می‌خواهید یک کارآفرین موفق شوید؟
هنگامی که در سال ۲۰۰۱ از کالج فارغ‌التحصیل شدم، هیچ کدام از دوستانم قصد نداشتند کسب‌وکار خود را شروع کنند و کارآفرین موفق شوند. مشخصه ثابت دانشکده پزشکی، حقوق، بازرگانی و مهندسی همین است: یک مسیر مشخص و مشاغل تعریف شده در مسیر ما قرار می‌دهند. من شغلی را در حوزه تبلیغات انتخاب کردم. برای چند سال در این حرفه کار کردم و مطالب فراوانی در زمینه برندها و نحوه ساخت و تعامل آنها آموختم. اما به مرور از این کار خسته شدم. در آن زمان مدیری داشتم که به من اصولی آموخت که مسیر کاری من را در آینده تغییر داد. یکی از بهترین آموزه‌های وی این بود که اضطراب این نیست که چه مقدار فشاری را تحمل می‌کنید، بلکه عمدتا مربوط به توانایی شما در کنترل نتایج کار است. ناگهان به خودم آمدم و متوجه شدم که چرا در پایان تعطیلات آخر هفته حس بدی دارم. این حس به خاطر این نبود که کارهای زیادی برای انجام دادن در ابتدای هفته دارم، بلکه به این دلیل بود که انرژی کمی برای اثرگذاری و پذیرش تغییرات در خود می‌دیدم.
13 سال بعد، آنقدر خوش‌شانس بودم که در تاسیس یک برند تجاری همکاری داشته باشم و با تعدادی از بهترین کارآفرین های دنیا شریک شوم. همچنین در زمینه ایجاد و توسعه برندهای موفق به بسیاری از کارآفرینان مشاوره دهم. به عنوان یک بنیان‌گذار و کارآفرین موفق که تجربه همکاری موفق با سایر کارآفرینان موفق را داشتم، به تجارب و درس‌هایی در زمینه عوامل ایجاد موفقیت در کسب‌وکار دست یافتم. در ادامه به بررسی تعدادی از این اصول که به کارآفرینان کمک می‌کنند پیش از ناامید شدن و توقف تلاش راه‌های دیگری را امتحان کنند و تبدیل به یک کارآفرین موفق شوند، می‌پردازیم.
ترفندهایی که شما را به یک کارآفرین موفق تبدیل می کند
مسئله‌ای را شناسایی کنید که می‌دانید توانایی حل آن را دارید.
شروع یک کسب‌وکار و یک کارآفرین موفق بودن آسان نیست، توسعه استارت آپ از شروع آن نیز دشوارتر است. اما مهمترین نکته در این راه برقراری ارتباط شخصی با کاری که انجام می‌دهید است. برای مثال زمانی که در یک حوزه کاری تجربه حرفه‌ای دارید و به زیر و بم آن آشنا هستید، یا اینکه نیاز و مسئله‌ای را در بازار تشخیص داده‌اید و راه‌حلی برای آن سراغ دارید، هروقت ایده مناسبی به ذهنتان آمد که به اجرای ان تسلط کافی داشتید، باید بدانید که هیچ راهی جز شروع استارت آپ تازه برای عملی کردن ایده خود ندارید و باید فورا اقدام کنید.
استارتاپ ها انواع مختلفی دارند،شما می توانید برای اطلاع از آن،مقاله انواع استارتاپ را مطالعه کنید.
خود را به عنوان بنیان‌گذار معرفی کنید.
معرفی خود به عنوان بنیان گذار، یکی دیگر از بخش های مهم تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق است. هم اکنون بیش از هر زمان دیگری، مردم به این که چه کسی برند محبوبشان را هدایت میکند اهمیت می‌دهند. در واقع برقراری ارتباط شخصی با کسب‌وکار یا برند تجاری که هویت موسس آن مشخص نیست و اطلاعات هیجان‌انگیزی در مورد او وجود ندارد کار آسانی نیست.
