استارتاپ

استارت آپ چیست و هشت ویژگی مشترک استارتاپ ها کدامند؟

کلمه استارت‌آپ را همه جا می‌شنویم ولی این اصطلاح دقیقا چه تعریفی دارد؟ بگذارید با یک مثال ادامه دهیم. تا کنون اسم Shopify را شنیده‌اید؟ اگر بازار سهام را دنبال کرده باشید، می‌دانید که شاپیفای در لیست پیشنهاد خرید سهام قرار داشت. شاپیفای به عنوان یک تیم کوچک 5 نفره با یک کافی‌شاپ در کانادا شروع به کار کرد. در حال حاضر، این کمپانی بیش از 2000 کارمند در پنج دفتر مختلف در آمریکای شمالی دارد. شاپیفای مثال بارز یک استارت‌آپ موفق و محبوب‌ترین ابزار ساخت فروشگاه‌‌های آنلاین است. وبژگی های استارتاپ‌های موفق در بسیاری مواقع مشترک است. با بررسی ویژگی‌ها و شاخصه‌های سازنده استارت‌آپ‌ها می‌توانید درک بهتری از این مسیر داشته باشید.

تعریف استارت‌آپ

اصطلاح استارت‌آپ این روزها محبوبیت زیادی پیدا کرده است. روز به روز افراد بیشتری به کارآفرینی علاقه‌مند می‌شوند و تجارت خود را راه‌اندازی می‌کنند. بنابراین، نهادهای بیشتری برای کمک به مشاغل جدید متمایل می‌شوند. با این حال ممکن است هنوز هم افرادی باشند که درک درستی از آن نداشته باشند و بپرسند استارت‌آپ یعنی چه؟ تعریف دقیق استارت‌آپ چیست؟ وبژگی های استارتاپ کدام اند؟

واقعیت این است که نمی‌توان مفهوم جامع و دقیقی برای استارت‌آپ عنوان کرد. به بیان ساده، استارت‌آپ یک شرکت نوپا است که توسط یک یا چند کارآفرین تأسیس شده است تا یک محصول یا خدمت منحصر به فرد را به بازار عرضه کنند.

صاحبان استارت‌آپ‌ها، چه با هدف تغییر دنیا چه با هدف تحقق رویای تجاری‌شان، چیزی را به جامعه عرضه می‌کنند که تا کنون وجود نداشته است. اگرچه این گزاره صحیح است، اما تمام فلسفه پشت این مفهوم را تعریف نمی‌کند. بنابراین، بایستی کمی موشکافانه به آن نگاه کنیم. قصد داریم در ادامه این مقاله به تعریف جامع و کاملی از استارت‌آپ برسیم. با ما همراه باشید.

تعاریف کلیدی استارت آپ

تعاریف کلیدی استارت آپ

همانگونه که اشاره کردیم تعریف جامع و دقیقی برای اصطلاح استارت‌آپ وجود ندارد؛ اما با توجه به وبژگی های استارتاپ و اصول اولیه آن می‌توان چند تعریف کلیدی را ارائه داد. این تعاریف عبارت اند از:

  • استارت‌آپ یک نوع سرمایه‌گذاری کارآفرینانه است که در جستجوی یافتن پشتوانه مالی کافی برای اجرا است.
  • اولین چالش برای یک استارت‌آپ، اثبات اعتبار مفهوم استارت‌آپ به وام‌دهندگان و سرمایه‌گذاران بالقوه است.
  • استارت‌آپ‌ها همیشه پیشنهادهای پرریسکی هستند اما سرمایه‌گذاران بالقوه، روش‌های مختلفی برای تعیین ارزش آن ها دارند.

یکی از اولین کارهای استارت آپ، جمع‌آوری مبلغ قابل‌ توجهی برای توسعه بیشتر محصول یا خدمت است. برای انجام این کار، کارآفرینان باید یک استدلال محکم یا یک نمونه اولیه، ارائه دهند که ادعای آن ها را پشتیبانی کند و نشان دهد که ایده آن‌ها واقعاً جدید است یا پیشرفت خوبی در مورد چیزی در بازار دارد.

