چگونه مدل کسب و کار خود را اسکیل پذیر کنیم؟

آنچه در این مقاله می‌خوانید ...

سرمایه‌گذاران عاشق بیزیس‌ مدل‌های اسکیل‌ پذیرند. اما مدل کسب و کار اسکیل پذیر به زبان ساده به چه معنا است؟ طبیعتاً زمانی‌که کسب و کار یا استارتاپ خود را راه‌اندازی می‌کردید، هدفتان رشد و گسترش آن بود نه نابودی یا رکود. همه کارآفرینان می‌خواهند با حداقل هزینه ممکن درآمدشان را چند برابر کنند؛ اما چگونه؟ برای تحقق این رویا نیاز به یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر دارید.

 

تعریف مدل کسب و کار اسکیل پذیر

احتمالاً با توصیه‌های متعددی روبه‌رو شده اید که برای برتری نسبت به رقبا و دستیابی به رشدی چشمگیر نیاز به یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر دارید. در این جا سوال پیش می آید که کسب و کار اسکیل پذیر چیست؟

کارآفرین‌ها نیاز دارند که تعریف مشخصی از میزان اسکیل‌ پذیری کسب و کارشان داشته باشند. این امر به آن‌ها کمک می‌کند که چشم‌اندازی وسیع‌تر از حقایق کنونی کسب و کارشان به دست بیاورند.

سرمایه‌گذاران نیز توجه بسیاری به اسکیل پذیری کسب و کارها می‌کنند؛ چرا که یکی از مهم‌ترین عوامل نشان دهنده پتانسیل رشد کسب و کارها است.

بگذارید به تعریف اسکیل پذیری بازگردیم. اسکیل پذیری به معنای توانایی یک شرکت برای رشد است بدون اینکه زمان افزایش تولید توسط ساختار خود یا منابع در دسترسش محدود شود. به عبارت دیگر، یک کسب و کار زمانی اسکیل‌ پذیر است که دارای محصول و مدلی تثبیت شده باشد که به آن اجازه می‌دهد به جغرافیا و بازارهای جدیدی وارد شود.

مدل کسب و کار اسکیل پذیر

این مثال را در نظر بگیرید. فرض کنید که شما علاقه خاصی به دوخت و دوز دارید و یک کسب و کار خانگی در این زمینه راه انداخته اید. شما سفارشات مختلف و غیر منظمی دریافت می‌کنید که برای پوشش هزینه‌هایتان کافی است. از آن‌جایی که شما کسب و کارتان را به عنوان یک سرگرمی آغاز کرده‌اید، یک بیزینس مدل حقیقی برای رشد عالی طراحی نکرده اید. نام شما به عنوان یک تولید کننده لباس خوب در محل زندگی‌تان پخش می‌شود. یک روز سفارشی از یک سلبریتی محلی برای دوخت یک لباس گلدوزی شده دریافت می‌کنید. شما به خوبی از عهده کار و انتظارات او بر آمده‌اید و او لباس را در مراسمی می‌پوشد. او در مصاحباتش برای مجلات مد نام شما را ذکر می‌کند. در نتیجه، ناگهان با سیل سفارشاتی مواجه می‌شوید که قادر به انجامشان نیستید. از آنجایی که نمی‌توانید دست رد به سینه تک تک افراد بزنید، کسب و کارتان را می‌بندید و درآمد قبلی را هم از دست می‌دهید. چرا این اتفاق افتاد؟ برای اینکه شما استراتژی‌های لازم برای ساخت یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر را در نظر نگرفته بودید. شما برنامه‌ای برای استخدام خیاط‌های متخصص، دستگاه‌های به روز و اجاره فضای بیشتر نداشتید.

از مثال بالا می‌توان یک نتیجه ساده گرفت. کسب و کار شما زمانی اسکیل پذیر است که بیزنس مدلتان بتواند از عهده انجام بار یا حجم کاری زیاد بربیاید. برای مدیریت همه چیز بدون مواجهه با فروپاشی، نیاز دارید کسب و کارتان را به حالتی اسکیل پذیر نزدیک کنید.