در این زمینه به هویت برند اپل فکر کنید که تا چه میزان تحت‌تاثیر هویت شخصی بنیان‌گذار آن استیو جابز قرار دارد. به خصوص در فضای مجازی، بسیاری از برندهای مطرح مخاطبان خود را از طریق معرفی موسسان، زندگی حرفه‌ای آنها و تجاربشان جذب می‌کنند.
در واقع این استراتژی به این معنی است که شما به کسب‌وکارتان چهره‌ای انسانی می‌بخشید. البته لازم نیست که برای توسعه حرفه خود، زندگی شخصی خود را به اشتراک بگذارید! ولی تمایل به برقراری تعاملات شخصی و انسانی مستقیم با مشتریانتان، به هر صورتی که باشد، باعث ایجاد هویت قوی و حس وفاداری به برند می‌شود. این راهکار باعث می‌شود که مردم نه تنها محصول شما را دوست داشته باشند، که به کسب‌وکار شما و موفقیتتان نیز اهمیت دهند.
تنها وارد عمل نشوید.
نظر شخصی من این است که ۹۹.۹ درصد از کسب‌وکارهای نوپا یا همان استارتاپ ها باید با مشارکت چند موسس ایجاد شوند. مهم نیست که چقدر به تیمتان اعتماد دارید، شما هیچ‌وقت نمی‌توانید به تمام ترس‌هایتان غلبه کنید و نمی‌توانید مسئولیت و فشار روانی ایجاد یک کسب‌وکار جدید را به تنهایی به دوش بکشید. از مزایای گرد هم آوردن مجموعه‌ای از توانایی‌های متفاوت که بگذریم، ایجاد کسب‌وکار نوپا با مشارکت چند نفر زودتر به نتایج مثبت منجر می‌شود. در صورتی که امکان شراکت یا یافتن تیمی از بنیان‌گذاران مورد اعتماد را ندارید با مشاوران شخصی، راهنمایان حرفه‌ای و سایر افرادی که به عنوان کارآفرین موفق شناخته می شوند، تعاملات قوی برقرار کنید.
مشخص کنید که با کسب‌وکار خود چه ارزش افزوده‌ای در زندگی مردم ایجاد می‌کنید.
امروزه، چشم‌انداز استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا به شدت وارد فضای رقابتی شده است. شما ممکن است فکر کنید که ایده‌ی کاملا نوینی دارید ولی نکته مهم این است که چقدر با این ایده دیگران و کیفیت زندگی آنها را تحت‌تاثیر قرار می‌دهید. یک ایده یکسان ممکن است توسط چندین استارت‌آپ مختلف ارایه شود و اهمیتی ندارد که کدام کسب‌وکار اول از همه این ایده را اجرا کند، بلکه کیفیت اجرای ایده باعث ایجاد مزیت رقابتی می‌شود و این که کدام محصول بیشترین ارزش افزوده را برای مشتری به همراه دارد.
مشتریان بیشتر از هر زمان دیگری قدرت و انتخاب دارند و گرایشات بازار را تعیین می‌کنند. باید از خود بپرسید ایده‌ی شما چطور زندگی را برای بازار هدف آسان‌تر، لذت‌بخش‌تر و معنادارتر میکند؟ در صورتی که مزیت رقابتی کسب‌وکارتان برایتان اهمیت دارد، با فکرکردن به نیازهای بازار شروع کنید.
شیرجه بزنید.
