از اولین اقدامات در این راستا طراحی لوگو است. یک لوگوی خوب به شناخته شدن و در خاطر ماندن برند شما کمک می‌کند. نکته بعدی ساخت وب‌سایت است.
امروزه هر کسب و کار خوب و معقولی یک وب‌سایت دارد و استارت‌آپ شما هر دیر یا زود به وب‌سایت نیاز خواهد داشت. در آخر، حضوری پررنگ از خود در شبکه‌های مجازی نشان دهید. اینستاگرام، توییتر، فیسبوک و … محل‌هایی عالی برای برقراری ارتباط با مشتریان هستند.
۱۰- تشکیل تیم؛ آخرین قدم از مراحل شروع استارت آپ
پس از عبور از دیگر مراحل شروع استارت آپ، دیگر نوبت به استخدام کارکنان رسیده است. شما باید افراد مناسبی را برای هر موقعیت انتخاب کنید. قدرت کمپانی به اندازه اعضای تیمش قدرت دارد.
این مورد از مراحل البته در ابتدای فعالیت میتوانید کارها را برون سپاری کنید و پیمانکاران مستقل یا فریلنسرها را به کار بگیرید؛ اما در نهایت تشکیل یک تیم قوی و کارآمد اجتناب ناپذیر است.
داشتن یک تیم توانمند می‌تواند سرنوشت کسب و کارتان را تغییر دهد. در برخی مواقع ممکن است به صورت انفرادی بتوانید برای مدتی، تمام امور را به پیش ببرید، اما حضور افرادی مانند مربیان کسب و کار در کنارتان، می‌تواند مانع انحراف از مسیر اصلی شود.
جمع‌بندی
«بهترین توصیه‌ای که می‌توانم به شما بکنم این است که؛ فقط شروع کنید.» این جمله ازMelanie Perkins بنیان‌گذار Canva است که توانست تنها در عرض ۲ سال به ۸ میلیون کاربر و ارزش‌گذاری ۲۳۳ میلیون دلاری برسد. همیشه چیزهای بیشتری برای یادگیری وجود دارد و شما هیچ‌وقت آمادگی ۱۰۰ درصدی برای راه‌اندازی کسب و کارتان نخواهید داشت. در نهایت این شما هستید که باید قدم نخست برای راه‌اندازی کسب و کارتان را بردارید. همچنین پیشنهاد می کنیم پس از راه اندازی کسب و کار خود بهتر است با به کارگیری روش های مختلف، به دنبال توسعه استارتاپ خود باشید. با دنبال کردن نکات و مراحل شروع استارت آپ که در این مقاله بیان شد میتوانید قدم اول را با اطمینان بیشتری بردارید.
هم چنین برای مطالعه مقاله انواع استارت آپ ها،کلیک کنید.
با توجه به اهمیت موضوع استارتاپ و مفاهیم و اصطلاحات آن ما در گروه مشاوران غزال تصمیم گرفتیم برای شما یک فیلم آموزشی در این مورد آماده کنیم.
شما میتوانید با دیدن این فیلم آموزشی درک درستی از استارتاپ پیدا کنید و با کلیات آن آشنا شوید.
تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال
این مقاله به کوشش آرزو عباسیان و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.
دیدگاهی در مورد “10 گام اساسی برای شروع یک استارتاپ”
سلام. مطلب تون در مورد مراحل استارت آپ خیلی خوب بود. من برای کار خودم از این مطالب بهره بردم. سپاس
خوشحالیم جناب میرزایی که همراهمون هستین
شاید خیلی ها مثل من اولش حوصله خوندن مقاله به این طولانی ای رو نداشته باشن ولی اون فایل صوتی که اولش گذاشتید خیلی به صرفه جویی در زمان و آسانتر شدن یادگیری کمک می کنه کلا..مرسی
ممنون از مطلب خوبتون، من یک ایده دارم و می خوام کسب و کارم رو راه اندازی کنم. اگر سوالی در مورد هر کدام از این مراحل داشته با شم می تونم بپرسم؟
وقت به خیر
خوشحالیم که همراهمون هستین
بله لطفا با شماره زیر در تماس باشید.
۰۹۹۱۱۷۷۳۰۱۴