مدل کسب و کار اسکیل پذیر

برای مثال، برخی از کسب و کارهایی که به سادگی قابل اسکیل هستند عبارتند از نرم‌افزارها، سرویس‌های اشتراکی، خرید الکترونیکی، دانلود محصولات دیجیتالی، شعبه سازی، اجاره املاک، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و … . مشکل اصلی این است که بسیاری از مالکان کسب و کارها از چگونگی ساخت یک کسب و کار با ثبات و اسکیل پذیر آگاهی ندارند. در ادامه توصیه‌هایی را ذکر می‌کنیم که در این زمینه به شما کمک خواهند کرد.

 

مشخصه‌های مدل کسب و کار اسکیل پذیر

پویایی و تغییر در کسب و کار های مدرن، ساز و کار جدیدی را برای مدیریت شرکت به منظور دستیابی به عملکرد بالا می طلبد. حفظ این عملکرد برای مدت زمان طولانی، منجر به تضمین بقاء کسب و کار می‌گردد. پیش از اینکه به راهکارهای ساخت یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر بپردازیم، خوب است که ویژگی‌های چنین مدلی را بررسی کنیم. به صورت کلی، یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر دارای ویژگی های زیر است:

  • کسب و کار پتانسیل این را دارد که سودش را به صورت تصاعدی افزایش دهد.
  • محدودیت های ظرفیتی معمول در آن نوع کسب و کار در نظر گرفته نمی‌شود.
  • اعضای کسب و کار بدون آسیب رساندن به سود، سطح ارزش رسانی کسب و کار را بالا می‌برند.
  • ذی‌نفعان نقش‌های مختلفی را بر عهده می‌گیرند و برای یکدیگر ایجاد ارزش می‌کنند.
  • مدل کسب و کار منجر به جذب شرکای جدید از جمله رقبا می‌شود.
  • افزایش درآمدها هزینه کمتری نسبت به حالت فعلی داشته باشد.
مدل کسب و کار اسکیل پذیر

5 نکته برای ساخت مدل کسب و کار اسکیل پذیر

تا بدین‌جا دریافتید که داشتن یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر از آغاز راه چقدر در رشد و توسعه کسب و کار شما اثر گذار است. اکنون زمان آن رسیده که به چگونگی ساخت چنین بیزینس مدلی بپردازیم. نکات زیر راهگشای شما در این مسیر خواهند بود.

 

استخدام استراتژیک

اگر به مثالی که بالاتر ذکر کردیم دقت کرده باشید، می‌بینید که داشتن یک تیم کارآمد از اقدامات ضروری برای اسکیل و رشد کسب و کار است. شما باید تیمی نیرومند بسازید که توانایی خروج از شرایط بحرانی را داشته باشد. از یک استراتژی مناسب برای استخدام افراد و ساخت تیمی قدرتمند استفاده کنید. هنگام استخدام شرایط فعلی کسب و کارتان را در نظر نگیرید؛ بلکه به چشم‌اندار پیش رویتان توجه کنید. استخدام افراد مناسب به شما کمک می‌کند روی اهداف کاری‌تان تمرکز کنید. برخی از استارتاپ‌ها، به ویژه در آغاز کار، پوزیشن‌های کاری کلیدی را به دوستان و خانواده‌‍شان می‌سپارند. همواره آینده کسب و کارتان را به خاطر داشته باشید و متخصصانی را استخدام کنید که برای اسکیل کسب و کارتان مفید باشند. به علاوه، سعی کنید به اعضای تیمتان مهارت‌های رهبری و تصمیم‌گیری را بیاموزید؛ چرا که پس از رشد کسب و کارتان به تنهایی از عهده کارها بر نخواهید آمد.

برقراری ارتباطات سازنده

یکی دیگر از نکات ضروری برای ساخت یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر ساخت یک فضای همکاری سالم و تاکتیکی است. همکاری با دیگر کمپانی‌ها به ویژه آن‌هایی که پایگاه مشتریان مشابهی با شما دارند، می‌تواند با مزایای بسیاری همراه باشد. شما می‌توانید با تمرکز بر اهداف و منافع مشترکتان یک رابطه دو طرفه ایجاد کنید. این ارتباط و همکاری می‌تواند شکل‌های مختلفی داشته باشد. برای مثال می‌توانید رویدادهای مشترک برگزار کنید یا حتی محصولات و خدماتی مکمل ارائه دهید.

