Notification

بلاگ

9 نمونه از مدل کسب و کار که به شما در اسکیل کمک می کند

به دنبال اسکیل کسب و کار خود هستید؟ در اینجا 9 مدل کسب و کار برای شما آورده شده است که به این روند کمک می کند.

هرکارآفرینی کسب و کار خود را با رویای اوج گرفتن شروع می کند. کسب و کارها  مدل های مختلفی دارند که از دید کارآفرین عالی به نظر می رسد. این موضوع بسیار مهم است که بدانید انتخاب یک مدل مناسب برای کسب و کار شما مرحله مهمی است که مقیاس پذیری یک کسب و کار را تعیین می کند.

الگو قرار دادن مدل ها و برنامه‌های عملیاتی شرکت‌های موفق برای اسکیل کسب و کارتان می تواند بسیار مفید باشد. در این مقاله به چند نمونه برجسته از مدل های کسب و کار می پردازیم.

مقاله های منابع انسانی مشاوران غزال

1- مدل کسب و کار Freemium

در این مدل، کسب‌وکار برخی از خدمات خود را رایگان ارائه کرده و مبلغی را برای بسته‌های پریمیوم یا برتر خود دریافت می‌کند. بر این اساس مشتریان طعم محصول را چشیده و اکثر آنها برای خرید بیشتر باز خواهند گشت.

با محاسبه دقیق آنچه که می توانید هدیه دهید و آنچه می توانید برای جذب مشتریان ممتاز بیشتر ارائه دهید، یک استراتژی عالی برای جذب مشتریان بیشتر ایجاد می کنید. این مدل همیشه طول عمر مشتریان بیشتری را تضمین می کند.

اما بزرگترین مشکلی که این مدل با آن مواجه است، جذب مشتریان نامناسب است. وقتی محصولاتی را رایگان ارائه می دهید، افرادی که به چیزهای رایگان علاقه دارند دور هم جمع می شوند. در چنین شرایطی سوال مهمی که برای شما پیش می آید این است که چگونه این افراد را متقاعد کنید که برای پیشنهاد پریمیوم پول پرداخت کنند.

نقص این مدل کسب و کار در این است که با حمایت از مشتریانی که پولی پرداخت نمی کنند، جریان نقدی کسب و کار کاهش می یابد. با وجود اینکه تعداد زیاد کاربران یک مزیت است، شاید بتوان این مشتریان را به مشتریان پولی تغییر داد، اما تا آن زمان باید منابع کسب و کار را به رایگان در اختیارشان قرار داد. زمان، پول و منابع مورد استفاده به منظور انتقال مشتریان از رایگان به پولی چالش برانگیز است. کسب و کار برای رسیدن به سود باید از عهده مخارج برآید.

2- مدل کسب و کار Razor and Blade

این استراتژی گستاخانه شامل وارد کردن یک محصول اولیه به بازار با هزینه کم یا رایگان است، اما اقلام تکمیلی همیشه با قیمت بالایی خواهند بود. به عنوان مثال ریش تراش ارزان با تیغه های گران و یا پرینتری ارزان با کارتریج بسیار گران نمونه هایی از این محصولات هستند. اپل این مدل کسب و کار را در نظر گرفت، اما آنها «جور دیگری فکر کردند» و آن را تغییر دادند. آنها محصول اولیه خود را با نرخ بسیار بالاتری در مقایسه با اقلام رایگان آن پیش می برند. این مدل یک مدل معکوس از ریش تراش و تیغه می باشد.

این یک مدل کسب و کار ایده آل است چرا که درآمد شما بر اساس استفاده مشتریان از محصولاتتان می باشد. اما مانند هر مدل کسب و کار دیگری، این یک اشکال نیز دارد. نقطه ضعف این مدل رقابت در آن است، بدین معنا که زمانی که محصول اصلی انتظارات مشتری را برآورده نکند، مشتری برند دیگری را جایگزین خواهد کرد.

3- مدل کسب و کار جمع سپاری (Crowdsourcing Model)

بسیاری بر این باورند که جمعیت یک نقطه ضعف بزرگ برای بشریت است، اما این مدل کسب و کار بر خلاف این دیدگاه است. همانطور که از نام آن پیداست، جمع سپاری خدمات را از گروهی از افراد، مانند متخصصان حرفه ای سایر شرکت ها و یا مشتریان از طریق انجام وظایف خرد به خدمت میگیرد. در این مدل کسب و کار می‌توان کار را برون‌سپاری کرد که نتیجه آن کار مقرون‌به‌صرفه با مزیت اضافه ایده‌های نوآورانه از مجموعه‌ای کاملاً جدید از افراد است. لگو از این مدل کسب و کار استفاده می کند و به مشتریان این امکان را می دهد تا اسباب بازی های خود را طراحی کنند. با انجام این کار، آنها به معنای واقعی کلمه ایده های جدیدی از مشتریان دریافت می کنند که راهی عالی برای درک آنچه بازار می خواهد است. زیرا پیشنهاد شما برای بازار است و چه کسی بازار را بهتر از خودش درک می کند.

