رشد کسب و کارها

سطح آمادگی سرمایه گذاری

بسیاری از شرکت‌های نوپا در شروع فعالیت خود با این پرسش روبرو هستند که چگونه فعالیت‌ها را به‌گونه‌ای جذاب و قابل‌توجه انجام دهند تا بتوانند توجه سرمایه‌گذاران را جلب کنند. بررسی‌ها نشان داده است که فقط حدود یک درصد از کل استارتاپ­ها بودجه دریافت می‌کنند. دلیل اصلی این موضوع این است که آن‌ها به بلوغی که سرمایه‌گذاران انتظار دارند نرسیده‌اند.

استیو بلانک کارآفرین و نویسنده، مدلی را توسعه داده است که با آن می‌توان بلوغ یک شرکت نوپا را در مراحل اولیه سنجید. او مدل خود را سطح آمادگی سرمایه‌ گذاری (IRL) می‌نامد. در ادامه به توضیح این مدل می‌پردازیم.

 

IRL: Investment Readiness Levels

سطح آمادگی سرمایه گذاری

سطح آمادگی سرمایه‌گذاری مجموعه معیارهای «چگونه کار می‌کنیم» را ارائه می‌دهد. چارچوب سطح آمادگی سرمایه‌‌گذاری نشان می‌دهد که سرمایه‌گذاری در یک پروژه استارتاپی تا چه اندازه برای یک سرمایه‌گذار جالب است. سطح آمادگی سرمایه گذاری به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا در مورد سرمایه گذاری تصمیم بگیرند و به بنیان‌گذاران کمک می‌کند تا نقاط عطفی را که از آن‌ها انتظار می‌رود تشخیص دهند.

 

این مدل به ‌اندازه کافی انعطاف‌پذیر است که برای مدل‌های تجاری خاص صنعتی شخصی سازی شود. این مدل بخشی از مجموعه‌ ابزارهایی است که می‌تواند برای کسانی که نوآوری‌ها و شتاب‌دهنده‌ها را مدیریت می‌کنند، مورداستفاده قرا گیرد. شکل زیر مدل سطح آمادگی سرمایه‌گذاری را نشان می‌دهد که توسط استیو بلانک ارائه شده است.

شکل این مدل چیزی شبیه به یک دماسنج است:

سطح یک سطح آمادگی سرمایه‌ گذاری: بوم گذر اول

اولین جایگاه در سطح آمادگی سرمایه‌گذاری به این موضوع می‌پردازد که بنیان‌گذاران فقط اولین پیش‌نویس از مدل کسب‌وکار خود را ایجاد کرده‌اند. بنابراین؛ در این سطح شما باید مطمئن شوید ایده‌ای برای محصول و مخاطبان خود و ایده‌ای درباره چگونگی درآمدزایی دارید.

استیو بلانک توصیه می‌کند مدل کسب‌وکار خود را با استفاده از بوم مدل کسب‌وکار الکساندر استر والدر توصیف کنید. نتیجه سطح یک، فهرستی از تمام فرضیه­ هایی است که موفقیت راه‌اندازی کسب‌وکار بر اساس آن‌ها بنا شده است (و این فرضیه‌ها هنوز تائید نشده‌اند!).

مرحله ۲ سطح آمادگی سرمایه‌گذاری: اندازه بازار و تجزیه‌وتحلیل رقابتی

برای دستیابی به سطح دوم از مدل سطح آمادگی سرمایه گذاری، بنیان‌گذاران باید بازار و رقبای خود را توصیف کنند. اندازه بازار به سرمایه گذار نشان می‌دهد که چه پتانسیلی در ایده کسب‌وکار وجود دارد و تجزیه‌وتحلیل رقابت اطلاعاتی را در مورد احتمال راه‌اندازی شرکت در این بازار فراهم می‌کند.

مرحله ۳ سطح آمادگی سرمایه‌گذاری: اعتبار سنجی مسئله - راه‌حل

در مرحله سوم از مدل سطح آمادگی سرمایه گذاری، بنیان‌گذاران موفق به اثبات نیاز واقعی مشتری در بازار می‌شوند و محصول برنامه‌ریزی‌شده آن‌ها برای تأمین این نیاز ازنظر گروه هدف مناسب ارزیابی می‌شود. این مرحله، توجیهی را برای شروع تولید محصول ارائه می‌دهد. مرحله سه اساساً شامل مصاحبه با اعضای گروه هدف است.

رشد و توسعه کسب و کار

ده توصیه برای رشد و توسعه کسب و کار شما

بیشتر بخوانید >

مرحله ۴ سطح آمادگی سرمایه‌ گذاری: آزمایش‌ حداقل محصول مناسبِ با کیفیت قابل قبول

مرحله چهارم سطح آمادگی سرمایه‌گذاری به این معنی است که بنیان‌گذاران حداقل یک محصول قابل‌قبول تولید کرده‌اند و آزمایش‌هایی را با آن انجام داده‌اند که مفروضات اساسی در مورد پیشنهاد آن‌ها را تأیید می‌کند.

مرحله ۵ سطح آمادگی سرمایه‌گذاری: تأیید اعتبار محصول و بازار

مرحله پنجم سطح آمادگی سرمایه گذاری، نقطه عطف اصلی مرحله اولیه راه‌اندازی است. این به این معناست که بنیان‌گذاران موفق شده‌اند محصول خود را به وضعیتی تبدیل کنند که موردقبول بازار باشد.

