چگونه از یک فاندر استارتاپ به مدیرعامل اسکیل آپ تبدیل شوید.

۷ نمونه‌ مقیاس پذیری کسب و کار

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

روزی که استارتاپ شما رشد می کند و در کسب و کار به تدریج به اسکیل آپ تبدیل می شود، روز خوبی است. شما خود را به عنوان یک مدیر عامل اسکیل آپ و رشد یافته تثبیت کرده اید، که چگونگی جذب مشتری را می دانسته و تیمی از افراد همفکر و پویا را تشکیل داده است. این اتفاق مطمئنا ارزش جشن گرفتن دارد؛ اما زمانی که جشن گرفتید و قرارداد جدیدی امضا کردید، وقت آن است که برخی چیزها را دوباره ارزیابی کنید.

 همانطور که رشد در کسب و کار شما اتفاق می افتد، شما نیز باید رشد کنید. مهارت‌هایی که شما را به جایی که هستید رسانده اند، دیگر در محیط یک کسب و کار اسکیل آپ برای شما مفید نخواهند بود و تعلل در کسب این مهارت‌ها ممکن است مانع از بروز کامل پتانسیل‌تان شود. زمانی که کسب و کار من از استارتاپ به اسکیل آپ تبدیل شد به کسب مهارت های مناسب با آن نیاز داشتم. من در کسب مهارت های لازم در زمانی که باید آموزش می دیدم موفق نبودم. برای من انتقال مهارت های متناسب بیش از یک سال طول کشید. در طول این یک سال، ما می ‌توانستیم رشد سریع تری داشته باشیم؛ اما من در حالت استارتاپ (بقا) گیر کرده بودم.

بنابراین، اگر بتوانم از تجربیاتم استفاده کنم و به یکی از همکاران استارتاپ کمک کنم تا به عنوان مدیر عامل اسکیل آپ موفق شوند، ارزشش را دارد. در این مقاله، ما قصد داریم به این موضوع بپردازیم که چه چیزی یک مدیر عامل استارتاپ موفق و مدیر عامل اسکیل آپ موفق می سازد و سپس چگونگی انتقال موفقیت آمیز این تجارب برای بهبود کسب و کار شرکت شما را ارزیابی کنیم.

ایجاد یک سازمان مهندسی پویا

۲ گام برای ایجاد یک سازمان مهندسی پویا

 در گام اول، یک مدیر عامل استارت آپ باید به مدل کسب و کار خود اعتبار ببخشد و جای پایی در بازار برای خود ایجاد کند. برای اکثر کسب و کارها، این امر به یک آدم همه فن حریف با تاکید بر توسعه کسب و کار نیاز دارد. مدیران عامل استارتاپ در جلسات فروش هستند و با پذیرندگان اولیه در سطح شخصی آشنا می شوند. این ارتباط چهره به چهره از اهمیت زیادی برخوردار است و رایج ترین دلیلی است که مشتری شما را به جای «مخاطب رسمی» انتخاب می‌کند.

در گام دوم، مدیر عامل استارتاپ باید یاد بگیرد که در «حالت بقا» پیشرفت کند. آن ها باید به جریان نقدی و سایر منابع (مانند پرسنل) توجه زیادی داشته باشند تا خروجی را به حداکثر برسانند؛ در حالی که هزینه ها را به حداقل می رسانند. دانستن هزینه‌های روزانه و بودجه‌های عملیاتی به مدیران عامل اجازه می‌دهد تا تصمیم‌های سریع و کنش گرانه بگیرند. هر دو بازی طولانی و کوتاه باید در نظر گرفته شوند؛ اما به طور کلی، مدیران عامل استارتاپ باید روی بازی کوتاه کسب‌وکار تمرکز کنند. این به این دلیل است که بازی طولانی مدت استارتاپ به دلیل تغییر در بازی کوتاه به صورت هفتگی تغییر می کند. برای ایجاد یک اصطلاح دره سیلیکون که بیش از حد مورد استفاده قرار گرفته است، باید بتوانید دقیقا در محدوده و محور مشخص، ابداع جدیدی داشته باشید.