 

توجه ویژه به بازاریابی

اهمیت جذب مشتری برای ساخت مدل کسب و کار اسکیل پذیر و حتی رشد کسب و کار در مرحله اول برای هر کسب و کار مبرهن است. همچنین، مهم است بدانیم اولین چیزی که در یک بیزینس مدل مشخص می شود مشتریان کسب و کار است. بازاریابی صحیح نیز کلید افزایش و حفظ مشتریان است. اسکیل و رشد سریع تنها زمانی ممکن است که خبر وجود شما و محصولاتتان به گوش افراد زیادی برسد. برای رسیدن به اهدافتان از بازاریابی استراتژیک غافل نشوید. از تلاش برای ایجاد مشتریان وفادار از طریق شبکه‌های اجتماعی و دیجیتال مارکتینگ غافل نشوید. به مرور، درباره محصولاتتان و ویژگی‌های مثبت آن در کنفرانس‌ها، ورکشاپ‌ها و … اطلاع رسانی کنید.

سرمایه‌گذاری در تکنولوژی

سرمایه‌گذاری در تکنولوژی

به نظر شما زمانی که کسب و کارتان رشد کرده باشد، استفاده از صفحات اکسل برای پیگیری مشتریان کند و دست و پاگیر نیست؟ تهیه گزارشات مالی وقتی که در مسیر اسکیل قرار دارید می‌تواند دشوار و زمانبر باشد. در صورتی که میزان کارهای اشخاص زیاد باشد رشد استارتاپ یا کسب و کارتان مختل خواهد شد. به همین دلیل برای ساخت یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر، ضروری است که توجه ویژه‌ای به استفاده از تکنولوژی و ابزارهای اتوماسیون داشته باشید. به کارگیری سیستم‌های هوشمند به شما کمک می‌کند تمام توجه خود را به فعالیت‌های لازم برای رشد کسب و کارتان معطوف کنید.

 

برون‌سپاری هوشمندانه

امروزه بسیاری از کمپانی‌های کوچک و بزرگ کارهای خود را برون‌سپاری می‌کنند. توصیه کلی برای مالکان کسب و کارها این است که تا حد ممکن از تمام ظرفیت داخلی خود استفاده کنند؛ اما لزومی ندارد همه چیز را خودتان انجام دهید. اگر واقعاً می‌خواهید یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر داشته باشید، ضروری است که برخی از کارها را برون‌سپاری‌ کنید. این امر به ویژه در ارتباط با کارهایی که انجام آن‌ها توسط خودتان کند و پرهزینه است، توصیه می‌شود. اشخاص یا شرکت‌هایی که کارها را به آن‌ها می‌سپارید اغلب نتایجی بهتر از آن‌چه خودتان می‌توانستید به دست بیاورید را به شما ارائه می‌کنند. چرا که آن‌ها از سیستم‌ها و کارکنان ایده‌آل برای انجام فعالیت‌های مختلف برخوردارند. بنابراین، برای اسکیلی بهتر و سریع‌تر، به دنبال همکارانی قابل اتکا برای برون‌سپاری باشید.

مدل کسب و کار اسکیل پذیر

 جمع بندی

در آخر لازم به ذکر است که اسکیل کردن یا ساخت یک مدل کسب و کار اسکیل پذیر به هیچ وجه کار ساده‌ای نیست؛ اما «قدرت و رشد تنها از طریق تلاش و مبارزه مداوم به دست می‌آید.» (Napoleon Hill)

برای اینکه مالک یک کسب و کار اسکیل‌پذیر شوید، باید مطمئن باشید که کسب و کارتان توانایی تحمل فشار ناشی از رشد در عین حفظ کارایی و سودآوری را داشته باشد. زنده ماندن در صنعت به انعطاف پذیری مدل کسب و کار و ایجاد همکاری با بازیگران کلیدی صنعت بستگی دارد.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در pinterest
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در linkedin

جدول تناوبی موفقیت رشد کسب‌و‌کار

برای افراد تازه کار رشد کسب و کار همانند کیمیاگری است ولی در این خصوص روشهای علمی اثبات شده وجود دارد. در این جدول تناوبی عوامل کلیدی برای رشد و اسکیل کسب و کارتان را در اختیار خواهید داشت.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.