اگرچه اکثریت قریب به اتفاق شرکت‌های نوپا شکست می‌خورند، اما برخی از موفق‌ترین کارآفرینان تاریخ استارت‌آپ‌هایی مانند مایکروسافت (بنیانگذار: بیل گیتس)، فورد موتور (بنیانگذار :هنری فورد) و مک دونالد (بنیانگذار: ری کروک) را ایجاد کردند.

تعاریف کلیدی استارت آپ

انواع مختلف استارت‌آپ

پیش از اینکه به بررسی وبژگی های استارتاپ بپردازیم، بد نیست با انواع استارت‌آپ آشنا شویم. برخلاف تصور عموم، همه استارت‌آپ‌ها لزوماً کمپانی‌های فناوری نیستند. این یک مسئله بسیار رایج در میان کارآفرینان جهان است. ارتباط بین این نوع شرکت‌ها و فناوری از دهه ۱۹۹۰ به وجود آمده است؛ زیرا این نوع راه‌اندازی‌ها بیشتر در شرکت های دارای وب‌سایت رایج است. اگرچه بسیاری از استارت‌آپ‌های موجود در حال حاضر ماهیت فناوری دارند، اما تنها محدود به این حیطه نمی‌شوند.

در اساس امر، استارت‌آپ یک مدل کسب و کار ثابت نیست بلکه یک مرحله حیاتی در ابتدای حیات کسب و کارها است. همانگونه که در تعریف استارت‌آپ گفتیم، هدف اصلی استارت‌آپ خلق محصولی جدید یا افزودن ویژگی‌های جدید است. اگرچه برخی از وبژگی های استارتاپ‌ها با یکدیگر مشترک اند؛ اما تفاوت‌هایی نیز به چشم می‌خورد.

به صورت کلی 6 مدل استارت‌آپ وجود دارد. این مدل‌ها به شرح زیر هستند.

  • استارت‌آپ مقیاس پذیر (Scalable Startup)
  • استارت‌آپ شرکت‌های بزرگ (Large Company Startup)
  • استارت‌آپ کسب و کارهای کوچک (Small Business Startup)
  • استارت‌آپ اجتماعی (Social Entrepreneurship Startup)
  • استارت‌آپ سبک زندگی (Lifestyle Startup)
  • استارت‌آپ قابل خرید (Buyable Startup)

هشت ویژگی مشترک استارت‌آپ‌ها

چارچوب یگانه‌ای برای همه استارت‌آپ‌ها وجود ندارد. اگر چه می‌توان با بررسی وبژگی های استارتاپ‌های مختلف به اشتراکاتی در میان آن‌ها رسید.

نوآوری

1- نوآوری

نخستین مورد و یکی از مهم‌ترین وبژگی های استارتاپ‌ها نوآوری است. برای یک استارت‌آپ ضروری است که کارها را به شکلی متفاوت انجام دهد. یک کسب و کار از نوع استارت‌آپ برای دستیابی به مزیت رقابتی در بازار، نیاز به عنصر متفاوتی دارد. نوآوری می تواند این عنصر مزیتی را برای آن ها فراهم کند. نوآوری ممکن است در محصولات آن ها یا در مدل کسب و کار مرتبط با شرکت وجود داشته باشد.

نوآوری به این معنا نیست که شما باید یک صنعت را از ابتدا خلق کنید؛ بلکه به معنای استفاده از رویکردی متفاوت است. برای مثال، هنگامی که گوگل کار خود را آغاز کرد موتور جست و جو ایده جدیدی نبود. کمپانی‌های دیگری مانند Yahoo، Lycos و AltaVista قبلاً در این زمینه فعالیت می‌کردند. این شرکت‌ها چند سال تجربه و تعداد زیادی کاربر داشتند. کاری که گوگل انجام داد، اتخاذ رویکردی نوین بود. گوگل موتور جست و جویی را ساخت که نه تنها بر اساس محتوای صفحات بود؛ بلکه به اعتبار صفحات نیز توجه می‌کرد. گوگل توانست با استفاده از رابط کاربری ساده‌تر و ارائه نتایج دقیق‌تر، از رقبای خود پیشی بگیرد.