شاید جالب ترین بخش برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق، شیرجه زدن باشد. زمانی که من و شریکم کسب‌وکارمان را شروع کردیم، من مجرد بودم و در نتیجه فرزندی نیز نداشتم، بنابراین به راحتی می‌توانستم برخی هزینه‌های مرتبط با کسب‌وکار را مدیریت کنم و از جذب تعداد کمی از مشتریان زندگی خود را بگردانم. اما، شرایط مالی افراد مختلف، متفاوت است و هزینه‌ای که حاضرند برای شروع یک کسب‌وکار جدید و ریسک کردن اختصاص بدهند هم متفاوت است. حتی بسیاری از افراد نمی‌توانند شغل قبلی خود را کامل کنار بگذارند؛ زیرا از شرایط کسب‌وکار خود مطمئن نیستند.
با‌این حال نمی‌توان در طولانی‌مدت اینطور دست به عصا پیش رفت! باید بدانید که تاسیس یک استارت‌آپ و کارآفرین موفق بودن به اندازه داشتن پنج شغل همزمان انرژی‌بر است. اگر آن را به عنوان فعالیتی جانبی و مجزا از شغل اصلی خود می‌بینید انتظار نداشته باشید که در کوتاه‌مدت به نتیجه برسید. بنابراین بهتر است که مقداری ریسک کنید و کاملا به حوزه کسب‌وکار جدید خود شیرجه بزنید! به چشم‌انداز و اهداف خود متعهد باشید و شجاعانه اقدام کنید.
در ادامه به 10 نکته که برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق به انجام آنها نیازدارید، می پردازیم.
کارآفرین موفق کسی است که ایده‌ها، محصولات یا خدماتی را برای حل مشکلات جهان ارائه می‌دهد . مسیر کارآفرینی برای هر فردی متفاوت است؛ اما همه کارآفرینان موفق باید برای شکست و انتقاد آماده باشند و دائماً درحال یادگیری و پیشرفت باشند.
10 نکته طلایی برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق
هیچ دستورالعمل مخفی یا جام مقدسی برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق وجود ندارد؛ اما 10 نکته برای کمک به شما در سفری که پیش رو دارید وجود دارد:
1- یک بیزینس پلن ایجاد کنید.
یک بیزینس پلن ایده های شما را روی کاغذ پیاده میکند و به شما کمک میکند تا نحوه عملکرد کسب و کار خود را تصور کنید. به طور خلاصه، بیزینس پلن باید حداقل به سوالات زیر درمورد کسب و کار شما پاسخ دهد.
- محصول یا خدمات شما چیست؟ اولویت های شما چه چیزهایی هستند؟
- کسب و کار خود را در چه مکانی مدیریت خواهید کرد؟
- کسب و کار شما چه زمانی شروع به فعالیت میکند؟
- چرا مردم باید محصول یا خدمات شما را انتخاب کنند؟
- مخاطب هدف شما چه کسی است و رقیبان شما چه کسانی هستند؟
این‌ها تنها نمونه کوچکی از سوالات برای شروع فرایند ایده‌پردازی شما هستند. هرچه بتوانید به سوالات بیشتری پاسخ دهید، تصور روشن تری از کارآفرینی و اداره کسب و کار خود خواهید داشت.
2- صرفه جو باشید.
قبل از خرید هر چیزی یا امضای هر قراردادی دوباره فکر کنید. برای تعیین اینکه آیا این هزینه یک سرمایه‌گذاری ضروری یا است یا خیر، به بیزینس پلن خود رجوع کنید. از خود بپرسید که خرید شما چگونه به موفقیت کسب و کار و همچنین کاهش هزینه‌های اضافی کمک میکند. همیشه سعی کنید کارهای بیشتری را با صرف هزینه و منابع کمتر انجام دهید و به دنبال راه‌هایی برای کاهش هزینه‌ها مانند مبادلات پایاپای با شرکت‌های دیگر باشید. صرفه جو بودن از جمله مهمترین خصلت یک کارآفرین موفق شناخته می شود.
3- به طور مداوم در حال یادگیری باشید.
