تارگت چیست؟ + ۴ نکته کلیدی تعیین تارگت فروش
هرکسب و کاری برای بقا و ادامه دادن، نیاز به فروش محصولات یا خدماتش دارد. چه کسب و کاری که در حوزه خدمات کودک است چه کسب و کاری که در حوزه تامین قطعات مکانیکی فعالیت دارد. اصلا اگر نفروشیم، برای چه کار می‌کنیم!؟
یکی از مفاهیمی که در فروش کاربرد دارد، تارگت فروش است که در این مقاله می‌خواهیم به طور کامل توضیح دهیم.
اول از همه تارگت چیست را می‌گوییم و بعد روش تعیین تارگت فروش و نحوه محاسبه هدف فروش را توضیح داده‌ایم.پس همراه ما باشید👇
تارگت چیست؟
تارگت در لغت یعنی هدف، هدفی که با سعی و تلاش می‌خواهید به آن برسید. اصطلاح تارگت زدن هم یعنی اینکه یک هدفی را مشخص کرده اید و با برنامه ریزی و تلاش، به دنبال رسیدن به آن هدف هستید.
معنی تارگت را فهمیدیم، سراغ اصل مطلب برویم:)
تارگت فروش چیست؟
تارگت فروش یا هدف فروش یک هدف مشخصی است که یک کسب و کار تعیین می‌کند که در یک بازه زمانی مشخص، چقدر از محصولاتش را بفروشد. اصولا تعیین هدف باعث ایجاد همدلی و اتحاد می‌شود.برای مثال اگر تارگت فروش شما این باشد که در این ماه 1000عدد از محصولاتتان را بفروشید، کل تیم هماهنگ می‌شوند تا این هدف را تیک بزنند!
به زبان ساده، هدف فروش (Sales Target) ابزاری است برای فروش که امکان شناسایی و سنجش فرصت فروش محصول یا خدمات را برای دستیابی به هدف مورد نظرتان به شما می‌دهد.
انواع تارگت
دو نوع تارگت فروش فراگیر است که در ادامه توضیحشان می‌دهیم:
1-تارگت فروش پولی بیشتر: در این نوع تارگت، تیم فروش به دنبال بیشتر کردن مقدار پول به دست آمده از فروش است.مثلا در ماه قبلی 100 میلیون تومان محصول فروخته است و در این ماه با برگزاری کمپین ها و تکنیک های مختلف، به دنبال فروش صد و بیست میلیون تومانی است.
2-تارگت فروش مقدار محصول بیشتر: در این نوع تارگت، تیم فروش به دنبال بیشتر کردن تعداد فروش محصول است. یعنی اینجا دید کمیتی است! برای مثال تیم فروش به دنبال این است که در این ماه، مقدار فروش محصولاتش را از 100 تا به 120 تا برساند.
اما کدام هدف فروش بهتر است؟
تو چه می‌خواهی! بازاریابان با تحقیقاتی که کرده اند، به این نتیجه رسیده اند که در حالت کلی،هیچ کدام از این دو تارگت فروش نسبت به یکدیگر برتری ندارند. تارگت فروشی برای شما بهتر است که متناسب با استراتژی و پلن های کسب و کارتان باشد. پس باید با توجه به اهداف سازمانتان و استراتژی های آن، رویکرد فروشتان را تعیین کنید.
5 مرحله تعیین تارگت فروش
تارگت فروش یک نوع هدف است. اینکه چطور این هدف را تعیین و برای رسیدن به آن تلاش کنیم، نیاز به دانستن پنج نکته دارد که با هم یاد میگیریم!
1-تعریف تارگت فروش: اول از همه، باید هدفی که برای فروش دارید را با توجه به استراتژی برندتان دارید را تعیین کنید. برای مثال اگر استراتژی فعلی برند این است که در بازارهای شهرستان ها هم پیشرفت کند، تارگت فروشتان می‌تواند افزایش فروش در شمال کشور باشد!
2-ملموس کردن هدف: هدف فروشی که مشخص کردیم را باید به زبان عدد در بیاوریم. یعنی که برای تیم مشخص کنیم که در این ماه قرار است صد میلیون تومان یا صد عدد کالا بفروشیم. این کار باعث می‌شود تا اهدافمان واضح تر شود.
3-انتقال هدف فروش به تیم: تارگت فروشی که در نظر گرفتیم باید تماما به تیم فروش انتقال پیدا کند. تیم فروش باید در مورد هدف فروش بازخورد ارائه کند و آن را امکان سنجی کند.با این کار، اهداف واقعی تر و تیم منسجم تر می‌شود.