۲- سابقه استارت‌آپ

یکی دیگر از وبژگی های استارتاپ که در تعیین ماهیت یک کسب و کار نقش دارد، سابقه یا سن استارت‌آپ است. در پاسخ سوال استارت‌آپ چیست باید بگوییم استارت‌آپ شرکت جدیدی است که هنوز در مراحل اولیه مدیریت برند، فروش و استخدام کارکنان مشغول به فعالیت است. غالباً این اصطلاح را به مشاغلی که کمتر از ۳ سال در بازار فعالیت داشته اند، اختصاص می‌‌دهند، در حالی‌که درست نیست. ممکن است شرکت شما ۷ سال سابقه فعالیت داشته باشد اما هنوز هم از آن به عنوان یک شرکت نوپا یاد کنند. باید بدانید که سابقه استارت‌آپ فقط به سن فعالیت شرکت شما بستگی ندارد، بلکه با مجموعه خاصی از ویژگی‌ها در ارتباط است.

۳- تعهد

تعهد

داشتن تعهد، نه تنها از وبژگی های استارتاپ، بلکه از ویژگی‌ها و اصول هر نوع کسب و کاری است. راه‌اندازی استارت‌آپ باری سنگین و تلاشی مستمر است. به همین سبب شخصی که به دنبال شروع کسب و کار است باید از تعهد و التزام عملی بالایی برخوردار باشد. بنیان‌گذاران استارت‌آپ، گامی فراتر از داشتن اشتیاق و تعهد بر می‌دارند. Paul Graham، کارآفرین و سرمایه‌گذار موفق می‌گوید « من متوجه نبودم که تقریباً هر لحظه از بیداری‌ام را صرف کار کردن یا فکر کردن به استارت‌آپ‌مان می‌کردم. هنگامی که شما به جای کمپانی دیگران برای کمپانی خودتان کار می‌کنید، شیوه زندگی کاملاً متفاوتی را تجربه خواهید کرد.»

۴- رشد و مقیاس‌پذیری

مقیاس‌پذیری یا Scalable بودن یکی از موارد کلیدی در میان وبژگی های استارتاپ است. استارت‌آپ شرکتی است که به طور مداوم در جستجوی یک مدل تجاری مقیاس پذیر و قابل تکرار است؛ برای اینکه بتواند بدون نیاز به افزایش منابع انسانی یا مالی، رشد کند.

به عبارت دیگر، استارت‌آپ برای رشد کردن به وجود آمده است. فرض کنید شما مالک یک کسب و کار کوچک هستید. احتمالاً دستیابی به سود کافی برای تأمین زندگی‌تان کافی خواهد بود؛ اما اهداف استارت‌آپ‌ها متفاوت است. اگرچه میزان رشد یا امکان اسکیل در استارت‌آپ‌های مختلف یکسان نیست، اما این مورد یکی از جدایی ‌ناپذیرترین وبژگی های استارتاپ است.

انعطاف‌پذیری استارت آپ

۵ - انعطاف‌پذیری استارت آپ

یکی دیگر از وبژگی های استارتاپ انعطاف‌پذیری آن است. ممکن است بپرسید انعطاف‌پذیری استارت‌آپ به چه معناست؟ به عقیده ما یک شرکت نوپا بایستی بسیار پویا و آماده سازگاری با ناملایمات ممکن باشد. با توجه به نیاز به اعتبارسنجی ایده تجاری شما، این شرکت‌ها باید آماده باشند تا محصول خود را متناسب با نیاز مشتری تنظیم کنند.

به عبارت دیگر، ایده اولیه لزوماً بهترین ایده نیست. استارت‌آپ‌ها انعطاف لازم برای ایجاد تغییرات لازم را دارند تا در نهایت بتوانند مدل کسب و کاری ایده‌آل را پیدا کنند. برای مثال، مؤسسان توئیتر در ابتدا در مسیر کاملاً متفاوتی قرار داشتند. آن‌ها توئیتر را به عنوان پروژه فرعی استارت‌آپ پادکست خود با نام «Odeo» راه‌اندازی کردند. آن‌ها وقتی پتانسیل توئیتر را دیدند، روی آن تمرکز کردند.

۶- حل یک مساله در استارت‌آپ

این نوع شرکت‌ها که با ایده نوآورانه همراه هستند، بر حل هر نوع مشکل موجود در بازار، تمرکز دارند. بنابراین استارت‌آپ‌ها موظفند با تمرکز روی محصول یا خدماتشان در بازار و زندگی مردم، بهبود ایجاد کنند. در حقیقت یکی از اصلی‌ترین وبژگی های استارتاپ موفق، ارائه راه‌حلی کاربردی برای حل مشکلات است. شما با پیدا کردن راه‌حل برای مشکلات مختلف، در حقیقت زندگی افراد درگیر این مشکلات را ساده‌تر می‌کنید. در نتیجه این افراد به محصول شما نیاز خواهند داشت و عامل سودآوری شما خواهند شد.

