استارتاپ

سطح آمادگی استارتاپ

سطح آمادگی استارت آپ شما چه قدر است؟

زمانیکه شما به استارتاپ‎ها کمک می‎کنید، قضاوت درباره سطح پیشرفت کاری آن‌ها دشوار است. این کار مخصوصا زمانی که شما برنامه‎ی استارتاپ‎ها را پیش می‎برید، بسیار دشوارتر است. چیزی که به آن نیاز است پیشرفت قابل اندازه‌گیری مبتنی بر شواهد و مدارک یک شرکت استارتاپی شرکت است. در واقع، سطح آمادگی استارتاپ (با الهام از سطح آمادگی سرمایه‎گذاری استیو) به عنوان یک معیار ارزیابی شناخته می‎شود.

این که بین یک ارائه عالی براساس یک پاورپوینت، یک آزمایش نمایشی دو دقیقه‎ای و ساخت یک مدل تجاری موفق چه رابطه‎ای وجود دارد، مشخص نیست.

همه استارتاپ‎ها از یک مسیر پیشرفت مشابه و قابل پیش‎بینی عبور نمی‎کنند، اما همه آن ها نیازمند رسیدن به یک سطح هستند. این سطح همان سطح آمادگی استارتاپ ها است. این سطح آمادگی از سطح آمادگی سرمایه‎گذاری Steve Blank برگرفته شده است. قطعا، سرمایه‎گذاری بخش مهمی از استارتاپ‎ها را به خود اختصاص می‎دهد اما این تنها چیزی نیست که استارتاپ‎ها به دنبال آن هستند. بلکه می‎توان گفت سرمایه‎گذاری فقط بخش کوچکی از داستان استارتاپ‎ها است. برای این که از چشم‎انداز یک استارتاپ به این مسیر نگاه کنید، ضروری است بخش‎های دیگری را هم دخیل کنید. با بهبود سطح آمادگی استارتاپ می‎توان به یک کارآفرین نمونه تبدیل شد. همچنین، از طریق ردیابی پیشرفت یک استارتاپ می‎توان به مراحل دیگر موفقیت دست یافت.

سطح آمادگی استارت آپ

برای اینکه از چشم‎انداز یک استارت آپ به این مسیر نگاه کنید، ضروری است بخش‎های دیگری را هم دخیل کنید. با بهبود میزان آمادگی استارت آپ می‎توان به یک کارآفرین نمونه تبدیل شد. همچنین، از طریق ردیابی پیشرفت یک استارت آپ می‎توان به مراحل دیگر موفقیت دست یافت.

سطح آمادگی استارت آپ

هر استارتاپ موفقی فعالیت‎های خود را از صفر شروع کرده و از طریق سپری کردن ۱۰ مرحله زیر به موفقیت دست یافته است. ۱۰ مرحله ضروری سطح آمادگی استارتاپ شامل مراحل زیر هستند:

۱- ایده خود را شرح دهید.

آیا می‎دانید چرا می‎خواهید وارد این شغل شوید؟

هدفتان از رسیدن به این شغل چیست و می‎خواهید به چه مرحله‎ای برسید؟

می‎خواهید چه کسی را در کنار خود داشته باشید؟

ضوابط و معیارهای طراحی شما چه هستند؟ دیدگاه شما درباره شغلتان چیست؟

معیار اصلی: آیا شما حداقل ده نفر را پیدا کرده‎اید که ایده و چشم‎انداز شما در این مسیر، باعث شگفتی آن‌ها شده باشد؟

۲- مشکلات را حل و فصل کنید.

سطح آمادگی استارت آپ

آیا می‎دانید می‎خواهید چه مشکلی را حل کنید؟

آیا واقعاً افرادی را که هر روز با این مشکل دست و پنجه نرم می‎کنند، می‎شناسید؟

این مشکلات چه هزینه‎ای برای آن‌ها داشته‎ است؟ چند نفر با این مشکل مواجه هستند؟

معیار اصلی: آیا حداقل ده نفر را پیدا کرده‎اید که مرتبا با این مشکل دست و پنجه نرم کنند و شما بخواهید به حل مشکل آن ها کمک کنید؟

سطح آمادگی سرمایه گذاری

۹ سطح آمادگی سرمایه گذاری که هر مدیری باید بداند

بیشتر بخوانید >

۳- راه‎‌حل‎ های بالقوه را شناسایی کنید.

آیا چندین راه‎ حل شناسایی کرده‎ اید تا متوجه شوید کدام یک از آن‌ها برای مشتریان شما مهم هستند؟

معیار اصلی: آیا حداقل با ده نفر سه راه ‎حل آزمایشی پیش برده ‎اید تا متوجه شوید چه راه‎ حل‎ هایی مناسب آن‌ها است و مخاطبانتان از آن‌ها نتیجه گرفته ‎اند؟

۴- به محصول و یا راه ‎حل خود اعتبار دهید.

