چگونه از یک فاندر استارتاپ به مدیرعامل اسکیل آپ تبدیل شوید.

فهرست مقاله

روزی که استارتاپ شما رشد می کند و در کسب و کار به تدریج به اسکیل آپ تبدیل می شود، روز خوبی است. شما خود را به عنوان یک مدیر عامل اسکیل آپ و رشد یافته تثبیت کرده اید، که چگونگی جذب مشتری را می دانسته و تیمی از افراد همفکر و پویا را تشکیل داده است. این اتفاق مطمئنا ارزش جشن گرفتن دارد؛ اما زمانی که جشن گرفتید و قرارداد جدیدی امضا کردید، وقت آن است که برخی چیزها را دوباره ارزیابی کنید.

 همانطور که رشد در کسب و کار شما اتفاق می افتد، شما نیز باید رشد کنید. مهارت‌هایی که شما را به جایی که هستید رسانده اند، دیگر در محیط یک کسب و کار اسکیل آپ برای شما مفید نخواهند بود و تعلل در کسب این مهارت‌ها ممکن است مانع از بروز کامل پتانسیل‌تان شود. زمانی که کسب و کار من از استارتاپ به اسکیل آپ تبدیل شد به کسب مهارت های مناسب با آن نیاز داشتم. من در کسب مهارت های لازم در زمانی که باید آموزش می دیدم موفق نبودم. برای من انتقال مهارت های متناسب بیش از یک سال طول کشید. در طول این یک سال، ما می ‌توانستیم رشد سریع تری داشته باشیم؛ اما من در حالت استارتاپ (بقا) گیر کرده بودم.

بنابراین، اگر بتوانم از تجربیاتم استفاده کنم و به یکی از همکاران استارتاپ کمک کنم تا به عنوان مدیر عامل اسکیل آپ موفق شوند، ارزشش را دارد. در این مقاله، ما قصد داریم به این موضوع بپردازیم که چه چیزی یک مدیر عامل استارتاپ موفق و مدیر عامل اسکیل آپ موفق می سازد و سپس چگونگی انتقال موفقیت آمیز این تجارب برای بهبود کسب و کار شرکت شما را ارزیابی کنیم.

ایجاد یک سازمان مهندسی پویا

۲ گام برای ایجاد یک سازمان مهندسی پویا

 در گام اول، یک مدیر عامل استارت آپ باید به مدل کسب و کار خود اعتبار ببخشد و جای پایی در بازار برای خود ایجاد کند. برای اکثر کسب و کارها، این امر به یک آدم همه فن حریف با تاکید بر توسعه کسب و کار نیاز دارد. مدیران عامل استارتاپ در جلسات فروش هستند و با پذیرندگان اولیه در سطح شخصی آشنا می شوند. این ارتباط چهره به چهره از اهمیت زیادی برخوردار است و رایج ترین دلیلی است که مشتری شما را به جای «مخاطب رسمی» انتخاب می‌کند.

در گام دوم، مدیر عامل استارتاپ باید یاد بگیرد که در «حالت بقا» پیشرفت کند. آن ها باید به جریان نقدی و سایر منابع (مانند پرسنل) توجه زیادی داشته باشند تا خروجی را به حداکثر برسانند؛ در حالی که هزینه ها را به حداقل می رسانند. دانستن هزینه‌های روزانه و بودجه‌های عملیاتی به مدیران عامل اجازه می‌دهد تا تصمیم‌های سریع و کنش گرانه بگیرند. هر دو بازی طولانی و کوتاه باید در نظر گرفته شوند؛ اما به طور کلی، مدیران عامل استارتاپ باید روی بازی کوتاه کسب‌وکار تمرکز کنند. این به این دلیل است که بازی طولانی مدت استارتاپ به دلیل تغییر در بازی کوتاه به صورت هفتگی تغییر می کند. برای ایجاد یک اصطلاح دره سیلیکون که بیش از حد مورد استفاده قرار گرفته است، باید بتوانید دقیقا در محدوده و محور مشخص، ابداع جدیدی داشته باشید.

