سطح آمادگی استارتاپ شما چند است؟ !
در یک استارتاپ عوامل زیادی تعیین کننده موفقیت و یا شکست آن شناخته می شوند. مدیران برای موفقیت و توسعه استارتاپ خود از مسیرها و روش های متفاوتی استفاده می کنند. به عبارتی بهتر در انواع استارتاپ باید ساز و کار مناسبی برای رسیدن به موفقیت به کار گرفت. از همین رو همه کسب و کارها پیشرفت یکسان و مشابهی نخواهند داشت. اما آنچه که مهم است، سطح آمادگی استارتاپ هاست که باید به یک حد معینی برسند. در ادامه بیشتر با این موضوع آشنا می شویم.
سطح آمادگی استارتاپ شما چقدر است؟
زمانیکه شما به استارتاپها کمک میکنید، قضاوت درباره سطح پیشرفت کاری آن‌ها دشوار است. این کار مخصوصا زمانی که شما برنامهی استارتاپها را پیش میبرید، بسیار دشوارتر است. چیزی که به آن نیاز است پیشرفت قابل اندازه‌گیری مبتنی بر شواهد و مدارک یک شرکت استارتاپی شرکت است. در واقع، سطح آمادگی استارتاپ (با الهام از سطح آمادگی سرمایهگذاری استیو) به عنوان یک معیار ارزیابی شناخته میشود.
این که بین یک ارائه عالی براساس یک پاورپوینت، یک آزمایش نمایشی دو دقیقه ای و ساخت یک مدل کسب و کار موفق چه رابطه ای وجود دارد، مشخص نیست.
همه استارتاپها از یک مسیر پیشرفت مشابه و قابل پیشبینی عبور نمی کنند، اما همه آن ها نیازمند رسیدن به یک سطح هستند. این سطح همان سطح آمادگی استارتاپ ها است. این سطح آمادگی استارتاپ از سطح آمادگی سرمایهگذاری Steve Blank برگرفته شده است. قطعا، سرمایهگذاری بخش مهمی از استارتاپها را به خود اختصاص میدهد اما این تنها چیزی نیست که استارتاپها به دنبال آن هستند.بلکه میتوان گفت سرمایهگذاری فقط بخش کوچکی از داستان استارتاپها است.
برای این که از چشم‌انداز یک استارتاپ به این مسیر نگاه کنید، ضروری است بخش‌های دیگری را هم دخیل کنید. با بهبود سطح آمادگی استارتاپ میتوان به یک کارآفرین موفق تبدیل شد. همچنین، از طریق ردیابی پیشرفت یک استارتاپ میتوان به مراحل دیگر موفقیت دست یافت.
با توجه به اهمیت موضوع استارتاپ و مفاهیم و اصطلاحات آن ما در گروه مشاوران غزال تصمیم گرفتیم برای شما یک فیلم آموزشی در این مورد آماده کنیم.
شما میتوانید با دیدن این فیلم آموزشی درک درستی از استارتاپ پیدا کنید و با کلیات آن آشنا شوید.
هر استارتاپ موفقی فعالیتهای خود را از صفر شروع کرده و از طریق سپری کردن ۱۰ مرحله زیر به موفقیت دست یافته است. ۱۰ مرحله ضروری سطح آمادگی استارتاپ شامل مراحل زیر هستند:
۱- ایده خود را شرح دهید.
اولین مرحله ضروری سطح آمادگی استارتاپ این است که ایده خود را به درستی شرح دهید. برای رسیدن به سطح مربوطه می توانید به دنبال پاسخ این سوالات باشید:
آیا میدانید چرا میخواهید وارد این شغل شوید؟
هدفتان از رسیدن به این شغل چیست و میخواهید به چه مرحله‌ای برسید؟
میخواهید چه کسی را در کنار خود داشته باشید؟
ضوابط و معیارهای طراحی شما چه هستند؟ دیدگاه شما درباره شغلتان چیست؟
معیار اصلی: آیا شما حداقل ده نفر را پیدا کردهاید که ایده و چشم‌انداز شما در این مسیر، باعث شگفتی آن‌ها شده باشد؟
۲- مشکلات را حل و فصل کنید.
آیا میدانید میخواهید چه مشکلی را حل کنید؟ آیا واقعاً افرادی را که هر روز با این مشکل دست و پنجه نرم میکنند، میشناسید؟ این مشکلات چه هزینه‌ای برای آن‌ها داشته است؟ چند نفر با این مشکل مواجه هستند؟ درنظر داشته باشید که حل و فصل مشکلات از دیگر مراحل ضروری سطح آمادگی استارتاپ به شمار می رود.
معیار اصلی: آیا حداقل ده نفر را پیدا کردهاید که مرتبا با این مشکل دست و پنجه نرم کنند و شما بخواهید به حل مشکل آن ها کمک کنید؟
۳- راهحل های بالقوه را شناسایی کنید.
آیا چندین راه حل شناسایی کرده اید تا متوجه شوید کدام یک از آن‌ها برای مشتریان شما مهم هستند؟
معیار اصلی: آیا حداقل با ده نفر سه راه حل آزمایشی پیش برده اید تا متوجه شوید چه راه حل هایی مناسب آن‌ها است و مخاطبانتان از آن‌ها نتیجه گرفته اند؟
۴- به محصول و یا راه حل خود اعتبار دهید.