آیا می‎توانید مشتریانی که راه ‎حل شما را برای مشکل خود به راه ‎حل‎ های دیگر ترجیح بدهند، پیدا کنید ؟

معیار اصلی: آیا حداقل ده نفر را پیدا کرده‎اید که آمادگی تعهد دادن به راه ‎حل ارائه شده توسط شما را داشته باشند؟ آيا آن‌ها تمایل داشته ‎اند راه ‎حل های‎ شما را حداقل به دو یا چند نفر از دوستان خود پیشنهاد دهند؟

۵- ساخت و اعتبارسنجی MVP.

در این سطح آمادگی استارت آپ‎ها شما باید انگیزه اولیه مشتریانتان را شناسایی کنید. بدانید آیا آن‌ها حاضر به پرداخت هزینه ‎ای مشخص برای دستیابی به راه‎ حل شما هستند

معیار اصلی: آیا توانسته‎ اید به ۱۰۰ مشتری واقعی برسید که بتوانید محصولات خود را به آن‌ها بفروشید؟ آیا آن‌ها محصول یا خدمت شما را دوست دارند؟ آیا توانسته‎ اید به آن‌ها خدمت کنید و آن‌ها را از خریدشان راضی و خوشحال نگه دارید؟

۶- اعتبار محصول خود را افزایش داده و تایید بازار را به دست آورید.

آیا می‎توانید سطح مشتریان خود را افزایش داده و به مشتریانی که بتوانند باعث بهبود نتیجه کار شما شوند، دست پیدا کنید؟

معیار اصلی: آیا واقعاً ۷۰ درصد از مشتریان شما در صورت عدم استفاده از محصولاتتان ناراحت می‎شوند؟

۷- به نحوه درآمد و عملکرد خود اعتبار دهید.

آیا می‎توانید از استارت آپ خود برای درآمدزایی بهره ببرید؟ آیا مشتریان شما از نحوه عملکرد شما راضی هستند؟

معیار اصلی: آیا می‎توانید در حین رشد مداوم به سودآوری زیادی هم برسید؟

۸- به ارزش‎های منتقل شده از استارتاپ خود اعتبار دهید.

آیا می‎توانید ارزش‎ها و معیارهای استارت آپ خود را منتقل کنید؟

معیار اصلی: آیا می‎توانید رشد مداوم داشته باشید و مشتریان خود را راضی نگه دارید؟ همچنین، می‎توانید  کیفیت محصولاتتان را افزایش داده و هزینه انتقال محصولات خود را کاهش داده و ارزش‎ هایتان را به مشتریان خود منتقل کنید؟

۹- برای رشد و پیشرفت ارزش قائل باشید و آن‌ها را محترم بشمارید.

آیا می‎توانید مشتریان زیادی در مارکت‎های داخلی و جهانی به دست آورید؟ آیا ارزش زندگی مشتریان از هزینه خرید آن‌ها بیشتر است؟

معیار اصلی: آیا می‎توانید بازارهای دیگر را با موفقیت پشت سر بگذارید؟

خودتان باشید و استارت آپ خود را منحصر به فرد جلو ببرید.

همانطور که در مراحل فوق مشاهده کردید، سطح آمادگی استارت آپها متفاوت است. قبل از دستیابی به سطح بعدی باید از سطح فعلی گذشته و از آن فراتر رفت. گاهی اوقات، قبل از اینکه بفهمید چگونه می‎توانید از سطح فعلی بگذرید نیازمند بررسی دقیق‌تر هستید که ممکن است انرژی و زمان بیشتری از شما بگیرد. اما در صورتی که به کار خود ادامه دهید و مسیرهای جدید را امتحان کنید، در نهایت، از موانع عبور کرده و به موفقیت مدنظرتان دست پیدا می‎کنید. شما باید بدانید کجای مسیر هستید و چگونه باید به جلو حرکت کنید.

۱۰ سطح آمادگی استارتاپها را با هم مرور کردیم. به یاد داشته باشید، اگر به تازگی یک استارتاپ تاسیس کرده‎اید، وارد یک بازی ناعادلانه شده‎اید. به همین خاطر، مجبور هستید در مقایسه با هم سن و سال‎های خود هوشمندتر و باهوش‌تر باشید. شما باید حقتان را به دست آورده و حرف‎هایتان را به گوش مشتریان احتمالی خود برسانید. به یاد داشته باشید، حرف‎های خود را با مدرک ثابت کنید. در واقع، بدون شواهد و مدارک، حرف‎هایتان فقط در حد حرف اعتبار دارند. به عبارتی می‎توان گفت شواهد و مدارک نقش پررنگی در بیزینس شما ایفا می‎کنند.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی، فاطمه نوروزی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
    [کل: ۱ میانگین: ۵]

    این مطالب را هم حتما بخوانید

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.