نکات کلیدی اسکیل کسب و کار
من به تازگی از گردهمایی رشد راهبردی ارنست و یانگ در پالم اسپرینگ برگشته‌ام و بله! آماده‌ام تا نکاتی هوشمندانه و عاقلانه به شما بگویم تا رشد کارآفرینانۀ خود را تقویت کنید: نکات کلیدی اسکیل و رشد کسب و کار.
من پس از لمس آرنج افرادی مانند جاستین گلد (موسس جاستینز)، ست گلدمن (موسس همکار آنست تی)، علی براون (موسس ایلویت) و حمدی اولوکایا (موسس یک میلیون دلار درآمدی چوپانی) رازهایی برای گفتن به شما دارم.
بیایید همین حالا با این ۵ جهش مهم شروع به کار کنیم تا بتوانیم کسب وکار خود را اسکیل دهیم.
گوش کنید؛ اگر موسسۀ جهانی ارنست و یانگ روی این نکات کلیدی اسکیل در برنامۀ مشاوره ای خود تمرکز کنند تا کارآفرینان را از شرکتهای خیلی کوچک به شرکت های میلیون دلاری برسانند، شما ممکن است فورا برای یادداشت برداری صندلی اشغال کنید. اما یک هشدار بزرگ باید به شما بدهم. اول اینکه لطفا سعی کنید کسب وکار خود را توسعه ندهید مگر اینکه واقعا یک کسب و کار پررونق در مرحلۀ دوم داشته باشید.
بسیاری از کارآفرینان باور دارند که برای موفقیت در کسب و کار نیاز به آگاهی بیشتر دارند؛ در حالی که آنها در مرحلۀ اول هیچ چیز ارزشمندی برای ارائه به بازار ندارند. این همانند نقل قول بازاریابی چریکی دان کندی است: اگر کسب و کار شما تعفن آور است، آخرین کاری که دوست دارید در این رابطه انجام دهید حرف زدن دربارۀ آن است.
بنابراین ابتدا «سس مخفی» خود را با استفاده از روش ها و راهبردهای اثبات شدۀ استارتاپ ایجاد کنید و سپس کسب و کاری را که بوی خوبی دارد با استفاده از ۵ نکات اساسی اسکیل که در ادامه بررسی می‌شود، توسعه دهید:
نکته‌ی اول: بزرگ فکر کنید، پررنگ عمل کنید.
این به معنی خیالبافی نیست. اینکه کسی بنشیند و تصور کند که بیل گیتس بعدی است که روی یک پول ۱۰۰ میلیارد دلاری نشسته است، تقریباً فایده ای ندارد. اما اگر کسب و کار شما ۵ میلیون دلار ارزش دارد چرا نمی‌تواند تبدیل به یک کسب و کار ۵۰ میلیون دلاری شود؟ یا بهتر از این، چگونه می‌توانید از نظر راهبردی از ۵۰ میلیون دلار به ۵۰۰ میلیون دلار برسید؟ این است بزرگ فکر کردن.
البته، باز هم فایده‌ای ندارد که فقط بنشینید و دربارۀ آن فکر کنید. شما باید دست به اقدامات پررنگی بزنید. شما باید پیرامون خود را با تیم ها، مشاوران و ارتباطات مناسب پر کنید، برای رسیدن به افکار بزرگ خود راهبردهایی ایجاد کنید و سپس اقدام به عمل کنید.
همانطور که یک ضرب المثل انگلیسی می‌گوید: کسی برنده است که جرات داشته باشد. اولوکایا کار خود را با یک کارخانه متروکه، تعداد دستگاه قدیمی و یک آرزو شروع کرد. ۸ سال بعد او پدر افتخاری کسب و کار ۱ میلیون دلاری ماست بود. حمدی این کار را به خوبی انجام داد. بنابراین اولین نکته از نکات کلیدی اسکیل این است: بزرگ فکر کرده و پررنگ عمل کنید.
نکته دوم: یک پروفایل عمومی ایجاد کنید
استیو جابز یا اَپل، کدام یک تاثیر بزرگتری بر ذهن شما می‌گذارد؟ حتی اگر پاسخ شما اپل نیز باشد، به این معنی نیست که من هیچ راه دیگری برای انجام دادن ندارم. جابز در ایجاد پروفایلی بزرگتر از زندگی عمومی استاد بود. شما نیز باید این کار را انجام دهید. ما دیگر در دنیای B2B یا B2C زندگی نمی‌کنیم.
قبل از خواندن بقیه مقاله این نوشته را مطالعه کنید: تفاوت استارتاپ و اسکیل آپ
بیشتر بخوانید >
دنیای امروز دنیای تجارت فرد با فرد است و با توجه به اینکه شما رهبر کسب و کار خود هستید؛ افراد دیگر (بخوانید: مشتریان، سرمایه گذاران، مشاوران و شرکای راهبردی) به دنبال این هستند که شما را بشناسند. من نمی‌توانم به شما بگویم که چه تعداد وبسایت تجاری مشاهده کرده‌ام که شما نمی‌توانید حتی اطلاعات اولیه ای در رابطه با موسس/رهبر آن واحد تجاری پیدا کنید. اگر اینکار رویکرد شما را تعریف می‌کند؛ پس باید خجالت بکشید. پس نکته دوم از نکات کلیدی اسکیل و رشد کسب و کار تقویت پروفایل فردی شما را دربرمی‌گیرد.
نکته سوم از نکات کلیدی اسکیل: روی کسب و کار خود کار کنید نه درون آن.