4-اصلاح تارگت فروش: پس از دریافت بازخورد و امکان سنجی، هدف فروش باید اصلاح شود. پس از اصلاح، اهدافی همسو با نظرات تیم فروش و هم‌چنین استراتژی کسب و کارمان داریم.
5-آنالیز تارگت فروش: به صورت دوره ای لازم هست تا اهداف فروشمان را تحلیل و بررسی کنیم.بررسی دوره ای باعث می‌شود تا مشکلاتمان را متوجه شویم و قوی تر به سوی تارگت زدن مقدار فروشمان پیش برویم.
نحوه محاسبه تارگت فروش چیست؟
برای محاسبه تارگت فروش، می‌توانیم از فرمول ساده زیر استفاده کنیم:
علاوه بر فرمول بالا، می‌توان از فرمول زیر هم برای محاسبه هدف فروش استفاده کرد:
(سود هدف + هزینه های ثابت) / حاشیه سهم در هر واحد = فروش پیش بینی شده
4 نکته مهم تعیین تارگت
- تارگت فروشتان را هراز چندگاهی بروز کنید چرا که تارگت فروش باید منعظف باشد.برای مثال کسب و کار شما به طور تخصصی در حوزه فروش کاپشن هست.منطقا باید انتظار این را داشته باشید تا در تابستان فروش کمتری داشته باشید!
- برای تارگت فروشتان یک محدوده قرمز مشخص کنید.یعنی اینکه اگر در یک بازه زمانی کمتر از حد استاندارد فروختید،مشکل یابی کنید و رویکردهای خودتان را اصلاح کنید.
- استراتژی خودتان برای فروش را مشخص کنید یعنی اینکه بدانید هدفتان از فروش برای مخاطبان جدیدتان هست یا مشتری های قدیمی کسب و کارتان
- برای زدن تارگت،تشویق بگذارید تا انگیزه ای برای رسیدن به اهداف باشد.
از مقاله " تارگت چیست" چه چیزهایی یاد گرفتیم؟
هرکسب و کاری ویژگی های خاص خودش را دارد.یک صاحب کسب و کار موفق، تارگت فروش کسب و کارش را با توجه به جزئیات شخصی سازی می‌کند.برای همه کسب و کارها نمی‌توان یک نسخه یکسان پیچید. پس برای هدف گذاری در فروش نیاز است تا تمام جزئیات در نظر گرفته شود. توجه به عواملی مانند قدرت خرید مردم، علایق مردم، شرایط جامعه و …. به ما کمک می‌کند تا از شرایط فروشمان، آگاهی بیشتری داشته باشیم.
ما در این مقاله یادگرفتیم که تارگت فروش یعنی یک هدف مشخصی که یک کسب و کار تعیین می‌کند که در یک بازه زمانی مشخص، چقدر از محصولاتش را بفروشد و هم‌چنین نحوه یک تارگت فروش اصولی را یادگرفتیم.
مطالعه این سایت انگلیسی زبان که راجع به هدف فروش هست هم به شما کمک می‌کند.
اگر سوالی راجع به مقاله “تارگت چیست” دارید، در بخش نظرات با ما مطرح کنید.
سوالات متداول
تارگت یا هدف فروش یعنی چی؟
تارگت فروش یا هدف فروش یک هدف مشخصی است که یک کسب و کار تعیین می‌کند که در یک بازه زمانی مشخص، چقدر از محصولاتش را بفروشد.
چگونه تارگت تعیین کنیم؟
تعیین تارگت فروش پنج قدم دارد:
1-تعریف تارگت 2-ملموس کردن هدف فروش 3-انتقال هدف فروش به تیم 4-اصلاح هدف فروش
5-آنالیز تارگت فروش
2 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
بسیار ممنون از مقاله تارگت چیست
یک سوال راجع به تارگت فروش، بعد از زدن تارگت فروش باید چه اقداماتی انجام داد؟
عرض سلام و احترام
خوشحالیم که از مقاله تارگت چیست راضی بودید
بعد از این که تارگت فروش رو زدید، لازمه که بررسی کنید چه نواقصی در طول آن دوره داشتید و سعی کنید که این نواقص در طول دوره های زمانی بعد تکرار نشود، بعد از آن لازم است تا یک تارگت فروش جدید برای تیم تعیین کنید و این ذهنیت را در تیمتان ایجاد کنید که این تارگت هم همانند تارگت قبل باید به هدف بشیند
برای ایجاد انگیزه و همدلی پس از زدن تارگت فروش، می‌توانید از طرح های تشویقی و …. استفاده کنید