حل یک مساله در استارت‌آپ

۷- ریسک

ریسک کردن و ریسک پذیری موردی کلیدی در لیست وبژگی های استارتاپ است. اگر می‌پرسید عدم‌قطعیت‌های استارت‌آپ چیست، پاسخ روشن است. هنگامی که یک استارت‌آپ راه‌اندازی می‌‌شود، همراه با نوآوری، عدم قطعیت‌هایی از موفقیت در کسب و کار نیز در آن وجود دارد. به همین دلیل، این مدل شرکت‌های استارت‌آپی با نرخ شکست بالا، یک نوع سرمایه‌گذاری در معرض ریسک محسوب می‌شوند. فراموش نکنید که ریسک لازمه رشد یک استارت‌آپ است. ریچارد نیکسون در این زمینه می‌گوید «اگر ریسک نکنید، هیچ‌گاه از شکست رنج نخواهید برد؛ اما اگر ریسک نکنید پیروزی را تجربه نخواهید کرد.»

8- کار تیمی

می‌دانید که یکی از وبژگی های استارتاپ، داشتن ایده‌ای کارآمد است؛ اما تا زمانی که کمپانی شما قادر به اجرای آن نباشد این ایده بی ارزش است. به همین سبب تشکیل تیمی از افراد ماهر و با استعداد برای توسعه استارت‌آپ ضروری است. این نوع کسب و کار معمولا از تعداد کمی از افراد تشکیل شده است. اگرچه تنها عامل تعیین کننده برای راه‌اندازی استارت‌آپ نیست اما تیم کاری تعریف‌شده در آن معمولاً کمتر از ۱۰۰ نفر اعضا دارد.

هنگامی که به دنبال تشکیل تیم هستید، در نظر داشته باشید که استخدام افرادی با استعداد و انگیزه بالا را در اولویت قرار دهید. محیط استارت‌آپی با محیط خشک و رسمی شرکت‌های بزرگ متفاوت است. محیط کار انعطاف‌پذیر به افراد اجازه می‌دهد خلاقیت خود را بروز دهند.

درک استارت‌آپ‌ها

اکنون که با وبژگی های استارتاپ آشنا شدیم، خوب است که دیگر ابعاد استارت‌آپ را نیز درک کنیم. در مراحل اولیه، شرکت‌های استارت‌آپی درآمد کمی دارند یا اصلاً درآمد ندارند. آن‌ها باید ایده‌شان را توسعه داده و آزمایش و بازاریابی کنند. برای این کار هزینه قابل توجهی لازم است و صاحبان استارت‌آپ نیازمند چندین منبع بالقوه هستند. برای تکمیل پاسخ به سوال استارت‌آپ چیست؟ لازم است در مورد بودجه و تامین مالی استارت‌آپ‌ها به نکات زیر نگاهی بیاندازیم:

ارزش‌گذاری استارت‌آپ
  • منابع سنتی تأمین مالی شامل وام مشاغل کوچک از بانک‌ها یا اتحادیه‌های اعتباری، وام‌های اداره مشاغل کوچک با حمایت دولت از بانک‌های محلی و کمک‌های مالی سازمان‌های غیرانتفاعی و دولت‌های ایالتی است.
  • استارت‌آپ‌ها اغلب با مدارس کسب و کار و سایر موسسات غیرانتفاعی در ارتباط اند. آن ها راهنمایی، فضای اداری و بودجه لازم را برای استارت‌آپ‌ها فراهم می‌‌کنند.
  • هنگام بررسی وبژگی های استارتاپ، گفتیم که یکی از این ویژگی‌ها رشد و مقیاس‌پذیری است. یکی از ابزارهای مناسبی که می‌توانید برای رشد استارت‌آپ خود از آن بهره ببرید، جذب سرمایه است. سرمایه‌گذاران ریسک پذیر و سرمایه‌گذاران علاقه‌مندی که همواره به دنبال استارت‌آپ ‌های امیدوارکننده می‌گردند تا در ازای دریافت سهام شرکت پس از استقرار در شرکت، از این طریق سرمایه‌گذاری کنند.

