10 اشتباه استراتژی کسب و کار در اسکیل‌آپها
قطعا اسکیل یک کسب و کار آسان نیست. اگر اینطور بود، هر شرکتی بدون اینکه محتمل شکست و ضرر و زیان شود، این کار را انجام می‌داد. همه ما از این موضوع آگاهیم که مسیر رسیدن استارت‌آپ به اسکیل آپ چالش‌های خاص خود را دارد. درواقع مشکلات متعددی وجود دارد که شرکت‌ها هنگام تلاش برای افزایش مقیاس و رشد، ممکن است درگیر آن‌ها شوند.
اغلب، اشتباهات استراتژی کسب و کار در روزهای اولیه اسکیل‌آپ نمایان می‌شوند. خطاها و چالش‌هایی که مشاغل را در هر شکل و اندازه‌ای تحت تأثیر قرار می‌دهد و چه بسا که به کام نابودی می‌کشاند. اگر می‌خواهید از این اشتباهات اجتناب کنید، پیش از هر چیز باید آن‌ها را شناسایی کنید.
در این مقاله قصد داریم گریزی بزنیم به رایج ترین اشتباهات استراتژی کسب و کار که اغلب اسکیل آپ ها در دام آن‌ها افتاده و چه بسا به همین دلیل از چرخه رقابت خارج می‌شوند. پس اگر می‌خواهید بدون این خطاهای رایج، شرکت اسکیل آپ خود را توسعه دهید، تا انتهای مقاله همراه ما باشید.
1- ناتوانی در تعریف جهت گیری استراتژیک
درست است که هدف شما اسکیل کردن کسب و کارتان است، اما برای نهایی شدن آن به موارد زیادی احتیاج دارید. قبل از شروع فرآیند اسکیل آپ، یک جهت گیری استراتژیک شفاف برای کسب و کار خود تعیین کنید. نداشتن این جهتگیری، یکی از اشتباهات استراتژی کسب و کار به شمار می‌رود. در واقع، ایده‌آل ترین روش این است که حتی قبل از شروع یک کسب و کار، در مورد جهتگیری استراتژیک فکر کنید و برای نحوه‌ی اجرای آن به درستی تصمیم بگیرید.
توسعه یک جهت استراتژیک در واقع شناسایی یک هدف نهایی برای شرکت شما است. اقدام کردن بدون تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت، از جمله اشتباهات استراتژی کسب و کار به شمار می‌آید.
با تعریف یک هدف نهایی، می‌توانید یک ساختار تجاری بسازید؛ که به شما در رسیدن به آن هدف کمک می‌کند. در همین راستا، شما می‌توانید وظایف و مسئولیت‌های هر یک از بخش‌های شرکت را تعیین کنید. حتی در بعضی موارد با توجه به ساختار هدفمند، می‌توانید مسئولیت‌های هر فرد را به صورت مجزا تعریف کنید. بنابراین، بدون یک جهت گیری استراتژیک، کسب و کار شما به راحتی تمرکز خود را از دست می‌دهد و اسکیل آپ و رشد شرکت شما با شکست مواجه می‌شود.
2- اولویت بندی اشتباه یا عدم تمرکز
علاوه بر تعیین یک هدف، داشتن یک فرهنگ کاملاً مشخص برای یک شرکت نیز بسیار مهم است. مجموعه‌ای از ارزش‌ها که کسب و کار و کارکنان آن، باید همسو با این فرهنگ پیش بروند. وجود این ارزش‌ها، الهام بخشیدن به تیم‌های بزرگ و ایجاد اشتیاق در آن‌ها را، برای صاحبان مشاغل آسان‌تر می‌کند. و نبود آن از اشتباهات استراتژی کسب و کار به شمار می‌آید.
برای یک شرکت در حال رشد، توجه به همه‌ی جزئیات مهم و اساسی است. برای مثال، ممکن است یک تیم مدیریتی اسکیل آپ، در هیجان تلاش برای رشد غرق شده و تمرکز خود را از ویژگی‌هایی که در وهله اول به کسب و کارشان کمک کردند، بردارد. مثال دیگر میتواند افزایش شکایات و انتقادات مشتریان در مرحله اسکیل آپ باشد. در این زمان ممکن است این دست از انتقادات را امری طبیعی قلمداد کنند و جزئی از روند رشد در نظر بگیرند. درصورتی که علت آن میتواند کاهش کیفیت محصول یا خدمات ارائه شده باشد.
این دست از اشتباهات استراتژی کسب و کار، اغلب ناشی از نبود تمرکز یا اولویت بندی‌های اشتباه است. معمولا در فرایند اسکیل آپ، تصمیم‌گیرندگان بیش از حد درگیر استراتژی و متدلوژی می‌شوند. اما باید مواظب باشند که همواره تمرکز اصلی خود را بر مشتریان و ارزشی که به آن‌ها ارائه میدهند، بگذارند.
3- اشتباه در تامین مالی و سرمایه‌گذاری
اسکیل یک کسب و کار نیاز به سرمایه دارد. در برخی موارد تصمیم‌گیری برای شروع یک دوره رشد پایدار، میتواند صاحب کسب و کار را برای اولین بار وارد دنیای جذب سرمایه کند. طبیعتا با تجربه‌ی بسیار کم در این زمینه، قطعا اسکیل آپ با شکست مواجه می‌شود.
معمولا اکثر خطاها ناشی از درک نادرست بیزینس پلن و هدف این طرح تجاری است. اکثر صاحبان کسب و کار، بیزینس پلن خود را به گونه‌ای تنظیم می‌کنند که گویی صرفاً سندی برای متقاعد کردن سرمایه گذاران بالقوه است. درصورتی که بیزینس پلن، یک نقشه راه کامل برای رشد شرکت است؛ که مشخص می‌کند برای رسیدن به این هدف و رشد کردن به چه بودجه‌ای نیاز دارید. نبود این درک درست، یکی از اشتباهات استراتژی کسب و کار به حساب می‌آید.
خطاهای زیادی در رابطه با تأمین مالی وجود دارد، که معمولاً اسکیل آپ‌ها مرتکب می‌شوند. یکی از اشتباهاتی که میتواند بسیار آسیب زا باشد و معمولا در ادامه راه نمایان می‌شود، بستن قرارداد سرمایه‌گذاری با ارزش‌گذاری بیش از شرکت شما است. در این صورت اگر نتوانید شرایط قرارداد مربوط به ارزش‌گذاری را برآورده کنید، با مشکل روبه رو خواهید شد و در دور بعد یافتن یک سرمایه گذار برای شما دشوار خواهد شد.
در صورت داشتن هر گونه سوال یا ابهام فرم درخواست مشاوره را پر کنید.
5 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سلام،
مطلب بسیار کاربدی و مفیدی بود، سپاسگزارم.
بخصوص عامل از دست دادن فرصت یا دنبال کردن فرصت‌های نادرست، از دید من می تواند تاثیر بسزایی در عدم موفقیت بیزینس ها داشته باشد.
سلام جناب صادقی
خوشحالیم که مفید بوده
در مقایل دلایل شکست کسب و کارها و استارتاپها که بسیار میتواند مفید باشد که یکی از موارد مهم عدم تشخیص فرصت به موقع است، موضوع مهم رشد و توسعه فردی و باورهای درست نیز بسیار تعیین کننده است.
مفید بود.
ممنونم
مطلب بسیار جامع و علمی بود. سپاس از شما
سپاس