یک کارآفرین موفق یادگیرنده حریص باشید. شما میتوانید در سمینارها یا کلاس‌های آنلاین شرکت کنید. خواندن کتاب‌های کارآفرینی موفق را نیز به شما پیشنهاد می‌کنیم. مشکلات کنونی می توانند نکاتی برای حل مشکلات بعدی به شما بیاموزند.
4- یک تیم برنده بسازید.
پشت هر کسب و کار موفق یک تیم قابل اعتماد و شایسته وجود دارد. این فرایند می‌تواند شامل استخدام یک دستیار شخصی آنلاین یا کار با یک حسابدار ماهر باشد. با توجه به اینکه فروش کلید حیاتی هر کسب و کاری است، توصیه می‌کنیم که در وهله اول فردی را استخدام کنید که بتواند با افزایش فروش یا کارآمد تر کردن فرایند فروش، درآمد را افزایش دهد. همچنین به شما توصیه می‌کنیم افرادی را استخدام کنید که بتوانند چندین کار را برای کارایی بیشتر بر عهده بگیرند.
نکته کلیدی این است که بهترین افراد را برای کمک در دستیابی به اهداف خود استخدام کنید. هرکدام از افراد تیم ممکن است مجموعه مهارت‌های مختلفی را ارائه کند، اما کل تیم باید همیشه درمورد دیدگاه‌ها و ارزش‌های شرکت هم‌عقیده باشند.
5- تعادل بین ذهن، بدن و روح را پیدا کنید.
اطمینان حاصل کنید که غذای سالم می‌خورید و زمانی را برای آزاد کردن ذهن خود پیدا می‌کنید. سلامت شخصی یک کارآفرین موفق به اندازه موفقیت شرکتش مهم است. حتی اگر دفتر کارتان در خانه شما قرار دارد، راه‌هایی برای پیاده روی یا ورزش کردن بیابید. استرس بیش از حد برای سلامتی شما مضر است. به یاد داشته باشید که کسب و کار شما تنها در صورتی پیشرفت میکند که شما آن را پیش ببرید.
6- از ابزارهای بازاریابی رایگان استفاده کنید
می‌توان از برخی ابزارهای بازاریابی رایگان مانند Google My Business و رسانه‌های اجتماعی برای بازاریابی و تبلیغات استفاده کرد. بسیاری از کسب و کارها گروه‌هایی در فیس‌بوک برای انتشار اخبار و تعامل با افراد همفکر ایجاد می‌کنند. یکی از درس‌های ارزشمندی که تا کنون یادگرفته‌ام این است که داشتن بازاریابی عالی برای یک محصول یا خدمات مناسب، بهتر از بازاریابی کم برای یک محصول یا خدمات عالی است. هرچه تعداد افراد بیشتری از وجود شرکت شما اطلاع داشته باشند، بهتر است. علاوه براین، این مورد با نکته شماره 2 درمورد صرفه جویی و انجام حداکثرکارها با کمترین هزینه مرتبط است. وقتی میتوانید بدون هزینه تبلیغات کنید، چرا که نه؟
7- یک مربی پیدا کنید.
داشتن یک مربی خوب مسیر تبدیل شدن به کارآفرین موفق را هموار می کند. پیدا کردن یک مربی که بتوانید به او اعتماد کنید، یک دارایی ارزشمند است. چه در یک گروه مغزمتفکر باشید و چه با معلمان سابق خود یا سایر همکاران خود در ارتباط باشید، راهنمایی گرفتن از آنها همیشه ارزشمند خواهد بود. با کسی کار کنید که از همان قله‌ای که شما می‌خواهید از آن بالا بروید، بالا رفته باشد تا منحنی یادگیری خود را کوتاه‌تر کنید.
8- از شبکه سازی نترسید.
از کمک گرفتن نترسید. بسیاری از مخاطبان ما می‌توانند در راه موفقیت به ما کمک کنند. نمی گوییم که باید با آنها تماس بگیرید و فورا شروع به صحبت کرن کنید، اما همیشه میتوانید با آنها ملاقات کنید و آنها را به یک وعده غذایی یا یک قهوه دعوت کنید. ببینید که آیا راهی برای کمک گرفتن از آنها وجود دارد یا خیر.