اما ببه دلیل کمیت بالا، کیفیت تحت تاثیر قرار می گیرد، زیرا افراد زیادی در حال انجام وظایف هستند، امکان سرقت محصولات، اقلام نامرغوب، مشکلات مرتبط با رازداری و غیره وجود خواهد داشت.

4- مدل کسب و کار فرانچایز

تا به حال به این فکر کرده اید که وقتی وارد هر استارباکسی که می شوید، تم یک رنگ و منوی یکسانی برای همه فروشگاه های آن ها وجود دارد؟ زیرا مدل کسب و کار استارت باکس فرانچایز است. مردم می‌توانند با شرکت‌هایی مانند استارباکس، اپل و غیره معامله کنند تا محصولات یا خدمات شرکت را با علامت تجاری، دانش و فرآیند شرکت در ازای هزینه‌ی فرانچایز بفروشند. این به کسب و کار شما این فرصت را می دهد تا بدون نظارت مستقیم و بدون داشتن افراد بسیاری از طرف شما به سطح جهانی برسد. اما این مدل هم مانند سایر مدل های کسب و کار مشکلات خاصی دارد، اینکه احتمال اختلافات حقوقی زیاد است زیرا در این حالت با سایرین قرارداد تجاری منعقد می شود و هر گونه اختلاف باید با میانجی گری یا سیستم قضایی حل شود. قرارداد فرانچایز باید کاملاً محفوظ باشد زیرا زمانی که شما حق امتیاز را می دهید، باید مراقب نام تجاری و دارایی های خود باشید.

5- مدل کسب و کار همتا به همتا

اسنپ و تپسی چند تاکسی از خودشان دارند؟ هیچ، با این حال، آنها بزرگترین خدمات تاکسی را در ایران ارائه می دهند.

اینها نمونه هایی از مدل های کسب و کار همتا به همتا هستند که در آن یک شرکت به عنوان واسطه بین مصرف کننده و تولید کننده عمل می کند. شرکت‌هایی مانند اوبر، با دریافت هزینه‌ای برای خدمات خود، لینک مستقیمی را به ارائه‌دهنده خدمات خود در اختیار مشتریان قرار می‌دهند و آن‌ها را از دردسر پیدا کردن خدمت دهندگان نجات می‌دهند. مدل همتا به همتا در واقع از این ایده نشأت می‌گیرد که زندگی مشتری را آسان‌تر کند و ما انسان‌ها چیزهایی را که به دستمان می‌دهند دوست داریم. بنابراین تا زمانی که انسان ها وجود دارند، مدل همتا به همتا توانایی افزایش مقیاس را دارد. مشکل اصلی این مدل کسب و کار این است که مشتری هرگز با فروشنده در تماس نیست، بنابراین احتمال کلاهبرداری آنلاین مانند محصولات تقلبی و امنیت اطلاعات شخصی مشتریان وجود دارد. هیچ فروشنده ای را نمی توان بدون بررسی پیشینه مناسب به بازار اضافه کرد. امنیت یک نگرانی اصلی در این مدل کسب و کار است.

6- مدل کسب و کار اشتراک

این مدل کسب‌وکار برای افرادی است که می‌خواهند پرداخت‌های منظمی از مشتریان خود دریافت کنند و جریان نقدی خوبی داشته باشند. در این حالت شرکت ها دسترسی به خدمات خود را برای یک دوره زمانی با قیمتی فراهم می کنند و مشتری باید این را در فواصل زمانی مکرر تمدید کند.

نتفلیکس یک مثال عالی برای شرکتی است که از این مدل کسب و کار استفاده می کند. این شرکت ها برای دسترسی به محتوای انحصاری خود پول می گیرند.

این مدل کسب و کار دارای نرخ مقیاس پذیری بالایی است زیرا محتویات پس از ایجاد نیازی به تولید مجدد برای خدمت دادن به هر مصرف کننده را ندارند. در این حالت شما فقط دسترسی می دهید و تمام می شود، همین. اگر ارزش داشته باشد، این مشتریان برای تمدید اشتراک خود نزد شما باز خواهند گشت. این امر طول عمر بیشتر مشتری را تضمین می کند.

مدل اشتراک برای کسب درآمد معمولی عالی است، اما قبل از استفاده از این مدل باید به یک ایده خوب فکر کنید.

حفظ یک مدل اشتراک سخت است. شما باید به طور منظم مطالب خود را به روز رسانی کنید وگرنه مشترکان شما از این برنامه خارج خواهند شد. علاوه بر این، در مرحله راه اندازی شما واقعاً باید مشتریان را در مورد ارزش محصول یا خدمات خود برای مشترک شدن قانع کنید.