بیشتر کارآفرینان مبارزی که من می‌شناسم در یک زمینه بیش از دیگران شکست خورده‌اند: آن ها روی چیزهای اشتباهی تمرکز کرده‌اند. بله؛ ما باید کاری کنیم که فعالیت ها درون واحدهای تجاری ما انجام شوند. و بله، تمرکز روی جزئیات دارای اهمیت زیادی است. گذشته از تمام این موارد، این گام های کوچک به هم پیوسته کوهنورد را به بالای کوه اورست می‌رسانند. اما باید بدانید که اگر روی فعالیت های کلیدی که کسب وکار شما را در مسیر راهبردی پیش می‌برند، تمرکز نکنید، تا ابد محکوم به رکود هستید.
اهمیت این نکته را درک کنید، در مورد فعالیت های اصلی که باید به عنوان رهبر و بیننده بر آنها متمرکز شوید، با شفافیت عمل کنید و سپس از مرزهای خود در اطراف این اقدامات محافظت کنید. به عبارت دیگر، اجازه ندهید که کسی در فعالیت های اصلی کسب و کار شما وقفه ایجاد کند. این نکته ای مهم از نکات کلیدی اسکیل است.
نکته چهارم: روابط و شبکه های اصلی را یافته و ایجاد کنید.
بنا به گفتۀ ارنست و یانگ شما می‌توانید با ایجاد و تقویت روابط حیاتی رشد شرکت خود را تسریع کنید.
آیا راه دیگری نیز می‌شناسید؟ آنها کسی هستند که شما می‌شناسید: کارکنان.
بله، شما نیاز دارید که کارکنان خود را بشناسید. شما باید در حوزۀ تخصصی خود بهترین باشید و بر زمینۀ کاری خود و ارزشی که برای مشتریان ایجاد می‌کنید، تسلط عمیقی داشته باشید. اما در نهایت همۀ این‌ها با ارتباطات در ارتباط می‌باشند. نمونه کامل؟ کارآفرین فیلیس نیوهاوس، موسس راه حل‌های ایکستریم. او داستانی برای من در این زمینه تعریف کرده است. زمانیکه او یک استارتاپ کوچک بود شانس این را پیدا کرده بود که با یک صدمیلییونر تماس برقرار کند، او به سرعت سوار هواپیما شده و با این گفته در آستانۀ خانۀ او ظاهر شده بود: «شما باید من را بشناسید». نتیجه؟ او بلافاصله به ۲۵ میلیون دلار درآمد دست یافته بود.
بله؛ این افراد کسانی هستند که شما باید بشناسید.
نکته پنجم از نکات کلیدی اسکیل برای ارزیابی و توسعه گزینه های تامین مالی استفاده کنید.
چگونه می‌توانید از ۵ میلیارد تومان به ۵۰ میلیارد تومان برسید؟ شما به مقداری سرمایه نیاز دارید و احتمالا این سرمایه از طرف عموی پولدارتان تامین نخواهد شد.
جری هارمان، موسس و مدیر شرکت Avante Mezzanine Partners، می‌گوید: تعداد بسیار کمی ازکسب و کار ها وجود دارند که به صورت داخلی تامین مالی می‌کنند. او دارای ۳۰ سال تجربه به عنوان یک سرمایه گذار است. خواه به دنبال این باشید که پایگاه کارکنان خود را گسترش دهید، تجهیزات جدیدی خریداری کرده یا محصول جدیدی تولید کنید؛ در هر حالت یکی از عناصر اصلی در انتقال یک شرکت به سطح بعدی دانستن نوع سرمایه شما برای حمایت از این رشد است.
بنابراین شما چه کاری باید انجام دهید؟ یک جوئل داشته باشید. بله، طبق گفتۀ میشل مارچینیاک، موسس همکار شکس، شما باید یک سرمایه گذار سطح بالا در کنار خود داشته باشید. این فرد برای مارچینیاک شخصی به نام جوئل میباشد. جوئل راههای ممکن برای رشد و توسعه را به آنها نشان داده است. اگر در تیم خود شخصی مانند جوئل ندارید؛ یکی را پیدا کنید.
در انتها پیشنهاد میکنیم این مقاله را نیز مطالعه کنید: تامین بودجه برای اسکیل کسب و کارها
بیشتر بخوانید >
این کاری است که باید انجام دهید. این ها نکات اساسی اسکیل هستند که شما باید برای توسعه طی کنید. لطفی به خودتان بکنید: لطفا فقط این موارد را اسکن نکرده و فکر نکنید که «آه، چه مقالۀ خوبی!». اگر این کار را انجام دهید، پس من وقت خود را هدر داده ام. من به شما ۵ مروارید از مرواریدهای خِرد و دانش از ذهن میلیاردها را هدیه داده ام. اکنون این شما هستید که می‌توانید اقدام کنید. بروید و کارآفرین شوید…
توجه: اگر من را نمی‌شناسید، من اریک هستم. همسر، پدر و کارآفرین مادام العمر.
اگر شما یک کارآفرین هستید؛ بیایید همین جا به هم متصل شویم، همین حالا.
به شکلی جدی باید بگوییم که فرمولی اثبات شده وجود دارد که:
خرد شما+ خرد من= موفقیت بیشتر
تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال
این مقاله به کوشش اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.
غزال تا اوج کسب و کار همراه شماست.
2 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سلام
وقت بخیر
منظور از جوئل در بحث تامین مالی چیست؟
سلام
وقت شما هم بخیر باشه
منظور از جوئل فردی است که هم تجربه و تخصص اسکیل و رشد کسب و کار را در شرکت خود، سایر کسب و کارها، به صورت آکادمیک و یا ترکیبی از این موارد ئکر شده دارد و هم سرمایه کافی برای سرمایه گذاری در شرکتی که ثصد اسکیل کردن را دارد. بدین ترتیب هم از توانایی راهنمایی به شرکت به منظور رشد و اسکیل برخوردار است و هم تامین مالی.