ارزش‌گذاری استارت‌آپ

رویکرد بازار

استارت‌آپ‌ها بدون سابقه اند و سود کمتری برای ارائه دارند. این باعث می‌‌شود سرمایه‌گذاری روی آن ها خطرناک باشد. از جمله وبژگی های استارتاپ که در این مرحله حائز اهمیت است، می‌توان به سابقه، نوآوری و حل مسئله اشاره کرد. اگر به نظر برسد ایده ای شایسته است، سرمایه گذاران بالقوه ممکن است از هر یک از روش‌های مختلف برای تخمین میزان پول لازم برای بهره‌برداری از آن ایده، دست به کار شوند.

رویکرد تکراری

هزینه‌هایی را که شرکت برای توسعه محصول یا خدمات خود و خرید دارایی‌های فیزیکی متحمل شده است، را نشان می‌دهد.

رویکرد بازار

هزینه‌های خرید شرکت‌های مشابه در بازه زمانی اخیر را در نظر می‌گیرد. اگر ایده راه‌اندازی واقعاً منحصر به فرد باشد، ممکن است این رویکرد متوقف شود.

رویکرد تخفیف

گردش پول نقد شرکت، جریان نقدی مورد انتظار شرکت در آینده را بررسی می‌کند. این رویکرد بسیار درونی است.

رویکرد مرحله توسعه

این رویکرد دامنه بالاتری از ارزش بالقوه را به یک استارت‌آپ توسعه‌یافته اختصاص می‌دهد. استارت‌آپی که دارای وب‌سایت است و می‌تواند میزان فروش و بازدید را نشان دهد، احتمالا ارزیابی بالاتری نسبت به استارت‌آپی که صرفاً ایده جالبی دارد، بدست می آورد؛ حتی اگر سودآور هم نباشد.

از آنجا که استارت‌آپ‌ها از میزان شکست بالایی برخوردار هستند، سرمایه‌گذاران احتمالی تجربه تیم مدیریت و همچنین ایده را در نظر می‌گیرند و بعد دست به سرمایه‌گذاری در آن استارت‌آپ‌ها می‌زنند.

وبژگی های استارتاپ موفق

تا اینجا وبژگی های استارتاپ و شاخصه‌های کلیدی آن را بررسی کردیم. هنگامی که صحبت از ویژگی‌های مربوط به استارت‌آپ‌ها به میان می‌آید، نکته دیگری نیز مطرح می‌شود. آیا ویژگی‌های کلی استارت‌آپ با وبژگی های استارتاپ موفق تفاوت دارد؟ بله. این دو موضوع کاملاً متفاوت هستند. ویژگی‌های مشترک میان استارت‌آپ‌های موفق ریشه در ویژگی‌های کلی استارت‌آپ‌ها دارند؛ اما ماهیت آن‌ها متفاوت است. برای مثال برخی از این ویژگی‌ها عبارت اند از:

  • تناسب بازار-محصول
  • توجه جدی به بازخوردهای مشتریان
  • تمرکز بر اهداف
  • ایجاد جوامع و برقراری تعامل
  • ارائه خدمات مشتریان عالی
  • داشتن استراتژی رشد
ویژگی مشترک استارت‌آپ‌ها

جمع‌بندی

اگر به دنبال راه‌اندازی یک استارت‌آپ هستید، با مطالعه این مقاله و کسب آگاهی بیش‌تر درباره وبژگی های استارتاپ، در جایگاه بهتری از دیروزتان قرار خواهید گرفت. صرف نظر از اینکه می‌خواهید یک مؤسسه خیریه تأسیس کنید، کسب و کار فعلی‌تان را تغییر دهید یا کسب و کار کوچکی در حوزه مورد علاقه‌تان راه بیندازید، شروع یک استارت‌آپ راه هیجان‌انگیزی برای تحقق اهدافتان است.

به خاطر داشته باشید که هر ایده‌ای می‌تواند ارزشمند باشد و شما را به موفقیتی عظیم برساند. «شما صرفاً باید به نیازهای افراد و کاری که هنوز انجام نشده توجه کنید.» (Russell Simmons)

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش آرزو عباسیان و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: business.tutsplus.com

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.