شما همچنین میتوانید با برنامه لینکدین شروع کنید. برای شروع گفتگو با یک غریبه، یک سلام دوستانه و معرفی اجمالی کافی است. ممکن است این کار در ابتدا ناخوشایند به نظر برسد، اما هرچه بیشتر این کار را انجام دهید، آسان تر خواهد شد. ما معتقدیم شبکه سازی دارایی خالص یک کارآفرین موفق است.
9- از نظر مالی آماده باشید.
راه اندازی یک کسب و کار و کارآفرین موفق شدن همیشه بیش از حد انتظار هزینه دارد. شما میتوانید بخشی از درآمد خود را به صندوق اضطراری اختصاص دهید تا در برابر شرایط اضطراری مالی غیر منتظره آماده باشید. به‌عنوان آخرین راه حل، ممکن است مجبور باشید وام بگیرید یا پول خود را به کسب و کارهای دیگر بسپارید. با این حال، همیشه علت اصلی مشکلات مالی را ریشه‌یابی کنید و اگر در محدوده کنترل شما هستند، آنها را حل کنید.
10- کسب و کارتان را بیمه کنید.
مدیریت ریسک بخش عمده‌ای از وظایف یک کارآفرین موفق است. هر تصمیمی ریسک خاص خود را به دنبال دارد و برخی از آنها کاملا غیرقابل پیش‌بینی هستند. هیچ‌کس هرگز نمی‌تواند پیش‌بینی کند که فردا چه اتفاقی خواهد افتاد، بنابراین برای محافظت از کسب و کار و دارایی خود، از هیچ هزینه‌ای دریغ نکنید. کارآفرینان بسیاری هستند که از عدم اختیار کردن بیمه برای کسب و کار خود پشیمان هستند. با یک بیمه‌گذار خوب مشورت کنید تا بدانید که چگونه از خود و کسب و کارتان محافظت کنید. در آینده به‌خاطر این کار از خود سپاسگذار خواهید بود.
سخن پایانی
هم اکنون زمان بسیار جذابی برای شروع یک کسب‌وکار جدید است: مشتریان و بازار اشتیاق و پذیرش باورنکردنی برای پذیرش برندهای جدید دارند. البته انتظارات نیز افزایش یافته است و مردم از برندها توقع ارایه شفافیت و پاسخ‌گویی دارند. بازار هیچ‌گاه به اندازه این روزها رقابتی نبوده است. به خصوص که فضای مجازی و تکنولوژی نقش وسیعی در توسعه استارت‌آپ‌ها ایفا می‌کنند. آیا جهان به استارت‌آپ دیگری هم نیاز دارد؟ مگر همین تعداد کافی نیست؟ بله واقعا کافی است. اما آیا جهان به کسب‌وکار شما نیاز دارد؟ بله. اگر ایده نابی دارید و روش تحقق آن را هم به صورت خلاقانه‌ای برنامه‌ریزی کرده‌اید، اگر می‌دانید که ایده‌ی شما زندگی مردم را متحول می‌سازد شما در این مسیر قرار گرفته‌اید. تنها کافی است با درنظر گرفتن نکات و استراتژی‌های درست کارآفرین موفق شوید!
با توجه به اهمیت موضوع استارتاپ و مفاهیم و اصطلاحات آن ما در گروه مشاوران غزال تصمیم گرفتیم برای شما یک فیلم آموزشی در این مورد آماده کنیم.
شما میتوانید با دیدن این فیلم آموزشی درک درستی از استارتاپ پیدا کنید و با کلیات آن آشنا شوید.
تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
3 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
بسیار عالی
خيلي خيلي عالي بود
سپاس از شما
خوشحالیم براتون مفید بوده.