در نتیجه، یک مدیر عامل استارتاپ باید کنش سریعی داشته باشد و بداند که چگونه اعضای تیمی را که در همان کیفیت مشترک هستند، استخدام کند. کنار هم قرار دادن تیم کوچکی که از اخلاق کاری و ارزش‌های یکسانی برخوردارند، یکی از مهم‌ترین کارهایی است که یک مدیر عامل استارتاپ می‌تواند انجام دهد.

ویژگی های مدیر عامل اسکیل آپ موفق

همانطور که قبلاً ذکر شد، مهارت‌های لازم برای یک مدیر عامل استارت آپ موفق در بخش اسکیل آپ به شما کمک نمی‌کند؛ زیرا زمانی که به این نقطه عطف رسیدید، باید تمرکز خود را به استراتژی میان مدت/بلند مدت سازمان خود تغییر دهید. رسیدن به این نقطه عطف می تواند کاملا مبهم باشد.

مدیر عامل اسکیل آپ موفق

بهترین توصیه‌ای که می‌توانم بکنم این است که از تفاوت بین این دو نقش آگاه باشید و زمانی را برای انعکاس جایی که از آن آمده‌اید در مقابل جایی که هستید، اختصاص دهید. خوداندیشی مکان خوبی برای تشخیص نسخه خود از این نقطه عطف است. هنگامی که به آنجا رسیدید، روی این مهارت ها کار کنید.

 

1- استفاده از ظرفیت افراد مناسب در مسیر تغییر

 اگر کتاب جیم کالینز «از خوب به عالی» را خوانده اید با مفهوم بالا غریبه نیستید. من معتقدم که در مسیر تبدیل شدن به یک مدیر عامل اسکیل آپ موفق، این یکی از مهمترین چیزهایی است که باید در کسب و کار اسکیل آپ خود پیاده سازی کنید. جیم کالینز سال ها صرف تحقیق در مورد اینکه چه چیزی شرکت ها را بزرگ کرده است، کرد و نتیجه این مفهوم بود که «چه کسی مهم تر از چه چیزی است». به طور خلاصه، وقتی متوجه می‌شوید «چه کسی» این چیزها اتفاق می‌افتد:

  1. شرکت شما می تواند خود را با تغییرات بازار وفق دهد. اگر مردم عمدتاً به خاطر جایی که اتوبوس می رود به اتوبوس ملحق شوند، در صورتی که ده مایلی در جاده پیش بروید و نیاز به تغییر مسیر داشته باشید چه اتفاقی می افتد؟
  2. ایجاد انگیزه و مدیریت افراد آسان و سودمند است. افراد کار بلد و مناسب نیازی به مدیریت شدید یا اخراج ندارند. آن ها خودانگیخته خواهند شد.
  3. اگر افراد اشتباهی را استخدام کنید، همه، از جمله شما، بدبخت خواهند شد.
حفظ افراد مستعد

2- توسعه و حفظ افراد مستعد

به عنوان یک مدیر عامل اسکیل آپ توجه به توسعه و حفظ اعضای مستعد تیم نیز ضروری است. وقتی به تیم خود اجازه می دهید در موقعیت های رهبری رشد کند، ناگهان می توانید روی اهداف تجاری بزرگتر و استراتژیک تر تمرکز کنید. از طرف دیگر، عدم اجازه دادن به دیگران برای رهبری تنها شما را از افکار بلندمدت و رشد پایه‌های کسب‌وکارتان باز می‌دارد. دو راه برای انتخاب رهبران وجود دارد: ایجاد یا خرید. ایجاد کردن، آموزش استعدادهایی است که در دست دارید. خرید به معنای استخدام رهبری با تجربه است. هر یک از این استراتژی‌ها دارای مزایا و معایبی هستند و باید به طور کامل در مورد آن ها فکر کرد.

محدودیت در دسترسی به مطالب تکمیلی

دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای کلوپ کسب و کار غزال امکان‌پذیر است.

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

سبد خرید
برای دیدن نوشته هایی که دنبال آن هستید تایپ کنید.

فیلم دوره آموزشی اسکیل آپ