در نتیجه، یک مدیر عامل استارتاپ باید کنش سریعی داشته باشد و بداند که چگونه اعضای تیمی را که در همان کیفیت مشترک هستند، استخدام کند. کنار هم قرار دادن تیم کوچکی که از اخلاق کاری و ارزش‌های یکسانی برخوردارند، یکی از مهم‌ترین کارهایی است که یک مدیر عامل استارتاپ می‌تواند انجام دهد.

ویژگی های مدیر عامل اسکیل آپ موفق

مدیر عامل اسکیل آپ موفق

همانطور که قبلاً ذکر شد، مهارت‌های لازم برای یک مدیر عامل استارت آپ موفق در بخش اسکیل آپ به شما کمک نمی‌کند؛ زیرا زمانی که به این نقطه عطف رسیدید، باید تمرکز خود را به استراتژی میان مدت/بلند مدت سازمان خود تغییر دهید. رسیدن به این نقطه عطف می تواند کاملا مبهم باشد.

بهترین توصیه‌ای که می‌توانم بکنم این است که از تفاوت بین این دو نقش آگاه باشید و زمانی را برای انعکاس جایی که از آن آمده‌اید در مقابل جایی که هستید، اختصاص دهید. خوداندیشی مکان خوبی برای تشخیص نسخه خود از این نقطه عطف است. هنگامی که به آنجا رسیدید، روی این مهارت ها کار کنید.

 

1- استفاده از ظرفیت افراد مناسب در مسیر تغییر

 اگر کتاب جیم کالینز «از خوب به عالی» را خوانده اید با مفهوم بالا غریبه نیستید. من معتقدم که در مسیر تبدیل شدن به یک مدیر عامل اسکیل آپ موفق، این یکی از مهمترین چیزهایی است که باید در کسب و کار اسکیل آپ خود پیاده سازی کنید. جیم کالینز سال ها صرف تحقیق در مورد اینکه چه چیزی شرکت ها را بزرگ کرده است، کرد و نتیجه این مفهوم بود که «چه کسی مهم تر از چه چیزی است». به طور خلاصه، وقتی متوجه می‌شوید «چه کسی» این چیزها اتفاق می‌افتد:

  1. شرکت شما می تواند خود را با تغییرات بازار وفق دهد. اگر مردم عمدتاً به خاطر جایی که اتوبوس می رود به اتوبوس ملحق شوند، در صورتی که ده مایلی در جاده پیش بروید و نیاز به تغییر مسیر داشته باشید چه اتفاقی می افتد؟
  2. ایجاد انگیزه و مدیریت افراد آسان و سودمند است. افراد کار بلد و مناسب نیازی به مدیریت شدید یا اخراج ندارند. آن ها خودانگیخته خواهند شد.
  3. اگر افراد اشتباهی را استخدام کنید، همه، از جمله شما، بدبخت خواهند شد.
حفظ افراد مستعد

2- توسعه و حفظ افراد مستعد

به عنوان یک مدیر عامل اسکیل آپ توجه به توسعه و حفظ اعضای مستعد تیم نیز ضروری است. وقتی به تیم خود اجازه می دهید در موقعیت های رهبری رشد کند، ناگهان می توانید روی اهداف تجاری بزرگتر و استراتژیک تر تمرکز کنید. از طرف دیگر، عدم اجازه دادن به دیگران برای رهبری تنها شما را از افکار بلندمدت و رشد پایه‌های کسب‌وکارتان باز می‌دارد. دو راه برای انتخاب رهبران وجود دارد: ایجاد یا خرید. ایجاد کردن، آموزش استعدادهایی است که در دست دارید. خرید به معنای استخدام رهبری با تجربه است. هر یک از این استراتژی‌ها دارای مزایا و معایبی هستند و باید به طور کامل در مورد آن ها فکر کرد.

3- تقویت نوآوری

توسعه رهبران شما هم زمان با پرورش، نوآوری است. شما به عنوان مدیر عامل اسکیل آپ برای فکر کردن به هر ویژگی محصول جدید، استراتژی فروش و کمپین بازاریابی، وقت نخواهید داشت. در عوض، باید افراد با استعداد را پیدا کنید و سپس آن ها را به نوآوری تشویق کنید.