سطح شش: سمت راست بوم را تأیید کنید.

در سطح ششم از سطح آمادگی سرمایه گذاری، بنیان‌گذاران باید عناصر باقی‌مانده بازار را در مدل تجاری خود تأیید کنند. این‌ موارد شامل مدل درآمد، کانال‌ها و روابط مشتری است.

سطح هفت مدل سطح آمادگی سرمایه‌گذاری: نمونه اولیه با کیفیت بالای حداقل محصول مناسب

در سطح هفتم مدل سطح آمادگی سرمایه گذاری، بنیان‌گذاران یک محصول با کیفیت بالا و حداقل کیفیت تولید کرده‌اند که نزدیک به محصول نهایی است. این موضوع آن‌ها را قادر می‌سازد تائید کنند که پیشنهاد آن‌ها در مشتری مقاومت ایجاد نمی‌کند و بنابراین می‌تواند بدون هیچ مشکلی فروخته شود.

سطح هشت مدل سطح آمادگی سرمایه‌‍‌گذاری: سمت چپ بوم را تأیید کنید.

در مرحله ماقبل آخر سطح آمادگی‌سرمایه گذاری، بنیان‌گذاران ثابت می­کنند که به سمت تولید مدل کسب‌وکار خود کار می‌کنند. این موضوع به این معناست که شما ساختار هزینه خود را می‌دانید، تمام منابع لازم را در اختیار دارید و شرکای موردنیاز را نیز در اختیار دارید.

سطح نه مدل سطح آمادگی سرمایه‌ گذاری: معیارهایی که اهمیت دارند

در آخرین مرحله سطح آمادگی‌سرمایه‌گذاری، شرکت تازه‌وارد در مرحله اول رشد است. بنیان‌گذاران ارقام کلیدی را تعریف کرده‌اند که می‌خواهند با آن پیشرفت خود را بسنجند و این ارقام کلیدی را دائماً رصد می‌کنند. نمونه این ارقام کلیدی نرخ جذب مشتری، رشد فروش یا دفعات استفاده از محصول است.

مدلهای رشد استارتاپها: چگونه کسب‌و‌کار استارتاپی خود را توسعه دهیم

بیشتر بخوانید >

مدلهای رشد استارتاپها

فواید سطح آمادگی سرمایه گذاری

سطح آمادگی سرمایه گذاری فوایدی دارد که در زیر به برخی از آن‌ها اشاره می‌شود.

  • بینشی از محل استقرار یک شرکت نوپا فراهم می‌کند و به تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری کمک می‌کند.
  • زبان مشترکی برای بحث در مورد پیشرفت استارتاپ­ها فراهم می‌کند.
  • شراکت با سهامداران مهم مانند مربیان و سرمایه‌گذاران (بالقوه) را تسهیل می‌کند.
  • به استارتاپ­ها کمک می‌کند تا روی فعالیت‌هایی تمرکز کنند که درواقع به پیشرفت یک استارتاپ کمک می‌کنند.

راهنمایی جهت استفاده از مدل سطح آمادگی سرمایه گذاری

پس از مطالعه بوم سطح آمادگی سرمایه گذاری، نوبت به شروع کار با این ابزار رسیده است. مراحلی که باید برداشته شود به‌شدت به هدف و موقعیتی که چارچوب در آن اعمال می‌شود بستگی دارد.

سطح آمادگی سرمایه‌گذاری برای شرکت‌های نوپا

برای استارتاپی که می‌خواهد سرمایه خود را از سرمایه‌گذار تأمین کند و اطلاعاتی راجع به مکان فعلی به دست آورد، مراحل زیر توصیه می‌شود:

از پایین بوم شروع کنید و کادرها را علامت بزنید. به‌طور خلاصه در مورد این که آیا تیم شما به سطح توصیف‌شده رسیده است، بحث کنید. بحث را انجام دهید و به‌طور خلاصه نظرات و شواهد را پس ‌از آن بنویسید. سپس آن را روی بوم بچسبانید. این کار را ادامه دهید تا به مرحله‌ای برسید که اکنون استارتاپ در آن قرار دارد. به این فکر کنید که برای رسیدن به سطح آمادگی سرمایه گذاری بعدی باید چه کاری انجام دهید.

سطح آمادگی سرمایه گذاری برای سرمایه‌گذاران و مدیران نوآوری

اگر شما یک سرمایه‌گذار یا مدیر نوآور هستید و می‌خواهید نمونه کارهای خود را تجزیه‌وتحلیل کنید، چارچوب سطح آمادگی سرمایه گذاری گزینه خوبی است. شما می توانید از چارچوب سطح آمادگی سرمایه گذاری استفاده کنید تا از مرحله‌به‌مرحله پروژه‌ها اطلاعات کسب کنید.

از بوم سطح آمادگی سرمایه گذاری برای امتیازدهی به پروژه‌های فعلی و نظارت بر پیشرفت استفاده کنید.

خلاصه مطالب و جمع بندی آن را در تصویر زیر میتوانید مشاهده کنید. در صورتیکه در این خصوص سوال یا ابهامی دارید با گروه مشاوران عزال در ارتباط باشید و در کامنتها سوالات خود را طرح کنید.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش فاطمه نوروزی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: گروه مشاوران غزال

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
    [کل: ۰ میانگین: ۰]

    این مطالب را هم حتما بخوانید

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.