اثر ایکیا IKEA Effect چیست؟ نحوه استفاده از اثر ایکیا

موقعیت هایی مانند انچه مثال زدیم تمایل ما به افزایش ارزش گذاری محصولات یا نتایج را هنگامی که برای آنها تلاش می کنیم، آشکار می کند. تاکید بر این که کمد لباس جدید و مرتب ممکن است تصور شما را از میزان توجه دیگران مخدوش کند. سخت کار کردن برای  تهیه دسر می تواند باعث شود که از آن لذت بیشتری ببرید. و زمانی که کودک نقاشی خود را تمام کند، ممکن است تفاوتی بین هنر خود و هنر پیکاسو نبیند.

چیزی که اثر ایکیا IKEA Effect را جالب می کند این است که می گوید نیروی کار به تنهایی برای افزایش ارزش گذاری افراد از یک محصول کافی است. این بدان معناست که این اثر همچنان در موقعیت‌هایی اعمال می‌شود که تلاش‌های اضافی سرگرم‌کننده یا از نظر عینی ارزشمند نیستند.

بسیاری از مردم از فرآیند پخت شام تا سرویس تحویل غذا لذت می برند. برخی دیگر دوستان خود را با کفش های کتانی جدید سفارشی خود تحت تأثیر قرار می دهند. تلاش بیشتر برای تولید این محصولات ارزشی فراتر از قیمت خرده فروشی می افزاید.

اما با توجه به اثر IKEA، حتی زمانی که از کار کردن برای یک محصول مزایای اضافی دریافت نمی‌کنید، احتمالاً ارزش آن را در ذهن خود افزایش خواهید داد.

به همین دلیل نورتون تصمیم گرفت این اثر را به نام شرکت معروف مبلمان سوئدی نامگذاری کند. همانطور که هر کسی که پس از نصب اشتباه یک میز ناهارخوری جدید برای پنجمین بار، آچار آلن را پرتاب کند، می‌داند، ساخت مبلمان تخت کار ذاتاً لذت‌بخشی نیست و به همین دلیل سخت بودنش ارزش زیادی هم دارد!

اگر انسان‌ها موجوداتی کاملاً منطقی بودند، انتظار می‌رفتیم که محصولات در زمانی که به تولید آنها کمک کنیم، قیمت کمتری داشته باشند. اگر تلاش ما برای اتمام ساخت مبلمان، آماده کردن غذا، یا توضیح به باریستا که دقیقاً قهوه‌ای که خودمان آماده کردیم را دوست داریم، احتمالا باید برای تلاش خود تخفیف بخواهیم، درست است؟

اثر IKEA Effect  برعکس این را می‌گوید: وقتی مردم نیروی کار خود را به محصولات اضافه می‌کنند، به ارزش آن محصولات نیز می‌افزایند به این معنی که با خوشحالی بیشتر پرداخت خواهند کرد.

یکی از شرایطی که مقاله نورتون برای اثر IKEA یافت این است که “تکمیل موفقیت آمیز” امری ضروری است. بنابراین تأثیر فقط در شرایطی ظاهر می شود که فرد از نتیجه کار خود احساس رضایت کند. اگر دستورالعمل میز ناهارخوری شما خیلی گیج کننده است، یا قهوه شما با شیر اشتباهی درست شود، بعید است که ارزش آن را زیاد کنید.