تقویت نوآوری

این انگیزه معمولاً به فرهنگ محل کار برمی‌گردد. چیزهایی مانند ایجاد فرهنگ اعتماد، اجازه دادن به کارمندان خود برای ریسک کردن و شکست و پاداش دادن به ایده های خوب نمونه هایی از فرهنگ سازی در محل کار هستند.

از نظر تاکتیکی، یکی از بهترین راه ها برای تقویت نوآوری گوش دادن است. هنگامی که ایده ها به سراغ شما می آیند به دقت به آن ها گوش دهید. حتی بیشتر از یک مدیر عامل، یکCLO  (افسر اصلی گوش دادن) شوید.

 

4- کشف فرصت های بازار جدید

بازارهای جدید وجود دارند و اغلب برای یافتن آن ها نیاز به خلاقیت و پشتکار است. اگر درگیر امورات بیهوده و بی فایده خود هستید، آن ها از کنار شما عبور خواهند کرد. یک مدیر عامل اسکیل آپ به دنبال فرصت های جدید بازار خواهد بود و در عین حال امکان گسترش تجارت اصلی را فراهم می کند.

ایجاد فرهنگ متناسب

5- ایجاد فرهنگ متناسب به هدف

برای یک مدیر عامل اسکیل آپ حفظ فرهنگ در کسب و کار اسکیل آپ می تواند دشوار باشد. فرهنگ های استارت آپی با همکاری مداوم، انگیزه، دوستی و ثابت قدم بودن در هدف هم خوانی دارند. همان‌طور که کسب و کار در حال رشد است، از دست دادن بسیاری از این موارد آسان است. شما فرآیندهایی را اجرا می کنید که همکاری را کاهش می دهد و ناگزیر خلاقیت را قربانی می کند. تیم خود را توسعه می دهید و افراد یکدیگر را نمی شناسند. بنابراین، موفقیت شما ممکن است نیازمند رویکردی آرام تر برای انجام این فرآیند باشد.

 این تغییرات می‌توانند چیزهای شگفت‌انگیزی باشند، اما عدم تعریف و اجرای فعال فرهنگ می‌تواند بر سایر حوزه‌های کسب‌وکار شما تأثیر منفی بگذارد (همه موارد ذکر شده در بالا). اگر فرهنگ در اوج با شکست مواجه شود، به کلی از بین می رود، تا جایی که تیم شما دیگر خوشحال نیستند. گردش مالی افزایش می‌یابد اما در عین حال جذب نیرو دشوارتر می‌شود و شرکت شما برتری خود را در بازار از دست می‌دهد.


چگونه از مدیر عامل استارت‌آپ به مدیر عامل اسکیل آپ تبدیل شوید؟

 تنها راه برای شروع انتقال از یک مدیر عامل استارت آپ به مدیر عامل اسکیل آپ این است که اطراف خود را با افراد خلاق و با استعداد پر کنید و سپس اجازه دهید امورات را رهبری کنند. شروع به تفویض مسئولیت های قدیمی خود کنید تا زمان خود را برای تمرکز بر موارد ذکر شده در بالا آزاد کنید. اگر تردید دارید، ممکن است درگیر مسئولیت هایی شوید که به اهداف استراتژیک تجاری کمک نمی کند.

جمع بندی

می خواهم تکرار کنم که گرفتن این تصمیم چقدر می تواند دشوار باشد. ممکن است هرگز به لحاظ زمانی درست نباشد. شما ممکن است همیشه در حالت گذار از مدیر عامل استارتاپ به مدیر عامل اسکیل آپ دچار افکار «چه می شد… اگر…» باشید. اگر در این جایگاه هستید، از خود بپرسید که هدف نهایی چیست؟ آیا می خواهید به حالت تعمیر و نگهداری بروید؛ زیرا دوست دارید همه چیز را همان‌طور که هست نگه دارید؟ یا می خواهید به سرعت رشد کنید؟ بسته به پاسخ شما، تبدیل شدن به مدیر عامل اسکیل آپ ممکن است برای شما مناسب باشد یا نباشد.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش فرزانه گرگینی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در pinterest
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در linkedin
نوشته های مرتبط

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.