7- مدل کسب و کار بسته بندی (Bundling Business Model)

بسته‌بندی زمانی اتفاق می‌افتد که شرکت‌هایی با محصولات و خدمات مختلف گرد هم می‌آیند تا خدماتی را به عنوان یک واحد ترکیبی به شما ارائه دهند. وعده های غذایی شاد مک دونالد دارای اسباب بازی های لگو، نوشابه و غیره است که هر کدام توسط شرکت های مختلف ارائه می شوند اما به عنوان یک محصول واحد ارائه می شود. این مدل با ساده‌سازی تصمیم مشتریانی که انتخاب آنها برایشان مشکل است، درآمد را افزایش می‌دهد.

وعده های غذایی شاد مک دونالد دارای اسباب بازی های لگو، نوشابه و غیره است که هر کدام توسط شرکت های مختلف ارائه می شوند اما به عنوان یک محصول واحد خدمت می کنند. این مدل با ساده‌سازی تصمیم مشتریانی که انتخاب آنها برایشان مشکل است، درآمد را افزایش می‌دهد.

ارائه خدمات مرتبط بیشتر در یک مکان واحد باعث جذب مشتری و کمک به فروش محصول با برندهای مختلف به صورت پکیج می شود و این رضایت بیشتر مشتری را تضمین می کند.

فرصت‌های مقیاس‌پذیری در اینجا زمانی به وجود می‌آیند که همراهی با شرکت‌های مناسب می‌تواند شما را با بازار جدیدی از امکانات و فرصت رشد نمایی آشنا کند.

مهم نیست که یک مدل کسب و کار چقدر عالی باشد در هر صورت اشکالاتی را بهمراه خواهد داشت. در اینجا، از آنجایی که محصولات به صورت بسته‌ای عرضه می‌شوند، افرادی که تنها یک محصول را می‌خواهند، تمایلی به خرید بسته‌بندی ندارند و بنابراین انتخاب محصولات بسیار مهم است.

8- مدل کسب و کار تجارت الکترونیک

تجارت الکترونیک یک مدل کسب و کار با شاخه های بسیاری است اما هسته اصلی مدل در دست اینترنت است. شما می توانید محصول خود را به مخاطبان بیشتری نسبت به بازار محلی نشان دهید و سفارشات آنها را به صورت آنلاین جمع آوری کنید. با جمع آوری جزئیات اولیه می توانند محصول را برای شخص یا شرکت ارسال کنند. جف بزوس به این مدل کسب و کار اشراف دارد زیرا آمازون از مدل تجارت الکترونیکی پیروی می کند.

فرصت افزایش مقیاس در این مدل کسب و کار به دلیل وجود اینترنت بسیار زیاد است. همه می توانند همه چیز را از طریق اینترنت ببینند. و با تجارت الکترونیک، مردم اکنون می‌توانند هر چیزی را که می‌خواهند و ممکن است  از هر جای دنیا تهیه کنند. نکاتی که در هنگام استفاده از این مدل کسب و کار باید به خاطر بسپارید این است که شما از اینترنت برای کسب و کار خود استفاده می کنید و تمام مشکلات مرتبط با آن نیز مشکل شما خواهد بود. به عنوان مثال خرابی سایت، امنیت، عدم حفظ حریم خصوصی و غیره برای شما مشکل ساز خواهد شد.

9- مدل کسب و کار تجمیع کننده (Aggregator Business Model)

این مدل کسب و کار، یک تجمیع کننده اطلاعات کالاها و خدمات را از منابع مختلف رقیب جمع آوری می کند و آنها را شریک خود می کند. در اینجا تجمیع کننده بهترین تجربه کاربری را برای مشتریان فراهم می کند و در نتیجه بازار را برای تولیدکنندگان افزایش می دهد. اگر به مقیاس پذیری این مدل شک دارید، پیشنهاد می کنم آمازون و اوبر را ببینید. افزایش مقیاس در این مدل اجتناب ناپذیر است، زیرا در صورت موفقیت آمیز بودن، همیشه مخاطبان زیادی را جذب می کند و لازم نیست نگران قسمت تولید باشید. این پلتفرم نیازی به تولید دوباره و دوباره برای هر کاربر جدید ندارد.

سخن آخر

دنیا مملو از فرصت هایی است که با آنها می توانید کسب و کار خود را رشد دهید و کسب‌وکارهایی که رشد می کنند، مدلی شبیه به ایده درآمد غیرفعال دارند (منبع درآمدی که حتی در خواب هم پول در می‌آورد)، که بدون نظارت شدید مقیاس‌پذیر است. موارد ذکر شده چند نوع از مدل کسب و کار هستند که می توانید در حین جستجوی راه هایی برای بهبود کسب و کار یا استارتاپ خود در نظر بگیرید. مدل کسب و کار شما برنامه اقدام شماست، بنابراین عاقلانه برنامه ریزی کنید و هدف خود را برای بین المللی شدن تعیین کنید.

اشتراک گذاری:

دیدگاهتان را بنویسید

تلفن همراه

دیجیتال مارکتینگ برای مدیران

کپی کد تخفیف ۷۵ درصدی
COPIED
ghazal COPIED

فروش بدون شبکه های اجتماعی