آیا میتوانید مشتریانی که راه حل شما را برای مشکل خود به راه حل های دیگر ترجیح بدهند، پیدا کنید ؟
معیار اصلی: آیا حداقل ده نفر را پیدا کردهاید که آمادگی تعهد دادن به راه حل ارائه شده توسط شما را داشته باشند؟ آيا آن‌ها تمایل داشته‌اند راه‌حل‌های شما را حداقل به دو یا چند نفر از دوستان خود پیشنهاد دهند؟
۵- ساخت و اعتبارسنجی MVP
در این سطح آمادگی استارتاپ ها شما باید انگیزه اولیه مشتریانتان را شناسایی کنید. بدانید آیا آن‌ها حاضر به پرداخت هزینه ای مشخص برای دستیابی به راه حل شما هستند
همچنین اگر به مطالعه مقاله در مورد چیستی حداقل محصول پذیرفتنی علاقه مندید، مقاله mvp چیست غزال کمکتان می‌کند.
معیار اصلی: آیا توانسته اید به ۱۰۰ مشتری واقعی برسید که بتوانید محصولات خود را به آن‌ها بفروشید؟ آیا آن‌ها محصول یا خدمت شما را دوست دارند؟ آیا توانسته اید به آن‌ها خدمت کنید و آن‌ها را از خریدشان راضی و خوشحال نگه دارید؟
۶- اعتبار محصول خود را افزایش داده و تایید بازار را به دست آورید.
آیا میتوانید سطح مشتریان خود را افزایش داده و به مشتریانی که بتوانند باعث بهبود نتیجه کار شما شوند، دست پیدا کنید؟
معیار اصلی: آیا واقعاً ۷۰ درصد از مشتریان شما در صورت عدم استفاده از محصولاتتان ناراحت میشوند؟
۷- به نحوه درآمد و عملکرد خود اعتبار دهید.
در این سطح از سطح آمادگی استارتاپ لازم است به دنبال پاسخ این سوال باشید که آیا میتوانید از استارت آپ خود برای درآمدزایی بهره ببرید؟ آیا مشتریان شما از نحوه عملکرد شما راضی هستند؟
معیار اصلی: آیا میتوانید در حین رشد مداوم به سودآوری زیادی هم برسید؟
۸- به ارزشهای منتقل شده از استارتاپ خود اعتبار دهید.
آیا میتوانید ارزشها و معیارهای استارت آپ خود را منتقل کنید؟
معیار اصلی: آیا میتوانید رشد مداوم داشته باشید و مشتریان خود را راضی نگه دارید؟ همچنین، میتوانید کیفیت محصولاتتان را افزایش داده و هزینه انتقال محصولات خود را کاهش داده و ارزشهایتان را به مشتریان خود منتقل کنید؟
۹- برای رشد و پیشرفت ارزش قائل باشید و آن‌ها را محترم بشمارید.
آیا میتوانید مشتریان زیادی در مارکتهای داخلی و جهانی به دست آورید؟ آیا ارزش زندگی مشتریان از هزینه خرید آن‌ها بیشتر است؟
معیار اصلی: آیا میتوانید بازارهای دیگر را با موفقیت پشت سر بگذارید؟
خودتان باشید و استارت آپ خود را منحصر به فرد جلو ببرید.
همانطور که در مراحل فوق مشاهده کردید، سطح آمادگی استارتاپ ها متفاوت است. قبل از دستیابی به سطح بعدی (Level Up) باید از سطح فعلی گذشته و از آن فراتر رفت. گاهی اوقات، قبل از اینکه بفهمید چگونه میتوانید از سطح فعلی بگذرید نیازمند بررسی دقیق‌تر هستید که ممکن است انرژی و زمان بیشتری از شما بگیرد. اما در صورتی که به کار خود ادامه دهید و مسیرهای جدید را امتحان کنید، در نهایت، از موانع عبور کرده و به موفقیت مدنظرتان دست پیدا میکنید. شما باید بدانید کجای مسیر هستید و چگونه باید به جلو حرکت کنید.
۹ سطح آمادگی استارتاپ ها را با هم مرور کردیم. به یاد داشته باشید، اگر به تازگی یک استارتاپ تاسیس کردهاید، وارد یک بازی ناعادلانه شدهاید. به همین خاطر، مجبور هستید در مقایسه با هم سن و سالهای خود هوشمندتر و باهوش‌تر باشید. شما باید حقتان را به دست آورده و حرفهایتان را به گوش مشتریان احتمالی خود برسانید. به یاد داشته باشید، حرفه‌ای خود را با مدرک ثابت کنید. در واقع، بدون شواهد و مدارک، حرفهایتان فقط در حد حرف اعتبار دارند. به عبارتی میتوان گفت شواهد و مدارک نقش پررنگی در بیزینس شما ایفا میکنند.
ما در گروه مشاوران غزال برای شما چک لیست سطح آمادگی استارتاپ را در نظر گرفته ایم ،شما با بررسی این چک لیست میتوانید سطح آمادگی استارتاپ خود را بسنجید.امیدواریم از خواندن این مقاله لذت برده باشید.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
2 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سپاسگزارم از مقاله عالی که گذاشتید.
ممنون می شوم بفرمایید برای سنجش میزان آمادگی استارت آپ همین اعدادی که گذاشتید به عنوان مثال 100 مشتری، ملاک است یا این تعداد نسبی است؟
سلام خدمت شما،
خوشحالیم که مطالب برایتان مفید بوده است.
این تعداد به اندازه بازار شما بستگی دارد و بسته به مرحله آمادگی استارت آپ هر چه سطح آمادگی بالاتر برود باید تعداد مشتریان بیشتری را مد نظر قرار دهید تا به اندازه بازار واقعی نزدیکتر شود.